Đều Trùng Sinh Rồi Còn Yêu Đương Gì Nữa A?

Tuy nhiên, cốt lõi của Kinh Đông là hệ thống tự doanh của họ.
Tự doanh có nghĩa là Kinh Đông mua hàng từ các thương hiệu, lưu trữ trong kho của họ và tự bán và vận chuyển.
Lợi ích của cách làm này là tăng lợi nhuận và kiểm soát toàn diện quy trình giao dịch, bảo vệ uy tín của họ.
Mô hình này gắn liền với trải nghiệm của Lưu Cường Đông Lần đầu tiên khởi nghiệp, Lưu Cường Đông đã thuê quầy hàng, mua linh kiện về bán lại, mỗi tháng có thể kiếm được vài triệu.
Đến năm 2002, do hoàn cảnh gia đình, ông ta đã mang mô hình này lên mạng.
Mô hình Multi-group Đến Tiệm thực ra cũng tương tự Kinh Đông.
Chuỗi cung ứng Multi-group mua nguyên liệu, giao đến cửa hàng để chế biến, sau đó bán trên nền tảng Multi-group cho khách hàng, các cửa hàng thực chất trở thành nhà máy chế biến của Multi-group. Kinh Đông coi các nhà sản xuất là dây chuyền sản xuất của mình. Có điều, Cừu Hằng Đông và Lương Minh trong quá trình điều tra đã phát hiện ra rằng, mô hình thương mại điện tử của Douyin đã phát triển thêm một bước. Douyin cũng mua hàng từ nhà máy, lưu trữ trong kho của mình, nhưng cách bán hoàn toàn khác. Chuỗi cung ứng Multi-group sau khi dự trữ, cập nhật danh mục sản phẩm, bán hàng thông qua những người nổi tiếng trên Douyin.
Những người nổi tiếng này có ảnh hưởng lớn và hiểu rõ sở thích của người tiêu dùng. Họ bán hàng cho Douyin để kiếm hoa hồng, dựa trên doanh số, các ngôi sao mạng ở nhiều ngành nghề khác nhau đều thể hiện tài năng để kiếm lợi nhuận. Kết quả là, tỷ lệ giao dịch của Douyin tăng lên nhờ sự tham gia của các ngôi sao mạng, liên tục thay đổi và cuối cùng đã trở thành những người bán hàng hàng đầu trong hệ thống của Douyin mà không hề nhận ra. Nghe nói, với sự nổi lên của mô hình thương mại điện tử livestream không cần nguồn hàng này, các công ty livestream ở Hàng Châu và Lâm Xuyên đã mọc lên như nấm. Vì không có chi phí ban đầu. Nguồn hàng, kho bãi, và logistics đều do hệ thống Multi-group cung cấp. Chỉ cần có hai nghìn người theo dõi, bạn có thể bắt đầu bán hàng, ngưỡng ngành thấp đến mức kinh ngạc, tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc. Dưới mô hình này, Douyin không kiếm được tiền, nhưng khi đã tập trung lưu lượng của ngành, trở thành người lập quy tắc, thì cách kiếm tiền sẽ vô số. Các thương hiệu và nhà máy đều sẽ bị cuốn vào cơn lốc khổng lồ này. Tương lai, sản phẩm của bạn sẽ sử dụng kho bãi và logistics của Multi-group, cuối cùng còn phải mua quảng cáo và lưu lượng trên nền tảng của họ. "Cậu không thể đúng mọi lúc được."
"Nhưng tôi chưa bao giờ sai."
Nghe xong báo cáo của hai vị quản lý, trong đầu Mã Vân bỗng vang lên cuộc đối thoại của hai người. "Còn một việc nữa, tôi nghĩ chúng ta nên cảnh giác."
"Việc gì?"
"Dù doanh thu của họ chỉ dưới hai trăm triệu, nhưng có một sản phẩm đã bán chạy, đó là một cái cân đo mỡ cơ thể của Mijia. Tôi nghĩ đây là một chiêu trò, họ đang dùng cách này để dụ dỗ các thương hiệu hợp tác."
Từ rất sớm, Douyin đã nỗ lực mời gọi người dùng gia nhập nền tảng, đặc biệt là trong khoảng thời gian trước khi khởi động chương trình khuyến mãi Ngày Độc Thân. Giang Cần thậm chí đích thân tham gia, mời gọi nhiều nhà cung cấp thương hiệu lớn. Theo thời gian, dữ liệu bán hàng từ các buổi phát sóng trực tiếp của Douyin xuất hiện trong hộp thư của từng thương hiệu nổi tiếng. Dữ liệu rất trực quan, cho bạn biết ngay kết quả mong muốn mà không cần vòng vo. Tỷ lệ chuyển đổi mà dữ liệu này thể hiện vượt ngoài sức tưởng tượng của tất cả mọi người. Không lâu sau khi Ngày Độc Thân kết thúc, Gree và Midea thông báo gia nhập và mở các phòng phát sóng trực tuyến. Tiếp đó, các thương hiệu điện thoại như Xiaomi, Huawei, và Ốp-Pô cũng lập các phòng phát sóng của riêng mình. Phong trào livestream bán hàng này bắt đầu lan tỏa như một quả cầu tuyết, càng lăn càng lớn.
Mỗi khi một thương hiệu hàng đầu trong ngành mới gia nhập Douyin, hàng loạt đối thủ cạnh tranh cũng nối gót theo. Bởi vì kinh doanh không chỉ quan trọng việc kiếm tiền, mà còn phải chiếm lĩnh thị trường. Khi đối thủ cạnh tranh bước vào một bể lưu lượng mới, nếu anh không theo, chắc chắn anh sẽ ở thế bất lợi. Đặc biệt là với một bể lưu lượng khổng lồ như Douyin, khi nó trở thành trung tâm của mọi sự chú ý và chiếm phần lớn thời gian của người dùng, những thương hiệu không gia nhập sẽ dần mất dấu trong mắt công chúng. "Sao dạo này tôi không nghe gì về thương hiệu ích ích nhỉ?"
Những trường hợp mất dần thị trường vì tiếp thị yếu hơn đối thủ không hề hiếm thấy ở trong nước. Càng nhiều thương hiệu gia nhập, danh mục sản phẩm trên Douyin càng trở nên phong phú, bao phủ đủ mọi lĩnh vực từ ăn mặc, sinh hoạt đến đi lại. Nghe nói một công ty du lịch hợp tác với Multi-group còn bán cả gói du lịch trong phòng phát sóng, chỉ cần nhấp mua là có thể chuyển ngay đến Multi-group. Ngay cả công ty di động cũng được truyền cảm hứng, đưa một cô gái mặc đồng phục lên phát sóng nhảy múa cả tuần để thu hút fan, rồi mở phát sóng chọn số trực tuyến.