1. Truyện
  2. Thư Viện Khoa Học Kỹ Thuật
  3. Chương 412: Thương thuyết

Thư Viện Khoa Học Kỹ Thuật

Chương 412: Thương thuyết
Chương trước
Chương sau
Triệu Mẫn nói.
Tất cả mọi người đều vểnh tai chờ cô nói tiếp.
"Trong cuộc hợp tác nhượng quyền lần này, chúng ta sẽ thu phí 5,2% trên giá của mỗi chiếc điện thoại di động, hình thức trả phí theo quý."
"5,2% thì hơi cao rồi."
Dư Thừa Nam nói: "Giám đốc Triệu nên biết, lợi nhuận trên mỗi chiếc điện thoại của chúng ta cũng không nhiều lắm đâu."
"Ta cho rằng chi phí này đã rất hợp lý. Không lẽ, sau khi công ty các vị có thêm công nghệ trí tuệ nhân tạo mà vẫn giữ mức giá bán như cũ sao? Không thể nào chứ nhỉ?"
Triệu Mẫn bình tĩnh nói.
"Chúng ta cũng đâu nhận lại được bao nhiêu, phần lớn đều là bên phía phân phối kiếm lời thôi."
Trần Minh Dũng cũng mở miệng phân trần.
"Quả thực, tổng lợi nhuận từ điện thoại di động của chúng ta cũng chỉ có đến vậy."
Phạm Uy gật đầu.
“Khi chiếc điện thoại có giá hơn hai, ba nghìn tệ đi kèm với trợ lý di động thông minh, nó có thể mang lại trải nghiệm sử dụng y hệt như Apple, thì việc tăng giá sản phẩm thêm 10% là chuyện đương nhiên. Đến lúc đó, lợi nhuận đều là của các ngươi, mức phí mà ta đưa ra là thấp lắm rồi."
Màn thương thuyết của Triệu Mẫn khiến tất cả mọi người có mặt ở trong phòng đều trở nên trầm ngâm.
Trong số các công ty hiện đang có mặt trên thị trường, ngoại trừ Huawei đang sở hữu thị phần ở phân khúc cao cấp, Xiaomi cũng đang cạnh tranh tại thị trường từ tầm trung đến cao cấp, thì các thương hiệu khác đều ở phân khúc giá rẻ. Một chiếc điện thoại di động có giá trung bình vào khoảng hơn 2000 tệ, nếu như bọn họ tăng giá lên 10% và trả lại cho công ty Kiến Hành Quân hơn 100 tệ, thì mức phí 5.2% của Triệu Mẫn cũng không thể coi là nhiều, bọn họ quả thực còn có thể kiếm thêm một ít lợi nhuận.
“Trợ lý di động thông minh đa ngôn ngữ có thể giúp các ngươi nắm được thế chủ động trên các thị trường Nam Á, Đông Nam Á và cả Châu u. Hơn nữa, ở các phân khúc trung cấp cho đến cao cấp, các ngươi còn có thể đè ép thị phần của cả hai hãng Samsung và Apple. Còn đối với những lợi ích khác, dù ta không nói thì các ngươi cũng đã biết rõ."
Ba ông trùm công nghệ không nói gì mà chỉ quay sang nhìn nhau. Có vẻ như bọn họ đều đang suy tính rất nhiều.
Lời giải thích của Triệu Mẫn quả thực rất đúng. Tại thị trường Đông Nam Á, Nam Á và thậm chí cả Châu u, có rất nhiều khu vực không sử dụng đến tiếng Anh, phần mềm trợ lý thông minh đa ngôn ngữ rõ ràng có thể khắc phục được vấn đề này, thậm chí còn mang lại nhiều lợi thế cạnh tranh cho bọn họ.
Nếu không phải tiến độ thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Kiến Hành Quân bị chậm trễ, thì con kiến hung hăng này đã có thể vượt qua bọn họ trong ngành công nghiệp điện thoại di động từ lâu.
Vậy nên, không một ai dám mở miệng từ chối hợp tác.
Cả bốn người đều nhận thức được hậu quả nếu như bọn họ bỏ lỡ cơ hội hợp tác lần này. Chỉ cần một cú sảy chân, bọn họ sẽ bị loại khỏi cuộc đua ngay lập tức.
Trợ lý di động thông minh của công ty Kiến Hành Quân không giống như những loại trợ lý gà mờ của các hãng điện thoại khác, vì nó chính là sản phẩm của công nghệ trí tuệ nhân tạo chân chính. Khi công ty Kiến Hành Quân vừa cho ra mắt phần mềm này, bọn họ đã biết đây chính là sự khởi đầu của một cuộc cách mạng trên thị trường điện thoại di động.
Nếu xử lý vấn đề này không tốt, thì kết cục của bọn họ sẽ giống như Nokia và Sony lúc bị Samsung và Apple đá bay ra khỏi thị trường.
Rõ ràng, không ai trong số bốn người muốn trở thành một Nokia tiếp theo.
"Mỗi một chiếc điện thoại di động thu phí 150 tệ, thế nào?"
Lôi Quân mở lời.
Hắn vừa đề xuất xong, mấy người Dư Thừa Nam sáng cả mắt lên, bọn họ quay đầu nhìn về phía Triệu Mẫn: "Tổng giám đốc Triệu, ta thấy đề nghị của giám đốc Lôi không hề tồi đâu."
"Không được."
Triệu Mẫn không hề do dự mà lập tức lắc đầu.
"Thấp quá sao? Vậy thì tăng thêm 10 tệ, thành 160 tệ. Xét theo mức giá trung bình một số dòng điện thoại của các công ty chúng ta, thì 160 tệ đã gần bằng 6%, chứng tỏ các ngươi có thể thu về nhiều lợi ích hơn."
Phạm Uy nói.
"Không được, các ngươi không cần phải mặc cả. Chúng ta đã mất rất nhiều tài nguyên khi nhượng quyền trợ lý di động thông minh đa ngôn ngữ cho các ngươi, cho nên chúng ta không thể nhượng bộ về phương diện chi phí được."
Triệu Mẫn cười cợt, cô đã sớm biết trước những gì bọn họ đang tính toán. Tất cả mọi người có mặt trong phòng bao này đều là những thương nhân lọc lõi trên thương trường, cho dù là cô hay bất kỳ người nào, không một ai có thể dễ dàng chịu thiệt thòi như thế.
Do sự biến động của tỷ suất hối đoái, chi phí nguyên vật liệu thường có xu hướng tăng lên. Ngoài ra, sự chênh lệch giữa thị trường sản xuất và thị trường chứng khoán, tính cạnh tranh của nền công nghiệp điện thoại di động, cũng như các lý do khách quan xuất phát từ người tiêu dùng, các yếu tố này đã làm cho mức giá trung bình của điện thoại di động đang không ngừng tăng lên.
Xét theo số liệu của năm ngoái, mức giá điện thoại nói chung đã tăng thêm 30%. Hơn nữa, vật giá và các khoản chi phí khác đều đang có xu hướng đi lên, cho nên giá cả điện thoại sẽ chỉ ngày càng cao hơn nữa.
Nếu thu phí bản quyền 160 tệ cho mỗi chiếc điện thoại di động, thì chỉ trong vòng một năm là công ty Kiến Hành Quân đã bắt đầu thua lỗ. Tuy nhiên, nếu giá điện thoại liên tục tăng lên mà phí ủy quyền vẫn giữ nguyên 160 tệ, hay thậm chí khi các công ty này gia nhập vào thị trường trung cấp và cao cấp, mà phí ủy quyền vẫn là 160 tệ một chiếc, thì bọn họ còn thua lỗ nặng nề hơn nữa.
"Ta không cần 6% của ngươi, chúng ta chỉ cần 5,2%. Chúng ta không cần nói nhiều, mọi người đều là người thông minh."
Triệu Mẫn chỉ vào tài liệu.
"Hợp tác là điều cả đôi bên đều muốn, và chúng ta đã thể hiện thiện chí của mình, nhưng bước tiếp theo thì phải xem các ngươi quyết định như thế nào. Các ngươi có thể quay về rồi xem xét thật kỹ các điều khoản trong hợp đồng, nếucảm thấy không có vấn đề gì thì có thể liên hệ cho chúng ta để thảo luận tiếp tục. Nếu các ngươi có thắc mắc nào khác thì cũng có thể liên hệ với ta. Tất nhiên, nếu các ngươi muốn ký ngay bây giờ, ta cũng sẽ không có ý kiến."
Chương trước Chương sau
Bạn cần đăng nhập để bình luận

admin

Cấp 7

3 tháng trước

emođỉnh quá, tìm bộ này mãi

truyện liên quan