Trọng Sinh 80 Tức Phụ Có Chút Cay

"Hiểu Lan, ngươi nói tặng tất chân là như thế này sao?"
Lý Phượng Mai vẫn là chưa hiểu lắm, Lưu Dũng lại cười lớn, "Đây chẳng phải là đổi cách để người ta mua nhiều quần áo hơn sao?"
Thấy Lý Phượng Mai cùng Lưu Phân không hiểu, Hạ Hiểu Lan liền rất kiên nhẫn giải thích, "Trong tiệm chúng ta có món quần áo nào trên 168 tệ không? Tất chân không bán, muốn người ta phải mua đủ 168 tệ, tùy ý họ mua gì cũng được, miễn là tổng số tiền đủ 168 tệ, thì sẽ tặng không một đôi tất chân."
Cách này còn có tính kích thích hơn là giảm trực tiếp 10 tệ khi mua đủ 168 tệ.
Những người có thể bỏ ra 168 tệ mua quần áo thì dù có hay không ưu đãi 10 tệ, họ cũng sẽ mua thôi, một đôi tất chân tuy rằng chỉ bán có 10 tệ, nhưng ở Thương Đô là mặt hàng hút khách, mang lại giá trị tâm lý cho người ta không chỉ là một tờ giấy một tệ.
Trước mắt Lam Phượng Hoàng còn chưa có quần áo nào giá trên 168 tệ, món đắt nhất là chiếc áo khoác lông dê mà Trần Tích Lương ra sức quảng bá, khi Hạ Hiểu Lan bày sạp bán là 140 tệ, một khi vào cửa hàng đã lên giá thành 158 tệ. Đây là quần áo đắt nhất, hiện tại trong tiệm cũng không còn món này, mặc kệ khách hàng mua gì, ít nhất phải mua hai món mới đủ 168 tệ.
Hai bộ quần áo có thể kiếm mấy chục tệ, một đôi tất chân chi phí chẳng quá mấy tệ, cho không thì cứ cho đi.
Bây giờ là tặng tất chân, sau này Hạ Hiểu Lan còn định làm thêm nhiều chương trình khuyến mãi tương tự, tặng đồ trang điểm, tặng ví tiền hay mấy thứ nhỏ nhặt, nếu không phải không có máy tính thì nàng còn muốn làm chương trình tích điểm mua sắm ở cửa hàng nữa. Viết tay thì thôi đi, quá phiền phức, thống kê không tốt, sẽ chỉ tăng thêm việc cho Lưu Phân và Lý Phượng Mai.
Đợi đến khi Bạch Trân Châu gửi điện báo nói lại gom được 100 đôi tất chân, gửi xe lửa vận chuyển tới, Hạ Hiểu Lan liền cười:
"Đợi nhận được tất chân thì chúng ta có thể làm chương trình khuyến mãi này!"
Hai tấm áp phích dán trong tiệm, một tấm dán ở cửa, thời gian trên đó ghi là ngày 20 tháng 2 bắt đầu đợt giảm giá mùa xuân.
Áp phích vừa mới dán lên đã có khách hỏi, vốn có mấy người định mua quần áo nhưng lại thay đổi ý định, quyết định đợi đến ngày 20. Đương nhiên, khách hàng như vậy không quá nhiều, dù sao không phải ai cũng muốn nhận tất chân miễn phí... Một đôi tất chân trị giá 10 tệ, mà để nhận được miễn phí phải mua đủ 168 tệ, chênh lệch trước sau không nhỏ, nên mọi người cũng phải suy nghĩ kỹ.
May mà trong tiệm không chỉ có đồ nữ, còn có một phần đồ nam.
Có người tiếc tiền không mua đồ 168 tệ thì có thể mua đồ cho đàn ông trong nhà. Đồ nam ở tiệm không nhiều nhưng chất lượng đều tốt, sơ mi và vest đều là hàng tốt, một bộ vest cũng hơn một trăm, thêm một cái áo mặc thường, muốn mua đủ 168 tệ chẳng phải dễ sao?
Bạch Trân Châu gửi tất chân tới đúng hẹn, ngày 20 tháng 2 chính thức bắt đầu khuyến mãi, khiến Hạ Hiểu Lan và hai người kia mệt bở hơi tai. Doanh thu chưa bằng đợt đại hạ giá năm ngoái, nhưng đến tối tổng kết sổ sách, doanh thu từ tám chín trăm đã tăng vọt lên 2000 tệ hơn.
Tất chân mới tặng có 10 đôi, tổng cộng chỉ tốn mấy chục tệ tiền vốn, mà doanh thu nhiều thêm cả ngàn tệ, lợi nhuận vẫn hơn được vài trăm tệ, mấy chục tệ tiền quà tặng thì có đáng gì? Lưu Phân và Lý Phượng Mai lúc này mới hiểu ra vì sao Hạ Hiểu Lan lại đổi cách từ bán tất chân thành tặng.
Khuyến mãi là vì cái gì, chẳng phải là để kiếm được nhiều tiền hơn sao?
"Giống như lúc mình bày sạp, có người muốn mặc cả, mình không giảm giá thì lại tặng khăn quàng cổ hoặc bao tay cho họ ấy?"
Lý Phượng Mai cuối cùng cũng nhớ ra một chuyện.
Hạ Hiểu Lan gật đầu, "Đúng! Nhưng không thể tùy tiện tặng bừa được, họ chỉ mua cái quần mà ta lại tặng tất chân làm gì, phải mua đủ 168 tệ thì lợi nhuận của chúng ta mới đảm bảo, tặng một chiếc khăn tơ cũng không đáng bao nhiêu tiền."
Ma lực của tất chân không lớn đến vậy, nhưng nó có thể dẫn dắt người ta mua sắm nhiều hơn.
Vốn chỉ định mua quần áo khoảng trăm tệ, nghĩ lại chi bằng mua thêm mấy chục tệ nữa, lại còn được miễn phí một đôi tất chân. Cũng có người đặc biệt muốn tất chân nhưng lại không mua được nhiều quần áo như vậy thì phải làm sao? Kéo bạn bè thân thích tới, mọi người mua đồ cộng lại đủ 168 tệ là được, dù sao chỉ tặng một đôi tất chân, các ngươi tự bàn nhau chia thế nào cũng được.
Doanh thu tăng vọt đã chứng minh phương pháp khuyến mãi của Hạ Hiểu Lan là hiệu quả.
Poster bên trên ghi rõ chỉ tặng hết 50 đôi tất chân, thật ra lần này hàng phụ kiện có tới 100 đôi, nếu như kinh doanh tốt thì coi như là nguồn cung tất chân không giới hạn... Những kịch bản này người năm 84 vẫn chưa biết, cứ nghĩ rằng chỉ có 50 đôi thôi.
Doanh thu tăng lên, Hạ Hiểu Lan lại nghĩ đến chuyện lắp điện thoại.
Nàng vốn tưởng chỉ là vấn đề tiền bạc, đã chuẩn bị sẵn tâm lý giao mấy nghìn tệ phí lắp đặt. Nhưng khi đến cục điện thoại hỏi, người ta liền hỏi nhà Hạ Hiểu Lan có cán bộ cấp bậc gì.
Nàng có cấp bậc gì chứ?
Bà chủ nhà Vu nãi nãi chỉ là bà lão quét đường.
Nàng và mẹ đều là hộ kinh doanh cá thể!
Năm 84, việc lắp điện thoại tư nhân không liên quan đến tiền, vì đường dây điện thoại không đủ, nhân viên chức nhà nước ở các thị trấn đều muốn lắp, cho dù có giết chết người ở cục điện thoại cũng không thể làm được. Hạ Hiểu Lan không cãi nhau với người ở cục điện thoại, dưới làn khói thuốc lá của nàng, có người tốt bụng phổ cập khoa học về điều kiện lắp điện thoại cho nàng.
Muốn lắp điện thoại, phải có "Tuyến" và "Hào". Cái gọi là "Tuyến" chỉ đường dây điện thoại bên ngoài, một hộp dây cáp đại khái có 15 đường dây, còn nhất định phải chừa ra một đường dự phòng, lỡ đường dây nào gặp sự cố thì đường dây dự phòng này sẽ có tác dụng ngay lập tức. Ở khu nhà của Vu nãi nãi này, 15 đường dây đã dùng hết chưa còn chưa biết, các vị lãnh đạo cán bộ đều đã lắp điện thoại dùng hết rồi, há lại đến lượt Hạ Hiểu Lan - một hộ kinh doanh cá thể?
Không chỉ là đường dây, số điện thoại của mỗi khu vực cũng có số lượng hạn chế, số điện thoại trong phòng máy của cục điện thoại cũng không còn nhiều, vậy tại sao phải cho Hạ Hiểu Lan dùng chứ?
Chuyện này dù tìm Hồ Vĩnh Tài giúp đỡ cũng không được, kế hoạch lắp điện thoại của Hạ Hiểu Lan tạm thời thất bại.
Thật ra nếu nàng thực sự muốn tìm người, thì Hầu bí thư từng xuất hiện trong lễ cắt băng khánh thành có lẽ sẽ làm được. Nhưng có đáng để tìm Hầu bí thư để lắp điện thoại không? Hầu bí thư xem mặt Thiệu Quang Vinh, mà Thiệu Quang Vinh thì lại vì quan hệ với Chu Thành và Khang Vĩ — Hạ Hiểu Lan cảm thấy đường vòng này quá xa.
Vu nãi nãi nhắc nhở nàng:
"Chỗ ngõ bên cạnh chẳng phải có cái điện thoại công cộng đó sao? Cháu để người khác gọi vào đó thôi."
Điện thoại công cộng dùng như máy điện thoại tư nhân?
Hạ Hiểu Lan tự mình chạy thử xem khoảng cách, trong 5 phút có thể chạy tới nơi, nàng quyết định cứ làm theo lời Vu nãi nãi nói! Thời đại này gọi điện thoại, chạy 5 phút mới nghe cũng đâu có sao, người gọi điện thoại còn có thể đợi cả một hai tiếng đồng hồ mới bấm máy, đợi thêm vài phút có là gì.
Điện thoại công cộng đặt trong một căn phòng nhỏ, có một bà cô trung niên phụ trách gọi người nghe điện, nhà ai có người đến thì bà sẽ kéo dài giọng gọi to một tiếng. Hạ Hiểu Lan thường xuyên mang táo quốc quang hoặc mang vài gói kẹo đi làm quen với cô Trình hay gọi điện thoại, chưa đầy hai ngày đã thân thiết với người ta.
Cô Trình vừa nhấm nháp hạt dưa mà Hạ Hiểu Lan mang đến, vừa khéo léo nhả vỏ ra ngoài:
"Chỉ cần cháu ở nhà, ta nhất định có thể giúp cháu bắt máy điện thoại, nếu cháu không ở nhà, ta sẽ viết lại những gì người ta nói cho cháu bằng giấy."
"Cảm ơn cô Trình!"
"Chưa gì đã vội cảm ơn, gọi một cuộc là 5 hào, ai cũng thu tiền thế cả, cháu vẫn phải trả đó."
Đây là thu nhập của cô Trình, gọi một cuộc là 5 hào, Hạ Hiểu Lan làm gì mà lại keo kiệt vài đồng tiền này chứ.
"Cô cứ yên tâm, cháu chắc chắn sẽ làm đúng quy định."
Hạ Hiểu Lan lấy ra hai tờ tiền một tệ, "Cô cứ tạm thu tiền trước đi, rồi sau này chậm rãi trừ dần."
Tiên gửi tiền điện thoại đón thêm điện thoại, bây giờ thì quả thật chưa có dịch vụ này. Cô Trình cũng hơi bất ngờ, mọi người xung quanh đều nói Hạ Hiểu Lan và Lưu Phân là người thân nghèo khổ của Vu nãi nãi, đột nhiên lại xuất hiện ở nhà của Vu nãi nãi. Mấy người hàng xóm đó vẫn chưa biết sự tồn tại của "Lam Phượng Hoàng", bà vợ của Hồ Vĩnh Tài cũng không có khả năng đi nói lung tung, cô Trình thấy Hạ Hiểu Lan hào phóng ra tay, trong lòng thầm mắng những người đó nói bậy bạ...