Trọng Sinh 80 Tức Phụ Có Chút Cay

Để việc buôn bán được suôn sẻ, cửa hàng có thể khai trương đúng giờ, Hạ Hiểu Lan phải bán hết sạch số hàng nhập lần trước trong hai ngày này, để lấy tiền vốn xoay vòng nhập hàng tiếp. Để ba gian mặt tiền cửa hàng không bị trống rỗng, ít nhất phải có hơn một vạn món hàng.
Lúc đó là cuối đợt hàng trang phục mùa đông, thời tiết dù còn hai ba tháng nữa mới ấm lên, nhưng trang phục theo mùa phải đi trước một bước, lấy trang phục mùa đông mà nói, Tết Âm lịch chính là ranh giới. Qua Tết Âm lịch, mặc thời tiết thế nào, không ai dám nhập hàng bừa bãi nữa. Ngược lại còn phải cố gắng giảm hàng tồn kho, một số món còn lại, không còn chú trọng việc kiếm lời, chỉ cần bán được là coi như có lãi.
Vì tiền vốn đã kiếm lại được ngay từ đầu, lại ít hàng tồn kho, nên tiền lời không chỉ là con số trên sổ sách.
Lô hàng trước Tết Âm lịch này nhất định phải chuẩn bị đầy đủ, người bình thường tiếc tiền không mua quần áo, đến Tết cắn răng cũng muốn mặc đồ mới, đặc biệt là thời trang trẻ em!
Hạ Hiểu Lan vẫn luôn do dự có nên nhập một ít đồ trẻ em về để thử sức kinh doanh không.
Tết Âm lịch người lớn tiếc tiền không mua đồ mới, vậy con trẻ trong nhà thì sao?
Đồ trẻ em khác với trang phục người lớn, Hạ Hiểu Lan dám nhập đồ nam, đồ nam kiểu dáng kinh điển cũng chỉ có vài thứ, lấy số đo cũng không quá nhiều, nhất là bây giờ người phổ biến hơi gầy, từ size nhỏ đến lớn, đủ để đáp ứng phần lớn vóc dáng khách hàng… Nhưng quần áo trẻ em lại khác, bé 3 tuổi mặc, 4 tuổi có khi đã chật.
Cho trẻ 5, 6 tuổi mặc chắc chắn sẽ bị ngắn ống tay, ngắn quần, hoàn toàn không vừa!
Mỗi một tuổi lại là một cỡ khác.
Số quần áo còn lại trước Tết còn khoảng hai ngàn món, Lý Phượng Mai cảm thấy rất ngại, cô không bán hàng giỏi như Hạ Hiểu Lan.
Cô không biết khách hàng nào thích hợp với loại quần áo nào, nên khi giới thiệu cho người khác thường không thể làm họ hài lòng.
Hạ Hiểu Lan thì mắt nhìn rất tinh, người eo to cô sẽ không giới thiệu đồ bó sát, người chân ngắn cũng không giới thiệu áo măng tô dài quá gối 10 phân. Người thấp cũng có cách mặc riêng, áo len bỏ trong quần, kết hợp với quần ống loe cạp cao, trông sẽ ăn gian chiều cao.
Hạ Hiểu Lan nói thẳng việc ăn mặc không liên quan đến chiều cao mà liên quan đến “tỉ lệ dáng người”.
Màu sắc cũng chia ra màu nóng màu lạnh, liên quan đến màu da. Có người da không đen, mặc đồ xanh biếc lại trông tái mét, là do chọn màu sắc không hợp!
Lý Phượng Mai nghe như đọc sách trời.
Đối với Hạ Hiểu Lan, đây là kiến thức khá cơ bản, đời sau mua đồ trang điểm đều phải thử màu, màu nào hợp với mình, từ từ sẽ biết… Có người ngốc hơn chút, đi thử vài thỏi son ở quầy mỹ phẩm cũng sẽ rút ra được kinh nghiệm.
Nhưng phụ nữ những năm 80 hoàn toàn không có khái niệm này.
Đừng nói Lý Phượng Mai, ngay cả những khách quen đã chi trăm tệ để mua một chiếc áo khoác ở Thương Đô này cũng không hiểu.
Gu thẩm mỹ của Lý Phượng Mai cần thời gian bồi dưỡng, Hạ Hiểu Lan bảo cô đừng vội:
"Đây không phải là cái gì ghê gớm lắm đâu, đều có thể học được cả."
Lý Phượng Mai vẫn chưa dời khỏi quầy, vẫn cùng ở với Hạ Hiểu Lan, mỗi khi Hạ Hiểu Lan tiễn một vị khách, cô lại giảng giải cho Lý Phượng Mai, vì sao vừa nãy lại giới thiệu bộ quần áo đó.
Cả một vài kỹ năng thúc đẩy mua hàng nho nhỏ.
Để khách thích thì đương nhiên phải tâng bốc người ta, nhưng muốn nói để người ta tin tưởng, khiến người ta vui vẻ móc tiền mua đồ… Thời đó tiền đặc biệt có giá, thật sự nghĩ cứ tùy tiện nói vài câu ngọt ngào, là có thể khiến người ta tiêu nhiều tiền sao?
Muốn nói trúng tim đen khách hàng, tâng bốc phải gãi đúng chỗ ngứa.
"Cô gái vừa nãy mặt đen, dáng người thấp, thiệt là Hiểu Lan em tìm được chỗ để khen đó."
Hạ Hiểu Lan nháy mắt mấy cái, “Chị đây đâu có nói dối, mắt chị ấy đẹp thật mà."
Lý Phượng Mai không thể không phục!
Hôm nay hai người buôn bán khá tốt, thấy sắp đến giữa trưa, Lý Phượng Mai chuẩn bị đi mua chút đồ ăn về, thì gặp mấy người đeo băng đỏ trên tay đi tới.
"Ở đây không được phép bán hàng, các cô sao thế?"
Vốn dĩ chẳng có nơi nào bên đường được phép buôn bán cả, những người bán hàng rong di động và người đi tuần tra luôn phải đánh du kích với nhau.
Hạ Hiểu Lan trước đây cũng từng bị bắt rồi, nói vài lời dễ nghe, tỏ ý sẵn lòng dời quầy, thì về cơ bản người ta cũng bỏ qua. Có hai lần bị đội trật tự phạt tiền, Hạ Hiểu Lan ngoan ngoãn nộp, cô cho rằng lần này vẫn vậy.
Hơn nữa, cô không bày bán ở nơi khác, mà là trước cửa cửa hàng đang sửa sang của mình.
Hôm nay trong cửa hàng không có ai làm việc, phải đợi tường khô, gạch lát nền chắc chắn, mới có thể lắp đèn pha lê và mấy thứ kia.
Hạ Hiểu Lan không chiếm chỗ của ai, cũng không gây cản trở giao thông.
Nhưng cô cũng không định đôi co với người ta.
Vừa hay đến giờ ăn trưa, Hạ Hiểu Lan chuẩn bị thu dọn đồ ăn cơm.
Một người bỗng nhiên mặt mày giận dữ chặn cô lại, "Chúng tôi nhận được tin báo của quần chúng, nói cô bán quần áo giá cao, chất lượng kém, chúng tôi nghi ngờ cô dùng hàng kém chất lượng bán giá cao, lừa gạt quần chúng, là đầu cơ trục lợi!"
Chất lượng kém?
Bây giờ mà tìm được quần áo chất lượng kém, cũng khó thật đấy. Ngay cả những loại quần tây mấy chục tệ một tá, cũng không phải chất lượng có vấn đề, mà là do dùng loại vải rẻ tiền thôi. Huống hồ quần áo Hạ Hiểu Lan bán, giá nhập đã cao rồi, bất kể chất liệu hay đường may, căn bản không tìm ra được lỗi.
Cho dù lần này để nhanh chóng thu hồi vốn, có nhập không ít quần áo rẻ, đó cũng là rẻ so với giá sỉ chỗ Trần Tích Lương thôi.
Quần áo không hề lỗi, mỗi một cái Hạ Hiểu Lan đều đã kiểm tra kỹ càng khi còn nóng hổi, cô dám bày bán trước cửa hàng chưa khai trương, gian lận làm gì để tự đập vào uy tín tương lai của mình?
Tội danh "đầu cơ trục lợi" lại càng không thể chấp nhận, vào thời kỳ đầu cải cách mở cửa, đây là tội danh có thể khiến hộ kinh doanh tư nhân phải nhảy sông tự vẫn!
Hạ Hiểu Lan cảm thấy không ổn, mấy người đeo băng đỏ trên tay này rõ ràng là đang nhắm vào cô.
"Đồng chí, hàng của bọn tôi sao có thể có vấn đề được!"
Lý Phượng Mai sốt ruột, đứng trước Hạ Hiểu Lan, cầm một chiếc quần kéo mạnh.
Quần còn chẳng bung đường chỉ, đừng nói là rách vải.
"Cô cũng là chủ quán? Vậy cùng chúng tôi về phường một chuyến!"
Mấy người bán hàng rong xung quanh sợ đến mức không dám thở mạnh, Hạ Hiểu Lan bảo Lý Phượng Mai đừng sợ, cô thì hỏi người đeo băng đỏ:
"Các vị đồng chí, các anh muốn kiểm tra chất lượng hàng hóa, tôi có thể hỏi các anh là người của ngành nào không?"
"Công an phường."
Công an phường mà lại đeo băng đỏ làm gì, mặc cảnh phục đến là ai cũng hiểu cả.
Người đeo băng đỏ cho rằng cái này có thể dọa được Hạ Hiểu Lan, ai ngờ Hạ Hiểu Lan lại gật đầu, “Đồng chí công an, tôi muốn xem giấy chứng nhận công tác của các anh.”
Người đeo băng đỏ nghẹn lời, đây là lần đầu tiên khi thi hành công vụ, bị người ta hỏi giấy chứng nhận.
Bình thường dân thường nghe nói công an đến kiểm tra thì đã run chân, sao dám hỏi công an xem giấy tờ chứng minh.
Mà hắn ta thật sự không có giấy tờ chứng minh.
"Cô phải phối hợp với chúng tôi điều tra, chúng tôi sẽ không làm oan người tốt, cũng không bỏ qua kẻ xấu! Đến công an phường khai báo rõ ràng vấn đề của mình đi... Cô chỉ là một sạp hàng vỉa hè, ai còn giả mạo công an để làm gì với cô?"
Hạ Hiểu Lan nắm chặt giá treo quần áo, "Vậy khó nói lắm, lỡ đâu các anh là kẻ xấu, giả làm công an để lừa tôi..."
Cô nói bóng gió, mọi người ở đây đều hiểu ý cô muốn nói.
Mấy người bán hàng rong khác thì đương nhiên không có gì đáng để lừa, nhưng cô xinh đẹp thế này, mấy gã đàn ông chạy tới nói là công an, Hạ Hiểu Lan không thể tùy tiện theo họ được.
“Không có giấy chứng nhận, không nói rõ ràng muốn đưa tôi đến công an phường nào, cho dù tại chỗ bắn tôi chết, tôi cũng không thể đi!”
Mấy người đeo băng đỏ nhìn nhau.
Bọn họ thực sự không phải công an, nhưng việc lôi Hạ Hiểu Lan về đồn công an để hù dọa, mới là mục đích của bọn họ. Mồm thì nói là công an phường, khi có người hỏi đến còn có thể lấp liếm cho qua, Hạ Hiểu Lan giờ bày bán ở đây, đợi cửa hàng quần áo chính thức khai trương, lại càng có người đến gây sự.
Làm được buôn bán giỏi thì giỏi sao?
Bây giờ có được vị trí tốt mở liền ba gian cửa hàng, kiếm bộn tiền, phía sau không có ai chống lưng sao được!
Không ít người nhìn từ xa bàn tán xôn xao.
Một người đeo băng đỏ nóng nảy, xông tới đẩy Lý Phượng Mai ngã xuống, rồi định túm Hạ Hiểu Lan.
Hạ Hiểu Lan lập tức bật chế độ phòng vệ, không ngờ dụng cụ phòng thân không dùng đến khi ra ngoài lại có tác dụng ở Thương Đô:
"Bọn chúng muốn chơi trò côn đồ đây mà, cứu mạng, có người giả mạo công an giở trò lưu manh bắt nạt người!"
Trong đám người cuối cùng cũng có vài người đàn ông không chịu được nữa, nóng lòng muốn ra tay giúp đỡ.
Đột nhiên có người chen lên phía trước, đá văng tên đeo băng đỏ định ra tay với Hạ Hiểu Lan: “Bọn mày bắt nạt người còn không chịu nhìn cho kỹ, chị dâu tao mà chúng mày cũng dám động vào! Mẹ, Khang Vĩ mày chạy chậm quá!”