Đại Tống Thị Tỉnh Nhân Gia

Mấy tiểu cô nương này, có thể làm gì được người kia bây giờ?
Các nàng hai người lo lắng nhìn về phía Diệp Trản.
Diệp Trản đang đánh giá nam tử kia, nàng khẽ nhíu mày. Người này lông mày rậm rạp, vóc dáng cường tráng, vẻ mặt dữ tợn, nhìn không giống khách quen trong tiệm. Nếu đã vậy, lời nói bóng gió ám chỉ việc quen biết hàng xóm láng giềng để làm gì?
Nàng nhanh chóng suy tính trong lòng, nhưng trên mặt vẫn nở nụ cười nhẹ, như thể không nghe thấy lời nam tử kia nói, chỉ mỉm cười giải thích với mọi người: "Bánh kem sữa bò này có nhiều nguyên liệu như sữa bò, bơ, trứng gà... Mặc dù bí quyết mở tiệm không thể truyền ra ngoài, nhưng ta đảm bảo với mọi người rằng bơ trong bánh kem này tốn rất nhiều tiền bạc mới có thể làm ra." Nàng lại cắt một miếng đưa cho các thực khách xem: "Nếu cảm thấy một cái bánh hơi nhiều, có thể mua một miếng nhỏ nếm thử. Miếng này là một phần hai mươi của bánh kem, giá một trăm văn. Nhưng hôm nay là lần đầu tiên chúng ta làm món lạ này, nên 120 khách ăn buffet đầu tiên sẽ được miễn phí một miếng." "Hơn nữa, trong tháng sau, mỗi ngày chúng ta sẽ lấy ra một cái bánh kem, miễn phí cho hai mươi khách ăn buffet đầu tiên thưởng thức."
Nghe vậy, các thực khách đều kích động. Họ xôn xao bàn tán, hưng phấn nhìn bánh kem trên bàn.
Phí tự phục vụ của họ là 60 văn một người, mà một miếng bánh kem miễn phí này đã trị giá một trăm văn, tương đương với việc không chỉ được ăn miễn phí mà còn có lời.
Vì vậy, mọi người hào hứng giơ tay: "Ta muốn!" Họ vây quanh Ngọc Tỷ Nhi đòi trả tiền ăn buffet.
Ngọc Tỷ Nhi vốn còn lo lắng, không ngờ chỉ một lát đã bị mọi người vây quanh. Nàng nhếch môi: "Được, được, cứ từ từ, ta đếm tiền, đảm bảo ai cũng có cơm ăn." Nhưng Bồng Nhụy vẫn còn chút lo lắng: Chưởng quỹ làm vậy không phải lỗ vốn sao? Lỗ vốn thì kiếm lời kiểu gì?
Nhưng thấy Diệp Trản vẫn tươi cười cắt bánh kem, động tác của nàng vô cùng vững vàng, không cần bất kỳ dụng cụ nào mà vẫn có thể cắt bánh vừa đẹp vừa nhanh. Trên mặt nàng luôn nở nụ cười hiền hòa, khiến Bồng Nhụy yên tâm: Lão bản kiến thức rộng rãi, nàng đã tính toán kỹ càng, chắc chắn sẽ không lỗ vốn.
Diệp Trản đã sớm có tính toán: Bánh kem là món ăn chưa ai từng thử, giá lại cao. Ban đầu, chỉ có cách này mới giúp các thực khách tiếp cận được bánh kem.
Những khách hàng đến quán ăn tự phục vụ đều ít nhất được coi là tầng lớp trung lưu ở Biện Kinh. Họ coi trọng việc hưởng thụ cuộc sống, sẵn sàng đầu tư vào đồ ăn và trả nhiều tiền cho những món ăn ngon thật sự.
Hiện tại, thông qua hình thức miễn phí, nàng sẽ gieo vào lòng họ suy nghĩ rằng bánh kem là món ăn ngon và đắt tiền. Sau này, khi muốn tiêu hai quan tiền vào việc mua đồ ăn, phản ứng đầu tiên của họ dĩ nhiên sẽ là bánh kem ở quán ăn Diệp Nhị Tỷ.
Cuộc sống bình thường thì không nỡ bỏ ra hai quan tiền, nhưng vào những ngày quan trọng như bái kiến cấp trên, mừng thọ mẹ già, con cái thi đỗ thì sao? Đến lúc đó, họ sẽ tự nhiên đến quán ăn Diệp Nhị Tỷ để tiêu tiền.
Đây là lý do các nhãn hiệu xa xỉ thường xuyên quảng cáo tới công chúng trong xã hội hiện đại: Người dân bình thường làm sao biết giới thượng lưu cảm nhận sự ưu việt như thế nào? Hơn nữa, ai biết được hôm nay người nghèo, ngày mai lại giàu có thì sao?
Vì vậy, Diệp Trản chỉ cần mỗi ngày bỏ ra chi phí một cái bánh kem, mỗi tháng tốn 60 quan tiền, là có thể tạo ra một chiến dịch quảng cáo vô hình, khiến cả chợ Biện Kinh đều biết đến một loại điểm tâm giá trên trời tên là "bánh kem".
Việc còn lại là an tâm chờ đợi khách hàng tự tìm đến.
Mọi người vây quanh Ngọc Tỷ Nhi trả tiền, tranh nhau nếm thử bánh kem miễn phí.
Thẩm Nga đương nhiên phải là một trong những khách hàng đầu tiên. Không những vậy, sau khi thanh toán tiền, nàng còn che miệng cười: "Sao không thấy vị viên ngoại vừa nãy ồn ào đâu?" Những người hàng xóm thường kính cẩn gọi những người có tiền là "viên ngoại", tương tự như cách gọi "lão bản" lịch sự sau này. Nhưng hành động của Thẩm Nga chắc chắn không phải là kính cẩn, mà là cố tình làm bẽ mặt gã béo kia.
Gã béo quả nhiên á khẩu, chỉ lo nhìn ngang ngó dọc, mặt đầy xấu hổ. Lúc đầu hắn cố tình gây sự là vì chê Diệp Nhị Tỷ hám tiền, nhưng giờ người ta miễn phí cho thì hắn còn gì để nói?
"Không phải ngài vừa chê đắt sao? Bây giờ người ta miễn phí, ngài nên vui vẻ mà lên lấy chứ, sao lại không đi?" Thẩm Nga liếc xéo gã béo, giọng nói không lớn không nhỏ, vừa đủ để các thực khách nghe thấy.
Các thực khách đang ngoan ngoãn xếp hàng chờ đến lượt mình, ai nấy đều chán muốn chết, vì vậy tò mò nhìn qua.
Gã béo thấy mọi người nhìn mình, càng thêm lúng túng, không biết nhìn đi đâu, miệng ú ớ không nói nên lời, nói được vài câu liền tìm khe hở chui ra ngoài, không biết trốn vào góc nào.
"Hừ, chỉ có chút xảo thuật này thôi sao?" Thẩm Nga dứt khoát vỗ tay, xua tay với Diệp Trản, người đang chắp tay cảm ơn nàng: "Không đáng nhắc tới." Rồi nàng nói với đám người đang xếp hàng: "Chúng ta là láng giềng, ngày nào cũng qua lại nên quen mặt nhau rồi, làm gì có ai như hắn? Xem móng tay hắn bẩn thế kia, quần áo lụa là trên người thì lại không vừa vặn, khoác lên vai thì trống rỗng, không biết là đồ mượn tạm ở hiệu cầm đồ nhà nào." Những người hàng xóm sôi nổi gật đầu: "Ngươi nói vậy thì đúng là thật." "Dù sao cũng là lão bản tiệm tơ lụa, nhìn quần áo người ta là biết ngay." Đến lượt Thẩm Nga, Diệp Trản liền tặng thêm cho nàng một phần bánh kem: "Phần này không tính vào 120 phần xếp hàng, là tiệm ta đặc biệt cảm ơn ngài." Thẩm Nga không khách khí nhận lấy: "Ta giúp ngươi thì đừng nghĩ nhiều, thật ra là vì năm xưa ta cũng một mình buôn bán, bọn họ thấy ngươi là phụ nữ, thủ đoạn bẩn thỉu gì cũng dám dùng. Ta thấy thật sự tức không chịu được." Nếu lão bản là đàn ông thì hôm nay gã mập kia dám nghênh ngang gây sự vậy không? Chẳng sợ bị đánh cho một trận hoặc bị dao bếp đâm cho một lỗ thủng? Chẳng phải vì trong tiệm toàn là tiểu cô nương nên mới dùng cái kiểu gây sự này sao?
Ra là lão bản cũng từng chịu khổ như vậy, Diệp Trản liền chắp tay cảm tạ nàng lần nữa.
Thẩm Nga không rảnh bận tâm khách sáo với Diệp Trản, nàng đang sốt ruột bưng bánh kem xuống ngồi thưởng thức.
Ngồi xuống rồi, nàng lập tức không chờ được mà cầm thìa đi đào lớp bơ bánh kem.
Lớp bơ này có chút giống đá, dường như đang tan chảy chậm rãi theo nhiệt độ, vừa rồi còn vuông vắn, bây giờ đã có xu hướng chảy xuống.