Năm 1981 Bắt Đầu Từ Y Tế Trường Học

**Chương 398: Đại diện hãng dược tìm đến tận cửa**
Giáo sư Dewey và Giáo sư Ken Hashimoto đến rất nhanh, hơn nữa đây không phải lần đầu tiên họ tới Việt Tr·u·ng Tứ Viện nên đường đi nước bước đã quen thuộc.
Giáo sư Dewey thì đơn giản, chỉ mang theo hai trợ thủ và một phiên dịch. Người Mỹ làm việc tương đối kín tiếng.
Nhưng Giáo sư Ken Hashimoto thì khác, ngoài học trò và trợ lý phẫu thuật của mình, ông còn mang theo ba nhân vật quản lý cấp cao của công ty thiết bị y tế Nipro, cùng với năm phóng viên.
Ngoài ra, còn có quan chức của Bộ Lao động và Phúc lợi Nhật Bản, nhân viên công tác của lãnh sự quán tại Trung Quốc, mang đậm phong cách quan phương.
Cả đoàn có tới 15 người, chẳng khác nào một đoàn du lịch. Có thể thấy được khả năng ngoại giao của Giáo sư Ken Hashimoto, cũng như sự coi trọng của chính phủ Nhật Bản.
Đã có sự tham gia của quan chức, thì phía Trung Quốc cũng cử quan chức ra tiếp đón.
Lần này thì hay rồi, Trần Kỳ vốn định tiếp đón kín đáo một chút để tránh dị nghị, nhưng xem ra không thể thực hiện được nữa.
Khách đến thì phải dùng cách cũ, dàn nhạc học sinh tiểu học biểu diễn, tặng hoa là những khâu không thể thiếu, đồng thời còn phải tổ chức quần chúng hoan nghênh long trọng.
Việc hoan nghênh những người tóc vàng, mũi cao người Mỹ thì không có gì đáng nói, nhưng vấn đề là phần đông khách lại đến từ Nhật Bản.
Trần Kỳ đứng trong đám đông chào mừng, cảm thấy quan tài trên vách đá Kỳ Bàn Sơn muốn không đè ép được, không biết bao nhiêu dân chúng Kha Kiều và cán bộ công nhân viên Tứ Viện đang ngấm ngầm chửi rủa sau lưng.
Không còn cách nào, thái độ hoan nghênh của quan chức không thể thay thế cảm xúc của người dân.
Trần Kỳ đến từ tương lai, đã từng chứng kiến uy lực của những chiếc khóa hình chữ U.
Mặc kệ có bao biện thế nào rằng khoa học không biên giới, giao lưu y học không nên lôi chuyện lịch sử vào, nhưng bề ngoài, hoặc ngoài miệng, từ góc độ chính trị, anh nhất định phải tỏ thái độ thù địch với Nhật.
Đương nhiên, một cách bí mật, các thiết bị y tế cao cấp, từ máy CT, máy MRI đến máy phân tích sinh hóa, máy nội soi, hầu như đều nhập khẩu từ Nhật Bản.
Dù máy móc là hàng nội địa thì những bộ phận cốt lõi, ví dụ như chip điều khiển, hệ thống động lực... cũng đều mua từ Nhật Bản.
Trước mắt, Trần Kỳ không thể lo liệu được nhiều như vậy, người Nhật đã mang tiền đến tận cửa thì làm sao có thể từ chối?
Hơn nữa, nhìn tình hình hiện tại, không phải anh nói "Không" là có thể cự tuyệt được.
Giáo sư Ken Hashimoto vừa xuống xe, từ xa đã nhìn thấy Trần Kỳ. Dù là hậu bối của mình, ông vẫn hơi cúi người chào:
"Bác sĩ Trần, chúng ta lại gặp nhau."
Trần Kỳ không quen cúi đầu, nhưng đối mặt với vị thần tài này, anh vẫn nắm chặt tay ông ta một cách nồng nhiệt:
"Hoan nghênh Giáo sư Hashimoto tới thăm nước ta."
Ken Hashimoto rõ ràng tâm trạng rất tốt, lần lượt giới thiệu những trợ thủ, học trò mà mình mang theo, đặc biệt nhấn mạnh ba vị quản lý của công ty thiết bị y tế Nipro.
Hai bên bắt tay, ân cần thăm hỏi lẫn nhau.
Sau nghi thức chào mừng, những người khác đều đi nghỉ, chỉ còn lại Viện trưởng trong phòng làm việc.
Trần Kỳ nhìn đống dụng cụ phẫu thuật trên bàn, hoa cả mắt. Là một bác sĩ ngoại khoa, đương nhiên anh nóng lòng muốn thử, thỉnh thoảng cầm lên những con dao phẫu thuật khác nhau để cảm nhận.
Futamura Kaito, quản lý của công ty thiết bị y tế Nipro, không ngừng giới thiệu về sản phẩm của công ty mình.
Kiếp trước, Trần Kỳ cũng đã gặp không ít đại diện hãng dược, đương nhiên khi đó anh chỉ là một bác sĩ nhỏ, không có tư cách tham gia những buổi tiệc cao cấp.
Thường thì chỉ là những bữa tiệc do đại diện hãng dược tổ chức, KTV... Ngoài ra, để tích lũy tín chỉ, anh sẽ tham gia một vài hội thảo khoa học, thực chất là buổi giới thiệu sản phẩm, sau đó trước khi ra về sẽ nhận thêm một phong bao lì xì.
Còn việc sử dụng thuốc nào, sản phẩm của công ty nào, từ đó sinh ra tiền hoa hồng, anh không có tư cách nhận.
Mặc dù chưa từng ăn thịt heo, nhưng cũng từng thấy heo chạy, nên anh không hề ngạc nhiên.
Trong nhóm này, có rất nhiều giao dịch ngầm, nhưng phần lớn đều là hoạt động quảng bá sản phẩm thông thường.
Lấy một ví dụ đơn giản là dụng cụ phẫu thuật, trong và ngoài nước có thể có tới hàng trăm nhà máy sản xuất, dù đấu thầu thành công cũng sẽ có ba bốn nhà trúng thầu, vậy dùng sản phẩm của ai, không dùng của ai, điều này đều khảo nghiệm năng lực của người bán hàng.
Đồng thời, điều này cũng có lợi cho bác sĩ, vì có cạnh tranh, nên các công ty này buộc phải đưa ra những sản phẩm tốt nhất cho bác sĩ.
Bác sĩ sẽ dựa vào thói quen cá nhân, hiệu quả lâm sàng để lựa chọn sản phẩm tốt nhất trong số đó.
Đặc biệt là những đại lão hàng đầu, phía sau họ đều có một hãng dược lớn "chống lưng", mà các hãng dược cũng sẽ cung cấp những sản phẩm cao cấp nhất cho các bác sĩ đại lão này sử dụng.
Đại lão thường xuyên giảng bài công khai, thực hiện các ca phẫu thuật giảng dạy công khai, làm phẫu thuật mẫu, số lượng bác sĩ chuyên môn quan sát nhiều không đếm xuể.
Đại lão còn có rất nhiều học trò, đồ đệ, người hâm mộ. Bản thân những học trò, đồ đệ, người hâm mộ này đều là bác sĩ của các bệnh viện, thậm chí là trưởng khoa...
Cho nên, đại lão quảng bá cho sản phẩm nào, thì doanh số của sản phẩm đó sẽ tăng vọt.
Ví dụ, khi bán hàng sẽ nói: "Anh xem, Giáo sư nào đó cũng dùng sản phẩm của công ty chúng ta." Hoặc: "Sư phụ của anh cũng dùng dụng cụ của công ty chúng ta."
Đây chính là cái gọi là hiệu ứng quảng cáo, cũng là một phương pháp bán hàng vô cùng quan trọng mà các công ty dược lớn coi trọng nhất.
Đương nhiên, loại đãi ngộ này chỉ có những bác sĩ hàng đầu mới có, ví dụ như Giáo sư Ken Hashimoto ở Nhật Bản, Giáo sư Dewey ở Mỹ đều có hãng cung cấp dụng cụ phẫu thuật chuyên dụng.
Trần Kỳ thực ra cũng có, hiện tại anh đang dùng dụng cụ phẫu thuật của công ty dược Han River Hàn Quốc, nhưng trước đó người ta chỉ tặng coi như phí cảm ơn, chứ không có hợp đồng đại diện chính thức.
Trần Kỳ muốn đổi sang sản phẩm của công ty khác, bất cứ lúc nào cũng có thể, không có bất kỳ hạn chế nào.
Futamura Kaito hoặc có lẽ là công ty Nipro rõ ràng không muốn tài trợ một lần phẫu thuật, họ đã sớm nghe nói về sự thần kỳ của Trần Kỳ, bây giờ có cơ hội, liền muốn cùng Trần Kỳ trở thành đối tác hợp tác lâu dài.
Người quản lý hãng dược cũng coi như nửa người trong nghề, đương nhiên biết trình độ hiện tại của Trần Kỳ thực ra vượt xa Giáo sư Ken Hashimoto, hơn nữa Trần Kỳ trẻ hơn, tuổi chỉ bằng một nửa Ken Hashimoto.
Đầu tư vào Trần Kỳ, chính là đầu tư vào tương lai.
Nếu nói những bác sĩ như Ken Hashimoto có thể đầu tư trong 5 năm, 10 năm, thì Trần Kỳ có thể đầu tư trong 20 năm, 30 năm.
Đâu là nơi có tiềm năng đầu tư hơn, đâu là nơi có hiệu quả và lợi ích đầu tư cao hơn, bài toán này không khó để tính toán.
"Bác sĩ Trần, anh có hài lòng với sản phẩm của công ty chúng ta không?"
Trần Kỳ cũng không phải kẻ "nhà quê" không hiểu biết, anh vừa cười vừa nói: "Dụng cụ phẫu thuật của các vị làm rất tinh xảo, tôi rất hài lòng."
Futamura Kaito nghe xong, trong lòng vui mừng, liền vội vàng cúi người chào: "Vậy bác sĩ Trần, có hứng thú hợp tác với công ty Nipro của chúng tôi không?"
Trần Kỳ còn chưa biết dự định của vị quản lý người Nhật này, cho rằng chỉ là hợp tác trong một buổi phẫu thuật giảng dạy.
"Đương nhiên rồi, Giáo sư Hashimoto đã nói với tôi là sẽ sử dụng sản phẩm của quý công ty trong ca phẫu thuật tạo hình mũi lần này."
"Không, không, ý của tôi là, hy vọng bác sĩ Trần có thể sử dụng sản phẩm của công ty chúng tôi trong thời gian dài, bất kể là ở nơi công khai hay bí mật. Ngoài ra, có thể thường xuyên tham dự một số buổi giới thiệu sản phẩm của công ty, hoặc buổi phẫu thuật giảng dạy do công ty chúng tôi tổ chức."
Trần Kỳ nheo mắt, thầm nghĩ đây chẳng phải là "người phát ngôn" sao?