Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 95: Nấu lẩu luận anh hùng
"Có vẻ như Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng Băng Trà đang gặp chút bất lợi ở thị trường phía Bắc," Cảnh Tr·u·ng nói.
Tống Duy Dương đáp: "Không hề có cái gọi là 'Băng Trà đại chiến', tất cả đều là do Húc Nhật Thăng tự tâng bốc. Bọn họ đang cố tình lợi dụng danh tiếng của Hỉ Phong. Nếu không có Hỉ Phong Băng Trà nổi tiếng từ trước, Húc Nhật Thăng còn lâu mới được ngân hàng cho vay thêm, càng không có chuyện đủ tiền để khuếch trương một cách trắng trợn."
Cảnh Tr·u·ng nói: "Nhưng Húc Nhật Thăng làm ăn rất được, hơn nữa ở các thành phố lớn phía Bắc, doanh số của họ còn tốt hơn cả Hỉ Phong Băng Trà."
Tống Duy Dương cười nói: "Chúng ta có thể làm một bài toán đơn giản, Húc Nhật Thăng đưa ra mức chiết khấu tiêu thụ cao nhất là 40%, cộng thêm các chi phí kinh doanh, sản xuất, vận chuyển, lưu kho, thuế má,... anh thấy họ còn có thể k·i·ế·m lời được không? Bán càng nhiều thì càng lỗ!"
"Nhưng Húc Nhật Thăng có thể chiếm lĩnh thị trường trước, sau đó mới điều chỉnh. Hỉ Phong định đối phó như thế nào?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
"Nhìn hắn xây lầu cao, nhìn hắn yến tiệc linh đình, nhìn hắn lầu sụp đổ." Tống Duy Dương cười đáp.
"Đây là một câu trong vở «Đào Hoa Phiến». Tống lão bản có vẻ yêu t·h·í·c·h văn học cổ điển nhỉ?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương đáp: "Toàn là sách giải trí, xem qua loa thôi."
"Vậy anh t·h·í·c·h nhất nhà văn học hay nhà tư tưởng nào?" Cách phỏng vấn của Cảnh Tr·u·ng rất linh hoạt, nghĩ đến đâu hỏi đến đó, sau này sẽ tổng kết và chỉnh sửa lại.
"Thái tổ," Tống Duy Dương nói.
"Thái tổ?" Cảnh Tr·u·ng có chút ngạc nhiên.
Tống Duy Dương gật đầu: " «Mao tuyển» ta đã đọc đi đọc lại nhiều lần."
"Lợi h·ạ·i!" Cảnh Tr·u·ng thán phục.
Tống Duy Dương cười nói: "Nếu thực sự có cái gọi là 'Băng Trà đại chiến', thì thắng bại giữa Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng, kỳ thực đã được định đoạt ngay từ đầu. Điều này có thể thấy rõ trong «Mao tuyển»."
Cảnh Tr·u·ng cầm cuốn sổ nhỏ hỏi: "Nói thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Trong lý luận quân sự của Thái tổ có một nguyên tắc quan trọng, đó là giai đoạn đầu của c·hiến t·ranh cần phải xác định rõ đường lối và mục tiêu. Giai đoạn đầu chọn đúng, thì những việc còn lại chỉ là vấn đề thực thi; giai đoạn đầu chọn sai, thì dù chỉ huy chiến t·h·u·ậ·t có tài giỏi đến đâu, cũng chỉ giành được thắng lợi nhỏ. Clausewitz, nhà lý luận quân sự nổi tiếng phương Tây, cũng từng nói, sai lầm phạm phải trong giai đoạn đầu của c·hiến t·ranh là không thể cứu vãn."
"Anh cho rằng Húc Nhật Thăng đã phạm phải sai lầm nào?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, cơ cấu q·uân đ·ội của họ đã sai lầm một cách nghiêm trọng. Húc Nhật Thăng vốn chỉ là một hợp tác xã kinh doanh, luôn gắn bó với n·ô·ng dân, thành phần cốt cán trong c·ô·ng ty của họ phần lớn là n·ô·ng dân. Tôi không có ý nói n·ô·ng dân là không tốt, hiện nay có một số nhà doanh nghiệp thành đạt cũng xuất thân từ n·ô·ng dân, mẹ tôi cũng là một n·ô·ng dân điển hình. Nhưng khi phần lớn tầng lớp quản lý cấp cao của một c·ô·ng ty là n·ô·ng dân, thì tầm nhìn, ý thức và hành vi của c·ô·ng ty đó sẽ bị hạn chế rất lớn. Dù cho Húc Nhật Thăng có thể lớn mạnh, liệu những n·ô·ng dân này có thể theo kịp bước tiến p·h·át triển của c·ô·ng ty không?"
Cảnh Tr·u·ng nói: "Sau khi lớn mạnh, có thể tuyển dụng nhân tài ưu tú."
Tống Duy Dương lắc đầu: "Không có tác dụng đâu, quy mô càng lớn, càng khó quay đầu. Nếu Húc Nhật Thăng tuyển dụng nhân tài sau khi đã lớn mạnh, vậy những nhân tài này sẽ được định vị như thế nào? Nếu để nhân tài làm quản lý cấp trung, thì người ra quyết sách vẫn là những người cũ, hoàn toàn không có tác dụng. Nếu để nhân tài làm quản lý cấp cao, thì những nguyên lão trước đây sẽ ra sao? Nội bộ sẽ tự đấu đá lẫn nhau!"
Trong lịch sử, do quản lý hỗn loạn, Húc Nhật Thăng cuối cùng quyết định tuyển dụng nhân tài ưu tú, một lúc chiêu mộ 30 tiến sĩ, t·i·ê·n s·ĩ và kỹ sư cao cấp. Những người này đều là những cao thủ có kinh nghiệm, trước đây từng làm việc tại các c·ô·ng ty lớn như Coca Cola, thậm chí có một người từng là giám đốc tiêu thụ khu vực Tr·u·ng Quốc của Coca Cola.
Nhưng kết quả thì sao? Lập tức rơi vào đấu tranh quyền lực nội bộ, các nguyên lão khắp nơi đều thấy ngứa mắt với những nhân tài ưu tú, còn những nhân tài ưu tú cũng cảm thấy những lão già kia vướng víu, khiến cho việc quản lý c·ô·ng ty trở nên hỗn loạn hơn trước.
Nếu không tuyển dụng nhân tài ưu tú, Húc Nhật Thăng có lẽ còn có thể t·ồ·n tại lâu hơn vài năm.
Cảnh Tr·u·ng hỏi: "Còn gì nữa không?"
Tống Duy Dương nói: "Tiếp theo, phương hướng chiến lược của Húc Nhật Thăng có vấn đề. Hiện tại bọn họ đang liều mạng giành giật thị trường với Hỉ Phong, thậm chí là tấn c·ô·ng theo kiểu t·ự s·át. Điều này hoàn toàn không cần thiết, thị trường đồ uống trà ở Tr·u·ng Quốc vẫn còn rất nhiều khoảng trống, hoàn toàn có thể dung nạp thêm nhiều doanh nghiệp cùng p·h·át triển hòa bình. Húc Nhật Thăng càng muốn chơi trò lưỡng bại câu thương, 'đánh địch một ngàn, tự tổn tám trăm', thì càng bất lợi. Bọn họ làm như vậy, có thể khiến Hỉ Phong gặp chút khó khăn, nhưng không thể lay chuyển nền tảng của Hỉ Phong. Trong tình hình hiện tại, đáng lẽ phải vững vàng p·h·át triển bản thân, xây dựng tốt đội ngũ và kênh phân phối, đổ m·á·u vô ích làm gì?"
Cảnh Tr·u·ng hỏi: "Vậy Hỉ Phong lựa chọn như thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Hỉ Phong căn bản không coi Húc Nhật Thăng là đối thủ, đ·ị·c·h thủ của chúng ta phải là Coca Cola và Pepsi Cola. Hiện tại giống như thời kỳ kháng chiến, quân Nhật xâm lược, nên đoàn kết nhất trí đối ngoại, quân phiệt không nên tàn sát lẫn nhau."
"Có vẻ như anh rất căm ghét tư bản nước ngoài," Cảnh Tr·u·ng nhận xét.
Tống Duy Dương nói: "Tr·u·ng Quốc cải cách mở cửa mới chỉ hơn mười năm, giống như một đứa trẻ, mà những tư bản nước ngoài kia lại là những người trưởng thành khỏe mạnh. Hiện tại, những gã khổng lồ xông vào cửa, b·ó·p c·hết từng đứa trẻ ngay từ trong trứng nước, sao tôi có thể không căm ghét?"
Cảnh Tr·u·ng nói: "Nhưng tư bản nước ngoài cũng mang đến kinh nghiệm và kỹ t·h·u·ậ·t tiên tiến."
"Kinh nghiệm và kỹ t·h·u·ậ·t cũng có thể học hỏi dần dần, người nước ngoài không có lòng tốt dạy cho chúng ta miễn phí đâu," Tống Duy Dương đáp.
Cảnh Tr·u·ng hỏi: "Anh định đối phó với tư bản nước ngoài như thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Chuyên tâm làm doanh nghiệp, chuyên tâm làm sản phẩm."
"Chỉ đơn giản vậy thôi sao?" Cảnh Tr·u·ng ngạc nhiên.
"Thế là đủ," Tống Duy Dương khẳng định, "Tư bản nước ngoài không đáng sợ, người nước ngoài kỳ thực không hiểu rõ thị trường Tr·u·ng Quốc, chúng ta có lợi thế tự nhiên khi tác chiến trên sân nhà."
Cảnh Tr·u·ng nói: "Vậy thì phải giải t·h·í·c·h thế nào về sự kiện Nhạc Thủy nhấn chìm bảy cánh quân, khiến thị trường đồ uống Tr·u·ng Quốc đột nhiên rơi vào tay giặc, mất đi một nửa giang sơn?"
Tống Duy Dương hỏi ngược lại: "Nếu bảy thương hiệu lớn kia đều là doanh nghiệp tư nhân, liệu có thể xảy ra chuyện như vậy không? Coca Cola và Pepsi Cola từ hơn mười năm trước đã muốn xâm nhập thị trường Tr·u·ng Quốc, nhưng chỉ riêng Thiên Phủ Khả Nhạc đã đánh cho bọn họ tơi tả."
Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Vấn đề này không tiện nói sâu, có lẽ nên nói về bản thân anh. Nghe nói, bài hát «t·h·i·ê·n Chỉ Hạc» là do anh tự sáng tác?"
"Tôi chỉ viết lời và phác thảo giai điệu cơ bản, nhịp điệu," Tống Duy Dương giải thích.
"Anh rất yêu t·h·í·c·h âm nhạc?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương đáp: "Ừm, t·h·í·c·h ca hát, cũng t·h·í·c·h nghe nhạc."
Cảnh Tr·u·ng hỏi: "t·h·í·c·h ca sĩ nào?"
Tống Duy Dương kể: "Đậu Duy, Đường Triều, Beyond, Báo Đen, Thôi Kiện cũng có thể coi là một."
"Đều là nhạc Rock," Cảnh Tr·u·ng nhận xét.
"Người trẻ tuổi nên nghe nhạc Rock một chút," Tống Duy Dương nói.
Cảnh Tr·u·ng nói: "Gần đây nghe bạn bè nói, có một bài hát «Bạn cùng bàn» rất hay, anh thấy thế nào về dòng nhạc dân ca học đường?"
" «Bạn cùng bàn» đã p·h·át hành album rồi sao?" Tống Duy Dương hỏi.
"Chưa, nhưng ở khu vực Kinh Tân đã bắt đầu lan truyền," Cảnh Tr·u·ng cho biết.
Tống Duy Dương đang định mua bản quyền quảng cáo của bài hát này, bèn nói: "Nhạc dân ca học đường rất hay, nhưng tôi không đặc biệt yêu t·h·í·c·h, nhạc Rock chứa đựng nhiều thứ hơn."
"Anh không có tư tưởng tiểu tư sản chứ?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
"Tiểu tư sản là cái gì? Có ăn được không?" Tống Duy Dương đáp.
Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Bởi vì anh mới 18 tuổi, vẫn còn là sinh viên. Trong ấn tượng của tôi, 18 tuổi nên đọc thơ ca, đàm luận văn học, yêu âm nhạc, có tư tưởng lãng mạn tiểu tư sản."
Tống Duy Dương nói: "Mục tiêu của tôi là trở thành nhà tư bản lớn, cho nên không nên sống cuộc sống của giai cấp tiểu tư sản."
"Ha ha ha," Cảnh Tr·u·ng cười lớn mấy tiếng, "Anh rất đặc biệt, không giống với bạn bè cùng trang lứa, cũng không giống với những nhà doanh nghiệp khác."
Tống Duy Dương nói: "Tôi sống là chính mình là được rồi, tại sao phải giống họ?"
Cảnh Tr·u·ng ghi vào cuốn sổ nhỏ những từ: "Tuổi trẻ", "Nhuệ khí", "Tài năng", rồi tiếp tục hỏi: "Anh đ·á·n·h giá thế nào về những nhà doanh nghiệp n·ổi danh hiện nay?"
"Gồm có những ai?" Tống Duy Dương hỏi.
"Người giàu nhất Mưu Kỳ Tr·u·ng," Cảnh Tr·u·ng nêu tên.
Tống Duy Dương nói: "Ông ta là anh hùng trong thời đại hỗn loạn, là kết quả của thời đại đặc t·h·ù, một khi thị trường Tr·u·ng Quốc đi vào quỹ đạo, thì đó là lúc Mưu Kỳ Tr·u·ng hạ màn."
"Ngắn gọn, rõ ràng, sâu sắc," Cảnh Tr·u·ng không khỏi nâng cao đ·á·n·h giá về Tống Duy Dương, hỏi, "Vậy còn Sử Dục Trụ thì sao?"
Tống Duy Dương đáp: "Thiên tài marketing, tinh anh kinh doanh, đang tự tìm đường c·hết."
"Tìm đường c·hết?" Cảnh Tr·u·ng ngạc nhiên.
"Làm gì không làm, lại đi làm thực phẩm bảo vệ sức khỏe," Tống Duy Dương nói.
"Làm thực phẩm bảo vệ sức khỏe có vấn đề gì? Nước ngoài cũng có thực phẩm bảo vệ sức khỏe," Cảnh Tr·u·ng thắc mắc.
Tống Duy Dương nói: "Làm thực phẩm bảo vệ sức khỏe đương nhiên là được, nhưng không nên làm một cách mù quáng, hơn nữa còn dốc toàn lực vào đó. Hiện tại thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe không có bất kỳ quy định nào, những kẻ bán thực phẩm bảo vệ sức khỏe ngày càng quá đáng, sớm muộn gì cũng gặp chuyện. Đến lúc đó, cả thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe sẽ sụp đổ. Thượng đế muốn ai c·hết, tất sẽ khiến kẻ đó p·h·át cuồng. Hiện tại các c·ô·ng ty thực phẩm bảo vệ sức khỏe đang p·h·át cuồng. Tôi không ngại đắc tội ai, điểm danh p·h·ê bình Tam Chu. Lợi dụng việc chữa b·ệ·n·h để xuống n·ô·ng thôn, l·ừ·a gạt cả thôn, cả xã n·ô·ng dân uống Tam Chu khẩu phục dịch, hút sạch tiền mồ hôi nước mắt của n·ô·ng dân không nói, còn khiến một số n·ô·ng dân có b·ệ·n·h không đi khám bác sĩ. Kinh doanh phải có lương tâm, không thể làm như vậy!"
"Anh thực sự cho rằng thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe sẽ sụp đổ?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Hiện tại toàn dân tin tưởng vào thực phẩm bảo vệ sức khỏe, nếu liên tiếp xuất hiện tin tức thực phẩm bảo vệ sức khỏe gây c·hết người, anh nghĩ người tiêu dùng sẽ nghĩ gì? Bọn họ sẽ vứt bỏ tất cả thực phẩm bảo vệ sức khỏe, cho rằng tất cả những người bán thực phẩm bảo vệ sức khỏe đều là l·ừa đ·ảo!"
Vài năm sau, thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe thực sự sụp đổ, sụp đổ một cách tan hoang.
Sử Dục Trụ dựa vào việc bán Não Bạch Kim để vực dậy, lúc đó mọi người đều cho rằng ông ta không thể thành c·ô·ng, bởi vì thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe Tr·u·ng Quốc đang ở trong giai đoạn tồi tệ nhất. Mà sự t·h·i·ê·n tài của Sử Dục Trụ nằm ở chỗ, ông ta từ bỏ chức năng bảo vệ sức khỏe của thực phẩm bảo vệ sức khỏe, ra sức tuyên truyền tác dụng làm quà tặng của thực phẩm bảo vệ sức khỏe, nhờ đó nhanh chóng phát tài trong tình huống không có đối thủ cạnh tranh.
Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Vậy chúng ta không nói về Tam Chu, Phi Long, Nhạc Bách Thị nữa, đều là thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Hãy đ·á·n·h giá một chút về anh em họ Lưu của tập đoàn Hy Vọng."
"Anh em họ Lưu là nhân vật điển hình của doanh nghiệp tư nhân Tr·u·ng Quốc," Tống Duy Dương nói.
"Vì sao lại nói như vậy?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
"Tôi luôn cho rằng, nhà doanh nghiệp không chỉ nên làm giàu cho bản thân, mà còn phải có cống hiến cho xã hội," Tống Duy Dương nói, "Tập đoàn Hy Vọng chuyên kinh doanh thức ăn gia súc, bọn họ đã giúp rất nhiều n·ô·ng dân k·i·ế·m tiền, cũng thúc đẩy sự p·h·át triển của ngành chăn nuôi Tr·u·ng Quốc. Với những c·ô·ng ty như vậy, tôi chúc họ ngày càng lớn mạnh, giữ vững lương tâm, cố gắng tạo ra những sản phẩm tốt nhất."
Kỳ thực, ba năm trước, anh em họ Lưu đã sợ đến mức đ·á·i ra quần, giữa tháng ba lạnh giá, bọn họ thậm chí còn tuyên bố muốn giao c·ô·ng ty cho nhà nước, mãi đến khi có chuyến tuần du phương Nam năm 1992, họ mới yên tâm kinh doanh trở lại.
Cảnh Tr·u·ng lại nói: "Vậy còn Lỗ lão bản của Vạn Hướng thì sao?"
"Chúng ta đang 'nấu lẩu luận anh hùng' đấy à?" Tống Duy Dương cười hỏi.
Cảnh Tr·u·ng đáp: "Anh có thể coi là như vậy."
Tống Duy Dương nói: "Lỗ lão bản là nhà doanh nghiệp bẩm sinh, khôn khéo, cẩn t·h·ậ·n, hào phóng, dám nghĩ dám làm, khứu giác nhạy bén. Với tư cách là một thương nhân, ông ta gần như không có khuyết điểm, tôi nên học hỏi ông ta."
Cảnh Tr·u·ng nói: "Thế còn Vương Thạch của Vạn Khoa?"
"Lần này Vương tổng suýt c·hết," Tống Duy Dương đáp.
"Suýt c·hết thảm," Cảnh Tr·u·ng bổ sung.
Mấy tháng trước, Tr·u·ng Quốc đã xảy ra cuộc c·hiến t·ranh đầu tiên giữa cổ đông và ban giám đốc.
Một c·ô·ng ty chứng khoán nắm giữ 6% cổ phần của Vạn Khoa, liên kết với một cổ đông khác nắm giữ 10% cổ phần và quản lý 60% cổ phần nhà nước, đồng thời thuyết phục hơn mười cổ đông nhỏ khác, cùng nhau bất ngờ làm khó ban giám đốc do Vương Thạch đại diện.
Vương Thạch chỉ có hai giờ để phản ứng, tình thế gần như là đường cùng. Ông ta đã dùng nhiều mưu kế, chia rẽ đối phương, t·h·ủ· ·đ·o·ạ·n tinh vi, cuối cùng nắm được sơ hở vi phạm quy định của c·ô·ng ty chứng khoán, giành chiến thắng một cách ngoạn mục, giành lại quyền kiểm soát tập đoàn Vạn Khoa.
Tống Duy Dương cười nói: "Nếu Vương tổng có thể rút ra bài học từ lần này, thì mới có thể giúp Vạn Khoa hồi sinh, hiện tại Vạn Khoa thực sự quá hỗn loạn. Nhưng bất kể thế nào, thao tác lần này của Vương tổng có thể trở thành một án lệ kinh doanh kinh điển, khiến tôi thực sự khâm phục."
"Thế còn Lý lão bản của Kiện Lực Bảo?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương lắc đầu: "Thực ra, tôi không muốn đ·á·n·h giá bất kỳ doanh nghiệp nhà nước nào chưa tiến hành cải cách cổ phần hóa. Bởi vì không biết ngày nào đó sẽ bị bán cho tư bản nước ngoài, không biết ngày nào đó người cầm lái sẽ bị sa thải. Haier hiện tại rất lợi h·ạ·i, nhưng mấy năm trước Vạn Bảo còn lợi h·ạ·i hơn. Đặng tổng chỉ mất bốn năm để biến Vạn Bảo từ một xưởng nhỏ thua lỗ với hơn 100 người thành một doanh nghiệp lớn chiếm 40% thị phần tủ lạnh cả nước, còn được Ủy ban Cải cách Thể chế chọn làm một trong bốn tập đoàn thí điểm cải cách cổ phần hóa doanh nghiệp trên toàn quốc. Kết quả thì sao? Cấp trên đột nhiên p·h·ái một quan chức nhà máy lớn xuống, còn đút 24 doanh nghiệp nhà nước thua lỗ cho Vạn Bảo liên doanh, hiện tại trên thị trường đã không còn thấy bóng dáng của tủ lạnh Vạn Bảo nữa."
"Cậu thực sự dám nói," Cảnh Tr·u·ng cười khổ.
Tống Duy Dương nói: "Có gì mà không dám nói, dù sao anh cũng không dám đăng lên báo."
Cảnh Tr·u·ng vui vẻ nói: "Vậy chúng ta không nói về Kiện Lực Bảo, Haier, Thái Dương Thần nữa, nói về Lý Ninh đi, quần áo của anh ta mấy năm nay bán rất chạy."
"Anh thực sự muốn hỏi từng người một à?" Tống Duy Dương cười lớn.