Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 267: Qua sông đoạn cầu
Sau giờ ngọ.
Tống Duy Dương cầm trong tay quyển “Sinh tử sân” cùng Lâm Trác Vận sóng vai đi trên đường phố khu Ngũ Giác, hướng về phía cổng trường Phúc Đán thong thả dạo bước.
Một chiếc xe ba gác máy dừng tại ven đường, người đạp xe là một ông lão. Ông nâng lên hai kiện Coca-Cola, lại mang theo một kiện trà đá Hỉ Phong, cứ như vậy qua lại ba lượt, cuối cùng cũng chuyển xong hàng, lấy ra hợp đồng nói: "Lý lão bản, ông kiểm hàng lại rồi ký tên vào."
"Vừa vặn, đủ." Lý lão bản gật đầu nói.
Ông lão cất kỹ bản hợp đồng đã ký, trở lại xe ba gác: "Muốn lấy hàng thì gọi điện!"
"Không thành vấn đề, ông đi thong thả." Lý lão bản cười ha hả nói.
Hệ thống 101 của công ty Hỉ Phong, so với hệ thống 101 của Coca-Cola trong lịch sử có sự khác biệt rất lớn, tạm thời chưa hoàn thiện, là một biến thể. Phát triển bắt đầu khởi sắc càng ngày càng mạnh, nhưng bên trong lỗ hổng rất nhiều, cái này phải chậm rãi điều chỉnh lại.
Tuy nói do công ty Hỉ Phong phụ trách vận chuyển, nhưng chỉ vận chuyển đến một khu vực nào đó, không thể lái xe tải lớn trực tiếp vào đường. Tiếp theo, hoặc là thuê người (cố định tạm thời công) giao đến cửa hàng, hoặc là do đối tác hợp tác giao qua, hai bên tự nhiên tồn tại chênh lệch chi phí vận chuyển.
Mượn đám lưu manh ở ga Thịnh Hải mà nói, bọn hắn mua ba chiếc xe minibus, đem chi phí vận chuyển cũng bỏ vào túi tiền của mình.
Mà khu Ngũ Giác bên này, lại do một vị thân thích của lãnh đạo nhỏ đảm nhiệm đối tác hợp tác khu vực của công ty Hỉ Phong. Ông ta không muốn mua xe tải, cũng lười thuê người giao hàng, vì vậy công ty Hỉ Phong mời hai công nhân mỗi ngày phụ trách vận chuyển, ông lão kia là một trong số đó.
Chủ tiệm cũng là người được lợi nhất, bởi vì trước kia có nhà phân phối cấp một, nhà phân phối cấp hai, thậm chí là nhà phân phối cấp ba hưởng chênh lệch giá. Hiện tại chỉ có đối tác hợp tác khu vực hưởng chênh lệch giá, giá nhập hàng của chủ tiệm giảm xuống không ít, mặc dù không có người bắt buộc, bọn họ cũng đều vì lợi nhuận lớn hơn mà lựa chọn sản phẩm của Hỉ Phong.
Hình thái cuối cùng của hệ thống 101 là gì?
Tức là công ty phân phối tiêu thụ Hỉ Phong tự mình cử nhân viên nghiệp vụ, phụ trách chào hàng đối với cửa hàng, mỗi nhân viên nghiệp vụ phụ trách mấy cửa hàng. Mà những người phụ trách vận chuyển hàng khu vực, mới thật sự là đối tác hợp tác khu vực, mặc kệ việc nhận đơn, chỉ lo giao hàng!
Có lẽ lại lấy đám lưu manh ở nhà ga kia ra làm ví dụ, đợi cho công ty Hỉ Phong ổn định được trận chiến lớn này. Bọn hắn phải giao ra quyền lực tiếp đơn, tất cả những ai phụ trách tiếp đơn, đều sáp nhập vào công ty phân phối tiêu thụ Hỉ Phong trở thành nhân viên nghiệp vụ, những người còn lại thì chuyên môn phụ trách vận chuyển khu vực.
Quyền lực tiếp đơn, không giao cũng phải giao. Dù sao trong quá trình không ngừng bán hàng, Hỉ Phong cũng sẽ nắm giữ thông tin của các cửa hàng đầu cuối kia, bỏ qua đám đại ca giang hồ tự mình giao hàng là được. Ai dám lấn át lũng đoạn thị trường, không cần báo cảnh sát, giảm bớt lợi nhuận tiêu thụ của bọn hắn là được.
Nói trắng ra, chính là công ty Hỉ Phong 100% sẽ qua sông đoạn cầu.
Đợi cho điện thoại phổ cập, internet phổ cập, vậy thì càng đơn giản. Số lượng nhân viên nghiệp vụ sẽ giảm bớt rất nhiều, chủ tiệm chỉ cần gọi điện thoại cho nhân viên giao hàng khu vực, hoặc là trực tiếp đặt hàng trên mạng là được.
Tống Duy Dương vừa mới vào trường, lại nhận được điện thoại của Trương Quốc Đống: "Chủ tịch, các nhà phân phối đồng loạt đình công."
"Phản ứng bình thường, ổn định bọn họ." Tống Duy Dương cười nói.
...
Công ty Hỉ Phong, phòng họp tổng bộ.
Hơn 30 nhà phân phối cấp một đến từ các tỉnh thành phố trên cả nước, sau nhiều ngày kháng nghị, rốt cục bắt đầu ôm nhau sưởi ấm, tụ tập lại một chỗ gây áp lực cho công ty Hỉ Phong.
Rất đơn giản, bọn họ trước kia là lấy hàng từ công ty Hỉ Phong, phân phối cho nhà phân phối cấp hai, lại phân phối cho nhà phân phối cấp ba. Hiện tại, đối tác hợp tác khu vực theo kế hoạch 101, đã cướp đi công việc làm ăn của rất nhiều nhà phân phối cấp hai, ba, tầng tầng phản ứng lên trên, khiến cho nhà phân phối cấp một như lửa đốt trong lòng.
Thậm chí, có rất nhiều nhà phân phối cấp hai, ba, trực tiếp bỏ qua nhà phân phối cấp một, biến thành đối tác hợp tác khu vực của công ty Hỉ Phong!
Đây là rút củi dưới đáy nồi, muốn đập vỡ bát cơm của nhà phân phối cấp một!
"Trương tổng, các ngươi đây là có ý gì? Ba năm nay chúng ta vất vả bán hàng cho Hỉ Phong, vậy mà giờ lại bị đá một cước!"
"Đúng vậy, Hỉ Phong qua sông đoạn cầu, không trượng nghĩa!"
"Trương tổng, cứ tiếp tục như vậy chúng ta không làm nữa, tất cả đều chạy sang bán Kiện Lực Bảo, Coca-Cola và Pepsi-Cola!"
"..."
Trong phòng họp đã ồn ào loạn cả lên, Trương Quốc Đống cúp điện thoại, mỉm cười giơ tay lên nói: "Các bằng hữu, không cần phải ồn ào, cũng không nên ồn ào. Công ty thông qua nhiều lần thảo luận, đã đưa ra quyết định, sẽ nâng cao mức chiết khấu tiêu thụ cho mọi người, chiết khấu tích lũy hàng năm cao nhất có thể đạt tới 20%."
"Thật sao?" Một nhà phân phối hỏi.
Trương Quốc Đống bảo người ta đem bảng chiết khấu theo bậc thang phát xuống, cười nói: "Các vị, bán được càng nhiều, chiết khấu càng nhiều, kiếm được cũng càng nhiều. Hy vọng về sau hợp tác càng thêm vui vẻ, chúng ta cùng nhau phát tài!"
Đại bộ phận các nhà phân phối đều bị mức chiết khấu siêu cao kia làm cho ngứa ngáy khó nhịn, nhưng vẫn có một vài người giữ được sự tỉnh táo.
Có một nhà phân phối đột nhiên kêu lên: "Không đúng! Đây là chiết khấu theo bậc thang, phải bán được trên 5 vạn kiện hàng năm, mới có thể đạt tới mức chiết khấu 20%. Hiện tại các ngươi làm ra cái đối tác hợp tác khu vực 101 kia, đem việc phân phối hàng hóa đều cắt giảm bớt rồi, nhà phân phối cấp một chúng ta không thể nào hoàn thành được nhiệm vụ tiêu thụ 5 vạn kiện. Trương tổng, ông đang vẽ bánh vẽ lớn cho chúng ta à!"
Những nhà phân phối khác nhao nhao hoàn hồn, lập tức ồn ào càng thêm hung hãn.
Trương Quốc Đống vội vàng nói: "Có thể bán được bao nhiêu, phải xem bản lĩnh của các ngươi. Dù sao, mức chiết khấu thêm vào 20% doanh số năm là cao nhất, cả nước độc nhất vô nhị, so với Húc Nhật Thăng lúc trước còn cao hơn."
"Cao đến đâu có ích lợi gì, không lấy được chính là không lấy được!"
"Công ty Hỉ Phong lừa đảo lưu manh!"
"Lão tử không làm nữa, đi bán Pepsi-Cola, người ta Pepsi-Cola là chiết khấu bằng tiền mặt!"
"..."
Trương Quốc Đống nói: "Mời các vị suy nghĩ kỹ càng, hoặc là tìm người giỏi tính toán đến để mà tính toán thử. Chiết khấu cao nhất 20% tuy rằng khó lấy, nhưng chiết khấu từ 5% đến 10% vẫn rất dễ đạt được. Hỉ Phong nâng cao chiết khấu tiêu thụ, chính là đang đền bù tổn thất cho các ngươi. Hỉ Phong đã hết lòng hết dạ, nếu như các vị vẫn không hài lòng, như vậy cũng chỉ có thể nói thật xin lỗi."
"Không làm nữa, không làm nữa, Hỉ Phong quá đáng với khách hàng, không có làm ăn như vậy!" Một nhà phân phối đứng dậy rời đi.
Những người khác nhìn nhau, lại có thêm mười người rời theo.
Hai phần ba nhà phân phối ở lại, một số định xem xét tình hình, một số lại không dám mạo hiểm, dù sao bọn hắn vẫn phải có lợi nhuận, chỉ là lợi nhuận nhiều hay ít mà thôi.
Theo hệ thống 101 của Hỉ Phong càng ngày càng hoàn thiện, càng ngày càng lớn mạnh, những nhà phân phối này sớm muộn gì cũng bị loại bỏ, một tên cũng không giữ lại. Cho dù có còn sót lại, cũng là những nhà phân phối cấp hai, ba hiện tại, dưới hệ thống 101, nhà phân phối lớn cấp một căn bản không có đất dụng võ.
Thật vất vả dỗ dành được đám nhà phân phối này đi, Dương Tín lo lắng, nói với Trương Quốc Đống: "Đẩy nhanh việc xây dựng các công ty phân phối tiêu thụ ở các nơi, những thành phố chưa có kho trung tâm, đừng chờ tự mình xây, trước thuê tạm một ít nhà kho để ứng phó. Công ty phân phối tiêu thụ ở các thành phố trung tâm chia làm hai cấp, cấp một phụ trách quản lý thông tin và điều phối hàng hóa, cấp hai lấy khu huyện làm đơn vị tăng cường chiêu mộ nhân viên nghiệp vụ."
"Bộ phận tiêu thụ và bộ phận hậu cần của chúng ta sắp bận đến điên rồi." Trương Quốc Đống cười khổ nói.
"Sống sót qua giai đoạn này là tốt rồi." Dương Tín nói.
Trương Quốc Đống nói: "Sang năm đợi tài chính của công ty xoay chuyển được, nhất định phải thu hồi lại quyền lực tiếp đơn của các đối tác khu vực, chỉ cho bọn hắn giữ lại nghiệp vụ giao hàng đầu cuối, tốt nhất có thể hoàn thành trước mùa hè sang năm! Lỗ hổng quá lớn, quá nguy hiểm!"
"Đó là điều đương nhiên," Dương Tín nói, "Đến lúc đó, hạ thấp tỷ lệ hoa hồng tiêu thụ của bọn hắn, buộc bọn hắn gia nhập Hỉ Phong trở thành nhân viên nghiệp vụ, cũng thu thập toàn bộ tư liệu khách hàng trong tay bọn họ."
Hơn mười năm sau, có người phân tích con đường xây dựng của công ty Hỉ Phong, tổng kết như sau: "Khi Hỉ Phong mới bắt đầu bán hàng, tài chính eo hẹp, kênh phân phối đều không có, thông qua các tổng đại lý khu vực để mở ra cục diện. Hỉ Phong đem hàng phân phối ra cả nước, qua sông đoạn cầu, tiêu diệt các tổng đại lý khu vực, nuôi dưỡng ra một nhóm lớn nhà phân phối khu vực. Gặp phải kế hoạch kích thích kênh phân phối của Pepsi-Cola, công ty Hỉ Phong tung ra kế hoạch 101, nhưng trở ngại tài chính eo hẹp, lại nuôi dưỡng ra số lượng lớn các nhà phân phối khu vực nhỏ (đối tác hợp tác khu vực). Qua sông đoạn cầu, tiêu diệt các nhà phân phối lớn. Đợi cho tài chính đầy đủ, hệ thống hậu cần kho bãi dần dần hoàn thiện, lại qua sông rút cầu, biến các nhà phân phối khu vực nhỏ thành nhân viên giao hàng và nhân viên nghiệp vụ."
Qua sông đoạn cầu, qua sông đoạn cầu, qua sông đoạn cầu.
Mỗi lần rút cầu, kênh phân phối tiêu thụ của công ty Hỉ Phong lại chìm xuống một lần. Cuối cùng, biến thành một nhân viên nghiệp vụ phụ trách hơn mười cửa tiệm, cầm hóa đơn đã nhận rồi lại để cho đối tác hợp tác khu vực giao hàng.
Thậm chí, theo internet và kỹ thuật hậu cần hiện đại hoàn thiện, nhân viên nghiệp vụ ở nhiều khu vực cũng đối mặt với nguy cơ bị qua sông đoạn cầu—cửa hàng thông qua điện thoại và internet đặt đơn, công ty phân phối tiêu thụ sử dụng internet và phần mềm tự động điều phối, rồi lại để cho nhân viên giao hàng khu vực trực tiếp giao hàng là được.
Đương nhiên, thị trường cạnh tranh càng khốc liệt, nhân viên nghiệp vụ lại càng quan trọng, dù sao tranh giành thị phần vẫn phải dựa vào con người. Trong một thời gian rất dài, nhân viên nghiệp vụ đều là không thể thiếu, công ty Hỉ Phong căn bản không dám lại qua sông đoạn cầu.
Thương nhân coi trọng nhân nghĩa, nhưng không phải là... luôn luôn coi trọng nhân nghĩa.