Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 513: Sự sụp đổ của Pepsi Cola**
Năm 2001, một tin vui hiếm hoi, chính là việc Pepsi Cola tự mâu thuẫn, "nội chiến" lẫn nhau.
Pepsi (Trung Quốc) tuyên bố tỉnh Lỗ là phạm vi thế lực của mình, nhưng Pepsi (công ty liên doanh tỉnh Lỗ) lại không ủng hộ. Do đó, Pepsi (Trung Quốc) và Pepsi (công ty liên doanh tỉnh Lỗ) đã triển khai cuộc chiến giá cả khốc liệt trên thị trường Thanh Tự. Hai nhà sản xuất Cola này tàn sát lẫn nhau đến mức độ gay cấn, khiến cho tất cả những người trong và ngoài ngành đều kinh ngạc và hoang mang.
Đồng thời, Pepsi (Trung Quốc) đã ép buộc các nhà đầu tư Trung Quốc của Pepsi (công ty liên doanh Tây Khang) thoái vốn cổ phần. Trong tình huống đàm phán đổ vỡ, Pepsi (Trung Quốc) đã nâng giá dung dịch cô đặc Cola trên diện rộng, đồng thời không cho phép Pepsi (công ty liên doanh Tây Khang) sản xuất bất kỳ loại đồ uống Pepsi nào khác ngoài Cola.
Do đó, hoạt động kinh doanh của Pepsi Cola tại Trung Quốc bị chia năm xẻ bảy, rối ren vô cùng. Các đại lý cấp cao thì bị quay cuồng, thậm chí không biết nên nhập hàng từ nhà máy nào.
Ở một không gian thời gian khác, Pepsi Cola, sau nhiều năm xây dựng và phát triển, đã có xu hướng vượt mặt Coca Cola tại Trung Quốc. Tuy nhiên, cũng chính vì một loạt thao tác "chơi trội", mà tự chuốc lấy thất bại, nhanh chóng bị Coca Cola bỏ lại một khoảng cách rất xa.
Mặc dù hiện tại có Hỉ Phong gây rối, Pepsi vẫn cứ hành động như vậy. Nguyên nhân do tổng bộ ở Mỹ của họ muốn "ăn mảnh", không muốn phải chia sẻ lợi nhuận khổng lồ hàng năm cho các đối tác liên doanh Trung Quốc.
Nguyên nhân sâu xa của tất cả những điều này là do Trung Quốc sắp gia nhập WTO, dần dần nới lỏng các hạn chế đầu tư trong mọi lĩnh vực. Trước kia, các hãng Cola nước ngoài không được phép tiêu thụ trực tiếp. Sau đó, có thể tiêu thụ trực tiếp nhưng có hạn ngạch. Tiếp đến là dỡ bỏ hạn ngạch, sau đó nâng số lượng liên doanh xây dựng nhà máy. Và cho đến bây giờ, các hãng Cola nước ngoài cuối cùng cũng đã có thể tự do xây dựng nhà máy tại Trung Quốc.
Những người ở tổng bộ Pepsi đã nghĩ, một khi ta có thể tự xây dựng nhà máy tại Trung Quốc, vậy tại sao còn phải tiếp tục liên doanh?
Tình huống này không chỉ p·h·át sinh trong ngành đồ uống, mà ví dụ như điện thoại di động Đông Điện cũng là một thương hiệu liên doanh, tất cả kỹ t·h·u·ậ·t đều do Motorola cung cấp. Hiện tại, Motorola đã phát ra tối hậu thư, hoặc là phía Trung Quốc nhượng lại cổ phần công ty, hoặc là Motorola rút vốn, giải thể. Phía Trung Quốc đã chọn phương án thứ hai, và vì vậy, điện thoại di động Đông Điện trở thành sản phẩm nội địa thực thụ.
Vài tháng sau, Panasonic của Nhật Bản thậm chí còn xác nhận với truyền thông rằng họ muốn độc lập hóa toàn bộ 50 công ty liên doanh Panasonic tại Trung Quốc.
Các doanh nghiệp đa quốc gia, trong các ngành nghề khác nhau, đều đang tìm mọi cách để buộc các nhà đầu tư Trung Quốc thoái lui. Bởi vì trước đây, họ liên doanh là do bị hạn chế bởi chính sách. Hiện tại, chính sách đột nhiên được nới lỏng, lòng tham của họ ngay lập tức lộ rõ.
Mà tại sao khi đối mặt với sự chèn ép không ngừng của công ty Hỉ Phong, Coca Cola lại không lựa chọn hành động thiếu suy nghĩ, trong khi Pepsi Cola lại liều m·ạ·n·g tìm k·i·ế·m vốn riêng?
Bởi vì hoạt động kinh doanh của Pepsi Cola tại Trung Quốc quá hỗn loạn!
Đầu thập niên 90, để mở rộng nhanh chóng tại Trung Quốc, Pepsi Cola đã áp dụng một mô hình phát triển theo kiểu "khoán canh tác". Mô hình này, để lại rất nhiều rủi ro tiềm tàng.
Sự hợp tác của Pepsi với phía Trung Quốc được chia thành ba loại: liên doanh, hợp tác và nhượng quyền đặc biệt đóng chai. Trong số các công ty liên doanh này, có những công ty do phía Trung Quốc nắm cổ phần kh·ố·n·g chế, có những công ty do Pepsi nắm cổ phần kh·ố·n·g chế, thậm chí có những công ty mà Pepsi không có cổ phần (chỉ cung cấp dung dịch cô đặc Cola để k·i·ế·m lợi nhuận). Cách thức quản lý cũng đa dạng, có nhà máy do phía Trung Quốc phụ trách kinh doanh, có nhà máy do Pepsi p·h·ái người quản lý, có nhà máy do Pepsi nhận thầu kinh doanh, và thậm chí có nhà máy mà Pepsi và phía Trung Quốc mỗi bên cử một tổng giám đốc.
Có thể nói, quản lý, kinh doanh và các kênh phân phối đều vô cùng hỗn loạn.
Về nguyên tắc, các nhà máy của Pepsi Cola tại Trung Quốc được phân chia theo khu vực, sản phẩm của một khu vực không thể bán sang khu vực khác. Nhưng các nhà đầu tư Trung Quốc, vì mục đích k·i·ế·m tiền, lại không quan tâm đến điều đó. Ví dụ, công ty liên doanh Tây Khang là nhà máy đóng chai lớn nhất của Pepsi tại Trung Quốc, nhưng Cola sản xuất ở Tây Khang lại được bán sang tận Đông Bắc. Các cổ đông và nhà phân phối ở Đông Bắc không hài lòng, vì vậy đã xảy ra các cuộc chiến giá cả, thường xuyên "người một nhà" lại đ·á·n·h lẫn nhau.
Hơn nữa, để mở rộng kênh phân phối, các nhà máy liên doanh trên cả nước đã liên kết lại, đẩy mức chiết khấu kênh phân phối của Pepsi Cola lên rất cao. Thêm vào đó, sự hỗn loạn trong quản lý kinh doanh đã khiến một phần ba các doanh nghiệp liên doanh của Pepsi Cola tại Trung Quốc liên tục thua lỗ.
Các nhà máy được nhượng quyền đóng chai lại càng hài hước hơn. Các nhà máy này tự chịu trách nhiệm về lãi lỗ, tự chủ kinh doanh, chỉ mua dung dịch cô đặc của Pepsi Cola để sản xuất. Vì vậy, họ bắt đầu làm ăn mờ ám, mua dung dịch cô đặc Cola không chính hãng trong nước, đóng chai rồi dán nhãn Pepsi Cola để bán.
Đối mặt với cục diện hỗn loạn như vậy, Trung Quốc đột nhiên nới lỏng chính sách, tuyên bố có thể tự do xây dựng nhà máy tại Trung Quốc. Làm sao Pepsi Cola có thể kìm chế được?
Ít nhất, công ty liên doanh tỉnh Tây Khang phải được kh·ố·n·g chế, bởi vì đó là nơi sản xuất lớn nhất của Pepsi Cola tại Trung Quốc, đóng góp hơn 30% lợi nhuận của Pepsi tại đây.
Không lâu sau, Pepsi sẽ kiện công ty liên doanh Tây Khang ra tòa. Tòa án Trọng tài Thương mại Stockholm của Thụy Điển sẽ đưa ra p·h·án quyết. Phía Trung Quốc thua kiện vì "không phối hợp kiểm tra" và "bán hàng vượt quá khu vực". Công ty Pepsi thừa cơ kh·ố·n·g chế công ty liên doanh Tây Khang. Vụ kiện này được mệnh danh là "vụ trọng tài đầu tiên kể từ khi Trung Quốc gia nhập WTO". Thực tế, những vi phạm của phía Trung Quốc không hề trái với các điều khoản đã ký kết, mà công ty Pepsi đã lợi dụng các kẽ hở của p·h·áp luật Trung Quốc lúc bấy giờ.
Năm năm sau, quan chức của Pepsi tại Ủy ban Trọng tài Thương mại Quốc tế Trung Quốc b·ị b·ắt. Chính người này đã đề xuất đưa vụ kiện ra tòa án Thụy Điển để xét xử!
Bất kể thế nào, quá trình tự chủ hóa của công ty Pepsi đã khiến Pepsi Cola càng thêm hỗn loạn.
"Môi hở răng lạnh, thỏ t·ử hồ bi".
Bi t·h·ả·m của công ty liên doanh Tây Khang đã khiến các thành viên trong công ty liên doanh Thịnh Hải cảm thấy lạnh gáy. Đây là nơi sản xuất lớn thứ hai của Pepsi Cola tại Trung Quốc, các nhà đầu tư Trung Quốc của Thịnh Hải đã trực tiếp liên kết với 15 nhà máy đóng chai Pepsi, tổ chức họp báo để đối đầu với công ty Pepsi.
Hai bên đ·á·n·h nhau "long trời lở đất", khiến thị phần của Pepsi Cola sụt giảm nghiêm trọng.
Từ đó về sau, trong vài năm, các công ty liên doanh của Pepsi tại Trung Quốc đều không k·i·ế·m được bao nhiêu tiền, thậm chí hơn một nửa còn rơi vào tình trạng thua lỗ liên tục. Các nhà đầu tư Trung Quốc lần lượt rút lui, Pepsi Cola tranh thủ cơ hội tiếp quản. Cứ như vậy, bằng cách "lưỡng bại câu thương", Pepsi dần dần tự chủ hóa, và từ đó, hoạt động kinh doanh của Pepsi Cola tại Trung Quốc dần dần khởi sắc.
Trong khi đó, Coca Cola ổn định hơn nhiều, tại Trung Quốc chỉ có bốn đối tác lớn: COFCO, Swire, Kerry và CITIC. Trong đó, công ty liên doanh giữa Coca Cola và CITIC chuyên sản xuất Sprite và Fanta, không liên quan đến hoạt động sản xuất và kinh doanh Cola.
Kerry cũng sẽ bị Coca Cola loại bỏ trong vài năm tới, và COFCO cũng sẽ dần bán các nhà máy cho Coca Cola. Nếu không có việc thị trường đồ uống có ga của Trung Quốc suy thoái nhanh chóng sau đó, có lẽ Coca Cola còn có thể hoàn toàn loại bỏ COFCO và Swire, cuối cùng thực hiện kế hoạch tự chủ hóa hoàn toàn hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc.
"Ta dự định triển khai một chiến dịch khuyến mãi Cola trên toàn quốc", Dương Tín cười nham hiểm nói.
Tống Duy Dương nói: "Hoàn toàn có thể. Cho dù không thể một đòn đ·á·n·h c·h·ế·t Pepsi, cũng phải khiến Pepsi sống dở c·h·ế·t dở."
Đây gọi là, thừa dịp hắn b·ệ·n·h, lấy mạng hắn!
Công ty Hỉ Phong phản ứng nhanh nhất, tiếp theo, Coca Cola cũng nhảy vào cuộc. Cả hai bên đều lợi dụng tình hình nội bộ rối ren của Pepsi, đ·i·ê·n cuồng khuyến mãi để chiếm lĩnh thị phần. Chỉ trong vài tháng, đã khiến Pepsi "dở sống dở c·h·ế·t".
Tổng bộ Pepsi vẫn c·h·ế·t không hối cải, thà chịu lỗ lớn, doanh số giảm mạnh cũng muốn tìm k·i·ế·m vốn riêng. Bởi vì hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc thực sự quá hỗn loạn, Pepsi không thể không tư nhân hóa. Điều này tương đương với việc c·ắ·t bỏ phần t·h·ị·t bị nhiễm trùng. Trong vòng ba đến năm năm tới, đừng hòng vực dậy được.
Cho đến mùa thu năm nay, một cơ quan đã th·ố·n·g kê thị phần đồ uống có ga tại Trung Quốc: Coca Cola chiếm 38.6%, công ty Hỉ Phong chiếm 33.1%, Pepsi Cola tụt xuống còn 13.8%, Jianlibao chỉ còn 4.5%, 10% thị trường còn lại bị các nhãn hiệu không chính thống khác chia sẻ.
Thời thế đã thay đổi hoàn toàn!
Theo quỹ đạo của một không gian thời gian khác, phải đợi đến khi các công ty liên doanh của Pepsi thua lỗ nghiêm trọng, Pepsi Trung Quốc thừa cơ tiếp quản và tự chủ hóa, sau đó đ·i·ê·n cuồng mời các ngôi sao quảng cáo thì mới có thể đứng vững trở lại.
Nhưng liệu Hỉ Phong có để Pepsi Trung Quốc hồi sinh?