Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 454: Nhạy bén trong kinh doanh
Về việc định vị máy tính Thần Châu, nội bộ công ty khoa học kỹ thuật Thần Châu cũng đã có một cuộc tranh chấp rất kịch liệt.
Lưu Trung trước kia là quản lý kinh doanh của công ty chi nhánh Dung Thành của Hỉ Phong, sau khi được điều đến khoa học kỹ thuật Thần Châu thì đảm nhiệm chức quản lý kinh doanh bộ tiêu thụ, chức vụ hiện tại là tổng giám đốc thị trường của công ty khoa học kỹ thuật Thần Châu.
Trước khi quyết định sản xuất máy tính, Lưu Trung đã tự mình dẫn người đi điều tra thị trường. Hắn p·h·át hiện, người có tiền mua máy tính cao cấp, người bình thường mua máy tính cấp thấp, chỉ có những người am hiểu kỹ thuật hiểu rõ cấu hình mới mua máy tính tầm trung.
Máy tính cao cấp có lợi nhuận cao, hơn nữa có thể thể hiện được đẳng cấp, cho nên Lenovo rất coi trọng.
Máy tính cấp thấp có lượng tiêu thụ nhiều, nhưng cạnh tranh thị trường của nó lại ở hình thức địa ngục. Không chỉ có Lenovo, Phương Chính, Trường Thành những nhãn hiệu lâu đời này đang làm, mà TCL, Hải Tín những hãng bán TV cũng làm, thậm chí cả chó lẫn mèo đều chạy tới chia một chén canh. Những loại máy tính cấp thấp không tên tuổi kia, kỳ thật chính là máy lắp ráp có dán nhãn, chỉ cần có đường ra, có thể bán được vô cùng chạy.
Về phần máy tính tầm trung, có mấy ai am hiểu kỹ thuật, hiểu rõ cấu hình? Loại người này không những số lượng ít, hơn nữa rất nhiều người đều lựa chọn máy lắp ráp, số lượng tiêu thụ trên thị trường hoàn toàn có thể bỏ qua.
Cho nên, sau khi phân tích thị trường, Lưu Trung đề nghị chủ yếu đánh vào loại máy cấp thấp, hắn nói: "Máy cao cấp phải làm, để thể hiện rõ sự tồn tại của chúng ta. Nhưng trọng điểm vẫn nên là máy cấp thấp, khoa học kỹ thuật Thần Châu có rất nhiều tiền mặt, dựa vào quảng cáo cũng có thể tạo ra một con đường máu."
"Ta đồng ý với quan điểm của Lưu tổng." Thẩm Phục Hưng nói.
Tống Duy Dương lại trực tiếp quyết định: "Ta cho rằng nên chủ yếu đánh vào loại máy tầm trung, phụ thêm máy cao cấp. Đợi đến khi sức ảnh hưởng của thương hiệu tăng lên rồi, lại thuận thế sáp nhập thị trường cấp thấp, đem tất cả những thứ hàng nhái kia g·iết c·hết hết!"
"Máy tầm trung căn bản không có người mua," Lưu Trung nói, "Người tiêu thụ am hiểu cấu hình, đại bộ phận đều đi mua máy lắp ráp. Mà bộ phận người này thuộc về người dùng chủ yếu của máy tầm trung, người tiêu thụ bình thường đều ham rẻ, chỉ nhận CPU. Lenovo, Phương Chính, Trường Thành cũng sản xuất máy tầm trung, nhưng lượng bán ra chiếm chưa đến 5%, hơn nữa thường xuyên tồn kho không bán được."
Tống Duy Dương nói: "Chính là do số lượng hàng tồn kho máy tầm trung rất ít, cái này tương đương với một khoảng trống trên thị trường, chúng ta đi vào tương đương với việc không có đối thủ cạnh tranh."
Lưu Trung nói: "Không phải là không có đối thủ cạnh tranh, mà là người khác không đến cạnh tranh, bởi vì hoàn toàn không có lợi lộc gì!"
"Cái này không phù hợp với quy luật thị trường." Tống Duy Dương nói.
"Nhưng đây chính là giá cả thị trường hiện tại!" Lưu Trung phản bác.
Tống Duy Dương nói: "Phàm phu tục tử mới nước chảy bèo trôi, xí nghiệp cấp thấp mới đi theo thị trường. Điều chúng ta muốn làm là, dẫn dắt thị trường!"
"Ngươi dẫn dắt bằng cách nào? Dùng d·a·o găm buộc người tiêu thụ đi mua à! Máy tầm trung nếu bán chạy, Lenovo, Phương Chính, Trường Thành có thể không coi trọng sao? Bọn hắn đâu phải người ngu." Lưu Trung đã muốn tức đ·i·ê·n, hắn làm thị trường tiêu thụ nhiều năm, tự cho là mình đã là người trong nghề có kinh nghiệm, cảm thấy Tống Duy Dương quả thực không thể nói lý.
Tống Duy Dương cười nói: "Hoàn cảnh thị trường đang thay đổi."
Lưu Trung buông tay nói: "Dù sao ta cũng không nhìn ra."
Tống Duy Dương ném ra báo cáo phân tích thị trường của Lưu Trung: "Bản phân tích báo cáo này của anh làm rất tốt, trước hết ta muốn khen ngợi một câu. Theo như trong báo cáo, trước năm 1995 thị trường máy tính trong nước, quả thực là máy tầm trung làm chủ. Biến hóa bắt đầu từ khi Ba Thống tuyên bố giải tán, lượng lớn nhãn hiệu quốc tế dũng mãnh tiến vào, Lenovo bị ép phải giảm giá. Giá cả chiến của Lenovo thắng lợi, làm cho sản phẩm máy tính nhãn hiệu trong nước không ngừng chuyển dịch sang thị trường cấp thấp. Bọn họ lớn tiếng hô hào khẩu hiệu bảo vệ nhãn hiệu dân tộc, giảm cấu hình máy tính, lại dùng loại CPU để làm tuyên truyền, hướng dẫn vô số người tiêu thụ không biết rõ tình hình mua sắm."
"Đúng là như vậy." Lưu Trung nói.
Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Đây là không phù hợp quy luật thị trường. Tuyệt đại đa số hàng tiêu dùng, một cái quá đắt, một cái quá rẻ, giá cả vừa phải, người bình thường đều chọn loại giá cả vừa phải. Bởi vì hàng đắt quá thì không có tiền mua, hàng rẻ quá lại sợ có vấn đề."
"Nhưng giá cả thị trường máy tính chính là như vậy." Lưu Trung nói.
Tống Duy Dương lật đến một trang trong bản phân tích báo cáo, chỉ vào một nhóm số liệu nào đó nói: "Thấy không, cuối năm 1996 đến đầu năm 1997, lượng tiêu thụ máy tầm trung có chút tăng lên. Đây là một biểu hiện của việc thị trường khôi phục bình thường, đến giữa năm 1997 lại giảm xuống, tại sao vậy?"
"Vì cái gì?" Thẩm Phục Hưng nhịn không được hỏi.
Tống Duy Dương cười nói: "Hoàn cảnh vĩ mô tạo thành. Thứ nhất, kinh tế Trung Quốc trì trệ, thu nhập tài chính có thể chi phối của người dân giảm xuống, mà máy tính lại thuộc về hàng tiêu dùng cao cấp, người tiêu thụ bị ép lựa chọn loại máy cấp thấp; thứ hai, nhu cầu lượng máy tính toàn cầu tăng mạnh, các loại linh kiện máy tính tăng giá, máy tầm trung có chút vượt quá phạm vi người tiêu thụ bình thường của Trung Quốc có thể tiếp nhận. Hai điểm này, báo cáo phân tích thị trường của anh đều không có, tư duy thị trường của anh còn có chỗ khiếm khuyết."
"Ta..." Lưu Trung đỏ mặt tía tai, muốn nói lại thôi.
Tống Duy Dương nói: "Kỳ thật, kinh tế Trung Quốc từ năm ngoái đã bắt đầu khởi sắc, đặc biệt là ở mảng hàng tiêu dùng điện tử. Bởi vì các nhà máy không ngừng mở rộng sản lượng, giá cả linh kiện máy tính cũng giảm xuống. Nếu như Lenovo, Phương Chính các nhãn hiệu tuyên truyền dẫn dắt chính xác, máy tầm trung khẳng định bán chạy. Nhưng bọn họ lại đang tiếp tục giảm giá, cùng vô số hãng nhái dây dưa không rõ ở thị trường cấp thấp, hơn nữa tận lực che giấu thông tin cấu hình, làm cho người tiêu thụ bình thường chỉ chú ý loại CPU. Việc này làm cho khách hàng am hiểu thì đi mua máy lắp ráp, khách hàng không hiểu thì ngốc nghếch ham rẻ, thậm chí người bán hàng còn chủ động dẫn dắt khách hàng mua máy cấp thấp."
Lưu Trung như có điều suy nghĩ, hắn là người làm tiêu thụ lâu năm, đã bắt đầu nắm được trọng điểm trong đó.
"Thị trường tầm trung, tiềm lực tiêu dùng cực lớn, thị trường lại đang bỏ trống, đây chẳng phải đang chờ chúng ta đến nhặt tiền sao?" Tống Duy Dương cười nói.
Thẩm Phục Hưng cao hứng vỗ tay nói: "Vậy thì chủ yếu đánh vào máy tầm trung!"
Trên thực tế, căn bản không cần Tống Duy Dương đi làm dẫn dắt, người tiêu thụ chính mình đã tự đưa ra đáp án.
Từ cuối năm 1999 trở đi, thị trường tầm trung đã lặng lẽ khởi sắc, nhưng loại biến hóa này không rõ ràng, thể hiện ở tỷ lệ phần trăm thì cơ bản không nhìn ra.
Các cửa hàng tiêu thụ đầu cuối cũng đã có p·h·át giác, nhưng bọn họ phản hồi chậm, bởi vì bọn họ cần đem một lượng lớn hàng tồn kho cấp thấp bán đi, người tiêu thụ mặc cho bọn họ lừa dối. Mà những lãnh đạo cấp cao như tổng giám đốc Liễu và Dương Nguyên Khánh, thì bị hiện trạng tiêu thụ che mắt, phỏng chừng còn phải qua hai, ba tháng nữa mới có thể có p·h·át giác.
Thời cơ Thần Châu máy tính gia nhập thị trường, vô cùng tốt!
Hiện tại chỉ còn thiếu một điểm bùng nổ tuyên truyền, cùng người tiêu thụ đối đáp đúng ý, liền có thể làm bùng nổ thị trường máy tính tầm trung.
Mà thời điểm Tống Duy Dương cùng Lưu Trung thảo luận về định vị thị trường, là hơn nửa năm trước, khi đó thị trường tầm trung còn chưa có khởi sắc. Tống Duy Dương cũng không rõ ràng tình hình p·h·át triển ngắn hạn của thị trường, cho nên hắn đưa ra quyết định này, không phải dựa vào việc người x·u·y·ê·n không biết trước tất cả, mà thuần túy là dựa vào khứu giác thị trường n·hạy c·ảm của chính mình.
Trong lĩnh vực tiêu thụ máy tính, Tống Duy Dương hoàn toàn là người mới, đứng từ góc độ bên ngoài quan sát, thoáng cái có thể nhìn ra sự khác thường của thị trường.
Về phần tổng giám đốc Liễu và Dương Nguyên Khánh, bọn hắn thuộc dạng trong nhà chưa tỏ, ngoài ngõ đã tường, lún sâu trong vũng bùn của thị trường mà có điểm không phân biệt được phương hướng. Còn vô số các nhãn hiệu khác, khẳng định có xí nghiệp nhận thấy, nhưng bọn họ hoặc là không có quyết đoán, hoặc là không có thực lực, không dám đơn giản chống lại hoàn cảnh thị trường hiện tại.