Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 618: Huawei và 3G
Khi Tống Duy Dương rời khỏi nước Mỹ, Google đã tuyên bố đấu giá phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO).
Trận chiến đó, phản ứng đó, tựa như ném một tảng đá lớn xuống hầm cầu. Các cổ đông kỳ cựu và nhà đầu tư đứng trên miệng hầm cầu, quần áo của họ trong nháy mắt lấm lem những thứ không thể nói, từ linh hồn đến thể xác, tất cả đều cảm thấy Google thực sự đáng ghét đến tận cùng.
Tống Duy Dương cũng là một cổ đông lâu năm, nhưng xét một cách nghiêm túc, ông thuộc nhóm cổ đông sáng lập, giống như Larry Page và Sergei Brin, đều là những người được hưởng lợi.
Bao gồm cả các cổ đông như Sequoia Capital, đều không muốn tiếp tục tăng tỷ lệ nắm giữ trong giai đoạn IPO, bởi vì họ không có lòng tin vào việc đấu giá phát hành. Sự thật cũng không khác biệt là bao, bởi vì Phố Wall rộ lên làn sóng giảm giá, khiến cho giá phát hành của Google thấp hơn ít nhất 40 đô la so với kỳ vọng. Hơn nữa, cho dù phát hành với giá thấp, giá cổ phiếu cũng chỉ tăng 18% trong ngày giao dịch đầu tiên - tốc độ tăng này hoàn toàn không tương xứng với hiệu quả công việc xuất sắc của Google.
Tình hình lúc đó quá thảm, căn bản không có tổ chức đầu tư nào sẵn sàng tham gia đấu giá. Google buộc phải tự bỏ tiền ra mua lại, nếu không cổ phiếu mới IPO sẽ bị ế, và nhân viên công ty cũng đã mua một phần tư (đều là những nhân viên ban đầu được thưởng cổ phiếu, khi đấu giá có thể mua vào với giá cực thấp, ít nhất có 500 cổ đông là nhân viên trở lên).
Trước khi Tống Duy Dương rời khỏi nước Mỹ, ông còn cho Larry và Sergei một viên thuốc an thần: "Nếu đợt đấu giá IPO của Google không ai hưởng ứng, tôi sẽ đích thân bỏ ra 50 triệu đô la để mua!"
Larry và Sergei cảm động không thôi, đều nói Tống Duy Dương là người bạn và đối tác đáng tin cậy nhất - ít nhất ngoài miệng thì nói như vậy.
Phòng chờ máy bay.
Tống Duy Dương vắt chéo chân đọc sách, đột nhiên Thẩm Tư thấp giọng nhắc nhở: "Lão bản, Nhậm tổng của Huawei ở đằng kia!"
Tống Duy Dương ngẩng đầu nhìn về phía trước, chỉ thấy Nhậm tổng cùng hai người trung niên đang im lặng ngồi ở một góc khuất.
"Nhậm tổng, ông cũng đến Mỹ à?" Tống Duy Dương cười bước tới.
"Tống lão bản?" Nhậm tổng có vẻ hơi ngạc nhiên, đứng dậy bắt tay nói: "Lâu rồi không gặp, mời ngồi!"
Tống Duy Dương ngồi xuống nói: "Đến Mỹ đàm phán à?"
Nhậm tổng gật đầu nói: "Ừm, xác nhận lại lần cuối, nhưng vẫn đàm phán thất bại."
Tống Duy Dương cười nói: "Đàm phán thất bại mới tốt, đang yên đang lành, tại sao phải bán Huawei đi chứ?"
"Có lẽ vậy." Nhậm tổng cười khổ.
Bởi vì Tống Duy Dương đã đầu tư trở thành cổ đông của Huawei mấy năm trước, nên từ đầu năm, ông đã được thông báo về cuộc đàm phán này, nội dung là: Huawei được định giá 7,5 tỷ đô la, bán trọn gói cho Motorola.
Bạn không nghe nhầm, vào thời điểm năm 2003, Nhậm tổng muốn bán toàn bộ Huawei.
Cuộc đàm phán kéo dài mấy tháng, hợp đồng đã ký, các thủ tục liên quan đều hoàn tất. Đội đàm phán hai bên để ăn mừng, còn mua áo bông mặc vào, ra bờ biển thi chạy, thi đánh bóng bàn. Kết quả, đúng lúc này, chủ tịch mới của Motorola nhậm chức, trực tiếp bác bỏ hợp đồng mua lại đã ký, thà bồi thường một khoản phí vi phạm hợp đồng kếch xù chứ không muốn mua Huawei.
Về phần tại sao Nhậm tổng lại muốn bán Huawei, nguyên nhân rất đơn giản: Nội bộ có ưu tư, bên ngoài có khó khăn!
Tất cả căn nguyên đều là mùa đông internet, không chỉ ngành công nghiệp internet toàn cầu suy thoái, mà ngành sản xuất liên quan đến viễn thông cũng ngập lụt. Năm 2002, doanh số của Huawei lần đầu tiên xuất hiện tăng trưởng âm, mà Nhậm tổng lại lựa chọn mở rộng ngược chiều, điều quá nhiều tài chính đầu tư vào nghiên cứu phát triển, còn mở rất nhiều công ty con ở nước ngoài, định nhân lúc mùa đông internet chiếm trước thị trường.
Vào thời điểm tài chính khó khăn, Huawei căn bản không phát được lương, chỉ có thể tiếp tục lừa nhân viên đổi lương lấy cổ phiếu. Điều này gây ra sự phản đối dữ dội của rất nhiều nhân viên, bởi vì tình thế thị trường khiến cho họ hoảng sợ, hoàn toàn không nhìn thấy hy vọng, càng sợ cổ phiếu trước kia cũng tan thành mây khói, thế là rất nhiều nhân viên lựa chọn từ chức để bán cổ phiếu.
Rất nhiều nhân viên sau khi từ chức, gia nhập công ty của kẻ phản bội Lý Nhất Nam, mang theo kỹ thuật và nguồn lực cùng ông chủ cũ Huawei tranh giành thị trường.
Đã nghèo còn gặp cái eo, người bạn chí cốt của Nhậm tổng là Trịnh Bảo Dụng, lại được chẩn đoán là bị ung thư não. Mà Cisco cũng nhảy ra khởi tố Huawei xâm phạm bản quyền, rất nhiều khách hàng Âu Mỹ đình chỉ hợp tác với Huawei, vụ kiện kéo dài chín tháng mới đạt được thỏa thuận hòa giải.
"Huawei thực sự hết tiền rồi à?" Tống Duy Dương hỏi.
Nhậm tổng mệt mỏi nói: "Có tiền. Cắt bớt một số hạng mục nghiên cứu phát triển, loại bỏ một số cơ cấu ở nước ngoài, tiết kiệm tiền hoàn toàn có thể chống đỡ."
Tống Duy Dương gật đầu nói: "Đúng là nên co cụm chiến lược một chút, Alibaba hai năm trước cũng như vậy, hiện tại không phải đã vực dậy rồi sao. Đúng rồi, đã Huawei thiếu tiền như vậy, tại sao không học Trung Hưng làm điện thoại di động và Tiểu Linh Thông?"
"Huawei đương nhiên cũng làm điện thoại di động, chẳng bao lâu nữa điện thoại Huawei sẽ lên thị trường, vừa vặn gặp phải hoàn cảnh thị trường xấu nhất." Nhậm tổng cười khổ nói. Ông ngay từ đầu không muốn làm điện thoại, còn nói ai làm điện thoại di động sẽ đuổi việc người đó, nhưng vẫn không thoát khỏi định luật "thật thơm".
"Bây giờ mới bắt đầu làm điện thoại di động, vậy các ông thật là đủ xui xẻo." Tống Duy Dương không nhịn được trêu chọc.
Nhậm tổng nói: "Ai nói không phải chứ, người không may, uống nước lạnh cũng có thể đau răng."
Năm ngoái, điện thoại di động nội địa phát triển đạt đến đỉnh điểm, hiện tại đã bắt đầu thịnh cực mà suy, cạnh tranh khốc liệt đến mức không thể tưởng tượng. Lấy điện thoại Gấu Trúc làm ví dụ, doanh thu hai quý đầu năm nay là 900 triệu nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận ròng chỉ có 15 triệu nhân dân tệ. Bán gần 1 tỷ nhân dân tệ tiền điện thoại, lại chỉ kiếm được 15 triệu, các công ty trong nước đã làm điện thoại di động thành cải trắng!
Truy cứu nguyên nhân, chính là vì ngày càng có nhiều hãng điện thoại, các nhãn hiệu nội địa chỉ có thể không ngừng giảm giá bán - chỉ cần không lỗ vốn là được, cho dù lỗ vốn cũng phải bán, bởi vì tùy tiện ngừng sản xuất thì tổn thất còn lớn hơn!
Mà đối với các công ty điện thoại nội địa mà nói, đã bán với giá rau củ, thì đừng yêu cầu sản phẩm của ta có được chất lượng của Hắc Tùng Lộ. Đủ loại ăn bớt nguyên vật liệu, đủ loại giảm tiêu chuẩn, thậm chí ngay cả kiểm tra chất lượng cũng qua loa, dẫn đến điện thoại nội địa ngày càng bỏ đi, danh tiếng trên thị trường đều bị những người này làm hỏng.
Ngay cả điện thoại Thần Châu luôn coi trọng chất lượng, cũng chịu ảnh hưởng tiêu cực từ danh tiếng hàng nội địa, quầy hàng thường xuyên xuất hiện tình huống này - mấy người bạn cùng đi mua điện thoại di động, có người dự định mua một chiếc Thần Châu, người bên cạnh liền bắt đầu khuyên can: "Điện thoại đừng mua hàng trong nước, đồ bỏ đi, dùng hai ba tháng chắc chắn sẽ hỏng!"
So với các hãng điện thoại nội địa cam chịu, Motorola và Nokia lại không ngừng ra mắt sản phẩm mới, không ngừng phát triển chức năng mới. Mà các mẫu điện thoại đời cũ cũng theo đó giảm giá, thậm chí giảm đến mức gần bằng điện thoại nội địa, người tiêu dùng tự nhiên sẽ lựa chọn điện thoại nước ngoài đời cũ chất lượng tốt lại tiện nghi.
Chỉ xét riêng tình hình tiêu thụ quý một năm nay, doanh thu điện thoại di động Thần Châu đang tăng, lợi nhuận ròng và thị phần lại giảm nghiêm trọng.
Mà Huawei trong tình hình tài chính khó khăn, hao phí hơn nửa năm để nghiên cứu phát triển, tưởng chừng sắp tung ra điện thoại di động Huawei, nhưng lại gặp phải hoàn cảnh thị trường thê thảm.
Tống Duy Dương hỏi: "Điện thoại Huawei sắp ra mắt là điện thoại 3G à?"
Nhậm tổng do dự một chút, gật đầu nói: "Ừm, là điện thoại 3G. Lúc đầu tôi dự định tung ra đồng thời ở cả thị trường trong nước và quốc tế, nhưng với tình hình hiện tại, điện thoại Huawei chỉ có thể tập trung vào thị trường quốc tế. Thần Châu cũng đang phát triển kỹ thuật điện thoại 3G à?"
"Đúng, từ năm ngoái đã bắt đầu phát triển, nhưng e rằng sẽ không đưa vào thương mại, tạm thời coi như một loại tích lũy kỹ thuật." Tống Duy Dương gật đầu nói.
Các nhãn hiệu điện thoại nội địa tuy tổng thể là đồ bỏ đi, nhưng vẫn có mấy hãng chú trọng làm kỹ thuật, trong đó Thần Châu, Trung Hưng và TCL là đại biểu. Điện thoại Trung Hưng và TCL lúc đầu chất lượng không tốt, là bởi vì xưởng gia công làm ẩu, năm ngoái TCL thậm chí còn tự xây dựng dây chuyền sản xuất điện thoại, đáng tiếc vừa đầu tư đã gặp phải biến động của thị trường.
Mà về nghiên cứu phát triển điện thoại di động 3G, hiện tại có khoảng chừng những công ty này đang làm: Thần Châu, Huawei, Trung Hưng, Đại Đường, Lenovo, Hạ Tân, Hải Tín và Phương Nam Cao Khoa.
Chân chính có thể đưa vào thương mại trong thời gian ngắn, chỉ có Huawei.
Từ năm 2004, Huawei vẫn luôn bán điện thoại, sở dĩ không nổi tiếng, là bởi vì chủ yếu bán là máy đặt riêng. Tất cả các tổng đài viễn thông ra mắt dịch vụ 3G trên toàn cầu, đều là khách hàng tiềm năng của Huawei, phần lớn điện thoại trực tiếp đánh nhãn hiệu của tổng đài, bạn chỉ có thể nhìn thấy LOGO Huawei khi mở nắp pin.
"Tại sao Thần Châu không có ý định đưa điện thoại 3G vào thương mại?" Nhậm tổng rất tò mò hỏi.
Tống Duy Dương không giấu giếm, cười nói: "Bởi vì tôi không coi trọng thị trường 3G, muốn trực tiếp nhảy đến thời đại 4G."
Nhậm tổng nói: "Ý tưởng rất kỳ lạ."
Tống Duy Dương mỉm cười, đời trước tuy ông không chơi điện thoại, nhưng rất hiểu rõ tình hình thị trường điện thoại di động 3G. Một người bạn của Tống Duy Dương từng làm đại lý điện thoại 3G ở Hồng Kông, lỗ đến mức rối tinh rối mù, khi về Đại Lục uống rượu đã than thở: "Số tiền thua lỗ vì bán điện thoại đó, tôi thà quyên góp cho sòng bạc ở Úc còn hơn!"
Ân, người bạn này của Tống Duy Dương, lúc đó bị Huawei lừa thảm rồi.
Điện thoại Huawei vì công chiếm thị trường 3G Hồng Kông, không chỉ đầu tư giúp tổng đài xây dựng mạng lưới, còn tặng rất nhiều điện thoại cho người dân Hồng Kông dùng thử. Nói là dùng thử, kỳ thật chính là tặng điện thoại, tặng tiền điện thoại, người dân không cần bỏ ra một xu cũng có thể gọi điện thoại 3G. Có chuyện tốt như vậy, dẫn đến nhãn hiệu điện thoại 3G mà bạn của Tống Duy Dương làm đại lý, trong khoảng thời gian đó căn bản không có đầu ra.
Tuy nhiên, điện thoại 3G của Huawei vẫn rất thua lỗ, phải nói tất cả những hãng làm điện thoại di động 3G đều rất thảm.
Ở Trung Quốc sản xuất điện thoại là cần giấy phép, nhưng ngoại trừ lô giấy phép điện thoại đầu tiên rất nghiêm ngặt, các giấy phép sau đó đều có thể "đường vòng" mà có được. Phương thức trực tiếp nhất chính là đổ tiền, lúc bấy giờ rất nhiều công ty trong nước cho rằng 3G rất có triển vọng, thế là đầu tư số tiền lớn để mua giấy phép điện thoại 3G, kết quả từng cái đều thua lỗ.
Mãi cho đến khi Steve Jobs dẫn dắt cuộc cách mạng smartphone, mô hình APP trở nên thành thục, nghiệp vụ 3G mới trở nên có thể có lợi, điện thoại 3G cũng nhờ đó bắt đầu bán chạy.
Trong khoảng thời gian này, Huawei đầu tư vào nghiên cứu phát triển kỹ thuật 3G, có năm tốn đến 5 tỷ, nhưng hầu như không thấy hồi báo thị trường.
Tống Duy Dương ý tưởng chợt lóe: "Nhậm tổng, hay là chúng ta sáp nhập phòng thí nghiệm chip của Thần Châu và Huawei, cùng nhau thành lập một công ty thiết kế chip thì sao?"
Nhậm tổng cảm thấy có chút thú vị, hỏi: "Cụ thể thao tác như thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Các bằng sáng chế trước đây của hai bên, đều thuộc về sở hữu riêng của từng bên, bên còn lại nếu muốn sử dụng, nhất định phải thanh toán phí bản quyền theo giá thị trường. Còn giá trị phòng thí nghiệm của hai bên, khi sáp nhập sẽ để chuyên gia đánh giá, phòng thí nghiệm chip của Huawei chắc chắn có giá trị hơn, Khoa học kỹ thuật Thần Châu có thể bỏ thêm một chút tiền mặt. Công ty chip tách ra sáp nhập, thuộc trạng thái hoạt động độc lập, nếu cần tiếp tục đầu tư làm nghiên cứu phát triển, thì Huawei và Thần Châu sẽ tiếp tục bơm tiền theo tỷ lệ cổ phần. Cứ như vậy, có thể tránh được việc đầu tư nghiên cứu phát triển trùng lặp, thực hiện bổ sung kỹ thuật cho nhau."
"Làm sao phòng ngừa khác biệt và cạnh tranh thương mại?" Nhậm tổng hỏi.
Tống Duy Dương cười nói: "Công ty chip hoạt động độc lập mà, coi như là phòng thí nghiệm chung của chúng ta, tất cả dựa theo quy tắc thị trường để chấp hành. Còn cổ phần, mỗi bên một nửa, không ai chiếm tiện nghi của ai. Hơn nữa, Khoa học kỹ thuật Thần Châu cam đoan sẽ không làm các sản phẩm viễn thông cơ sở, tương lai chỉ làm sản phẩm dân dụng."
Nhậm tổng có chút khó khăn, nói: "Tôi về họp bàn bạc lại."
Tống Duy Dương cũng không vội, bởi vì nghiên cứu phát triển 3G chỉ tốn tiền mà không thu được gì, Huawei đã nhiều lần muốn bán mảng di động, thậm chí là bán cả mảng nghiệp vụ điện thoại. Cuối cùng không bán không phải là do Nhậm tổng nhìn xa trông rộng, mà là vì không tìm được người mua, không ai nguyện ý tiếp nhận những sản phẩm lỗ vốn đó, Huawei chỉ có thể kiên trì đến thời đại 4G.
Tống Duy Dương muốn sáp nhập bộ phận chip của Huawei và Thần Châu, nguyên nhân cũng rất đơn giản, ông nhắm đến những nhân tài kỹ thuật hàng đầu của Huawei.