Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 635: Thú vui của kẻ có tiền**
Tống Duy Dương vừa từ nước Mỹ trở về, liền có người đến nhà bái kiến, hơn nữa còn là một mỹ nữ.
Trên thực tế, vị mỹ nữ kia trong vòng nửa tháng, đã gửi tổng cộng 8 bức email cho Thẩm Tư, trung bình cứ hai ngày lại gửi một bức. Tâm trạng của nàng vô cùng lo lắng, nghe nói Tống Duy Dương đang ở Mỹ, nữ nhân này suýt chút nữa đã bay thẳng sang bên kia bờ đại dương.
Biệt thự Canh Thần Golf.
Thẩm Tư gõ cửa nhắc nhở: "Lão bản, Vương nữ sĩ đến rồi!"
"Mời nàng chờ một lát." Tống Duy Dương giao con trai cho dì giúp việc trông nom, mình đứng dậy khoác thêm áo, rồi thản nhiên đi ra ngoài.
Người đến chơi tên là Vương Thư Đồng, năm nay 36 tuổi, từng đảm nhiệm vị trí Lập trình viên Phần mềm (Software Developer) và giảng sư trung tâm nghiên cứu của Đại học Thanh Hoa. Sau khi từ chức ở Thanh Hoa, nàng lựa chọn gia nhập Microsoft, và trở thành một trong những quản lý cấp cao trẻ tuổi nhất Châu Á của Microsoft. Về sau, nàng lại chuyển sang Cisco, quản lý "đội ngũ xuất sắc nhất Châu Á của Cisco".
Năm 1999, Lôi Bố Tư sáng lập trang web Joyo, Vương Thư Đồng được chiêu mộ về làm CEO, nàng đã một tay đưa Joyo phát triển thành trang web B2C lớn nhất Trung Quốc.
Đúng vậy, vào năm 2004, trang web B2C thành công nhất Trung Quốc không phải là Taobao, mà là Joyo trực thuộc Kingsoft – nói một cách chính xác, Taobao thuộc về trang web C2C.
Vì sao Vương Thư Đồng lại vội vã tìm Tống Duy Dương?
Bởi vì Kingsoft và Lôi Bố Tư muốn bán Joyo!
Trong lịch sử, Joyo đã sớm được bán cho Amazon vào tháng 8, sau đó đổi tên thành "Amazon Trung Quốc". Lúc đó, trong số tất cả các quản lý cấp cao, chỉ có CEO Vương Thư Đồng phản đối mãnh liệt, nhưng lại không thể ngăn cản việc này, trong cơn giận dữ, nàng đã tự mình sáng lập trang web Dunhuang.
Mà ở thời điểm này, bởi vì Tống Duy Dương đã nhiều lần bơm tiền cho Kingsoft, khiến cho tài chính của Kingsoft trở nên dư dả, cho nên đến tận bây giờ mới cân nhắc đến việc bán Joyo.
"Chủ tịch!"
Khoảnh khắc Tống Duy Dương xuất hiện, Vương Thư Đồng, người đang uống cà phê chờ đợi, lập tức mỉm cười đứng dậy chào hỏi.
Tống Duy Dương gật đầu cười nói: "Ngồi đi."
Vương Thư Đồng tuy rằng trong email biểu hiện rất lo lắng, nhưng hiện tại cảm xúc lại vô cùng kiềm chế. Nàng ngồi trở lại, chờ Tống Duy Dương cũng ngồi xuống, mới nói: "Chủ tịch, tôi vội vàng đến nhà bái kiến, thật sự là rất mạo muội. Nếu có quấy rầy đến ngài, mong ngài rộng lòng tha thứ."
"Đều là người một nhà, đừng nói những lời khách sáo," Tống Duy Dương nói, "Có chuyện gì cứ việc nói thẳng."
Vương Thư Đồng nói: "Là như thế này. Ba tháng trước, Joyo đã khởi động kế hoạch đầu tư vòng thứ hai, nhưng bởi vì trang web đến nay vẫn chưa thể sinh lời, các tổ chức đầu tư không mấy coi trọng triển vọng của Joyo. Có ba nhà đầu tư mạo hiểm đồng ý đầu tư, nhưng mức định giá giá trị của Joyo lại thấp hơn nhiều so với kỳ vọng của chúng tôi. Chỉ có Amazon đồng ý tiếp tục đàm phán, sơ bộ có ba phương án đầu tư: Thứ nhất, Amazon nắm giữ cổ phần nhỏ, chỉ đầu tư 3 triệu đô la; thứ hai, Amazon nắm giữ cổ phần lớn, trực tiếp khống chế cổ phần của Joyo; thứ ba, mua lại toàn bộ, giống như Yahoo mua 3721 vậy."
"Cả ba phương án này đều không được thông qua?" Tống Duy Dương hỏi.
Vương Thư Đồng nói: "Đúng vậy. Phương án thứ nhất Amazon không đồng ý, bởi vì họ nhắm đến thị trường Trung Quốc, nhất định phải tham gia một cách mạnh mẽ. Phương án thứ hai Kingsoft không đồng ý, bởi vì thực lực tài chính của hai bên chênh lệch quá lớn. Nếu như sau này Amazon muốn tăng vốn, đầu tư thêm một trăm triệu, Kingsoft có theo nổi không? Hơn nữa, theo như chúng tôi thảo luận, sau khi Amazon mua lại Joyo, chắc chắn sẽ không đưa Joyo lên sàn chứng khoán, mà sẽ chỉ phát triển Joyo thành công ty con của Amazon, đến lúc đó, Kingsoft không những mất đi quyền khống chế đối với Joyo, mà thậm chí còn không thể hiện thực hóa cổ phiếu."
Tống Duy Dương nói: "Cho nên Kingsoft lựa chọn phương án thứ ba, trực tiếp bán Joyo cho Amazon?"
"Đúng vậy, Tổng giám đốc Cừu và Tổng giám đốc Lôi đã đạt được nhận thức chung, có lẽ hai ngày nữa sẽ hỏi ý kiến của ngài." Vương Thư Đồng nói.
Tống Duy Dương quả thật không hiểu rõ lắm về tình hình hiện tại của Kingsoft, bèn thắc mắc: "Kingsoft hiện tại rất thiếu tiền sao? Tôi nhớ năm ngoái báo cáo tài chính vẫn ổn mà, năm nay «Kiếm Võng» ra mắt cũng kiếm được tiền."
Vương Thư Đồng nói: "Có hai nguyên nhân chính. Thứ nhất, Kingsoft vừa thiếu tiền lại vừa không thiếu tiền. «Kiếm Võng» phát triển trong nhiều năm, tiêu tốn một lượng lớn tài chính của Kingsoft. Sau khi «Kiếm Võng» ra mắt đã tương đối thành công, thế là Kingsoft muốn dốc toàn lực tiến quân vào ngành Game Online, tài chính vẫn còn một số lỗ hổng. Thứ hai, mặc dù Joyo có quy mô lớn nhất và danh tiếng tốt nhất trong ngành B2C của Trung Quốc, nhưng đến nay vẫn chưa kiếm được một xu nào, nếu muốn tiếp tục làm thì nhất định phải đầu tư thêm hoặc tìm kiếm vốn đầu tư. Tìm kiếm vốn đầu tư lại không thành, vậy thì chỉ có thể tự Kingsoft bỏ tiền ra bù đắp."
"Tôi hiểu rồi." Tống Duy Dương nói.
Nói một cách đơn giản, chính là Kingsoft đang có trong tay hai sản phẩm cực kỳ tốt, một là Game Online, một là trang web mua sắm. Nhưng với tình hình tài chính hiện tại của Kingsoft, không thể cùng lúc đổ tiền vào cả hai ngành, nhất định phải chọn một trong hai. Game Online hiện tại đã có thể kiếm tiền, còn trang web mua sắm thì không biết phải bù lỗ đến bao giờ mới có thể sinh lời, thế là Cừu Bá Quân và Lôi Quân đã lựa chọn kiếm tiền nhanh. Sau khi bán Joyo, không những có thể thu hồi vốn và hút lại tài chính, mà còn có đủ tiền để phát triển mảng kinh doanh Game Online.
Vương Thư Đồng nói: "Chủ tịch, không thể bán Joyo!"
Tống Duy Dương hỏi: "Cô có ý kiến gì về triển vọng của B2C?"
Vương Thư Đồng nói: "Trang web mua sắm mặc dù hiện tại vẫn luôn thua lỗ, nhưng trong ba năm, năm năm tới, chắc chắn có thể phát triển nhanh chóng. Chúng ta chỉ cần chống đỡ thêm ba năm, năm năm nữa, chưa chắc không thể trở thành Amazon của Trung Quốc!"
Tống Duy Dương hỏi: "Tổng giám đốc Lôi nghĩ thế nào?"
Vương Thư Đồng nói: "Tổng giám đốc Lôi rất đắn đo, cũng rất đau khổ, nhưng hắn kiên trì muốn bán Joyo. Hôm qua tôi vừa cãi nhau một trận với hắn, hắn nói Amazon đã lỗ vốn tám năm mới có lãi, trong khoảng thời gian đó đã ném vào mấy tỷ đô la. Làm B2C ở Trung Quốc còn khó hơn ở Mỹ, độ phức tạp tăng lên theo quy mô. Hiện tại đã bỏ lỡ thời cơ tốt, các tổ chức đầu tư mạo hiểm trở nên thận trọng hơn, không thể giống như đầu tư vào Amazon, mấy năm liền rót một khoản tiền khổng lồ để giúp Joyo phát triển. Cho dù chủ tịch có đồng ý tăng cổ phần, cũng hoàn toàn không gánh nổi mức tiêu hao tài chính."
"Hiện tại Joyo mỗi năm thua lỗ bao nhiêu?" Tống Duy Dương lại hỏi.
Vương Thư Đồng nói: "Khó mà nói, hàng năm đều không giống nhau, thua lỗ bao nhiêu còn tùy thuộc vào việc chúng ta đầu tư bao nhiêu."
Tống Duy Dương hỏi: "Nói rõ hơn xem?"
Vương Thư Đồng giải thích: "Chủ yếu là các khoản chi phí đầu tư. Khi Joyo mới bắt đầu, mỗi ngày xử lý 100 đơn hàng rất nhẹ nhàng, nhưng khi phát triển đến mức mỗi ngày xử lý 500 đơn hàng, nhà kho của chúng ta liền không đủ dùng, hàng hóa cũng không chuyển đi được, nhân viên đều bị điều vào trong kho làm đóng gói, lúc này không thể không mở rộng quy mô nhân viên. Đến khi mỗi ngày xử lý một ngàn đơn, một vạn đơn, lại không ngừng xuất hiện những vấn đề mới, những vấn đề này đều đã được chúng ta khắc phục. Tuy nhiên, chủ tịch có biết hiện tại Joyo mỗi ngày tiếp nhận bao nhiêu đơn hàng không?"
"Bao nhiêu?" Tống Duy Dương hỏi.
"Một trăm ngàn đơn!" Vương Thư Đồng nói.
"Lợi hại." Tống Duy Dương không khỏi khen ngợi, năm 2004 mà đã đạt được 100 ngàn đơn hàng mỗi ngày, không hổ là trang web B2C lớn nhất Trung Quốc.
Vương Thư Đồng tiếp tục nói: "Mỗi ngày xử lý 100 ngàn đơn, chỉ riêng nhà kho ở Kinh thành đã cần 3 vạn mét vuông, tương đương với sáu sân bóng đá cộng lại. Trong nhà kho bày đầy kệ hàng, một kệ hàng giá 1500 tệ, chỉ riêng chi phí mua kệ hàng đã là 30 triệu tệ. Lại đem toàn bộ kệ hàng chất đầy hàng, thiết lập dây chuyền sản xuất, ít nhất cũng cần 10 triệu đô la. Mà nếu chúng ta muốn tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, thì ít nhất phải xây dựng 5 trung tâm hậu cần và phân phối như vậy trên cả nước. Ngài nói xem, mức đầu tư phải lớn đến mức nào?"
"Xác thực là rất lớn." Tống Duy Dương nói.
"Còn có vấn đề chuyển phát nhanh," Vương Thư Đồng nói, "Chúng ta đã thử rất nhiều công ty chuyển phát nhanh, có ông chủ chỉ vì lợi ích trước mắt, lợi nhuận quá thấp liền không làm; có công ty chuyển phát nhanh quản lý yếu kém, hoặc là nhà kho bị cháy, hoặc là nhân viên giao hàng trộm cắp hàng hóa. Nói tóm lại, chính là hệ thống phân phối của Trung Quốc vô cùng không hoàn thiện, chúng ta cần phải tự mình làm hậu cần và phân phối, đây cũng là một khoản đầu tư lớn. Số tiền đầu tư quá lớn, đã dọa sợ Tổng giám đốc Lôi."
Tống Duy Dương cười nói: "Là ai cũng sẽ bị dọa sợ, nhất định phải lên sàn chứng khoán để huy động vốn thì mới có thể làm tiếp được."
Vương Thư Đồng đột nhiên đứng thẳng người: "Tuy nhiên, chỉ cần chúng ta kiên trì, tương lai sẽ vô cùng tươi sáng! Cho nên, tôi đề nghị chủ tịch không nên từ bỏ Joyo, chỉ cần ngài cao giọng tuyên bố tăng cổ phần ở Joyo, thì nhất định sẽ có người đồng ý đầu tư theo!"
Tống Duy Dương có cổ phần ở Joyo, khoảng 10%, ông đã đầu tư một khoản vào thời điểm trang web gặp khó khăn tài chính nhất. Cổ đông lớn của Joyo vẫn là Kingsoft, Lôi Quân là người sáng lập, Vương Thư Đồng là CEO sáng lập, cũng đều là những người có cổ phần – Lôi Bố Tư sau này đầu tư vào rất nhiều trang web, số tiền đó chính là kiếm được từ việc hiện thực hóa cổ phiếu ở Joyo, số tiền kiếm được từ các khoản đầu tư này cộng lại, đã cung cấp nguồn tài chính dồi dào cho hắn sáng lập Xiaomi.
Ngoài ra, Joyo trước đó đã tiến hành một vòng gọi vốn, các tổ chức đầu tư mạo hiểm như IDG cũng là cổ đông của Joyo.
Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Trung Quốc có quá nhiều công ty làm B2C, cho dù Joyo là công ty đầu ngành, cũng rất khó để tiếp tục thu hút đầu tư. Tại sao cô không làm C2C? Hiện tại đã bước vào thời đại web 2.0, chúng ta nên phát huy đầy đủ sức mạnh của quần chúng. Kéo càng nhiều người vào mở cửa hàng, họ tự nhập hàng và giao hàng, như vậy có thể giảm bớt áp lực về kho bãi và hậu cần."
"Giống như Taobao sao? Như vậy Joyo sẽ không còn là Joyo nữa, đây là hai mô hình thương mại điện tử khác nhau." Vương Thư Đồng nói.
Nếu như mọi người không hiểu rõ sự khác biệt giữa hai mô hình này, thì có thể coi Joyo tương đương với Tmall, chỉ có điều lúc này Joyo vẫn lấy việc bán sách làm chủ đạo.
Tống Duy Dương hỏi: "Nếu để cho cô mở rộng, cô cần bao nhiêu vốn?"
"Giai đoạn đầu cần 30 triệu đô la, tôi sẽ cố gắng sử dụng hết trong vòng ba năm, xây dựng được hệ thống kho bãi và hậu cần cơ bản," Vương Thư Đồng nói, "Nhưng đến lúc đó, quy mô của Joyo sẽ lớn hơn, số vốn cần thiết cũng sẽ tăng lên gấp nhiều lần, khi đó cần bao nhiêu vốn thì không thể nói trước được."
Tống Duy Dương lấy điện thoại di động ra: "Tôi sẽ liên lạc với lão Lôi một chút."
Vương Thư Đồng lập tức đứng dậy, nói với Thẩm Tư bên cạnh: "Thẩm tiểu thư, phiền cô dẫn tôi đi vệ sinh một chút."
"Mời đi theo tôi." Thẩm Tư mỉm cười nói.
Tống Duy Dương nhanh chóng gọi điện cho Lôi Bố Tư, cười hì hì hỏi: "Lôi tổng, anh muốn bán Joyo à?"
Lôi Bố Tư nói: "Ừm, tôi và Tổng giám đốc Cừu đã bàn bạc rồi, ban đầu dự định ngày mai sẽ liên lạc với cậu. Chuyện này rất phức tạp, tôi sẽ gửi email chi tiết tình hình cho cậu, cuối cùng vẫn muốn nghe ý kiến của cậu. Nói thật, tôi cũng không muốn bán Joyo, đó là trang web do chính tay tôi sáng lập. Nhưng hiện tại Kingsoft có hai con đường phải đi, chỉ có thể chọn một, không thể chu toàn cả hai. Trừ khi, cậu tiếp tục đổ tiền vào Joyo, hoặc là có thể không ngừng kéo thêm nhà đầu tư. Nếu như vậy, thì không bán Joyo cũng được."
Tống Duy Dương suy nghĩ một chút: "Tôi mua lại toàn bộ Joyo thì sao?"
"Cậu tự mình mua lại?" Lôi Bố Tư kinh ngạc nói.
"Ừm, toàn bộ cổ phần chuyển sang đứng tên cá nhân tôi." Tống Duy Dương nói.
Lôi Bố Tư nói: "Amazon định giá Joyo là 75 triệu đô la."
Tống Duy Dương cười nói: "Cứ theo mức định giá này, anh thông báo cho các cổ đông khác, ai muốn bán cổ phần thì đến ký hợp đồng, không muốn bán thì tiếp tục nắm giữ."
"Không vấn đề gì," Lôi Bố Tư vui vẻ nói, "Bán cho cậu dù sao cũng tốt hơn là bán cho Amazon, tôi thật sự không nỡ bán Joyo."
Vài phút sau, Thẩm Tư dẫn Vương Thư Đồng quay trở lại.
Tống Duy Dương nói: "Tôi quyết định mua lại Joyo, sau này trang web sẽ không còn liên quan gì đến Kingsoft nữa, cô có muốn tiếp tục làm CEO không?"
"Đương nhiên là muốn!" Vương Thư Đồng vui vẻ nói.
Tống Duy Dương nói: "Cổ phần trong tay cô, cô muốn tiếp tục giữ lại, hay là muốn bán cho tôi?"
"Giữ lại!" Vương Thư Đồng dứt khoát nói.
Tống Duy Dương cười nói: "Vậy được, xét thấy sự kiên trì và lòng tin của cô đối với Joyo, tôi sẽ thưởng thêm cho cô 0.5% cổ phần."
Vương Thư Đồng mỉm cười nói: "Cảm ơn chủ tịch!"
Tống Duy Dương thu lại nụ cười: "Tôi có hai đề xuất nhỏ."
Vương Thư Đồng nói: "Chủ tịch cứ nói."
Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, về phương diện kho bãi và hậu cần, cô có thể hợp tác với Công ty Hậu cần Hỉ Phong, đồng thời bắt đầu hoàn thiện hệ thống phân phối của mình; thứ hai, mở rộng các loại sản phẩm của Joyo, hiện tại quá đơn điệu, tỷ lệ sách chiếm quá cao. Mà cùng với sự phổ cập của internet, sau này thị trường sách báo chắc chắn sẽ suy thoái, lượng tiêu thụ sách báo cũng sẽ giảm theo."
"Tôi sẽ dốc hết toàn lực." Vương Thư Đồng nói.
Tống Duy Dương quay đầu hỏi Thẩm Tư: "Cô có muốn thử sức ở lĩnh vực khác không?"
Thẩm Tư hơi kinh ngạc, rõ ràng có chút ngẩn người, đắn đo một lúc rồi nói: "Tôi vẫn muốn đi theo lão bản thì hơn."
"Vậy được," Tống Duy Dương cười nói với Vương Thư Đồng, "Tôi sẽ cho cô mượn Thẩm Tư vài tháng, cô ấy sẽ giúp cô liên hệ với các công ty và thương hiệu lớn để đưa sản phẩm lên Joyo."
"Nếu có Thẩm tiểu thư giúp đỡ, vậy thì tôi càng có lòng tin." Vương Thư Đồng không kìm được vui mừng.
Thẩm Tư là trợ lý riêng của người giàu nhất châu Á, không chỉ có danh tiếng, mà còn có các mối quan hệ. Cô ấy tự mình ra mặt, chắc chắn có thể thuyết phục được rất nhiều công ty hợp tác với Joyo, thuận lợi hơn gấp trăm lần so với việc Vương Thư Đồng tự mình phát triển kinh doanh.
Tống Duy Dương tiếp tục nói: "Chờ sau khi tôi mua lại Joyo, sẽ đầu tư thêm 250 triệu tệ, như vậy đã đủ cho cô thỏa sức vẫy vùng chưa?"
Vương Thư Đồng kích động nói: "Đủ rồi!"
Nếu như Joyo có thể thành công, liệu Mã Vân có còn cho ra mắt Tmall không? Liệu Jingdong có thể phát triển thuận lợi như vậy không?
Thế giới này ngày càng trở nên khác biệt, có vẻ rất thú vị, Tống Duy Dương rất muốn biết kết quả.
Ai, thú vui của kẻ có tiền, chính là đơn điệu và nhàm chán như vậy.