Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 168: Thông báo tuyển dụng**
Hợp đồng quảng cáo với Sophie Marceau đã được đàm phán xong vào đầu tháng 4, đối phương ra giá 1,2 triệu đô la, tương đương 10 triệu nhân dân tệ. Mức giá này không quá bất thường, vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được — vài năm trước, Michael Jackson nhận được 3 triệu đô la cho việc làm người phát ngôn của Pepsi Cola.
Hiện tại, sản phẩm đồ hộp mới của Hy Phong đã bắt đầu được dán ảnh của Sophie Marceau. Đợi đến khi bộ phim "Trái tim dũng cảm" được công chiếu vào đầu tháng 5, danh tiếng của Sophie Marceau sẽ tăng vọt, không có 1,8 triệu đô la thì căn bản không thể mời được cô.
Tuyệt đối là một thương vụ có lời.
Thậm chí đến lúc đó, có thể liên hệ với các nhà phân phối ở Mỹ và Canada, nhân cơ hội này đ·á·n·h vào thị trường Bắc Mỹ.
Khi tháng 5 đến, mùa hè bắt đầu, cuộc chiến giữa Hy Phong và Húc Nhật Thăng lại một lần nữa bùng nổ.
Trong 12 tháng qua, tổng doanh số bán trà đá của Hy Phong là 1,9 tỷ nhân dân tệ, trong khi doanh số của Húc Nhật Thăng lên tới 2,5 tỷ nhân dân tệ.
Húc Nhật Thăng có thể p·h·át triển nhanh chóng như vậy là nhờ bài hịch kháng chiến của Tống Duy Dương, đã khơi dậy khái niệm trà đá và khai thác thị trường này. Nên biết rằng, trong lịch sử, trà đá Húc Nhật Thăng đã p·h·át triển một cách thận trọng trong hai năm đầu, mãi đến năm 1996 mới vay vốn để mở rộng quy mô, doanh số tăng gấp 10 lần so với năm 1995, từ 50 triệu tăng vọt lên 500 triệu.
Lần này, Húc Nhật Thăng hô khẩu hiệu "Thương hiệu trà đá số một Trung Quốc", xét về doanh số thì đúng là như vậy.
Để tăng sản lượng, Húc Nhật Thăng đã liên doanh và mở thêm nhiều nhà máy, nhưng lại không chú trọng đến chất lượng sản phẩm, thậm chí không có khái niệm về điều này. Một số nhà máy gia công, vì muốn nâng cao lợi nhuận, đã cắt xén nguyên vật liệu, khiến cho hương vị của trà đá Húc Nhật Thăng có sự khác biệt rất lớn.
Vấn đề lớn hơn nữa là chuỗi tài chính của Húc Nhật Thăng, họ nợ tiền hàng của các nhà cung cấp nguyên liệu, ứng trước tiền hàng của các đại lý và nhà phân phối, còn thường xuyên vay ngân hàng, chỉ để theo đuổi việc mở rộng đ·i·ê·n cuồng. Đồng thời, để chiếm lĩnh thị trường, Húc Nhật Thăng đã đưa ra mức chiết khấu rất cao cho các đối tác bán hàng. Các đại lý, nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ, vì muốn bán được nhiều sản phẩm để hưởng chiết khấu, đã bắt đầu hợp tác hạ giá, vừa gây sức ép cho trà đá Hy Phong, vừa tự bán lỗ.
Với cách làm này, khi thị trường bão hòa, đối thủ cạnh tranh tăng lên, Húc Nhật Thăng sẽ p·h·á sản.
Thực tế, về mặt tài chính, Hy Phong cũng không khác biệt lắm.
Điểm khác biệt duy nhất là Hy Phong ngày càng kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, những nhà máy gia công không tuân thủ quy định sẽ bị đưa vào danh sách đen, vĩnh viễn mất tư cách hợp tác. Hơn nữa, Hy Phong quy định giá cả nghiêm ngặt, không cho phép các đối tác tùy ý thay đổi giá, ngoại trừ sự chênh lệch giá do vận chuyển.
Khi mùa hè đến, các đại lý và nhà phân phối lại đến gây rối, nói rằng các cửa hàng bán lẻ đang chọn Húc Nhật Thăng, trà đá Hy Phong không hạ giá sẽ không bán được.
Đây là sự thật, nhưng không chính x·á·c, đơn giản là họ muốn nhân cơ hội ép giá, thị trường trà đá còn lâu mới bão hòa.
Trịnh Học Hồng cho rằng nên hạ giá, đồng thời tăng chiết khấu bán hàng, đ·á·n·h một trận chiến giá cả với Húc Nhật Thăng. Năm nay, tất cả các ngành sản xuất đều đang đ·á·n·h chiến giá cả, đặc biệt là lĩnh vực điện gia dụng diễn ra khốc liệt nhất, cách nghĩ của Trịnh Học Hồng không có gì đáng trách.
Dương Tín lần này vẫn đứng về phía Tống Duy Dương, ông cho rằng đã có chiến lược p·h·át triển rõ ràng thì không thể tùy tiện thay đổi.
Trịnh Học Hồng không thể tự quyết định, trong lòng lo lắng, liền gọi điện thoại nhờ Tống Duy Dương giúp đỡ.
"Lão Trịnh, ngươi cứ tập trung làm tốt công tác nhân sự, đừng quan tâm đến việc bán hàng nữa," Tống Duy Dương nói.
"Ngươi là cổ đông," Trịnh Học Hồng nói, "Hơn nữa, Trương Quốc Đống, người phụ trách bán hàng, lần này cũng có suy nghĩ giống ta. Trà đá Húc Nhật Thăng đã bán p·h·á giá vốn rồi, công việc bán hàng của chúng ta rất khó khăn, đều là trà đá, nhiều người tiêu dùng chỉ mua loại nào rẻ hơn."
Tống Duy Dương cười nói: "Húc Nhật Thăng không phải máy in tiền, họ lấy đâu ra nhiều tiền như vậy để cạnh tranh giá thấp với chúng ta? Ngươi cứ chờ xem, họ cùng lắm chỉ có thể làm loạn thêm một hai năm nữa."
Trong tình huống không có đối thủ cạnh tranh mạnh, Húc Nhật Thăng đương nhiên có thể p·h·át triển đ·i·ê·n cuồng, cho đến khi tự hủy diệt. Vấn đề là hiện tại có hai đối thủ lớn, không cho phép Húc Nhật Thăng mở rộng vô hạn!
"Một năm sau sẽ không còn thị trường," Trịnh Học Hồng nói, "Trương Quốc Đống không thuyết phục được tổng giám đốc Dương, đành phải đến tìm ta than khổ, hắn nói hiện tại tình hình tiêu thụ của các đại lý không cao, tinh thần làm việc giảm sút nghiêm trọng, đã có không ít người chuyển sang Húc Nhật Thăng. Doanh số tháng 4 của chúng ta đã giảm rõ rệt so với hai tháng trước."
"Vậy ngươi hãy tìm Vương Hải, một người chuyên đ·á·n·h giá, chọn những nơi sản xuất khác nhau của Húc Nhật Thăng để kiểm tra, nếu phát hiện không đạt tiêu chuẩn thì lập tức liên hệ với giới truyền thông để đưa tin," Tống Duy Dương nói, "Lại chi tiền thuê người điều tra các nhà máy gia công của Húc Nhật Thăng, càng nhiều càng tốt, tìm một nhà máy có điều kiện vệ sinh kém nhất rồi để 'Nam Phương Cuối Tuần' bí mật phỏng vấn. Ta cho ngươi 1 triệu nhân dân tệ làm kinh phí hoạt động!"
"Ý kiến này hay!" Trịnh Học Hồng cười nói.
Cúp điện thoại, Tống Duy Dương trở lại cửa hàng vẫn chưa hoàn toàn lắp đặt xong, nói với nhân viên ứng tuyển: "Chúng ta tiếp tục, trước tiên hãy tự giới thiệu."
"Chào ông chủ, tôi tên là Tương Xuân Hoa, tốt nghiệp ở..." Một cô gái trẻ hơn 20 tuổi mỉm cười nói, "Lần này tôi đến ứng tuyển vị trí quản lý cửa hàng cà phê Thời Gian, tôi có đủ năng lực để quản lý tốt cửa hàng, hy vọng ông chủ cho tôi cơ hội này."
Tên quán cà phê cuối cùng đã được đổi từ "Cát Thời Gian" thành "Thời Gian", Tống Duy Dương trực tiếp đăng thông báo tuyển dụng trên các tờ báo lớn ở Thượng Hải.
Cô Tương Xuân Hoa trước mặt tốt nghiệp trung cấp chuyên nghiệp, hiện đang là cán bộ cơ sở của một nhà máy quốc doanh.
Lâm Trác Vận cũng là người phỏng vấn, hỏi: "Cô đang làm việc tốt ở xí nghiệp nhà nước, tại sao lại muốn đến chỗ chúng tôi ứng tuyển?"
Tương Xuân Hoa nói: "Nhà máy làm ăn không tốt, lương quản lý cửa hàng ở đây là 1200."
"Cô thẳng thắn thật," Tống Duy Dương cười nói, "Cô cho rằng nội dung công việc của quản lý cửa hàng là gì?"
"Đương nhiên là quản lý tốt cửa hàng cà phê." Tương Xuân Hoa nói.
"Ừm, cô nói không sai, nhưng quá chung chung," Tống Duy Dương nói, "Với tư cách là quản lý cửa hàng, không chỉ phải đối nội mà còn phải đối ngoại. Ví dụ như việc nhập hàng định kỳ của quán cà phê, cô phải tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, cô còn phải tạo mối quan hệ tốt với các cơ quan ban ngành địa phương, đừng để ba ngày hai bữa lại bị người ta đến tận cửa kiểm tra vệ sinh phòng cháy. Đây đều là những điều cơ bản nhất, cô còn phải giải quyết tranh chấp trong cửa hàng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên. Cô có thể đảm nhiệm được những việc này không?"
"Tôi... Tôi sẽ cố gắng." Tương Xuân Hoa có chút chột dạ.
Tống Duy Dương nhìn hồ sơ của cô, cười nói: "Cô làm việc ở phòng tuyên truyền của nhà máy, chưa từng đảm nhiệm chức vụ quản lý..."
"Tôi có thể học!" Tương Xuân Hoa vội vàng nói.
"Vậy cô thử làm trưởng ca trước, lương thử việc 600 nhân dân tệ, sau khi chính thức là 800 nhân dân tệ." Tống Duy Dương bất đắc dĩ nói.
Thực sự là khu Ngũ Giác này quá hẻo lánh, hơn nữa quán cà phê Thời Gian lại không có tiếng tăm gì. Đừng nói sinh viên không chịu đến, trung cấp chuyên nghiệp cũng hiếm, người có năng lực quản lý thực sự thì lại càng ít, chỉ có thể tự mình từ từ bồi dưỡng.
Thông báo tuyển dụng mấy ngày, người đến rất nhiều, nhưng Tương Xuân Hoa này được coi là khá nhất.
Lương ở Thượng Hải rất cao, mức lương tối thiểu của nhân viên làm công ăn lương năm nay đã đạt 270 nhân dân tệ, lương trung bình của nhân viên làm công ăn lương là 773 nhân dân tệ. Đây là số liệu thống kê chính thức của chính phủ, tuy có hơi nước, nhưng cũng không khác biệt nhiều so với tình hình thực tế.
Tống Duy Dương định lương quản lý cửa hàng là 1200 nhân dân tệ, có thể thu hút được nhân tài cao cấp gì?
"Được, khi nào tôi có thể đi làm?" Tương Xuân Hoa đoán chừng là nhà máy thực sự không có tiền trả lương, lương thử việc 600 nhân dân tệ cô cũng không thể chờ được.
Tống Duy Dương nói: "Ngày mai đến luôn, trước tiên làm quen với công việc."
"Vậy tốt, cảm ơn ông chủ." Tương Xuân Hoa cúi đầu rời đi.
Lâm Trác Vận cười nói: "Hay là để em làm quản lý cửa hàng, anh dạy em."
"Em có nhiều thời gian như vậy sao?" Tống Duy Dương nói.
"Thử xem sao." Lâm Trác Vận nói.
"Cũng được," Tống Duy Dương nắm lấy bàn tay nhỏ bé của cô, "Đi, vào thành phố uống cà phê, t·h·u·ậ·n t·i·ệ·n khảo sát một chút đối thủ cạnh tranh."
Thượng Hải tổng cộng chỉ có vài quán cà phê chuyên nghiệp, vừa hay ở đường Hành Sơn có một quán.
Rất nhanh, Tống Duy Dương cảm thấy vô cùng thất vọng, bởi vì hương vị không ngon, không gian quán bình thường, hơn nữa chất lượng phục vụ cũng bình thường, đối thủ cạnh tranh quá kém!
Hơn tám giờ tối, bọn họ rời khỏi quán cà phê.
Lâm Trác Vận cười nói: "Quán cà phê này không đẹp bằng quán của chúng ta."
"Đó là đương nhiên," Tống Duy Dương ôm eo nhỏ của cô nói, "Anh là người trực tiếp chỉ đạo thiết kế và bài trí, phong cách hậu hiện đại, trên cả nước không tìm ra được quán thứ hai."
"Xấu hổ!" Lâm Trác Vận cười mắng.
Dù sao xe taxi còn chưa tới, rảnh rỗi không có việc gì, đôi nam nữ này liền ở ven đường bắt đầu thân mật, ôm nhau hôn hít, chốc chốc lại tựa trán vào nhau thì thầm.
"Xe taxi đến rồi!" Lâm Trác Vận nhắc nhở.
Một chiếc xe taxi dừng lại ở cửa một quán rượu, Tống Duy Dương vẫy tay gọi. Cửa xe tự động mở ra, một người đàn ông bước xuống, là Lý Á Luân, người này còn dẫn theo một cô gái xinh đẹp.
Lý Á Luân cười lạnh với Tống Duy Dương và Lâm Trác Vận, có lẽ cảnh tượng thân mật vừa rồi của hai người đã bị hắn nhìn thấy, trong nháy mắt hắn ta dẫn bạn gái vào quán rượu.