Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 714: Bước Lên Hàng Ngũ Tiên Ban**
(t·h·a· ·t·h·ứ lão Vương là một học sinh ban xã hội, sau khi nhận được góp ý từ các bạn đọc, hôm nay đã tra cứu lại tư liệu, p·h·át hiện việc sử dụng điện thoại màn hình lớn năm 2007 là không hợp lý, nên đã sửa lại thành màn hình 4 inch.)
(Lão Vương tính toán sơ bộ, Thần Châu và Apple đều sử dụng chuẩn HVGA, Thần Châu màn hình 4 inch có PPI là 144, Apple màn hình 3,5 inch có PPI là 164. Chênh lệch không quá lớn, hoàn toàn nằm trong phạm vi chấp nhận của người dùng.)
(Ngoài ra, mặc dù Tống Duy Dương đã yêu cầu Kinh Đông Phương nghiên cứu p·h·át minh kỹ t·h·u·ậ·t OL CD, nhưng còn lâu mới đạt đến trình độ thương mại hóa, do đó smartphone đời đầu của Thần Châu vẫn sử dụng màn hình TFT-L CD.)
Thời gian đã bước sang năm 2007, Apple tuy đã tổ chức buổi họp báo ra mắt sản phẩm vào tháng 1, nhưng vẫn cần nửa năm nữa mới có thể tung ra thị trường.
Năm ngoái, Motorola không chỉ đứng thứ hai về lượng tiêu thụ tại Tr·u·ng Quốc, mà còn đứng thứ hai về lượng tiêu thụ điện thoại trên toàn cầu.
Nhưng đến mùa đông thì đột nhiên gặp sự cố, sau Tết nguyên đán càng thêm ảm đạm, đều là do mâu thuẫn nội bộ và căn b·ệ·n·h của các c·ô·ng ty lớn gây ra. Dịch vụ hậu mãi trở nên hỗn loạn, kênh phân phối cũng rối tung, phản ứng thị trường thì chậm chạp như rùa.
Cuối cùng, Motorola đã chịu tổn thất nghiêm trọng trong quý đầu tiên. Lượng tiêu thụ toàn cầu bị Samsung vượt mặt, lượng tiêu thụ tại Tr·u·ng Quốc cũng bị Thần Châu qua mặt.
Còn Nokia thì hoàn toàn đ·i·ê·n c·u·ồ·n·g, chính thức tuyên bố chiến lược thị trường cấp thấp, tiếp tục mở rộng quy mô tiến quân vào thị trường cấp thấp, dường như muốn đ·u·ổ·i tận g·iết tuyệt các thương hiệu nội địa. Đây quả thực là không chừa đường s·ố·n·g cho người khác, điện thoại cấp thấp của Nokia chất lượng tốt, giá lại còn rẻ hơn so với điện thoại nội địa, người tiêu dùng tự nhiên biết phải lựa chọn thế nào.
Tháng 2, báo cáo điều tra ngành cho thấy, Tr·u·ng Quốc có tới 79 doanh nghiệp có giấy phép sản xuất điện thoại, sản lượng hàng năm đã đạt 500 triệu chiếc.
Hàng năm sản xuất 500 triệu chiếc điện thoại thì biết bán cho ai?
Tồn kho ứ đọng một lượng lớn!
Chuyên gia dự đoán, các c·ô·ng ty điện thoại bản địa của Tr·u·ng Quốc, năm nay ít nhất phải đóng cửa một nửa.
Ngày mùng 5 tháng 4, tức thanh minh âm lịch.
Tống Duy Dương c·ô·ng bố smartphone Thần Châu, đáng lẽ có thể tung ra thị trường vào đầu tháng 3, nhưng cuối cùng vẫn lỡ hẹn mất một tháng. Lô linh kiện đầu tiên 500 ngàn bộ, giá thị trường định sẵn là 5800 tệ, quảng cáo và bài viết PR tràn lan khắp nơi.
Đối thủ cạnh tranh của Thần Châu SR-2G tại Tr·u·ng Quốc, chỉ có Nokia N95, bởi vì chỉ có hai mẫu điện thoại này bán với giá trên 5000 tệ. Nếu tính cả "smartphone" thì có 11 đối thủ cạnh tranh, trong quý đầu năm nay, Tr·u·ng Quốc có tổng cộng 12 mẫu "smartphone".
Nokia N95 ban đầu dự định ra mắt vào tháng 5, định vị là "Cơ hoàng Tr·u·ng Quốc". Để đối đầu với Thần Châu SR-2G, quyết định mở bán sớm hơn một tháng, hai bên dự định sẽ đối đầu trực diện.
Sản phẩm này áp dụng t·h·iết kế trượt hai nắp, có c·ô·ng năng cảm ứng, nhưng không thể thực hiện đa điểm chạm. Hệ điều hành của điện thoại là Symbian 9.2, bộ nhớ 18M, thuộc hàng "smartphone" cao cấp nhất. Hơn nữa, hiệu quả hiển thị màn hình rất tinh tế, PPI (m·ậ·t độ điểm ảnh) lên tới 153, cao hơn so với thông số của Thần Châu SR-2G (144), xem phim chắc chắn sẽ "HD" hơn.
Nhưng điều thú vị là, cuộc cạnh tranh giữa hai mẫu điện thoại này, không kịch l·i·ệ·t như tưởng tượng.
Bởi vì, cả hai đều t·h·iếu hàng!
Ở một thời không khác, Nokia N95 có giá bán 5400 tệ, khi mới lên kệ do nguồn cung khan hiếm, đã từng bị dân buôn đẩy giá lên hơn 8000 tệ. Vài tháng sau, sản lượng tăng lên, đến cuối năm thì giảm xuống còn hơn 4000 tệ, mà lượng hàng tồn kho nhiều đến mức bán không hết.
Hiện tại, tình hình của Thần Châu SR-2G cũng tương tự, lô linh kiện đầu tiên 500 ngàn bộ nhìn có vẻ nhiều, nhưng khi phân phối ra thị trường cả nước thì chẳng đáng là bao.
Đầu tiên, nhất định phải đảm bảo nguồn cung cho các cửa hàng flagship của Thần Châu, đến mức Tô Trữ và Quốc Mỹ đều không đủ hàng. Tại các trung tâm thương mại Quốc Mỹ ở các thành phố nhỏ, trên quầy chỉ trưng bày lác đác vài chiếc, chậm chân thì đừng hòng mua được.
5800 tệ một chiếc điện thoại có đắt không?
Không đắt.
Người giàu rất nhiều, nhiều hơn so với tưởng tượng của bạn, nếu không thì Nokia N95 sao có thể bị đẩy giá lên 8000 tệ.
Thật sự không phải Tống Duy Dương cố ý làm trò hề...
Đến giữa tháng 4, 500 ngàn bộ linh kiện đã bán sạch, giá chợ đen liên tục tăng. Khi sắp bị đẩy lên 7000 tệ một chiếc, Thần Châu Khoa Kỹ đột nhiên tuyên bố mở rộng sản lượng, trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động mùng 1 tháng 5 sẽ trực tiếp tung ra 1 triệu chiếc.
Rạng sáng ngày mùng 1 tháng 5.
Bên ngoài bốn cửa hàng flagship của Thần Châu ở Kinh thành, từ nửa đêm đã bắt đầu xếp hàng dài, phần lớn trong số đó là dân buôn!
Hàn Đống, một diễn viên quần chúng từng xuất hiện trong chương 507 của quyển sách này, lúc này không những đã kết hôn, mà còn có con gần hai tuổi. Chiếc điện thoại Thần Châu H5100 kia, đã dùng ròng rã sáu năm, giữa chừng chỉ bị một lỗi nhỏ, mấy ngày trước bị con trai đập vỡ tan tành.
Nhân dịp nghỉ lễ mùng 1 tháng 5, Hàn Đống đến cửa hàng flagship của Thần Châu, lập tức bị choáng váng trước cảnh tượng trước mắt.
Bây giờ mua đồ cũng phải xếp hàng sao?
Có một nhân viên cửa hàng đang duy trì trật tự xếp hàng, Hàn Đống vội vàng đi tới hỏi: "Hôm nay có chuyện gì vậy?"
Nhân viên cửa hàng nói: "Mua smartphone full màn hình của Thần Châu thì cần xếp hàng, mua các sản phẩm khác thì không cần, anh muốn mua gì?"
"À, vậy tôi không xếp hàng." Hàn Đống cười nói. Anh không phải người giàu, hiện tại còn phải nuôi con, làm sao có thể nỡ mua chiếc điện thoại hơn 5000 tệ.
Vừa bước vào trong cửa hàng, Hàn Đống liền nghe thấy tiếng c·ã·i vã.
Một người đàn ông tr·u·ng niên quát: "Tôi đã xếp hàng hơn nửa đêm, dựa vào cái gì mà chỉ cho tôi mua một chiếc?"
Nhân viên cửa hàng mỉm cười nói: "Xin lỗi, thưa anh. Để ngăn chặn dân buôn gom hàng, chúng tôi giới hạn mỗi người chỉ được mua một chiếc. Nếu anh muốn mua thêm, vậy thì đi lấy số và xếp hàng lại, xin đừng làm ảnh hưởng đến các kh·á·c·h hàng phía sau."
"Mỗi người chỉ được mua một chiếc thì anh phải nói sớm chứ, tôi đã hứa với bạn bè là sẽ mua, bây giờ anh bảo tôi phải ăn nói với bạn bè thế nào?" Người đàn ông tr·u·ng niên tức giận nói.
Nhân viên cửa hàng tiếp tục mỉm cười: "Thưa anh, dù anh muốn mua điện thoại di động giúp bạn bè, cũng không cần t·h·iết phải mua một lúc 20 chiếc chứ?"
Người đàn ông tr·u·ng niên mạnh miệng nói: "Bạn bè của tôi nhiều, không được sao?"
"Dân buôn cút mau! Không cút là đ·ánh c·hết bây giờ!" Một thanh niên đang xếp hàng phía sau hét lớn.
Người đàn ông tr·u·ng niên quay đầu nhìn thoáng qua, k·h·i·n·h· ·t·h·ư·ờ·n·g nói: "Liên quan gì đến anh!"
"Thần Châu là bị bọn chó chúng mày mua hết, h·ạ·i lão t·ử không mua được!"
"Đúng đấy, tháng trước còn bị đẩy giá lên 7500, bọn chúng đúng là lũ lòng lang dạ sói!"
"Mau gọi 113 báo cảnh s·á·t, để cảnh s·á·t đến bắt bọn buôn lậu!"
"..."
Trong hàng ngày càng ồn ào, hơn nữa phần lớn đều là người trẻ tuổi, bọn họ mới là kh·á·c·h hàng thực sự.
Gã buôn lậu kia xám xịt bỏ chạy, những gã buôn lậu khác cũng rất bất lực, cảm thấy hôm nay buôn bán có lẽ không k·i·ế·m được bao nhiêu.
Hàn Đống đứng bên cạnh xem một hồi náo nhiệt, chỉ có thể cảm thán thế giới này thay đổi nhanh quá, điện thoại mà cũng có thể thúc đẩy thị trường buôn lậu phát triển. Bản thân anh mua một chiếc điện thoại Thần Châu hơn 1000 tệ, nhưng tạm thời chưa muốn đi, chạy đến quầy máy thông minh tiếp tục hóng hớt.
"Ha ha, cuối cùng cũng mua được!" Một thanh niên cười lớn, bên cạnh anh ta còn có ba người bạn.
Một thanh niên khác nói: "Cho tao chơi thử xem nào."
Bốn thanh niên này đều là sinh viên ở Kinh thành, hơn nữa chỉ có một người chịu bỏ tiền ra mua, ba người còn lại trong phòng ngủ đều đến để cùng anh ta thức đêm xếp hàng.
Hàn Đống ghé đầu vào xem, chỉ thấy cậu sinh viên kia mở trò chơi «Fruit Ninja» ra chém hoa quả lia lịa, vừa chơi vừa nói: "Đã quá, chiếc điện thoại này đỉnh thật."
"Chụp ảnh thử xem, chụp ảnh thử xem!"
"Nhanh để tao kiểm tra."
"Nghe MP3 xem hiệu quả thế nào."
"..."
Hàn Đống đứng bên cạnh càng xem càng nóng mắt, nhưng nghĩ đến tiền sữa bột cho con, cuối cùng vẫn lặng lẽ rời khỏi cửa hàng flagship của Thần Châu. Anh nhìn thấy một người đàn ông hơn 30 tuổi ở bên ngoài cửa hàng, đoán chừng là phóng viên, đang phỏng vấn những người xếp hàng.
Phóng viên vừa phỏng vấn xong, thấy Hàn Đống đi ra từ trong cửa hàng, liền đến hỏi: "Anh bạn, anh vừa mua smartphone của Thần Châu à?"
"Không phải, tôi mua điện thoại thường." Hàn Đống t·r·ả lời.
"À, vậy làm phiền anh rồi." Phóng viên lập tức đi vào trong cửa hàng, bắt chuyện với mấy cậu sinh viên đang chơi điện thoại để phỏng vấn.
"Các cậu học trường nào?"
"Bưu điện Bắc Kinh."
"Tối qua đến xếp hàng sớm thế cơ à?"
"11 giờ tối đã đến rồi, tôi sợ hôm nay đến lại không mua được."
"Vì sao lại phải xếp hàng từ đêm để mua chiếc điện thoại này?"
"Điện thoại này đỉnh mà. Cơ hoàng năm nay, vượt mặt cả Nokia N95. Nokia N95 còn bán 5400 tệ, chiếc điện thoại này bán 5800 tệ quá xứng đáng!"
"Trước đây cậu dùng điện thoại gì?"
"Motorola."
"Chưa từng dùng Thần Châu à?"
"Trước đây điện thoại cao cấp của Thần Châu không tốt, nên tôi vẫn dùng Motorola. Nhưng từ nay về sau, tôi chính là fan của Thần Châu, tiến sĩ Mã là thần tượng của tôi!"
"Chiếc điện thoại này có đáp ứng được kỳ vọng của cậu không?"
"Anh cứ thử xem thì biết?"
"Vậy cậu có ủng hộ các thương hiệu nội địa khác không?"
"Hàng tốt thì tôi mua, không liên quan đến việc có phải hàng nội địa hay không."
"..."
Đối mặt với sự cạnh tranh của Thần Châu SR-2G, khi Nokia N95 đã được phân phối rộng rãi, rất nhanh đã lựa chọn giảm giá bán.
Không giảm giá thì không được!
Hai mẫu điện thoại di động chỉ chênh nhau 400 tệ, phần lớn đối tượng khách hàng mục tiêu đều lựa chọn Thần Châu, chỉ có những fan trung thành của Nokia mới chọn N95. Mẫu điện thoại vốn dĩ phải bị đẩy giá lên hơn 8000 tệ này, chỉ giữ giá được một tháng, liền chủ động giảm xuống còn 4700 tệ, chen chân vào phân khúc giá 4000 - 5000 tệ để cạnh tranh với những đối thủ nhỏ hơn.
Điều này lại dẫn đến việc các mẫu điện thoại bán trên 4000 tệ đồng loạt giảm giá, nếu không thì kh·á·c·h hàng sẽ bị Nokia N95 c·ướp sạch. Cứ như vậy, từng bước ép xuống, thậm chí các mẫu điện thoại bán trên 2000 tệ cũng bị ảnh hưởng, bao gồm cả các mẫu điện thoại khác của Thần Châu cũng bị buộc phải giảm giá.
Các đối tác thương mại nhao nhao cho rằng, Thần Châu SR-2G định giá quá thấp, gây rối loạn nghiêm trọng thị trường.
Đây mà gọi là gây rối loạn thị trường sao?
Apple đời đầu khi mới ra mắt có giá 499 đô la, Apple đời thứ hai nâng cấp toàn diện mà chỉ bán có 199 đô la. Hoàn toàn là bán p·h·á giá lỗ vốn, sau đó k·i·ế·m tiền từ nhà mạng, đ·á·n·h cho các thương hiệu khác không ngóc đầu lên được.
«Nokia flagship thất thủ, thị trường Tr·u·ng Quốc dậy sóng Thần Châu!»
Báo chí, tạp chí, Internet... Khắp nơi đều có tin tức về việc xếp hàng mua điện thoại, cảnh tượng này diễn ra ở khắp các tỉnh thành trên cả nước, thậm chí còn có cả ẩu đả do chen lấn xô đẩy.
Thần Châu xem như đã được phong thần, trong mắt người tiêu dùng Tr·u·ng Quốc đã bước lên hàng ngũ tiên ban.
Ít nhất sẽ không còn xuất hiện hiện tượng người dùng điện thoại cao cấp của Nokia và Motorola, khinh bỉ người dùng điện thoại cao cấp của Thần Châu, và Thần Châu cũng được thực sự coi là một thương hiệu có chất lượng, kỹ t·h·u·ậ·t vượt trội. Bao gồm cả các sản phẩm điện t·ử khác của Thần Châu, cũng theo đó mà doanh số tăng lên, sức ảnh hưởng của thương hiệu tăng vọt.
Thậm chí, tin tức về việc xếp hàng mua điện thoại tại các cửa hàng flagship của Thần Châu, còn được đưa lên bản tin trưa của CCTV.
Sau đó, «Nhân Dân Nhật Báo» cũng đăng bài bình luận của phóng viên: "Khoa học kỹ t·h·u·ậ·t là lực lượng sản xuất hàng đầu, sáng tạo là động lực của khoa học kỹ t·h·u·ậ·t. Thương hiệu Tr·u·ng Quốc muốn phát triển lớn mạnh, muốn giành được ưu thế trên thị trường, nhất định phải kiên trì sáng tạo khoa học kỹ t·h·u·ậ·t. Chỉ có khổ luyện nội c·ô·ng, nâng cao thực lực nghiên cứu khoa học của bản thân, nâng cao hàm lượng khoa học kỹ t·h·u·ậ·t của sản phẩm, mới có thể ứng phó với sự cạnh tranh từ các quốc gia phương Tây, mới có thể nắm bắt hiện tại, giành lấy tương lai. Thần Châu Khoa Kỹ chính là một ví dụ điển hình..."