Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 333: Đạt thành hợp tác**
Larry ăn lẩu khá tinh tế, chỉ nhúng thịt dê, thịt bò và rau.
Sergei thì không kiêng kị gì, người này nhúng cả lòng bò, nói rằng vị giòn sần sật, đặc biệt thích hợp để nhắm rượu.
"Tống, đây cũng là một bộ phận trên người dê sao?" Sergei vừa nhai lòng bò vừa hỏi.
Tống Duy Dương cười nói: "Dạ dày bò."
Larry lập tức biến sắc, hắn nhớ rõ mình cũng đã nếm thử một miếng, lúc này biểu cảm vô cùng phức tạp.
"Dạ dày bò?" Sergei sợ tới mức vội vàng nuốt miếng lòng bò trong miệng xuống, nói, "Ngẫu mua cát, nghe thật ghê tởm."
"Nhưng ăn rất ngon." Đinh Minh nói.
"Quả thật không tệ." Sergei nhịn không được lại gắp một miếng, nhắm rượu rất thích thú.
Tống Duy Dương nói: "Đáng tiếc đây là lẩu kiểu kinh thành, không có lòng vịt, lòng ngỗng, huyết heo, óc heo, bằng không thì ngươi nhất định sẽ càng thích."
Những lời này dùng tiếng Anh nói ra rất trực quan, lòng vịt, lòng ngỗng, huyết dịch heo, đại não heo... Larry đã sợ ngây người, tam quan tan vỡ, trong dạ dày cuộn trào muốn nôn.
Sergei lại như được mở ra cánh cửa thế giới mới, kích động nói: "Những thứ đó, thật sự có thể ăn được sao?"
"Lần sau sẽ đưa ngươi đi thử." Tống Duy Dương nói.
"Khụ," Larry ở dưới bàn đá bạn mình một cái, nói, "Tống tiên sinh, chúng ta có lẽ nên nói chuyện khác, ngươi có ý kiến gì về internet không?"
Tống Duy Dương cười nói: "Cốt lõi của internet là: bình đẳng, tự do, tương tác, chia sẻ."
Larry nói: "Bình đẳng, tự do và chia sẻ rất dễ lý giải, vậy tương tác là gì?"
Tống Duy Dương nói: "Kỳ thật hiện tại hình thức internet còn chưa thành thục, nó chỉ là phiên bản internet của phương thức truyền thông tin tức truyền thống. Chúng ta thường xem tivi, báo chí, tạp chí, điện ảnh, nhà sản xuất cho chúng ta xem cái gì, chúng ta cũng chỉ có thể xem cái đó. Internet cũng như vậy, trang web cho cư dân mạng xem cái gì, cư dân mạng cũng chỉ có thể xem cái đó, không có lựa chọn nào khác."
Larry ngồi thẳng người: "Xin hãy nói tiếp."
"Ta nghe Đinh Minh nói, những trang web lớn, vì giữ chân người sử dụng, vậy mà chống lại những công cụ tìm kiếm ưu tú," Tống Duy Dương nói, "Đây là điều không nên. Internet là ngành sản xuất khuyến khích sáng tạo, chứ không phải đả kích sáng tạo. Hiện tại những trang web lớn đó, đang áp chế sự phát triển của internet, biến trang web thành nền tảng khu vực của truyền thông điện tử truyền thống. Trong tưởng tượng của ta, internet là nơi cư dân mạng và trang web, cư dân mạng và cư dân mạng, có thể tương tác với nhau. Cư dân mạng cũng có thể tham gia vào quá trình xây dựng nội dung trang web, mọi người vừa là người tiếp nhận nội dung, cũng là người sáng tạo nội dung."
Sergei đã uống đến có chút choáng váng, đánh nấc nói: "Ngươi đang chỉ loại hình thức trang web cá nhân sao?"
Từ "blog" đã xuất hiện vài tháng trước, mà tư tưởng về blog, lại càng xuất hiện từ nhiều năm trước. Nhưng đều không phải chủ lưu, chủ lưu chính thức là các trang web cổng thông tin, lúc này thậm chí ngay cả trang web bách khoa toàn thư cũng chưa có.
Tống Duy Dương cười nói: "Bất luận trang web nào, đều nên cho người ta trải nghiệm tương tác. Ta đầu tư vào Sưu Hồ võng ở Trung Quốc, tháng này sắp khai thông chức năng bình luận. Cư dân mạng xem một bài viết hoặc là một tin tức, có thể ở phía dưới nội dung tiến hành trả lời, đối với bài viết tiến hành bày tỏ ý kiến, cư dân mạng cũng có thể bình luận trả lời của những cư dân mạng khác."
"Ah ah ah ah ah," Sergei kinh ngạc nói, "Đây sẽ là một tiên phong internet vĩ đại! Tống, trang web của ngươi nếu mở tại nước Mỹ, nhất định có thể mượn loại công năng bình luận này nhanh chóng lớn mạnh."
Tống Duy Dương thần bí nói: "Ta còn có rất nhiều ý tưởng, bất quá thuộc về bí mật thương mại, các ngươi sau này sẽ biết."
Larry nói: "Tống tiên sinh, ta thừa nhận ngươi có kiến giải độc đáo về internet, chứ không phải những nhà tư bản Wall Street chỉ biết đầu tư vòng tiền, cho nên chúng ta nguyện ý tiếp nhận đầu tư của ngươi."
Tống Duy Dương cười nói: "Kỹ thuật tìm kiếm của các ngươi, ta bỏ ra 50 vạn đô la mua đứt quyền ủy quyền trạm tiếng Trung toàn cầu, về sau bao hàm bất luận thuật toán PageRank nào của công cụ tìm kiếm, đều không được tác dụng tại bất luận trạm tiếng Trung nào khi chưa có sự đồng ý của ta. Các ngươi có thể dùng 50 vạn đô la này, lại dùng kỹ thuật và quản lý của các ngươi nhập cổ phần, mà ta đầu tư 300 vạn đô la, chúng ta cùng nhau sáng lập một công ty tìm kiếm động cơ."
Sergei nói: "Có thể hợp tác, nhưng ngươi không thể nhúng tay vào quản lý vận hành."
Tống Duy Dương nói: "Ta thường không can thiệp vào quản lý hàng ngày, nhưng ta giữ lại quyền phủ quyết đối với sách lược trọng đại của công ty."
Larry nói: "Điều này không được. Chúng ta có mục tiêu theo đuổi, không thể bởi vì vốn liếng tham gia, mà thay đổi phương hướng phát triển tương lai của công ty."
Mục tiêu gì chứ, nói thì hay như vậy, trước tiền tài cuối cùng còn không phải thỏa hiệp sao.
Google ban đầu kiên quyết không bán quảng cáo, tìm được khoản đầu tư 2500 vạn đô la đầu tiên, trang tìm kiếm của Google lập tức có thêm một dãy quảng cáo bên phải, thuận tiện thêm cái gọi là CEO Eric Schmidt —— hai vị người sáng lập suýt chút nữa bị tước quyền hoàn toàn.
Nếu như không có vốn liếng Wall Street đưa Eric Schmidt đến Google, chỉ dựa vào hai kỹ sư này, Google căn bản đừng nghĩ kiêu ngạo, bọn hắn ngay cả hình thức vận hành thương mại của mình cũng không tìm ra.
Tống Duy Dương cười hỏi: "Các ngươi biết công ty Kim Sơn không?"
Larry và Sergei cùng lắc đầu.
Tống Duy Dương nói: "Công ty Kim Sơn Trung Quốc, cũng là một đám nhân viên kỹ thuật sáng lập. Bọn hắn tại thời điểm khó khăn nhất đã gần đóng cửa, là ta liên tục nửa năm không ngừng đầu tư tài chính, hơn nữa không làm loãng cổ phần của bọn hắn, lúc này mới vượt qua được khốn cảnh. Bọn hắn khai phát phần mềm WPS, đã tại Trung Quốc triệt để đánh bại Word, đến bây giờ thị trường chiếm giữ tỷ lệ vượt qua 90%. Ta chưa từng nhúng tay quản lý của bọn hắn, ta biết rõ, kỹ thuật thượng sự tình nên giao cho nhân viên kỹ thuật, ta cũng tôn trọng sách lược phát triển của bọn hắn, chỉ là ngẫu nhiên vào thời khắc mấu chốt sẽ phát biểu ý kiến. Đối với các ngươi, ta cũng như thế. Nếu như không tin, các ngươi có thể đi nghe ngóng."
"WPS sao? Chúng ta hôm nay có gặp ở võng già (Netscape)." Sergei nói.
Tống Duy Dương cười nói: "Ngoài ta ra, còn ai nguyện ý đầu tư công cụ tìm kiếm của các ngươi?"
Larry cắn môi hỏi: "Nếu như chúng ta dùng 50 vạn đô la và kỹ thuật quản lý nhập cổ phần, mà ngươi đầu tư 300 vạn đô la, cổ quyền nên phân phối như thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Ta muốn 60% cổ phần công ty."
"Không được, quá nhiều." Larry lắc đầu nói.
"Ngươi chuẩn bị chia thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.
Larry nói: "Ngươi có thể chỉ đầu tư 200 vạn đô la, cầm 40% cổ phần công ty. Tài chính chúng ta có thể tìm người khác, nhưng kỹ thuật là độc nhất, công cụ tìm kiếm của chúng ta là kỹ thuật ưu tú nhất toàn cầu."
xác thực là ưu tú nhất toàn cầu, trò giỏi hơn thầy, so với kỹ thuật của Lý Ngạn Hoành còn ưu tú hơn nhiều.
Cho đến năm 2002, Lý Ngạn Hoành khởi xướng Baidu "Kế hoạch tia chớp" dùng chín tháng thời gian nghiên cứu phát minh, lúc này mới rốt cục đuổi kịp Google trên phương diện kỹ thuật tìm kiếm.
Tống Duy Dương không đưa ra ý kiến về việc phân phối cổ phần công ty, mà là hỏi: "Các ngươi chuẩn bị vận hành thương mại như thế nào?"
Larry nói: "Cố gắng hợp tác với những trang web cổng thông tin lớn như Yahoo, ta tin tưởng với kỹ thuật của chúng ta, trong ba năm, có thể khiến tất cả trang web cổng thông tin đều sử dụng công cụ tìm kiếm của chúng ta."
"Cho nên, công ty định vị là nhà cung cấp kỹ thuật tìm kiếm?" Tống Duy Dương cười hỏi.
"Không sai." Larry nói.
Tống Duy Dương lại hỏi: "Mặc dù tất cả trang web cổng thông tin toàn cầu, đều sử dụng công cụ tìm kiếm của các ngươi, sau đó thì sao?"
Sergei hỏi: "Sau đó là sao?"
Tống Duy Dương nói: "Hệ điều hành của Microsoft, dựa vào máy tính, dựa vào phần mềm hữu ích, thiết thực, cho nên bọn hắn có thể bền bỉ chiếm lĩnh thị trường. Mà công cụ tìm kiếm của các ngươi, không thể vĩnh viễn khóa chặt với bất kỳ trang web nào, về sau người cạnh tranh sẽ ngày càng nhiều, các ngươi có thể giữ lấy 30% thị phần đã là rất lợi hại. Tương lai làm thế nào để phát triển?"
Larry im lặng.
Sergei hỏi: "Vậy ngươi nói nên làm thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Đương nhiên là liều mạng kiếm tiền, làm cho mình kiêu ngạo, làm cho nội dung của mình phong phú, mà không chỉ là định vị tại nhà cung cấp kỹ thuật tìm kiếm."
"Yahoo trên thực chất đều là thua lỗ, toàn bộ nhờ đầu tư và đưa ra thị trường, chúng ta làm công cụ tìm kiếm làm sao liều mạng kiếm tiền?" Larry tức giận nói.
Tống Duy Dương cười móc ra tiền giấy, viết tay một phần hiệp nghị bảo mật: "Ký cái này ta sẽ nói."
Hiệp nghị bảo mật rất đơn giản, chính là hình thức "xếp hạng quảng cáo liên kết tài trợ từ khóa công cụ tìm kiếm" là do Tống Duy Dương đưa ra, không được tiết lộ cho bên thứ ba, chưa cho phép, cũng không thể dùng cho công ty tìm kiếm động cơ mà Larry và Sergei sáng tạo.
Câu cuối cùng, mới là trọng điểm.
Hai kỹ sư này ngay cả quảng cáo cũng không muốn đánh, đừng nói đến xếp hạng quảng cáo liên kết tài trợ thương, bọn hắn vì lòng hiếu kỳ, rất thống khoái ký tên vào hiệp nghị bảo mật.
Kỳ thật phần hiệp nghị này không chuẩn bị cái gì về hiệu ứng pháp luật, chủ yếu là nội dung miêu tả không rõ, không có cách nào lên tòa án, nhưng làm ra vẻ cũng được.
"Xin hãy chỉ giáo." Larry nói.
Tống Duy Dương khoa tay múa chân trên tờ giấy trắng nói: "Hiện tại bất kể là nước Mỹ hay là Trung Quốc, các trang web toàn cầu làm quảng cáo đều cố định, hơn nữa nội dung mỗi trang internet có hạn, điều này sẽ khiến trang web thu phí quảng cáo có hạn. Hơn nữa, loại quảng cáo này ngày càng bị cư dân mạng chán ghét, hiệu quả cũng ngày càng kém. Có phải như vậy không?"
"Đúng vậy." Sergei gật đầu, hắn chưa bao giờ nhấn vào quảng cáo trên trang web.
"Vậy chúng ta không thể như vậy," Tống Duy Dương khoa tay múa chân nói, "Bên trái hiển thị kết quả tìm kiếm từ khóa, phía bên phải hiển thị kết quả quảng cáo tìm kiếm từ khóa. Trên trang của chúng ta, không có quảng cáo cố định, hơn nữa trang đầu sạch sẽ. Nhưng chỉ cần bạn trên mạng tìm kiếm từ khóa, bên trái hiển thị nội dung tìm kiếm bình thường, bên phải hiển thị quảng cáo liên quan đến từ khóa. Ví dụ như có người tìm kiếm 'Máy tính' thì phía bên phải kênh quảng cáo sẽ xuất hiện các sản phẩm của Apple, IBM. Như vậy, có thể đồng thời nhận được đơn đặt hàng quảng cáo của tất cả ngành nghề, tất cả công ty!"
Larry và Sergei đều sợ ngây người, thứ này, quả thực là gà mái đẻ trứng vàng ah!
Quảng cáo của trang web cổng thông tin truyền thống, một trang chỉ có ngần ấy, quảng cáo nhiều hơn còn sẽ khiến người sử dụng phản cảm. Nhưng phương pháp xử lý mà Tống Duy Dương đưa ra, có thể tiếp quảng cáo vô hạn, kiếm tiền dễ như trở bàn tay.
Tống Duy Dương nói tiếp: "Cùng một từ khóa, chúng ta có thể tiếp quảng cáo của rất nhiều công ty. Ai xếp trước, có hai phương thức, một là ai trả nhiều tiền hơn thì ở trước, một là thông qua công thức tính toán, tiến hành xếp hạng hợp lý."
Sergei nói: "Đương nhiên là tiến hành xếp hạng hợp lý, ai trả nhiều tiền hơn thì lên, vậy làm sao phân biệt lừa đảo và nhà máy kém chất lượng? Cho dù chúng ta phân biệt tư cách, nhà quảng cáo quá nhiều, cũng không phân biệt được."
Tống Duy Dương cười nói: "Loại quảng cáo này là tự phục vụ, nhà quảng cáo có thể lựa chọn. Ví dụ như sản phẩm của ta chủ yếu tiêu thụ tại California, vậy thì chỉ quảng cáo ở California, chỉ có địa chỉ IP ở California khi cư dân mạng tìm kiếm từ khóa mới xuất hiện. Như vậy làm giảm đáng kể chi phí quảng cáo của nhà máy, bọn hắn sẽ càng thích."
Larry há hốc mồm nhìn Tống Duy Dương: "Ta nghe Đinh tiên sinh kể qua sự tích của ngươi, bây giờ rốt cuộc hiểu rõ, vì sao ngươi có thể trở thành đại thương nhân trong vài năm!"
Tống Duy Dương nói: "Hình thức thương mại này của ta đáng giá bao nhiêu tiền? Lại nên đổi thành bao nhiêu cổ phần công ty?"
"Không biết, vô pháp tính ra." Larry đã nản lòng.
Tống Duy Dương cười nói: "Cho nên, ta nhượng bộ. Ta chỉ muốn 55% cổ quyền, hơn nữa, sau này khi vốn liếng Wall Street tham gia, nếu như có bất đồng, quyền biểu quyết cổ phần của ta, đều vô điều kiện đứng về phía các ngươi."
"Thật sự?" Larry và Sergei đồng thời hỏi.
"Thật sự," Tống Duy Dương nói, "Ta cũng chán ghét nhà tư bản Wall Street, bọn hắn đã đưa Yahoo vào ngõ cụt, ta không muốn công ty của chúng ta trở thành Yahoo tiếp theo. Về điểm này, chúng ta có thể ghi một hiệp nghị riêng."
Chắc chắn phải đứng về phía người sáng lập, nếu không Google có thể bị Wall Street giày vò đến chết.
Trong lịch sử, CEO Eric Schmidt do Wall Street phái tới, tuy làm cho Google nhanh chóng lớn mạnh, kiếm được bộn tiền, nhưng hắn nhiều lắm là giống như Cook, mà hai vị người sáng lập mới là Jobs. Về phương diện đầu tư và thu mua kỹ thuật, đại bộ phận đều là hai vị người sáng lập cố gắng theo đuổi.
"Vậy, hợp tác vui vẻ!" Larry đứng dậy bắt tay.
Tống Duy Dương cười nói: "Hợp tác vui vẻ!"