Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 507: Xếp hàng mua điện thoại di động**
Kinh thành.
Khi Tết âm lịch đang đến gần, việc kinh doanh các sản phẩm điện tử cũng bắt đầu trở nên nhộn nhịp. Rất nhiều gia đình đều lựa chọn mua một món đồ giá trị lớn để mang về nhà. Những vị khách hàng này chủ yếu là dân chúng thuộc tầng lớp trung lưu và নিম্নবিত্ত, tích góp tiền cả năm, muốn tranh thủ trước Tết mua TV, DVD, dàn âm thanh và các sản phẩm tương tự, để có thể đón một cái Tết thật náo nhiệt.
Hàn Đống揣着5000 đồng tiền trong túi quần, phấn khích hòa mình vào dòng người đông như thủy triều, tràn vào cửa hàng Quốc Mỹ. Hắn là giáo viên tại một trường trung học ở Kinh thành, mới đi làm được ba năm. Năm ngoái, lương của hắn đã tăng lên hơn 1600 đồng, đây đã là mức thu nhập trên trung bình ở Kinh thành rồi.
Cha mẹ Hàn Đống đều là công chức nhỏ, việc ăn mặc tự nhiên không phải lo, nhưng hắn lại chưa có bạn gái, nên dễ dàng tích lũy được 5000 đồng trong một năm. Hắn dự định mua một bộ dàn âm thanh công suất lớn cao cấp tại cửa hàng Quốc Mỹ, tích hợp cả hai chức năng giải mã AC-3 và DTS. Loại máy này có giá khoảng 2000 đồng. Kết hợp với chiếc máy VCD siêu cấp ở nhà, hắn có thể tự tạo một rạp chiếu phim gia đình, xem phim, nghe nhạc, hát karaoke đều rất tuyệt vời.
Về phần 3000 đồng còn lại, Hàn Đống dự định đến một cửa hàng bán lẻ điện thoại, mua một chiếc điện thoại chính hãng có mức giá tầm trung.
Bất kể là Quốc Mỹ hay Tô Trữ, TV đều được bày ở những vị trí dễ thấy nhất. TV không còn là món đồ điện gia dụng cao cấp nữa, giá cả đã giảm mạnh, mang đến tin vui cho rất nhiều gia đình ở tầng lớp bình dân, nên trong dịp Tết, việc buôn bán đặc biệt sôi động.
Hàn Đống len lỏi qua khu vực TV, đột nhiên thấy phía trước có một hàng người đang xếp hàng, thậm chí còn có người chen lấn xô đẩy nhau.
"Đại ca, mọi người đang xếp hàng mua gì vậy?" Hàn Đống đi đến cuối hàng, tò mò hỏi một người đàn ông trung niên.
Người đàn ông trung niên trả lời: "Điện thoại đấy."
Hàn Đống kinh ngạc nói: "Siêu thị Quốc Mỹ cũng bán điện thoại sao?"
Vào giữa những năm 90, điện thoại di động vẫn chỉ có thể mua tại bưu điện. Dần dần, chính sách được nới lỏng, các cửa hàng tư nhân cũng có thể bán điện thoại, vì vậy xuất hiện đủ loại cửa hàng bán lẻ điện thoại, các loại hàng nhái cũng công khai được bày bán trên quầy.
Việc các cửa hàng như Tô Trữ và Quốc Mỹ bắt đầu bán điện thoại, có lẽ là bắt đầu từ năm 2002, tận dụng lợi thế về kênh phân phối để giảm giá mạnh, bán tháo. Lấy thành phố Lâm Châu làm ví dụ, năm 2002, kênh phân phối điện thoại di động cơ bản nằm trong tay gần 1000 nhà bán lẻ. Kết quả, cửa hàng Tô Trữ đột nhiên bắt đầu bán điện thoại, giá thấp đến mức gây ra làn sóng xếp hàng tranh mua. Chỉ trong hai tháng, họ đã ép 10 cửa hàng bán lẻ điện thoại phải đóng cửa.
Hiện tại thì khác, Tống Duy Dương đã sớm kích hoạt phương thức bán hàng này.
Điện thoại nội địa chỉ có thể đi theo mô hình "kênh phân phối + quảng cáo", nhưng Thần Châu Khoa Kỹ lại thiếu mạng lưới kênh phân phối điện thoại, vì Tiểu Linh Thông vẫn luôn do bưu điện kinh doanh. Vì vậy, trước khi điện thoại Thần Châu chính thức ra mắt thị trường, Tống Duy Dương đã đích thân xây dựng phương án mở rộng thị trường, cho bộ phận tiêu thụ liên hệ với các siêu thị điện máy như Tô Trữ, Quốc Mỹ, Vĩnh Lạc.
Các siêu thị điện máy này rất sẵn lòng hợp tác, bởi vì thị trường điện thoại di động thực sự quá sôi động.
Đầu năm ngoái, có một tổ chức dự đoán số lượng người dùng điện thoại di động mới tại Trung Quốc sẽ đạt 30 triệu, nhưng đến cuối năm khi tổng kết công tác, con số này đã vượt qua 50 triệu, tương đương với một phần tám dung lượng thị trường điện thoại di động toàn cầu!
Đối mặt với số liệu khủng khiếp như vậy, các nhà sản xuất điện thoại trong và ngoài nước đều phát cuồng. Siemens, Panasonic, Alcatel, Samsung và các thương hiệu khác ào ào phát động các chiến dịch quảng cáo, muốn lật đổ Nokia, Ericsson và Motorola, ba ông lớn trong ngành. Số lượng các cửa hàng bán lẻ điện thoại trên toàn quốc trong vòng vài tháng đã tăng gấp đôi, thậm chí gấp ba – bạn có tiền nhàn rỗi để đầu tư chứng khoán ư? Ngốc thật, bán điện thoại còn nhanh kiếm tiền hơn đầu tư chứng khoán!
Các đại siêu thị như Tô Trữ, Quốc Mỹ làm sao có thể không động lòng?
Thần Châu Khoa Kỹ đã trực tiếp liên hệ với các tổng giám đốc của những cửa hàng này. Sau một hồi trao đổi, họ đã nhanh chóng quyết định đưa điện thoại vào cửa hàng, đồng thời còn liên hệ với các thương hiệu điện thoại nội địa khác. Còn về lý do tại sao không liên hệ với các thương hiệu nước ngoài ư? Không phải Tô Trữ hay Quốc Mỹ có lòng yêu nước, mà là các thương hiệu nước ngoài này cho các đại lý không gian lợi nhuận quá thấp, khó có thể thu hút khách hàng.
Hàn Đống chạy lên phía trước hàng để xem xét, cuối cùng đã phát hiện ra bí mật của việc xếp hàng. Không lâu trước đó, hắn đã để ý đến chiếc Khoa Kiện K3900, chiếc điện thoại này tại các cửa hàng bán lẻ có giá 1900 đồng, nhưng ở cửa hàng Quốc Mỹ lại chỉ bán với giá 1790 đồng!
Khoản chênh lệch giá này đều bị các đại lý trung gian ở các cấp khác nhau ăn hết.
Hàn Đống cũng chẳng buồn mua dàn âm thanh cao cấp nữa, hắn lập tức tham gia vào hàng người đang xếp hàng. Không lâu sau, hắn nghe thấy nhân viên cửa hàng lớn tiếng gọi: "Tiểu Lưu, mau đi tìm quản lý kinh doanh, Trung Hưng Linh Động 21, Ba Đạo MC936 và Thần Châu D210 sắp hết hàng rồi!"
Lại nửa giờ sau, nhân viên cửa hàng lại hô: "Thần Châu H5100, Khoa Kiện K3900 cũng sắp hết hàng rồi!"
Hàn Đống cảm thấy tim mình như thắt lại. Hắn không biết gì về khoản chênh lệch giá của các đại lý, còn tưởng rằng chỉ có hôm nay cửa hàng mới giảm giá, nếu bỏ lỡ đợt khuyến mãi này thì biết làm sao?
Nhân viên bán hàng hôm nay đừng hòng được ăn trưa, quá nhiều khách hàng đã gọi điện rủ bạn bè, thậm chí có người còn bắt xe đến để thông báo tin tức. Số lượng người xếp hàng không những không giảm mà ngược lại còn tăng lên theo giờ, dường như tất cả người dân Kinh thành đều muốn mua điện thoại di động.
Một chiếc điện thoại nội địa có giá hơn 1000 đồng, ở đây lại rẻ hơn các nơi khác hơn 100 đồng, những khách hàng quen thuộc cảm thấy nếu bỏ lỡ thì sẽ rất thiệt thòi!
Gần đến trưa, Hàn Đống cuối cùng cũng chen được đến quầy hàng. Hắn còn chưa kịp chọn lựa, đã bị nhân viên cửa hàng thúc giục: "Nhanh lên, nhanh lên, muốn mua cái nào thì tranh thủ thời gian, phía sau anh còn rất nhiều người đang xếp hàng đấy!"
Hàn Đống còn chưa kịp nói gì, đột nhiên có công nhân bốc vác khiêng đến hai thùng hàng: "Thần Châu D210 về hàng rồi, trong kho vẫn còn!"
Nhân viên cửa hàng nói: "Có bao nhiêu chuyển hết ra đây, Thần Châu D210 bán chạy nhất."
Thần Châu D210 chính là mẫu điện thoại giá rẻ mà Thần Châu tung ra thị trường, tại các cửa hàng bán lẻ có giá niêm yết là 998 đồng, nhưng ở cửa hàng Quốc Mỹ chỉ bán với giá 905 đồng. Vì cửa hàng chỉ bán điện thoại nội địa, nên Thần Châu D210 là sản phẩm có giá thấp nhất trong toàn bộ khu vực, và cũng là chiếc điện thoại duy nhất có giá dưới 1000 đồng. Các thương hiệu điện thoại nội địa khác nếu bán với giá đó thì sẽ lỗ vốn!
Lợi thế về giá cả ngay lập tức được thể hiện rõ, Thần Châu D210 nghiễm nhiên trở thành mẫu máy bán chạy nhất hôm nay, thậm chí còn được ưa chuộng hơn cả mẫu điện thoại nắp trượt của Thần Châu.
Hàn Đống vẫn còn đang lề mề. Quảng cáo của công ty Thần Châu có ở khắp mọi nơi, hắn đương nhiên biết đến mẫu điện thoại nắp trượt. Nhưng mãi đến lúc này, hắn mới được nhìn thấy sản phẩm thật, liền yếu ớt hỏi nhân viên cửa hàng: "Tôi có thể sờ thử chiếc Thần Châu H5100 một chút được không?"
"Nhanh lên, nhanh lên!" Nhân viên cửa hàng đẩy chiếc điện thoại qua, không ngừng thúc giục.
Hàn Đống vuốt ve hai cái, còn chưa kịp bật máy kiểm tra, đã vội vàng trả tiền: "Tôi mua chiếc này, đổi cho tôi một chiếc mới chưa bóc hộp."
Nhân viên cửa hàng mở hộp ra, thu tiền và trả lại tiền thừa, sau đó nói: "Người tiếp theo!"
Các cửa hàng bán lẻ điện thoại ở mấy ngã tư gần đó đã bị cách làm hôm nay của Quốc Mỹ làm cho choáng váng. Tết là mùa cao điểm bán điện thoại, vậy mà bây giờ cửa hàng lại trở nên vắng vẻ. Thậm chí có khách hàng đã chuẩn bị thanh toán, đột nhiên bị bạn bè kéo đi: "Đừng mua ở đây, bên Quốc Mỹ đang có chương trình khuyến mãi, điện thoại rẻ hơn 100 đồng!"
Cứ như vậy, các cửa hàng điện thoại ở mấy ngã tư gần cửa hàng Quốc Mỹ, chỉ trong vòng một hai tháng sau, chắc chắn sẽ phải đóng cửa ngừng kinh doanh.
Tống Duy Dương đã tạo ra phương án mở rộng thị trường này, không biết đã hố bao nhiêu nhà buôn điện thoại. May mắn là mọi người đều không biết hắn là người đưa ra ý tưởng, nếu không thì sẽ bị ngàn người nguyền rủa mỗi ngày.
(PS: Cảm ơn bạn Gấu Trúc đã tặng thưởng liên tục, cảm ơn tất cả các bạn đọc đã ủng hộ. Hôm qua có bạn nói trẻ sơ sinh ngáp mà không khóc là do thiếu oxy, trước đây phải thở oxy, hôm nay đã không cần nữa, cảm ơn đã quan tâm. Ngoài ra, tên của con trai tôi đã được quyết định, là Vương Phất Doanh. "Đạo xông, nhi dụng chi hoặc bất doanh". Ngoài ra, bài hát Vũ Tuyền hát trong chương trình cuối năm là "Cầu Vồng" đã được sửa lại.)