Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 647: Lại để Mã tiến sĩ làm người đại diện phát ngôn?
So với sự vui vẻ phồn vinh của tập đoàn Hỉ Phong, tập đoàn rượu tiên tử Tống gia lại tương đối bết bát.
Thê thảm nhất là năm 2002, chỉ tính riêng nghiệp vụ rượu đế, cả năm lợi nhuận ròng không đủ 50 triệu nguyên. Cũng vào năm đó, tổng lợi nhuận ròng của toàn ngành rượu đế cả nước chỉ có 3,2 tỷ nguyên, sản lượng rượu đế hàng năm giảm mạnh xuống còn 3,8 triệu lít (thời kỳ đỉnh phong là hơn 8 triệu lít).
Từ năm 1998 trở đi, các chính sách liên quan đến rượu đế được ban hành hàng năm đều khiến các doanh nghiệp rượu đế Trung Quốc đi xuống dốc.
Năm 1998 quy định, phí quảng cáo tuyên truyền rượu đế loại lương thực (bao gồm khoai) đều không được khấu trừ trước thuế. Cùng năm, ngành rượu đế thực hiện chế độ giấy phép sản xuất, hạn chế các xí nghiệp rượu đế mở rộng quy mô sản xuất.
Năm 2001, ngành rượu đế thực hành kế thuế gộp, rượu đế loại lương thực tính thuế 25% theo giá xuất xưởng, rượu đế loại khoai tính thuế 15% theo giá xuất xưởng, đồng thời còn thu thêm 0,5 nguyên thuế trên mỗi cân rượu đế. Cùng năm, chi phí quảng cáo của xí nghiệp rượu đế không được vượt quá 2% doanh thu, phần vượt quá không được khấu trừ trước thuế (bao gồm cả rượu đế không phải loại lương thực).
Năm 2002, hủy bỏ ưu đãi hoàn thuế 18% cho các công ty rượu đế niêm yết.
Những năm gần đây, các xí nghiệp rượu đế đã lựa chọn những con đường phát triển khác nhau.
Bởi vì thuế suất quá cao, lại thêm cạnh tranh khốc liệt, hơn 90% xí nghiệp rượu đế trực tiếp từ bỏ các loại rượu trung, cao cấp, bắt đầu lấy số lượng làm trọng, chủ yếu đánh vào thị trường cấp thấp — giá thị trường mấy tệ một cân, giá thành sản xuất thấp. Hình thức phát triển này, bị luật kế thuế gộp năm 2002 đánh một đòn chí mạng, thuế 0,5 nguyên chính là nhắm vào rượu đế cấp thấp. Ngoài định mức thu thuế theo cân, còn hỏi ngươi có dám sản xuất số lượng lớn nữa không!
Thế là vào năm 2002, hàng loạt các xí nghiệp rượu đế đồng loạt sụp đổ.
Con đường phát triển của Ngũ Lương Dịch là ngưu bức nhất, khắp nơi hợp tác với các nhà máy nhỏ làm tem nhãn, chuyên sản xuất các sản phẩm trung, cấp thấp để chiếm lĩnh thị trường, còn mình thì sản xuất các sản phẩm trung, cao cấp để duy trì sức ảnh hưởng của nhãn hiệu. Cho dù bị đánh thuế 0,5 nguyên, không thể sản xuất số lượng lớn, nhưng tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của các cấp sản phẩm vẫn còn, chỉ có điều thị trường trung, cấp thấp bị thu hẹp mà thôi.
Phát triển đến năm 2004, giá bán của loại rượu đắt nhất của Ngũ Lương Dịch thậm chí còn đắt hơn hẳn so với Mao Đài.
Con đường phát triển của Mao Đài thì cực kỳ bảo thủ nhưng hiệu quả, điên cuồng phát triển theo đường lối quân chính, làm đoàn mua, xây dựng các cửa hàng chuyên môn, không ngừng mang rượu đến thăm hỏi quân đội, không ngừng đến các cơ quan đơn vị để quảng bá. Các nơi gần chính phủ, các khu nhà ở của quân đội, khắp nơi đều có cửa hàng của Mao Đài. Lại thông qua sức ảnh hưởng ở phương diện quân chính, không ngừng lan tỏa đến giới kinh doanh, dân chúng, từ đó tạo nên "Quốc tửu" kim thân một cách vô hình. Mặt khác lại làm ra rượu Mao Đài năm, nâng cao giá trị bản thân của Mao Đài, kéo ra khoảng cách về giá cả so với các loại rượu cao cấp khác.
Bởi vì không có ưu đãi hoàn thuế 18% cho các xí nghiệp rượu niêm yết, bao gồm cả tiên tửu ở bên trong, một số xí nghiệp rượu, sau khi bị thu thuế 0,5 nguyên, chỉ có thể tập trung vào thị trường trung cấp, cũng vững vàng tung ra các loại rượu cao cấp.
Nhìn trực tiếp vào giá cả liền rất rõ ràng, lấy ví dụ năm ngoái (năm 2004) rượu đế 52 độ: Ngũ Lương Dịch (360 tệ), Mao Đài (320 tệ), Kiếm Nam Xuân (158 tệ), tiên tửu (158 tệ), Tiểu Hồ Đồ tiên (72 tệ), Toàn Hưng Đại Khúc (38 tệ), Kim Lục Phúc (16 tệ).
Đây chính là tình hình chung của các nhãn hiệu từ cấp thấp đến cao cấp trong ngành rượu đế Trung Quốc hiện tại, tiên tửu hoàn toàn trở thành một trong những nhãn hiệu trung cấp.
Đương nhiên, sau khi nhà nước hủy bỏ chính sách ưu đãi hoàn thuế cho các xí nghiệp rượu đầu ngành, giữa các nhãn hiệu trung, cao cấp đã không còn khoảng cách không thể vượt qua. Năm nay, tiên tửu dự định tung ra sản phẩm mới có giá bán vượt quá 300 tệ, chủ yếu tập trung vào thị trường tiệc tùng thương vụ cao cấp.
"Để ta đến đánh quảng cáo?" Tống Duy Dương hỏi.
Tống Kỳ Chí nói: "Đúng vậy. Sản phẩm mới thuộc về rượu thương vụ cao cấp, mời minh tinh nào làm người đại diện phát ngôn cũng không bằng để ngươi đến đánh quảng cáo."
"Ngươi thật là biết chọn người." Tống Duy Dương cười nói.
Tống Kỳ Chí bắt đầu than thở: "Dương Dương, bất luận thế nào, ngươi cũng là cổ đông của tập đoàn tiên tửu. Mấy năm trước, ngành rượu đế liên tục gặp khó khăn, lợi nhuận hàng năm của tiên tửu, còn không bằng số lẻ của công ty con làm bất động sản, tập đoàn tiên tửu sắp biến thành một công ty bất động sản rồi! Hiện tại ngành rượu đế khó khăn lắm mới ấm trở lại, chúng ta nhất định phải nắm lấy cơ hội, nếu không sẽ bị Ngũ Lương Dịch và Mao Đài bỏ lại càng xa hơn."
"Thôi được, ta làm người đại diện phát ngôn là được chứ gì." Tống Duy Dương nói.
Tống Kỳ Chí hút thuốc nói: "Năm nay thị trường rượu đế tết xuân đặc biệt quái dị, Ngũ Lương Dịch đã tăng lên tới 380, Mao Đài cũng đã tăng lên tới 360 (đều là giá cao nhất của từng nhãn hiệu). Các nhãn hiệu khác đều tăng theo, nếu ai không tăng giá, doanh thu ngược lại sẽ giảm xuống. Ngươi nói xem người tiêu dùng có phải là tiện đến hoảng không? Không tăng giá bọn họ còn không mua!"
"Ha ha, thị trường trung, cao cấp chính là như vậy, chỉ mua loại đắt, không mua loại đúng." Tống Duy Dương cười nói.
Tống Kỳ Chí đưa ra một túi văn kiện: "Đây là phương án quảng cáo của công ty, kịch bản quảng cáo đều đã viết xong."
Tống Duy Dương lật ra xem qua một lượt, quảng cáo này được làm một cách quy củ. Chính là để Tống Duy Dương mặc âu phục, đi giày da ra sân, đứng trong tòa nhà thương vụ cao cấp, nhìn ra xa khu kiến trúc thành phố gần cửa sổ, còn cho đồng hồ nổi tiếng trên cổ tay một cảnh đặc tả, lời thoại là gì mà "rượu chi đạo, thương chi đạo".
"Ngươi thấy thế nào?" Tống Kỳ Chí hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Nếu để ta diễn đầu quảng cáo này, phối hợp với số tiền quảng cáo lớn, chắc chắn là có thể đạt được một chút hiệu quả. Nhưng đây là sức thuyết phục của ta, mà không phải sức thuyết phục của tiên tửu, tiên tửu hiện tại đang thiếu một ưu thế cốt lõi."
Tống Kỳ Chí xòe hai tay: "Ưu thế cốt lõi cũng không thể thay đổi được. Người ta Mao Đài, đã từng dùng để rửa vết thương cho chiến sĩ trên đường trường chinh, Ngũ Lương Dịch cũng có rất nhiều hầm rượu lâu đời, hiện tại hai nhà làm rượu năm nổi danh khắp nơi. Nhưng tiên tửu có cái gì? Ba hầm rượu lâu đời nhất của chúng ta, cũng chỉ là đào trong những năm dân quốc, hầm rượu thời nhà Thanh sớm đã không biết bị chôn ở đâu."
"Chúng ta không có, nhưng có thể dùng tiền mua!" Tống Duy Dương nói.
"Đi đâu mà mua?" Tống Kỳ Chí hỏi.
Tống Duy Dương hỏi: "Rượu Văn Quân hiện tại có phải là có chút không ổn?"
Tống Kỳ Chí nói: "Không phải có chút không ổn, mà là rất không ổn. Rượu Văn Quân trước kia nổi tiếng một thời, có thể xếp vào top 3 trong tỉnh, thị phần thậm chí có lúc còn gần bằng Ngũ Lương Dịch. Nhưng đều là làm bừa, loại rượu này căn bản không có định vị thị trường, cao trung thấp đều muốn làm. Danh tiếng lớn như vậy, nhãn hiệu cao cấp như vậy, thế mà lại không thay cái bảng hiệu, trực tiếp lấy danh nghĩa 'Văn Quân Tửu' bán ở nông thôn mấy tệ một bình."
"Bảng hiệu bị hủy rồi?" Tống Duy Dương hỏi.
"Sớm đã hủy rồi," Tống Kỳ Chí nói, "Ta bỏ ra một hai trăm tệ mua rượu Văn Quân, nông dân bỏ ra mấy tệ cũng có thể mua rượu Văn Quân, ngươi nói trong lòng ta cảm thấy thế nào? Hiện tại loại rượu cao cấp của rượu Văn Quân đã không bán được, loại rượu cấp thấp cũng bị thuế 0,5 nguyên hại chết, tất cả đều là mấy chục tệ một bình. Nhãn hiệu này thuộc về cấp thấp trong hàng cao cấp, trung cấp trong hàng cấp thấp, dù sao cũng lúng ta lúng túng."
Tống Duy Dương lại hỏi: "Vậy rượu Văn Quân có ai thu mua không?"
Tống Kỳ Chí đối với các nhãn hiệu rượu đế trong tỉnh nắm rõ như lòng bàn tay, hắn thuộc lòng nói: "Rượu Văn Quân bởi vì thua lỗ nghiêm trọng, năm 2000 đã bị Lam Kiếm bỏ vốn thu mua. Nhưng tình hình thua lỗ không cứu vãn được, Lam Kiếm lại bán tháo rượu Văn Quân cho Kiếm Nam Xuân, mãi đến năm ngoái mới dần dần có lãi, nhưng cả năm lợi nhuận rất thấp, chỉ có thể nói là không lỗ vốn."
"Vậy chúng ta liền mua lại rượu Văn Quân, chuyên môn chế tạo thành nhãn hiệu cao cấp của tập đoàn tiên tửu!" Tống Duy Dương nói.
Tống Kỳ Chí xua tay liên tục: "Không được, không được, rượu Văn Quân đã trở thành nhãn hiệu bỏ đi. Đặc biệt là ở trong tỉnh, ngươi mua rượu Văn Quân đi nhà mẹ vợ chúc tết, sẽ bị người ta xem thường. Loại rượu đó hiện tại hình tượng thị trường, cũng chỉ cao hơn một bậc so với Kim Lục Phúc, lẫn vào cùng với Toàn Hưng Đại Khúc không khác biệt lắm."
Tống Duy Dương nói: "Nhưng, rượu Văn Quân là có hầm rượu lâu đời, còn có câu chuyện Tư Mã Tương Như và Trác Văn Quân phượng cầu hoàng. Bỏ qua hầm rượu lâu đời không nói, chỉ riêng câu chuyện này đã đáng để mua lại, hiện tại làm sản phẩm ai không phải tìm cách bịa ra một câu chuyện? Mà câu chuyện phượng cầu hoàng là thật, quả thật phát sinh ở nơi sản sinh ra rượu Văn Quân, ai cũng không có cách nào lấy ra đâm mà đến!"
"Muốn mua rượu Văn Quân, có thể hơi đắt." Tống Kỳ Chí nói.
"Bao nhiêu có thể mua lại?" Tống Duy Dương hỏi.
"Không nói chính xác được," Tống Kỳ Chí nói, "Năm 2000, rượu Văn Quân đã nợ nần chồng chất, nhưng Lam Kiếm ra tay thu mua cũng phải bỏ ra 120 triệu. Hiện tại rượu Văn Quân dần dần có lãi, giá không cao một chút, Lam Kiếm và Kiếm Nam Xuân là chắc chắn không chịu bán. Ta đoán chừng, nếu như thu mua thành công, có thể phải tốn từ 150 triệu đến 180 triệu, thậm chí có thể là 200 triệu. Trong sổ sách của tiên tửu không có nhiều tiền như vậy, chỉ có thể tìm ngân hàng cho vay. Lại thêm chi phí xây dựng và mở rộng nhãn hiệu sau này, một khi thị trường phản ứng không tốt, tập đoàn tiên tửu sẽ lâm vào nguy cơ nghiêm trọng."
"Không sao, lỗ thì lỗ," Tống Duy Dương cười nói, "Dù sao tập đoàn tiên tửu làm bất động sản cũng kiếm được không ít."
Tống Kỳ Chí im lặng nói: "Công ty bất động sản là công ty con hoạt động độc lập, ai đi đường nấy sổ sách, sao có thể nói gộp làm một được? Lại nói, công ty bất động sản là công ty mẹ, ta còn có thể đưa tay tìm hắn đòi tiền?"
Tống Duy Dương thu lại nụ cười: "Đây là một cơ hội ngàn năm có một. Hiện tại thị trường rượu đế trong nước ấm trở lại, mỗi một quyết sách quan trọng, đều sẽ quyết định sự phát triển của công ty trong 10 năm, 20 năm tới. Một khi bỏ lỡ cơ hội này, sau này muốn tạo nhãn hiệu rượu đế cao cấp, lại càng khó khăn gấp mười gấp trăm lần so với hiện tại, số tiền cần có cũng là gấp mười gấp trăm lần. Ngươi tự mình lựa chọn đi. Thành công, tiên tửu chính là nhãn hiệu cao cấp hàng đầu; thất bại, cũng có thể dùng tiền của công ty bất động sản để bù đắp. Nếu như bỏ lỡ cơ hội này, tiên tửu rất có thể vĩnh viễn lẹt đẹt ở hàng Nhị lưu."
Cục diện của ngành rượu đế Trung Quốc, đã được định hình vào năm 2004-2005, sau này hơn mười năm đều không có gì thay đổi, trong đó liên quan đến các yếu tố phức tạp như giấy phép sản xuất, kênh tiêu thụ, định vị nhãn hiệu, danh tiếng thị trường.
Đặc biệt là kênh tiêu thụ.
Từ tháng 9 năm 2004 đến tháng 3 năm 2005, trung ương tiến hành sửa đổi chuyên môn trên phạm vi cả nước, một mặt là để đả kích rượu đế giả mạo, kém chất lượng, mặt khác là để loại bỏ bảo hộ thị trường và phong tỏa khu vực của thị trường rượu. Trọng điểm là ở vế thứ hai, dẫn đến hàng rào thị trường địa phương của rượu đế biến mất, các nhãn hiệu lớn lập tức bắt đầu công thành đoạt đất, kênh tiêu thụ các nơi do đó bị nắm giữ và cố định. Về sau sản phẩm mới căn bản không chen chân vào được, các nhãn hiệu trung, thấp cấp muốn bán rượu cao cấp cũng rất khó chuyển đổi.
Bỏ lỡ cơ hội này, gần như không có khả năng xoay chuyển.
Một không gian khác rượu Văn Quân đã bỏ qua, năm 2006 bị Hennessy của Pháp thu mua, muốn tạo thành nhãn hiệu xa xỉ phẩm đỉnh cấp. Kết quả chỉ chậm một năm, dương ba ba cũng không chuyển đổi được, tìm Khương Văn làm người phát ngôn cũng không có hiệu quả gì.
Tống Kỳ Chí suy nghĩ rất lâu, cuối cùng hạ quyết tâm nói: "Ta lập tức bảo người ta làm phương án thu mua!"