Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 453: Định vị thị trường**
Từ cuối tháng 2 đến giữa tháng 3, Tống Duy Dương luôn ở kinh thành tìm hiểu, làm quen, thuận tiện đích thân chốt vài hợp đồng.
"Trung Tinh Vi" đang khuếch trương quy mô lớn, một hơi mua 60 máy tính, tất cả đều mua của công ty khoa học kỹ thuật Thần Châu. Ngoài ra, mạng Sưu Hồ vừa mới thành công lên sàn, đã thiết lập công ty chi nhánh ở hoa đô, 80 máy tính toàn bộ đều dùng nhãn hiệu Thần Châu. Ngân Lộ sau khi bị Hỉ Phong thu mua, cần tiến hành tin học hóa văn phòng thông minh, đợt đầu mua 30 máy tính Thần Châu.
Còn có các công ty thành viên của Kim Ngưu hội, Tống Duy Dương chỉ cần một cuộc điện thoại, mọi người đều tỏ vẻ ưu tiên xem xét Thần Châu, trong nửa tháng cũng lục tục đặt hàng tổng cộng 80 máy tính.
Cùng lúc đó, nhân viên bán hàng của khoa học kỹ thuật Thần Châu bắt đầu đi khắp cả nước, chuyên tìm các xí nghiệp cỡ trung tâm để đàm phán: Chỉ cần mua số lượng lớn máy tính Thần Châu, sẽ được tặng kèm hệ thống Hỉ Phong ERP với giá thấp hơn nhiều, hơn nữa còn miễn phí hỗ trợ lắp đặt, hướng dẫn tận tình cách sử dụng hệ thống này (có thu phí).
Hệ thống quản lý Hỉ Phong ERP ở Trung Quốc vô cùng nổi tiếng trong giới, ban đầu là mời Kim Sơn Software khai phá, trong quá trình quản lý sản xuất không ngừng sửa đổi, hiện tại đã được nâng cấp lên phiên bản 3.0. Thứ này thuộc loại hàng không bán, vượt trội so với các hệ thống quản lý tương tự trong nước, rất nhiều xí nghiệp đều thèm muốn.
Nhưng Hỉ Phong không bán, giá cả ở nước ngoài lại siêu cao, hơn nữa còn cần huấn luyện chuyên nghiệp, thậm chí phải mời người nước ngoài làm cố vấn, dù sao đều là các hệ thống tiếng nước ngoài. Chỉ có những xí nghiệp lớn vừa có tiền vừa chịu chi như Haile, mới chịu bỏ tiền nhập khẩu hệ thống ERP nước ngoài, còn bỏ ra rất nhiều đô-la để mời cố vấn nước ngoài tới hướng dẫn.
Hiện tại, khoa học kỹ thuật Thần Châu tốn 8 triệu nguyên, mua đứt phiên bản Hỉ Phong ERP 2.0. Hệ thống hoàn toàn bằng tiếng Trung, quản lý một chạm đơn giản, lại còn được miễn phí lắp đặt, nếu muốn huấn luyện công nhân thì có thể bỏ tiền thuê Hỉ Phong hỗ trợ.
Quảng cáo máy tính Thần Châu còn chưa được công khai phát sóng, đã có hơn 20 xí nghiệp cỡ trung tâm tranh mua, số lượng đặt hàng vượt quá 3000 máy. Mua máy tính vẫn là thứ yếu, chủ yếu là để có được hệ thống quản lý Hỉ Phong ERP, mặc dù chỉ là phiên bản 2.0 đã lỗi thời, nhưng ưu điểm là toàn bộ bằng tiếng Trung, lại không cần tốn quá nhiều ngoại hối, sau khi lắp đặt rất nhanh có thể đưa vào sử dụng.
Khoa học kỹ thuật Thần Châu đặc biệt thành lập bộ phận máy tính, một hơi tuyển dụng 400 công nhân, thiết lập mạng lưới hậu mãi ở 25 thành phố trên cả nước. Ngoài việc chào hàng liên kết với các xí nghiệp, cùng cửa hàng thiết lập quan hệ hợp tác, khoa học kỹ thuật Thần Châu thậm chí còn kết thành đối tác chiến lược với Cầu Vồng.
Có người sẽ hỏi, Cầu Vồng là sản xuất TV, tại sao cần phải hợp tác với công ty này?
Ha ha, thị trường máy tính nhãn hiệu Trung Quốc năm 2000, trong top 10 sản phẩm nhãn hiệu nội địa, có ba công ty có hoạt động kinh doanh chính là sản xuất TV. TCL sản xuất máy tính, lượng tiêu thụ thậm chí có thể lọt vào top 5, bí quyết của hắn chính là đã có sẵn kênh tiêu thụ TV. Ngoài ra, TCL đã đang làm máy học lại, nghe nói còn chuẩn bị sản xuất USB.
Thật sự là ngành sản xuất TV quá khó khăn, không chuyển đổi không được, không phát triển đa dạng không được.
Tổng giám đốc Nghê của Cầu Vồng lại đang gây chiến về giá cả, hơn nữa còn muốn nổi bật, chi một khoản tiền khổng lồ để dự trữ ống hình màu. Trong ngành chế tạo TV, ống hình màu chiếm 70% giá thành, tổng giám đốc Nghê trực tiếp lũng đoạn ống hình màu sản xuất trong nước, hơn nữa còn tuyên bố tiếp tục hạ giá, muốn ép các đối thủ trong nước đến đường cùng.
Vì vậy xuất hiện một tình huống hài hước, các nhà máy hợp đồng ký kết hiệp ước cung cấp hàng độc quyền với tổng giám đốc Nghê, ào ào mở rộng sản lượng, bội ước cung cấp hàng cho các xí nghiệp khác. Đồng thời, khu vực Hoa Nam rộ lên nạn buôn lậu ống hình màu, giá cả thậm chí còn thấp hơn sản phẩm trong nước, việc làm ăn độc quyền của tổng giám đốc Nghê biến thành một trò cười.
Cầu Vồng vì vậy lâm vào cục diện sụp đổ dây chuyền tài chính, tổng giám đốc Nghê đã sắp bị đuổi khỏi vị trí. Mà các nhà máy sản xuất TV khác thừa cơ phản công, chủ động khơi mào cuộc chiến giá cả, giá TV liên tục giảm, khiến cho vài nhà máy sản xuất TV gần như phá sản.
Cuộc chiến giá cả này vẫn tiếp tục đến năm 2001, khiến cho lợi nhuận trung bình của mỗi chiếc TV chưa đầy 10 nguyên, trong giới còn nói đùa rằng chẳng khác gì bán rau củ. Hơn nữa tình huống này thật sự xuất hiện, tháng 8 năm 2001, một cửa hàng nào đó ở Giang Thành tiến hành xả hàng, tất cả các nhãn hiệu TV trong nước đều bán theo cân, trên TV dán nhãn "30 nguyên 1 kg", thật sự thu hút vô số người tiêu dùng mua sắm.
Càng hài hước chính là, TV sản xuất trong nước tự tàn sát lẫn nhau, TV nước ngoài lại sống chết không hạ giá, dùng phong cách cao cấp làm điểm nhấn, không những lợi nhuận rất cao, thị phần còn tăng từ 10% lên 30%. Cuộc chiến bảo vệ TV sản xuất trong nước năm năm trước, thành quả huy hoàng của nó trôi theo dòng nước, TV nước ngoài lại lần nữa đứng vững gót chân.
Tổng giám đốc Nghê hiện tại vẫn chưa rời chức, khi Tống Duy Dương đưa ra đề nghị hợp tác, hắn lập tức đồng ý giúp Thần Châu bán máy tính. Một là có thể gây khó dễ cho các đối thủ như TCL, Hải Tín cũng sản xuất máy tính; hai là có thể có lợi nhuận, giúp bán một máy tính, thậm chí còn có lợi nhuận cao hơn so với việc Cầu Vồng tự bán một chiếc TV.
...
Tổng bộ Lenovo.
Tổng giám đốc Liễu hôm nay vô cùng thành công, Lenovo đã đạt được vị trí số một trong nước, hơn nữa còn bỏ xa vị trí thứ hai. Giá cổ phiếu của Lenovo cũng liên tục tăng, đã vượt qua 50 đô la Hồng Kông mỗi cổ phiếu, sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông thậm chí còn có kế hoạch đưa Lenovo vào chỉ số Hằng Sinh.
Nội bộ tập đoàn đều cảm thấy giá cổ phiếu của Lenovo quá cao, đang thảo luận tách Lenovo tập đoàn và Lenovo kỹ thuật số, sau đó sẽ đưa Lenovo kỹ thuật số lên sàn để huy động vốn. Thuận tiện nhắc tới, vốn dĩ người ta nên gọi là Thần Châu kỹ thuật số, Tống Duy Dương đã sớm làm ra khoa học kỹ thuật Thần Châu, Lenovo để tránh trùng tên, đành phải đặt tên là Lenovo kỹ thuật số.
Một khi Lenovo tập đoàn và Lenovo kỹ thuật số được tách ra, giá cổ phiếu của Lenovo chắc chắn sẽ giảm, sự sụt giảm này có thể tránh được một số rủi ro thị trường chứng khoán, nhưng lại có thể tiếp tục huy động vốn. Sau đó, sẽ đưa cổ phần khống chế của công ty mẹ Lenovo ra thị trường, vui vẻ huy động thêm một lớp vốn nữa.
Tại sao giá cổ phiếu của Lenovo cuối năm 2000 là hơn 70 nguyên, sau này lại giảm xuống chỉ còn vài nguyên? Ngoài yếu tố môi trường thị trường chứng khoán, chủ yếu là do Lenovo tự làm ra, trước sau đưa ba cổ phiếu ra thị trường.
"Khoa học kỹ thuật Thần Châu ra mắt máy tính rồi, ngươi cần phải chú ý nhiều hơn." Tổng giám đốc Liễu nói với vẻ mặt nghiêm túc.
Dương Viên Khánh lại không để ý, cười nói: "Yên tâm đi, khoa học kỹ thuật Thần Châu không tạo ra được sóng gió gì đâu."
Tổng giám đốc Liễu lắc đầu nói: "Tống Duy Dương là người rất lợi hại, phải đề phòng thủ đoạn của hắn. Hơn nữa việc kinh doanh điện thoại Tiểu Linh Thông quá kiếm tiền, thực lực tài chính của khoa học kỹ thuật Thần Châu vô cùng hùng hậu, bọn họ tiến vào ngành sản xuất máy tính, còn nguy hiểm hơn gấp trăm lần so với mấy công ty bán TV."
"Tống Duy Dương dù có lợi hại hơn, lần này cũng sai lầm," Dương Viên Khánh vui vẻ nói, "Giá cả máy tính Thần Châu suýt chút nữa khiến ta cười chết."
Tổng giám đốc Liễu hỏi: "Chuyện gì xảy ra?"
Dương Viên Khánh nói: "Hiện tại máy tính, chỉ có phân khúc cao cấp và thấp cấp. Cao cấp hơn vạn nguyên, chủ yếu là các nhãn hiệu nước ngoài; thấp cấp hơn 5000 nguyên, tất cả đều là nhãn hiệu trong nước. Máy tính Thần Châu cũng tung ra hai sản phẩm, một chiếc 10888 nguyên, đi theo hướng cao cấp; một chiếc khác lại định giá 6888 nguyên, không cao không thấp, dở dở ương ương, hắn có thể bán cho ai chứ?"
"Ha ha, vậy thì không cần lo lắng nữa." Tổng giám đốc Liễu lập tức vui vẻ trở lại.
Trong 4-5 năm nay, thị trường máy tính Trung Quốc vô cùng bất thường.
Đầu tiên, chủ yếu là máy tính nhãn hiệu trong nước, thị phần vượt quá 55%. Còn máy tính nhãn hiệu nước ngoài và máy tính lắp ráp trong nước, thị phần đều ở khoảng 22%, chủ yếu là do lúc này linh kiện chưa đầy đủ, hơn nữa phần lớn khách hàng không biết còn có thể lắp ráp.
Tiếp theo, lượng tiêu thụ máy tính cao cấp, trung cấp và thấp cấp chênh lệch rất lớn. Bán chạy nhất, là máy tính nhãn hiệu thấp cấp có giá hơn 5000 nguyên. Từ Lenovo đến các nhãn hiệu nhỏ khác, không ngừng khoa trương CPU, còn các linh kiện khác đều là những thứ bỏ đi, cố gắng tạo cho người tiêu dùng cảm giác "hàng tốt giá rẻ".
Máy tính nhãn hiệu trung cấp có giá 6000-8000 nguyên, mọi người đều cho rằng không có thị trường, cũng không muốn sản xuất, lượng tiêu thụ của tất cả các nhãn hiệu đều vô cùng ít.
Hiện tại máy tính Thần Châu chủ lực lại có giá 6888 nguyên, quả thực rơi vào hố đen thị trường, tổng giám đốc Liễu và Dương Viên Khánh đều bị chiêu thức này làm cho vui vẻ, ngồi xem máy tính Thần Châu bị định giá sai lầm mà thất bại như thế nào.
(Máy tính hỏng nhiều rồi, máy tính mới cài đặt gõ tiếng Việt không quen, các từ ngữ thường dùng đều cần gõ lại từ đầu.)