Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 572: Công ty lớn mắc bệnh**
Chu Hiểu Minh trở về, tại cuộc họp nội bộ của Kiện Lực Bảo, trình bày về chiến lược thương hiệu và phương án hoạt động, một lần nữa gây nên tranh luận lớn.
Bởi vì Kiện Lực Bảo không phải do Trương Quốc Đống độc đoán, các phe phái của Dương Tín, phe nguyên lão (xưởng đóng hộp), phe Trịnh Trần và phe MBA, đều có người được điều sang Kiện Lực Bảo đảm nhiệm chức vụ quan trọng. Phe phái tuy nhiều, nhưng chỉ cần không làm loạn, ngược lại còn có lợi cho việc dò xét lẫn nhau và cạnh tranh.
Tuy nhiên, lần này động tác của Chu Hiểu Minh quá lớn, chỉ riêng việc hợp tác chiến lược độc nhất vô nhị với NBA Trung Quốc đã khiến người ta cảm thấy ý nghĩ viển vông. Huống chi, hắn còn muốn tổ chức một hoạt động thi đấu sự kiện có 100 ngàn người dự thi trên toàn quốc, ảnh hưởng trực tiếp đến 100 triệu người. Mặc dù có các công ty khác gánh vác phí tài trợ, cho dù có thể xin cấp phép từ ngành thể dục, giáo dục, thì số tiền Kiện Lực Bảo cần tiêu hao vẫn lớn đến mức không tưởng.
Kiện Lực Bảo vừa chia tách tái cơ cấu, vừa cắt giảm biên chế mua đứt tuổi nghề, hiện tại còn có một lượng lớn tài sản cố định chưa bán được, tiêu hao tài chính là vô cùng nghiêm trọng. Trước đó điên cuồng tung quảng cáo trên TV và quảng cáo thực thể, đã tiêu hao gần hết tiền mặt của Kiện Lực Bảo. Nếu làm theo phương án của Chu Hiểu Minh, thì hoặc phải đi vay ngân hàng, hoặc là tìm kiếm công ty mẹ Hỉ Phong điều tạm.
Bất kể làm tiền từ đâu, đều sẽ tăng nguy cơ tài vụ cho Kiện Lực Bảo, mà phương án của Chu Hiểu Minh còn chưa chắc chắn thành công.
Trong hội nghị cấp cao của Kiện Lực Bảo, Trương Quốc Đống ngồi như một vị Bồ Tát, các quản lý cấp cao khác thay nhau chất vấn Chu Hiểu Minh.
"Ngươi dựa vào đâu mà đảm bảo NBA sẽ hợp tác độc nhất vô nhị với chúng ta?"
"NBA vẫn muốn khai thác thị trường Trung Quốc, mà chúng ta lại vì hợp đồng đại ngôn của Diêu Minh, có tiếp xúc sơ bộ với đội ngũ của Diêu Minh và đội Rockets. Tên tuổi của NBA quá mức vang dội, tựa như cô gái xinh đẹp không ai dám theo đuổi, ta đoán chừng cả Trung Quốc này cũng chỉ có Chu Hiểu Minh ta, mới có ý nghĩ viển vông tìm kiếm hợp tác cùng NBA. NBA chỉ cần có ý định tiến quân vào thị trường Trung Quốc, thì bọn họ cũng chỉ có thể lựa chọn hợp tác cùng ta. Mời mọi người yên tâm, ta tự mình dẫn đội đi Mỹ đàm phán, ít nhất phải ký hợp đồng độc nhất vô nhị hai năm trở lên!"
"Ngươi có biết 100 ngàn người dự thi là khái niệm gì không? Ngươi có biết một thi đấu sự kiện trực tiếp ảnh hưởng 100 triệu người là quy mô như thế nào không? Làm sao liên lạc? Làm sao tổ chức? Làm sao tuyên truyền? Những điều này ngươi đã cân nhắc qua chưa?"
"Những điều này ta đều đã cân nhắc toàn diện. Ta có quan hệ không tệ với bộ môn thể dục, chủ tịch lại có quan hệ với ngành giáo dục. Vậy thì trực tiếp tìm lãnh đạo ngành thể dục, giáo dục, hiện tại Diêu Minh đang rất nổi tiếng, chúng ta chỉ cần đánh vào chiêu bài chấn hưng bóng rổ Trung Quốc, ngành liên quan khẳng định sẽ phối hợp, bởi vì chuyện này đối với họ mà nói cũng là thành tích. Cho nên việc liên lạc tổ chức các trường trung học trên toàn quốc, căn bản không cần chúng ta phải quan tâm, thậm chí về mặt tuyên truyền, chúng ta cũng chỉ cần phụ trợ một chút. Các ngươi đừng xem thường những người làm quan, vận hành thi đấu sự kiện cỡ lớn, bọn họ có rất nhiều kinh nghiệm."
"Kiện Lực Bảo đóng lon màu đỏ có giá thị trường là 5 nguyên, có nơi chênh lệch một chút còn bán 6 khối 5, sinh viên căn bản không phải là khách hàng mục tiêu của chúng ta. Bọn họ đa số đều có tiền sinh hoạt hạn chế, cho dù mua đồ uống cũng lựa chọn nước khoáng, Coca-Cola, trà đá. Ngươi làm lớn như vậy, hao phí nhiều tài chính, tổ chức một thi đấu sự kiện 100 ngàn người tham gia, mà lại còn bao hàm học sinh cấp ba dự thi, có thể thành công chuyển đổi được bao nhiêu người tiêu dùng?"
"Chiến lược nhãn hiệu không thể chỉ cân nhắc hiện tại, mà nên cân nhắc tương lai. Bên Mỹ có một án lệ kinh điển, General Motors thường xuyên đem quảng cáo của mình, đặt ở trong tuyên truyền cho quần thể sinh viên. Mà sinh viên Mỹ có tiền mua xe sao? Không có, coi như mua xe cũng là mua xe cũ. General Motors lại không ngốc, bọn họ sao có thể làm chuyện vô ích. Trải qua điều tra, cứ 10 sinh viên tiếp xúc qua quảng cáo của General, thì có 8 người coi General Motors là tiêu chuẩn mua xe đầu tiên trong tương lai. Sinh viên đại biểu cho tương lai, bọn họ là khách hàng tiềm năng có giá trị nhất!"
"Tương lai là tương lai. Vấn đề là hiện tại tài chính công ty eo hẹp, ngươi phải tốn quá nhiều tiền, mà lại không thể cải thiện tốt hiện trạng!"
"Ngươi sai rồi. Ta nói sinh viên là khách hàng tiềm năng có giá trị nhất, không phải là nói bọn họ hiện tại không có năng lực tiêu phí. Các vị đồng nghiệp ở đây, các ngươi tuổi tác nhỏ nhất cũng vượt qua 35 tuổi, ấn tượng của các ngươi về sinh viên, chỉ sợ còn dừng lại ở 10 năm trước kia. Hiện tại sinh viên rất có tiền, đặc biệt là sinh viên đến từ thành phố, năng lực tiêu phí của họ thậm chí còn vượt xa tầng lớp tiền lương phổ thông!"
"..."
Chu Hiểu Minh gần như dùng tư thái "khẩu chiến quần nho", đối mặt với chất vấn của rất nhiều tầng lớp cấp cao trong công ty, ngay tại chỗ đã thuyết phục gần một nửa số người phản đối.
Cuối cùng, Trương Quốc Đống, người nãy giờ vẫn không phát biểu, ngồi thẳng người nói: "Được rồi, dừng thảo luận ở đây, ta tán thành bộ phương án này. Cũng đừng bỏ phiếu gì cả, làm tổng giám đốc kiêm CEO của Kiện Lực Bảo, ta có quyền quyết sách. Xảy ra vấn đề ta sẽ gánh trách nhiệm, tổng bộ bên kia ta cũng sẽ chống đỡ, tài chính không đủ thì tìm ngân hàng vay. Tan họp!"
Cải cách quả thực là một việc rất khó khăn, đối mặt với Kiện Lực Bảo thủng trăm ngàn lỗ, Trương Quốc Đống vừa nhậm chức đã quyết đoán. Quay đầu lại hắn mới phát hiện, đội ngũ mình mang từ Hỉ Phong tới cũng không dễ sai bảo, Hỉ Phong đã dần dần mắc phải "bệnh xí nghiệp lớn" — nhiều khi quan niệm cũ kỹ, phản ứng chậm chạp.
Tình huống này của Hỉ Phong rất bình thường, gần như tất cả các công ty lớn đều tồn tại vấn đề tương tự. Chỉ cần chế độ hoàn thiện, chỉ cần tầng lớp quyết sách không nội chiến, như vậy ở một mức độ nhất định còn có lợi hơn cho phát triển ổn định.
Nhưng Kiện Lực Bảo thì khác, Kiện Lực Bảo đóng lon màu xanh lá cây có lượng tiêu thụ tiếp tục giảm, Kiện Lực Bảo đóng lon màu đỏ lại đang khai thác thị trường hoàn toàn mới. Điều này tương đương với việc làm lại từ đầu, không thể để bệnh của công ty lớn liên lụy, thế là Trương Quốc Đống liền có ý đồ đưa vào máu mới, kích thích một chút đội ngũ quản lý của mình.
Còn về việc vì sao Kiện Lực Bảo đóng lon màu xanh lá cây có lượng tiêu thụ tiếp tục trượt, bởi vì cái đồ chơi này có chi phí sản xuất cao, nhưng giá bán lại không kém Coca-Cola là bao. Thế là người bán lẻ liền gặp khó khăn, giá bán quá thấp thì lợi nhuận không đủ, giá bán quá cao thì lại sợ không bán được, dần dần liền có ngày càng nhiều người bán lẻ từ bỏ Kiện Lực Bảo.
Ngươi rất khó tưởng tượng, Kiện Lực Bảo đóng lon xanh lá cây thế mà lại thêm mật ong thiên nhiên, chi phí sản xuất làm sao có thể không cao?
Cũng đừng trách Trương Quốc Đống lòng dạ độc ác, hắn đã đem mật ong thiên nhiên trong nguyên vật liệu, lặng lẽ đổi thành mật ong nhân tạo, chi phí mật ong trực tiếp giảm xuống còn một phần ba. Kỳ thật, bất kể là thiên nhiên hay nhân tạo, thành phần bên trong đều như nhau, ngươi nhất định phải nói mật ong thiên nhiên có dinh dưỡng hơn, vậy thì cũng không còn cách nào khác.
Ngoài ra, dây chuyền sản xuất ban đầu của Kiện Lực Bảo cũng rất lạc hậu, đang từng bước đưa vào dây chuyền sản xuất mới.
Chỉ cần hoàn thành một loạt công việc này, chi phí sản xuất của Kiện Lực Bảo có thể giảm xuống 40%. Giá xuất xưởng lập tức liền giảm xuống, nhiệt tình tiêu thụ của người bán lẻ cũng sẽ tăng cao, thị phần cũng sẽ chậm rãi tăng trở lại.
Trong suy nghĩ của Trương Quốc Đống, Kiện Lực Bảo lon xanh có giá bán lẻ là 2. 5 nguyên, Kiện Lực Bảo lon đỏ giá bán lẻ là 5 nguyên — bởi vì yếu tố kho vận, giá tiền ở một số khu vực sẽ cao hơn. Cái trước xuất hiện với tư thái đồ uống vận động phổ thông, cái sau thì định vị là đồ uống có chức năng cao cấp, toàn phương vị cạnh tranh cùng Red Bull. (Nhân tiện nhắc tới, trước đó có độc giả nói Gatorade cũng rất mạnh, có thể là các ngươi nhớ nhầm. Tập đoàn Pepsi năm 2001 mới thu mua Gatorade, năm 2006 Gatorade mới toàn diện tiến quân vào thị trường Trung Quốc, lúc này trên thị trường Trung Quốc cơ bản không mua được).
Ngân hàng cho Kiện Lực Bảo vay còn chưa tới, Chu Hiểu Minh đã dẫn người tới nước Mỹ. Chỉ dùng nửa tháng, hắn vậy mà đã thành công thuyết phục được quan chức NBA, đôi bên đạt được hợp đồng hợp tác chiến lược độc nhất vô nhị khu vực Trung Quốc đại lục, mà lại hợp đồng này ký một lần là thời hạn ba năm, Kiện Lực Bảo còn có quyền ưu tiên gia hạn.
Trong thời gian đàm phán ở Mỹ, Chu Hiểu Minh còn dùng điện thoại xuyên đại dương thao tác từ xa, thuận tay đem thi đấu sự kiện TBBA toàn quốc quyết định xong, đồng thời mấy cuộc điện thoại liền khiến XStep cũng theo đó tài trợ.
Mà sau khi về nước, tưởng như có muôn vàn khó khăn, vô cùng phức tạp, loại thi đấu sự kiện cực lớn này, Chu Hiểu Minh phối hợp cùng ngành thể dục, giáo dục, các loại công việc thế mà lại được làm ngay ngắn rõ ràng. Rõ ràng, đầu óc hắn không chỉ linh hoạt, mà còn ăn nói lưu loát, xử lý các sự vụ thực tế phức tạp cũng thuận buồm xuôi gió.
Một phen thao tác như vậy, không chỉ khiến tầng lớp cấp cao của Kiện Lực Bảo trợn mắt há mồm, ngay cả tổng bộ Hỉ Phong bên kia cũng không còn lời nào để nói.
Thần nhân a, quá gà mà mãnh liệt!
Nếu không phải Chu Hiểu Minh tư lịch không đủ khó mà phục chúng, Dương Tín thậm chí còn muốn điều hắn tới tổng bộ Hỉ Phong, phụ trách chiến lược marketing nhãn hiệu của toàn bộ tập đoàn. Chỉ cần người này làm việc ở Kiện Lực Bảo một hai năm, lại làm ra chút thành tích nổi bật, thì việc điều tới tổng bộ Hỉ Phong là điều chắc chắn, dù sao hiện tại đã bị liệt vào đối tượng trọng điểm đề bạt.
Hỉ Phong dần mắc bệnh công ty lớn, Thần Châu Khoa Kỹ bên kia cũng không khác biệt lắm, Thẩm Phục Hưng gần một năm nay có chút sứt đầu mẻ trán, năng lực của hắn dần dần có chút không đủ dùng.
Biểu hiện tổng thể chính là: Một số bộ môn của Thần Châu Khoa Kỹ người nhiều việc ít, bộ phận mua bán tiêu thụ xuất hiện hiện tượng tham ô hơi nghiêm trọng, ba trung tâm nghiên cứu phát minh lớn, tính tích cực của các hạng mục nhỏ không cao, hạng mục cỡ lớn tồn tại dấu hiệu tranh quyền đoạt lợi, lại ảnh hưởng đến tiến độ.
Thẩm Phục Hưng cũng đã đưa ra các loại cải cách điều chỉnh, nhưng hiệu quả quá mức nhỏ bé, hiện tại đã không biết nên ra tay như thế nào.
Tình huống này tương tự với Huawei năm 1997, lúc đó Nhậm tổng cũng không biết nên xử lý như thế nào, thế là tự mình đi Mỹ, khảo sát các công ty công nghệ cao lớn. Đúng lúc IBM mới thoát khỏi bệnh của công ty lớn, Nhậm tổng lập tức quyết định bái IBM làm thầy, năm năm học phí tổng cộng tốn 400 triệu nhân dân tệ.
Thẩm Phục Hưng trong lúc bất lực tìm Tống Duy Dương than thở, Tống Duy Dương nói thẳng: "Ngươi giao chút học phí cho Huawei đi, ta sẽ liên lạc với Nhậm tổng, để Huawei phái một đoàn cố vấn tới. Đừng sợ thương gân động cốt, mười năm trước, IBM sửa trị bệnh công ty lớn, trực tiếp thay đổi hai phần ba nhân viên quản lý cấp cao, trong vòng nửa năm cắt giảm hơn 4 vạn nhân viên, năm cải cách đầu tiên lỗ hơn 8 tỷ đô la, nhưng năm thứ hai liền chuyển lỗ thành lãi, càng ngày càng tốt."
"Vậy ta thử xem." Thẩm Phục Hưng trong lòng hoàn toàn không chắc.
Tống Duy Dương nói: "Ngươi phải thống hạ quyết tâm mới được, ai cản đường liền đối với người đó khai đao, lực cản lớn nhất chính là nhân mã dòng chính của ngươi! Nếu ngươi không hoàn thành được nhiệm vụ này, vậy ta sẽ tự mình ra tay, đến lúc đó ta ra tay sẽ càng ác hơn. Cái gì nhẹ cái gì nặng, tự ngươi liệu lấy một chút."
"Hiểu rồi!" Thẩm Phục Hưng quyết định ra tay với tâm phúc của mình.
Người kia là nguyên lão của Thần Châu Khoa Kỹ, là người hắn tự mình chiêu mộ khi vừa thành lập công ty, tuyệt đối là đại công thần có năng lực xuất chúng, nhưng hiện tại, nguy hại đối với Thần Châu Khoa Kỹ cũng là lớn nhất.
Thẩm Phục Hưng đã tự mình nhắc nhở rất nhiều lần, nhưng đối phương mỗi lần đều chỉ thu liễm một chút, qua không lâu sau liền làm lại còn nghiêm trọng hơn. Đây là lúc cần phải làm một lần hung ác, chỉ cần đem người này xử lý, lập tức liền có thể "đánh rắn động cỏ", chuyện còn lại sẽ dễ làm hơn nhiều. Trước đó hắn giữ lại không xử lý, một là vì nể tình, hai là không biết thao tác về sau như thế nào, xử lý một người, khẳng định sẽ sinh ra người thứ hai, mà lại đối với toàn bộ ảnh hưởng cũng không lớn.
Hiện tại là cải cách toàn diện, phỏng theo việc Chiếu Hoa "học theo IBM" mô hình quản lý, lại kết hợp với tình hình cụ thể của Thần Châu Khoa Kỹ, từ trên chế độ thay đổi tình trạng tồi tệ hiện tại.
Thẩm Phục Hưng nghĩ nghĩ, hỏi: "Có ít người cùng sự tình, có thể chừa chút thể diện không? Ta không muốn làm quá tuyệt."
"Tự ngươi xem mà xử lý." Tống Duy Dương nói.
"Được." Thẩm Phục Hưng dứt khoát cúp điện thoại.