Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 438: B2B và B2C**
Khi biết được Tống Duy Dương muốn đầu tư 10 triệu đô la, Cao Thịnh lập tức không đồng ý, và cho rằng Tống Duy Dương đã p·h·á vỡ quy tắc.
Vòng đầu tư này của Alibaba là do Cao Thịnh dẫn đầu. Cao Thịnh đại diện cho thị trường châu Mỹ, AB đại diện cho thị trường châu Âu, TDF đại diện cho thị trường Đông Nam Á. Ba nhà này sẵn lòng tiếp nhận Kim Ngưu, bởi vì Kim Ngưu có thể đại diện cho thị trường Tr·u·ng Quốc, nhưng lại không hy vọng Kim Ngưu nắm giữ quá nhiều cổ phần.
Giống như trong lịch sử, ở đợt đầu tư thứ hai của Alibaba, SoftBank đại diện cho thị trường Nhật Bản không nên rót 30 triệu đô la, mà bị Cao Thịnh trực tiếp từ chối phương án này. Phải trải qua rất nhiều lần đàm phán mới được phép rót vốn 20 triệu đô la.
Mã Tiểu Vân đã tự mình bay tới Thượng Hải, gặp mặt nói chuyện với Tống Duy Dương một phen, lại gọi điện thoại cho phía Cao Thịnh để thương lượng. Ròng rã giày vò hơn nửa tháng mới đạt được thỏa hiệp. Kết quả cuối cùng như sau: Giá trị đ·á·n·h giá của Alibaba được nâng lên, mức rót vốn của Kim Ngưu giảm xuống còn 600 vạn đô la. Tổng số tiền rót vốn của các nhà đầu tư do Cao Thịnh cầm đầu được nâng lên thành 800 vạn đô la.
Kết cấu cổ phần của c·ô·ng ty Alibaba trở thành: Đội ngũ của Mã Tiểu Vân (52.2%), Tống Duy Dương (5.8%), Kim Ngưu (18%), các nhà đầu tư do Cao Thịnh cầm đầu (24%) —— Tống Duy Dương là cổ đông lớn trên thực tế.
Mã Tiểu Vân chịu thiệt rồi!
Bởi vì tốc độ p·h·át triển của Alibaba quá nhanh, hơn nữa sắp bước vào giai đoạn tăng trưởng vượt bậc. Trong lịch sử, chỉ hai tháng sau lần đầu tư này, giá trị đ·á·n·h giá của Alibaba đã tăng gấp đôi. Sau khi nhận được 2500 vạn đô la đầu tư, đội ngũ của Mã Tiểu Vân vẫn nắm quyền k·i·ể·m soát tuyệt đối. Ba tháng sau, Alibaba tiếp tục được đầu tư, giá trị đ·á·n·h giá lại tăng lên gấp mấy lần. Sau khi được đầu tư 8200 vạn đô la, đội ngũ của Mã Tiểu Vân vẫn sở hữu 47% cổ quyền.
Hiện tại, vì Tống Duy Dương chen ngang một chân, khiến cho vòng đầu tư thứ nhất quá nhiều, đội ngũ của Mã Tiểu Vân chỉ còn lại 52.2% cổ quyền.
Đương nhiên, với t·h·ủ· đ·o·ạ·n của Mã Tiểu Vân và Thái Sùng Tín, sau này chắc chắn sẽ "thanh lọc" kết cấu cổ quyền.
Trong lịch sử, c·ô·ng ty B2B của Alibaba từng được niêm yết ở Hồng Kông. Trước khi lên sàn, Alibaba đã trực tiếp đưa vào 1 tỷ đô la đầu tư của Yahoo, đồng thời dùng số tiền này để hoàn thành thanh lý. Cổ phần của các nhà đầu tư ban đầu gần như bị "ăn sạch". Tiếp theo, Mã Tiểu Vân lại tư hữu hóa, rời khỏi thị trường chứng khoán Hồng Kông, "đóng cửa đ·á·n·h hổ", đ·i·ê·n c·u·ồ·n·g làm suy yếu cổ quyền của Yahoo.
Trong quá trình này, vì mua lại cổ phần của Yahoo, Mã Tiểu Vân còn k·é·o các nhà đầu tư đến từ Mỹ, Singapore và Nga vào cuộc. Để chống lại những cổ đông mới này, đồng thời đạt được sự ủng hộ chính sách trong nước, Mã Tiểu Vân lại k·é·o vào một loạt các đội tuyển quốc gia, bao gồm: tr·u·ng quăng, tr·u·ng tín tư bản, bác dụ tư bản, quốc hợp kim có vàng tan chảy...
Vì vậy, đừng nghĩ đến việc kh·ố·n·g chế cổ phần Alibaba, càng không được nghĩ đến việc khoa tay múa chân với Mã Tiểu Vân. Nhà nào chiếm cổ phần nhiều nhất, chính là đối tượng đả kích của Mã Tiểu Vân. Mặc dù Tống Duy Dương không ngừng rót thêm vốn đầu tư, nhưng sau này cổ quyền cũng khó có thể vượt qua 35% —— đó là một lằn ranh đỏ, nếu vượt qua sẽ bị Mã Tiểu Vân xa lánh.
Bất quá Tống Duy Dương sau này có thể đầu tư vào Alipay. Ngân hàng tr·u·ng ương muốn phòng ngừa đầu tư nước ngoài kh·ố·n·g chế hệ th·ố·n·g tài chính Tr·u·ng Quốc. Khi Alipay càng lớn mạnh, việc loại bỏ đầu tư nước ngoài là tất yếu. Chẳng qua cách làm của Mã Tiểu Vân không được rõ ràng cho lắm.
...
Thượng Hải.
“Đinh đong, đinh đong!”
Lâm Trác Vận nghe thấy tiếng chuông cửa, lập tức nhảy dựng lên từ trên ghế sô pha, mở cửa nói: "Ngươi tới nhanh thật đấy, mang đồ chuyển vào đi."
Tống Duy Dương đang ở thư phòng nghe được động tĩnh, liền đi ra phòng khách xem xét, chỉ thấy có một người đàn ông đang khiêng một t·h·ùng giấy đi vào.
"Tình huống nào?" Tống Duy Dương hỏi.
"Mua sắm trực tuyến đấy, bây giờ đang là mốt," Lâm Trác Vận vừa mở t·h·ùng giấy vừa nói, "Ta thử mua ít sách báo và VCD, không ngờ sáng nay vừa đặt hàng, buổi chiều đã được giao tới rồi!"
Tống Duy Dương cười nói: "Nhanh thật."
Lâm Trác Vận hưng phấn nói: "Giống như là trong phim khoa học viễn tưởng vậy, không ngờ người Tr·u·ng Quốc cũng có thể mua sắm trực tuyến rồi, nghĩ lại thấy thật không thể tưởng tượng được."
Tống Duy Dương có chút hiếu kỳ, hỏi: "Làm thế nào để t·r·ả tiền?"
Lâm Trác Vận nói: "Trước tiên có thể gửi tiền qua bưu điện, nhưng cách này chậm quá. Cũng có thể nhận hàng rồi t·r·ả tiền, nhưng những gian hàng hỗ trợ nhận hàng rồi t·r·ả tiền rất ít. Trang 8848 có ví điện t·ử, nạp tiền vào trước là có thể dùng ví điện t·ử để mua đồ. Thật sự là đặc biệt thuận t·i·ệ·n, sau này ta mua sách không cần phải ra ngoài nữa rồi!"
Tống Duy Dương rất ít khi thấy Lâm Trác Vận k·í·c·h· ·đ·ộ·n·g như vậy, cứ như là đã mở ra một cánh cửa bước vào thế giới mới.
Ngay trước Quốc Khánh, trang web B2C đầu tiên của Tr·u·ng Quốc "8848" đã phát động một hoạt động mang tên "72 giờ thử thách sinh tồn trên internet". 12 người tình nguyện đến từ Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu bị đưa đến một thành phố hoàn toàn xa lạ, họ bị nhốt trong phòng khách sạn, chỉ có một máy tính để giao tiếp với thế giới bên ngoài, và phải thông qua mua sắm trực tuyến để duy trì cuộc s·ố·n·g trong ba ngày.
Trong đó có một người tình nguyện, sau khi đăng ký mới bắt đầu làm quen với internet. Nàng ấy thậm chí còn không biết cách nhận và gửi email, không thể x·á·c nh·ậ·n đơn đặt hàng qua email. Để nàng ấy có thể ăn được cơm, bạn bè tr·ê·n m·ạ·n·g đã đăng hàng trăm bài viết chỉ bảo, kết quả người tình nguyện này lại không biết cách vào diễn đàn.
Đương nhiên cũng có một số "cao thủ", vừa vào phòng đã bật máy lên m·ạ·n·g, thậm chí còn mua được d·a·o cạo râu và ấm đun nước. Tuy nhiên cũng có người bị đói đến mức mệt lả, đặt món ăn trực tuyến nhiều giờ mới được giao tới. Nếu là mười năm sau, chắc chắn sẽ bị chê trách và đ·á·n·h giá thấp.
Toàn bộ quá trình hoạt động lần này do CCTV quay lại và phát sóng, nhanh c·h·óng gây chấn động cả nước. 8848 và mua sắm trực tuyến trở thành chủ đề thời thượng, Lâm Trác Vận có lẽ là đã xem chương trình này nên mới mua sắm trực tuyến.
Ngày nay, mua sắm điện t·ử Tr·u·ng Quốc dường như là t·h·i·ê·n hạ của 8848. Mà chủ tịch kiêm tổng giám đốc Vương Tuấn Đào của 8848 còn có biệt danh là "Lão Dong". Bài viết « Đại Liên kim châu không tin nước mắt » nổi tiếng chính là do hắn viết.
Nếu 8848 kiên trì làm B2C, thì có lẽ sau này trang Taobao cũng bị đè bẹp. Đáng tiếc là c·ô·ng ty này đã bị các nhà đầu tư kh·ố·n·g chế (năm nay nhận được 6000 vạn đô la đầu tư).
Yahoo, SoftBank và các nhà đầu tư khác chỉ nghĩ đến việc nhanh c·h·óng đưa c·ô·ng ty lên sàn, kết quả lại đụng phải bong bóng internet tan vỡ. Họ thấy Mã Tiểu Vân làm B2B rất thành công, vì vậy b·ứ·c 8848 chuyển đổi mô hình. Vì Vương Tuấn Đào không nghe lời, nên họ đã mời Đàm Trí, phó tổng tài của Microsoft, về làm CEO.
Việc này quả là vô nghĩa, lúc đó 8848 đã là bá chủ B2C, là trang web được lựa chọn hàng đầu của người Tr·u·ng Quốc khi mua sắm trực tuyến. Kết quả lại bỏ mảng kinh doanh chính, lại đi đối đầu trực diện với Alibaba, mà lại không có danh tiếng và nguồn lực như Alibaba, c·h·ế·t thảm là điều khó tránh khỏi.
Lâm Trác Vận vui vẻ thu dọn sách báo và VCD, cầm một quyển sách lên cười hỏi: "Ngươi nói xem, liệu sau này Tr·u·ng Quốc có thể biến thành như trong tiểu thuyết khoa học viễn tưởng không, chỉ cần có một máy tính là có thể sinh tồn, mọi thứ ăn, mặc, ở đều đặt hàng trực tuyến?"
"Cái này đơn giản, mười năm nữa là được." Tống Duy Dương nói.
"Ngươi cứ chém gió đi," Lâm Trác Vận rõ ràng không tin, "Mười năm nữa, 10% người Tr·u·ng Quốc mua được máy tính tốt đã là không tệ rồi. Nếu nhiều người đều đặt đồ ăn trực tuyến, e là nhân viên giao hàng không đủ, nhà hàng nào có thể nuôi được nhiều như vậy. Nếu ít người đặt đồ ăn trực tuyến, thì nhà hàng cũng khó k·i·ế·m lời, doanh thu của trang web cũng không cao."
Tống Duy Dương cười nói: "Có thể mở một c·ô·ng ty chuyên nghiệp, mỗi người được trang bị một chiếc xe máy, nhà hàng có đơn thì đi giao, không có đơn thì nghỉ ngơi, không cần nhà hàng phải tự nuôi nhân viên giao hàng."
Lâm Trác Vận nghiêm túc suy nghĩ rồi nói: "Nghe có vẻ cũng được, nhưng phải có nhiều người đặt đồ ăn mới được, nếu không tiền lương của nhân viên giao hàng có thể khiến c·ô·ng ty sụp đổ."
Hai người đang trò chuyện về tương lai, đột nhiên Đậu Đậu chạy vào, trong tay còn cầm một tấm VCD.
Đậu Đậu không nói hai lời liền chạy về phòng, khi quay lại phòng khách, tr·ê·n người đã khoác ga trải g·i·ư·ờ·n·g, tay cầm một chiếc quạt xếp nhỏ.
Tống Duy Dương vui vẻ nói: "Ngươi đang làm trò gì vậy?"
Đậu Đậu không t·r·ả lời, mà mở ti vi, bật chiếc VCD nhái.
Chỉ thấy tr·ê·n màn hình TV xuất hiện một cô gái, toàn thân lấp lánh ánh vàng, bắt đầu nhảy múa theo nhịp điệu âm nhạc.
Đậu Đậu nhảy theo một cách đ·i·ê·n cuồng, thỉnh thoảng lại vung vẩy cây quạt, còn đưa ngón tay trái lên miệng, giống như một người b·ệ·n·h tâm thần, vừa lẩm bẩm vừa hét lớn: "A Lí A Lí có bước Duma đến cái kia Ự... c nào có, chính là tất cả cơ cấu chính là lâm Ự... c Sara lâm cái đó lại..." (Ali Ali...)
Lâm Trác Vận nói: "Tình huống nào vậy?"
Tống Duy Dương vò đầu nói: "Làn sóng Hàn Quốc đã đến sớm vậy sao?"
PS: Bài hát Ali Ali của Lee Jung-hyun.