Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 571: Chuyên gia hoạch định thương hiệu**
Trương Quốc Đống, tân Tổng giám đốc kiêm CEO của Kiện Lực Bảo, mới đây đã bổ nhiệm một cố vấn đặc biệt cho Tổng giám đốc. Người này đồng thời còn kiêm nhiệm vị trí trưởng phòng quản lý và hoạch định thương hiệu của Kiện Lực Bảo. Việc này đã gây ra nhiều tranh cãi tại Hỉ Phong, bởi vì Trương Quốc Đống không đề bạt cán bộ từ nội bộ công ty, mà lại trực tiếp đưa nhân tài từ bên ngoài vào đảm nhiệm vị trí quản lý trung tầng.
Chuyện này vốn dĩ không có gì đáng nói, nhưng Trương Quốc Đống còn tự ý quyết định, cho người ngoài này 0.05% cổ phần danh nghĩa của Kiện Lực Bảo.
Hành động này đã gây ra một làn sóng lớn, thậm chí có quản lý cấp cao của tổng bộ Hỉ Phong trong cuộc họp đã đập bàn, tức giận mắng mỏ Trương Quốc Đống là đang muốn tạo dựng thế lực riêng. Quá rõ ràng, nội bộ Hỉ Phong có rất nhiều nhân tài, vừa có năng lực lại có thâm niên, việc Trương Quốc Đống được cử đi làm người lãnh đạo Kiện Lực Bảo, rồi đột nhiên chiêu mộ người ngoài vào đảm nhiệm chức vụ quan trọng là có ý gì?
Thậm chí Dương Tín cũng không thể ép buộc được, đành để Trương Quốc Đống lập tức quay về tổng bộ, tiếp nhận chất vấn từ hội nghị cấp cao của công ty.
Tại cuộc họp, Trương Quốc Đống đã tranh cãi rất gay gắt với các quản lý cấp cao khác của Hỉ Phong, bởi vì hắn tuyên bố rằng nội bộ Hỉ Phong ngày càng trì trệ, hiện tượng coi trọng thâm niên, kinh nghiệm ngày càng nghiêm trọng. Đặc biệt là trong mảng quản lý và quảng bá thương hiệu, luôn luôn tuân theo lối mòn cũ kỹ, không thể bứt phá, nhất định phải đưa vào luồng gió mới thì mới có thể tạo ra đột phá. Chủ tịch đã giao cho hắn quản lý Kiện Lực Bảo, vậy thì Kiện Lực Bảo phải do hắn quyết định, hắn muốn cải cách thế nào thì sẽ cải cách thế ấy.
Những lời này nói ra, chẳng khác nào chỉ thẳng vào mặt đám quản lý cấp cao mà nói: "Ta không có ý nhắm vào ai, nhưng tất cả những người ở đây đều là đồ bỏ đi!"
Cuối cùng, vẫn là Trịnh Học Hồng đứng ra hòa giải, yêu cầu Trương Quốc Đống đưa người đó đến cho Tống Duy Dương xem xét, để chủ tịch tự mình khảo hạch và quyết định việc đi hay ở của người này.
Mặc dù Trịnh Học Hồng đã sớm từ chức COO, nhưng sức ảnh hưởng của hắn vẫn còn đó. Hắn không chỉ có nhiều thuộc hạ trung thành do chính tay mình bồi dưỡng, mà còn là cổ đông quan trọng của công ty, đồng thời đảm nhiệm chức vụ tương tự như thống lĩnh Cẩm Y Vệ, một câu nói liền kết thúc cuộc tranh cãi vô ích.
Thịnh Hải.
"Chào chủ tịch! Trương tổng mới thành lập một bộ phận quản lý và hoạch định thương hiệu Kiện Lực Bảo, tôi là trưởng phòng của bộ phận này, Chu Hiểu Minh." Chu Hiểu Minh mỉm cười nói.
Tống Duy Dương nói: "Mời ngồi."
Chu Hiểu Minh nhanh nhẹn ngồi xuống, chỉnh lại gọng kính vàng rồi nói: "Chủ tịch có bất kỳ câu hỏi nào, cứ trực tiếp hỏi. Nếu như cảm thấy năng lực của tôi không đủ, hoặc vì bất kỳ lý do nào khác, tôi có thể lập tức từ chức, xách túi rời khỏi Kiện Lực Bảo."
Tống Duy Dương nói: "Hãy giới thiệu về bản thân anh."
Chu Hiểu Minh nói: "Sau khi tốt nghiệp đại học, năm 1992 tôi đảm nhiệm chức vụ quản lý tại công ty Goldlion Holdings chi nhánh Hoa Đô, đồng thời thúc đẩy Goldlion Holdings tài trợ cho Trung Quốc đăng cai Thế vận hội Olympic năm 2000. Năm 1995, tôi rời khỏi Goldlion Holdings, tự mình khởi nghiệp mở công ty quảng cáo, đến năm 1997 tài sản cá nhân đã đạt khoảng 70 triệu nhân dân tệ. Lúc đó đột nhiên trở thành ông chủ lớn, tôi rất nhanh đã tự mãn, đến năm 1999 thì phá sản. Trang web Người người (ghi chép bạn học) hiện tại của Sưu Hồ, trước đây được gọi là ChinaRen, tôi là một trong những nhân viên đầu tiên. Sau khi Sưu Hồ mua lại ChinaRen, tôi rời công ty để tự chủ khởi nghiệp, vẫn là làm về các giải pháp cho công ty quảng cáo. Năm ngoái, 'Giải đấu golf BBK Quan Lan Hồ Tiger Woods Trung Quốc' chính là do tôi một tay hoạch định và vận hành, đây là giải đấu thương mại dân gian có cấp bậc cao nhất, phí ra sân cao nhất, và đầu tư tài chính nhiều nhất ở Trung Quốc cho đến nay. Việc khai thác thương mại của huấn luyện viên Milutinović năm nay cũng là do tôi thực hiện, mặc dù kiếm được không ít tiền, nhưng hình như lại dẫn đến nhiều lời chỉ trích hơn."
"Giải đấu golf năm ngoái rất thành công, tại sao anh không tiếp tục điều hành công ty quảng cáo của mình, mà lại gia nhập Kiện Lực Bảo?" Tống Duy Dương hỏi.
Chu Hiểu Minh giải thích rõ ràng: "Có một vài nguyên nhân sau đây. Thứ nhất, tôi và đối tác có chút bất đồng, hắn là tổng giám đốc công ty, tôi là phó tổng giám đốc, hắn quyết định phương hướng phát triển của công ty; thứ hai, tôi và tổng giám đốc Kiện Lực Bảo, Trương Quốc Đống tiên sinh, có mối quan hệ cá nhân khá thân thiết. Hỉ Phong năm 1997 tài trợ cho giải đấu bóng bàn chính là do tôi vận hành, người phụ trách nghiệp vụ khi đó chính là Trương tổng; thứ ba, tôi rất coi trọng tương lai phát triển của Kiện Lực Bảo, hơn nữa Trương tổng cũng đưa ra cho tôi những điều kiện rất hậu đãi, trực tiếp cho tôi 0.05% cổ phần danh nghĩa chia hoa hồng hàng năm của Kiện Lực Bảo, đồng thời mức lương hàng năm cũng rất cao."
Tống Duy Dương không nhịn được cười, trước khi xuyên không, hắn đã từng nghe qua danh tiếng của Chu Hiểu Minh.
Người này là một trong "Mười đại cao thủ marketing thao bàn" của Trung Quốc, chủ trì hoạch định và vận hành rất nhiều dự án kinh điển. Người vạch ra kế hoạch Goldlion Holdings tài trợ cho Trung Quốc đăng cai Thế vận hội Olympic năm 2000 là hắn, người vạch ra kế hoạch BBK tổ chức giải đấu golf là hắn, người vạch ra kế hoạch Red Bull trở thành đối tác chiến lược độc nhất vô nhị của NBA tại Trung Quốc đại lục là hắn, người vạch ra kế hoạch hoạt động marketing siêu thành công "Thành thị ở giữa" của Mengniu là hắn, nhà phát triển thương mại của Milutinović tại Trung Quốc là hắn... Người này sau này đã chuyên tâm thành lập công ty truyền thông thể thao, công ty này là cố vấn thể thao duy nhất của Mengniu và nhiều doanh nghiệp khác, là cơ cấu hợp tác khai thác thị trường Trung Quốc của đội Rockets và đội Warriors, cũng là công ty đại diện của ngôi sao bóng rổ NBA Shane Battier tại Trung Quốc, bản thân hắn thậm chí còn đảm nhiệm cố vấn quảng cáo cho kênh thể thao CCTV.
Cho dù hiện tại Chu Hiểu Minh vừa mới bất đồng với đối tác, cho dù hắn đang ở trong giai đoạn khó khăn của sự nghiệp, nhưng việc đến đảm nhiệm vị trí trưởng phòng quản lý và hoạch định thương hiệu của Kiện Lực Bảo vẫn thuộc dạng "chịu thiệt". Nếu như Kiện Lực Bảo không mời hắn tới, người này chẳng mấy chốc sẽ đảm nhiệm chức vụ trợ lý tổng giám đốc của Red Bull (Trung Quốc), đồng thời tiến hành cải cách quyết đoán đối với chiến lược thương hiệu của Red Bull tại Trung Quốc.
Tống Duy Dương hỏi: "Nếu như anh đảm nhiệm vị trí trưởng phòng quản lý và hoạch định thương hiệu của Kiện Lực Bảo, anh cho rằng bước tiếp theo nên làm như thế nào?"
Chu Hiểu Minh nói: "Đầu tiên phải có định vị thương hiệu và định vị thị trường chính xác. Định vị thương hiệu trước đây của Kiện Lực Bảo là đồ uống thể thao, điều này quá hạn chế, nên đổi thành đồ uống chức năng. Tôi đã nghiên cứu tình hình tiêu thụ của Red Bull, đối tượng khách hàng chủ yếu của họ là tầng lớp nhân viên văn phòng, những người trẻ tuổi thích đến các tụ điểm giải trí về đêm, lái xe, những người yêu thích vận động, đây chính là lợi ích mà định vị đồ uống chức năng mang lại. Khi mọi người mệt mỏi, điều đầu tiên họ nghĩ đến chính là đồ uống chức năng Red Bull, chứ không phải đồ uống thể thao Kiện Lực Bảo. Nhưng tôi cảm thấy, hình ảnh thương hiệu của Red Bull vẫn có vấn đề, đồ uống chức năng vừa là điểm mạnh, cũng là điểm giới hạn trong tiêu thụ."
"Anh nói tiếp đi." Tống Duy Dương nói.
Chu Hiểu Minh nói: "Khỏe mạnh, thời thượng, cao cấp, sức sống, đây là hình ảnh thương hiệu mới mà tôi xây dựng cho Kiện Lực Bảo. Đối tượng mục tiêu chủ yếu bao gồm: Sinh viên, tầng lớp nhân viên văn phòng, nhân viên kinh doanh, doanh nhân, những người yêu thích vận động, những người giải trí tại các tụ điểm về đêm, lái xe."
Tống Duy Dương hỏi: "Cụ thể thực hiện như thế nào?"
Chu Hiểu Minh nói: "Kiện Lực Bảo mời Diêu Minh làm đại diện, nước cờ này đi rất tuyệt diệu, đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến tôi đồng ý đến làm việc tại Kiện Lực Bảo. Tiếp theo, có thể triển khai công việc xoay quanh Diêu Minh, đối ngoại liên lạc với NBA, đối nội tài trợ cho các sự kiện liên quan đến bóng rổ. Cụ thể hơn, tôi sẽ thúc đẩy Kiện Lực Bảo trở thành đối tác chiến lược độc nhất vô nhị của NBA tại khu vực Trung Quốc đại lục, đồng thời để Kiện Lực Bảo tài trợ cho sự kiện thi đấu CBA của Trung Quốc."
"Đối tác chiến lược độc nhất vô nhị của NBA tại Trung Quốc, e rằng việc này có chút khó khăn." Tống Duy Dương nói.
Chu Hiểu Minh mỉm cười tự tin nói: "Khó khăn, nhưng không phải là không thể, nếu không làm được việc này, tôi sẽ trực tiếp từ chức."
Tống Duy Dương lại hỏi: "Sự kiện thi đấu CBA là gì?"
Chu Hiểu Minh giải thích: "Chính là bóng rổ ba người, thường được gọi là 'đấu bò'. Sự kiện thi đấu CBA của Trung Quốc, tỉnh Hồ Lập đã tổ chức từ hai năm trước, hơn nữa còn do Red Bull tài trợ. Phương án của tôi là, đem sự kiện thi đấu đang thịnh hành ở một hai tỉnh phía nam này, trực tiếp mở rộng ra phạm vi toàn quốc, đưa tất cả các trường đại học, cấp ba trên toàn Trung Quốc vào. Quy mô tuyển thủ dự thi có thể lên tới 100 nghìn người, số người bị ảnh hưởng trực tiếp có thể đạt tới 100 triệu người, tạo nên một 'cơn gió đấu bò' ở Trung Quốc, khiến người trẻ tuổi hễ nhắc đến 'đấu bò' là lập tức nhớ đến Kiện Lực Bảo."
"Tôi đã nhận ra, anh đặc biệt thích làm những việc lớn, các phương án hoạch định đều có độ khó cao," Tống Duy Dương cau mày nói, "Để thực hiện được quy mô như anh nói, e rằng phải tốn không ít tiền tài trợ, hơn nữa độ khó thao tác cũng rất cao."
Chu Hiểu Minh nói: "Đúng là phải tốn rất nhiều tiền, nhưng không nhất thiết chúng ta phải bỏ ra một mình. Hãy lôi kéo thêm một thương hiệu thể thao khác vào, ví dụ như Li-Ning, hoặc là Xtep, hai công ty cùng tài trợ. Ví dụ như 'Cúp Kiện Lực Bảo Li-Ning', 'Cúp Kiện Lực Bảo Xtep', làm giày và quần áo, không có xung đột với việc chúng ta bán đồ uống. Tôi quen biết tổng giám đốc của Xtep, có chín phần tự tin có thể đưa Xtep tham gia. Về phương diện quảng bá, Hỉ Phong có mối quan hệ rất tốt với các tạp chí lớn, Tống tiên sinh lại có mối quan hệ mật thiết với các trang web lớn. Đặc biệt là trang Người người của Sưu Hồ, chúng ta có thể thông qua ghi chép bạn học để quảng bá trực tuyến, cũng có thể thông qua quảng cáo pop-up của QQ để quảng bá."
"Có chút thú vị." Tống Duy Dương cười.
Chu Hiểu Minh nói: "Chỉ cần giành được hợp đồng đối tác chiến lược độc nhất vô nhị của NBA tại Trung Quốc, lại tạo nên một cơn sốt đấu bò, cộng thêm có Diêu Minh làm người phát ngôn. Ba yếu tố này kết hợp, cùng thúc đẩy lẫn nhau, nếu doanh số của Kiện Lực Bảo không thể tăng trưởng 100% trong vòng một năm, không cần chủ tịch truy trách, tôi sẽ tự nhận lỗi từ chức, không cần chia hoa hồng gì cả, lương trong mấy năm liên tục cũng sẽ trả lại đầy đủ!"
Tống Duy Dương nói: "Xem ra anh rất tự tin."
Chu Hiểu Minh nói: "Sự tự tin của tôi cũng đến từ hệ thống tiêu thụ của Hỉ Phong và Kiện Lực Bảo, nếu đổi thành doanh nghiệp khác, e rằng sẽ bị làm cho rối loạn."
"Hoan nghênh gia nhập Hỉ Phong (Kiện Lực Bảo)" Tống Duy Dương đứng dậy bắt tay, cam kết, "Chỉ cần phương án này của anh thành công, cũng không cần cổ phần danh nghĩa chia hoa hồng gì cả, tôi sẽ trực tiếp cấp phát cổ phiếu Hỉ Phong cho anh. Đương nhiên, những cổ phiếu này đều có thời hạn, khi phát hành thêm cổ phiếu, tôi sẽ cho anh giá của nhân viên kỳ cựu, nhưng anh cần phải tự bỏ tiền ra mua, nếu tiền của anh không đủ, có thể từ từ khấu trừ vào lương hàng năm. Sau năm năm, những cổ phiếu này có thể tự do giao dịch."
Chu Hiểu Minh cười nói: "Xem ra chủ tịch muốn buộc tôi vào con thuyền Hỉ Phong này, đa tạ sự tín nhiệm của ngài!"