Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 101: Lương tâm năm đó**
Do bài hịch văn chống lại sự xâm lăng kinh tế, bảo vệ thương hiệu dân tộc của Tống Duy Dương, cuộc chiến bảo vệ thương hiệu dân tộc Trung Quốc đã sớm khai hỏa.
Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp chỉ hô hào suông, tuyên truyền về lòng yêu nước, chống lại đầu tư nước ngoài, mà không ai thực sự có những bước đi thực chất.
Nghê Tổng của hãng Rainbow, nổi tiếng với biệt danh "đao phủ giá cả", đã mưu tính một cuộc chiến giảm giá, nhưng cũng chỉ ở quy mô nhỏ. Phải đợi đến tháng 4 năm 1996, khi chính phủ tuyên bố giảm thuế nhập khẩu TV, khiến cho các thương hiệu TV nội địa tồn kho lớn, ngành sản xuất TV Trung Quốc mới thực sự bùng nổ.
Lúc đó, mỗi chiếc TV Trường Hồng có lợi nhuận gộp khoảng 25%, mức giảm giá cao nhất lên tới 30%, bán càng nhiều lỗ càng nhiều. Hành động này khiến người tiêu dùng hài lòng, đồng nghiệp kinh ngạc, và các thương hiệu nước ngoài thì hoàn toàn sững sờ.
Vô số nhà sản xuất TV bị cuộc chiến giá cả này bức tử, Khang Giai, Gấu Trúc và TCL chỉ còn cách theo chân, cùng với Rainbow TV điên cuồng giảm giá để bán tháo.
Nhật Bản, Hàn Quốc, Bắc Mỹ, Châu Âu... TV của những khu vực này, chỉ trong nửa năm đã bị các thương hiệu sản phẩm nội địa đánh bại, bị đè bẹp hoàn toàn, không gượng dậy nổi, từ đó các thương hiệu sản phẩm nội địa bắt đầu thống trị ngành sản xuất TV Trung Quốc.
Trên thị trường máy tính, các thương hiệu sản phẩm nội địa cũng lựa chọn chiến lược giá cả.
Hôm nay, Liễu Tổng của Lenovo đã ra lệnh cho lão Dương, yêu cầu nén chi phí sản xuất, giá máy tính Lenovo ít nhất phải rẻ hơn 40% - 50% so với các thương hiệu quốc tế.
Lão Dương vẫn còn đang nghiên cứu, Liễu tổng đã bắt đầu tuyên truyền, quân bài yêu nước được đánh ra rất chi là... vang dội.
Liễu tổng nói: "Cho dù chúng ta có muốn hay không, trên thực tế, chúng ta đã trở thành người tiên phong của ngành công nghiệp máy tính dân tộc. Ít nhất chúng ta phải dốc sức liều mạng một phen, cho dù hy sinh, cũng phải hy sinh một cách oanh liệt."
Phóng viên hỏi: "Nếu như Trung Quốc hoàn toàn không có ngành công nghiệp dân tộc của riêng mình, rốt cuộc sẽ như thế nào?"
Liễu tổng nói: "Không có gì ghê gớm, chỉ là mặc người chém giết mà thôi!"
Vì vậy, «Trung Hoa Công Thương Thời Báo» đã đăng một bài viết, với tiêu đề «Lenovo và liên quân tám nước hợp lại thị trường», ví von cuộc đối đầu của Lenovo với các thương hiệu nước ngoài như một cuộc chiến bảo vệ dân tộc sống còn.
Cái gì mà "lương tâm Mỹ Đế", đó đều là chuyện của tương lai.
Không thể không thừa nhận, vào thời điểm năm 1994, Lenovo là công ty duy nhất có thể giương cao ngọn cờ máy tính dân tộc, các đối thủ của Lenovo đã hoàn toàn thất thủ: Trường Thành làm đại lý cho IB, Kinh Luân làm đại lý cho DEC, Tứ Thông làm đại lý cho Compaq, từ bỏ hoàn toàn việc kinh doanh thương hiệu tự chủ của họ. Người Khổng Lồ Đảo thì không làm đại lý cho ai cả, ừm, người ta chuyển sang bán sản phẩm bảo vệ sức khỏe rồi.
Nói Lenovo dựa vào các đơn đặt hàng của chính phủ để phát triển và tồn tại, đúng là như vậy, nhưng vấn đề là, ngoài Lenovo ra không còn thương hiệu nào khác, lúc đó Trung Quốc chỉ còn lại một nhà này vẫn còn kiên trì.
Trong cuộc chiến bảo vệ thương hiệu dân tộc, người cố chấp nhất phải kể đến Huawei, so sánh ra, các công ty khác thực hiện cuộc chiến giá cả có vẻ quá yếu kém.
Lúc này, theo sự mở rộng của kỹ thuật điều khiển tự động, Trung Quốc đang đối mặt với một cuộc cải tổ toàn diện về internet viễn thông. Nokia, Ericsson và các công ty đa quốc gia khác, với lợi thế cạnh tranh tuyệt đối, đã tàn sát các đối thủ Trung Quốc đến mức thê thảm.
Ban đầu, Huawei chỉ có thể áp dụng chiến lược "nông thôn bao vây thành thị", bởi vì các ngành viễn thông ở thành phố lớn căn bản không coi trọng Huawei. Về sau, Nhậm Chính Phi đã nghĩ ra một biện pháp, đó là hợp tác với các cục bưu điện tỉnh để thành lập các công ty con, điều này tương đương với việc cục bưu điện trở thành đối tác của Huawei, mỗi khi Huawei bán được một chiếc máy, cục bưu điện cũng có thể thu được lợi nhuận. Kết quả là, các ngành viễn thông các tỉnh đều mua sắm sản phẩm của Huawei, tương đương với việc mua máy móc của chính công ty mình, các thương hiệu đầu tư nước ngoài lớn lập tức bị đẩy ra khỏi thị trường Trung Quốc, một năm đã thực hiện được doanh thu 4,1 tỷ.
Cái quỷ gì vậy?
Làm ăn độc quyền kiểu này cũng được sao?
Hành vi như vậy quá mức tàn khốc, không chỉ Nokia, Ericsson tỏ ra không thể giải thích được, mà ngay cả các doanh nghiệp nội địa Trung Quốc cũng kêu oan, ngày nào cũng có người đến khiếu nại. Cuối cùng, chính phủ đã buộc các cục bưu điện tỉnh không được tư túi, Huawei bất đắc dĩ phải thu hồi và tái cơ cấu các công ty hợp vốn này, nhưng lúc đó Huawei đã chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc. Ngược lại, lãnh đạo các cục bưu điện ở các địa phương cảm thấy rất mất mát. Công ty hợp vốn vừa rút lui, kho bạc riêng của họ đã mất đi một nửa.
...
Lưu Thần, nhân viên kinh doanh do Lenovo cử đến, vừa gặp mặt đã nịnh nọt: "Tống lão bản, ngài nói quá đúng! Tôi đã xem bài phỏng vấn của ngài trên «Trung Quốc Doanh Nghiệp Gia», vô cùng kính phục. Quản lý thông tin điện tử, tuyệt đối là phương hướng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai, ở nước ngoài có một công ty gọi là Wal-Mart, người ta thậm chí còn có vệ tinh riêng, thông qua internet có thể thực hiện điều hành hậu cần."
"Ồ, ngươi còn biết cả Wal-Mart, tầm nhìn rộng đấy chứ." Tống Duy Dương cười nói.
Lưu Thần khiêm tốn nói: "Tôi cũng chỉ nghe người ta nói, không thể so sánh với Tống lão bản được, Tống lão bản mới là doanh nghiệp gia có tầm nhìn quốc tế nhất Trung Quốc!"
Tống Duy Dương nói: "Đừng nịnh ta nữa, vào vấn đề chính đi."
Lưu Thần nói: "Muốn thực hiện quản lý thông tin điện tử, nhất định phải mua máy tính. Lenovo của chúng ta là thương hiệu máy tính nội địa hiếm hoi còn sót lại, giá cả của chúng ta lại càng rẻ hơn, tính năng cũng không hề thua kém các thương hiệu nước ngoài. Hơn nữa, chỉ cần mua hàng với số lượng đủ lớn, chúng ta sẽ tặng miễn phí thẻ Hán tự Lenovo, đồng thời chịu trách nhiệm cài đặt tất cả các phần mềm văn phòng. Mua máy tính của công ty chúng ta, ngài không cần phải cân nhắc bất kỳ vấn đề gì, bảo hành và sửa chữa sau bán hàng cũng do chúng ta toàn quyền phụ trách!"
"Các ngươi có thể giúp lắp đặt mạng LAN không?" Tống Duy Dương hỏi.
"Không thành vấn đề!" Lưu Thần nói.
Tống Duy Dương nói: "Vậy được, trước mắt đặt hàng khoảng 100 máy, tổng công ty và mỗi nhà máy chi nhánh năm máy, các công ty con bán hàng ở các tỉnh thì mỗi nơi một máy. Nhưng ngươi phải đảm bảo một điều, giúp tổng bộ Hỉ Phong và các nhà máy chi nhánh lắp đặt mạng LAN riêng, đồng thời chịu trách nhiệm đào tạo cơ bản về máy tính. Ta muốn định kỳ mở các lớp học về máy tính, mỗi tháng tổ chức cho cán bộ công ty học năm ngày, phương diện này do Lenovo sắp xếp. Đúng rồi, chi phí lớp học chúng ta tự chi trả, mỗi vị lão sư đều có thù lao giảng dạy."
"Có thể, Tống lão bản thật sự là có tầm nhìn xa, tin rằng quý công ty nhất định có thể trở thành doanh nghiệp mạnh nhất trong toàn ngành!" Lưu Thần mừng rỡ như điên.
Đơn đặt hàng 100 máy tính đã là rất nhiều rồi, theo thái độ của Tống Duy Dương mà xét, theo sự phát triển lớn mạnh của công ty Hỉ Phong, trong tương lai còn có thể mua sắm nhiều máy tính hơn nữa.
Về phần chiết khấu giá cả, đương nhiên là do bộ phận phụ trách mua hàng của công ty đàm phán, Tống Duy Dương đã sớm không đụng đến những việc nhỏ nhặt này.
Có người sẽ mắng, tại sao ngươi lại phải mua máy tính của "Mỹ Đế lương tâm"?
Phía trước đã nói, Trung Quốc ở giai đoạn hiện tại chỉ có Lenovo là thương hiệu sản phẩm nội địa (tuy rằng đều là lắp ráp). Kinh Luân, Trường Thành và Tứ Thông đã từ bỏ việc làm thương hiệu tự chủ, hoàn toàn biến thành đại lý của các doanh nghiệp xuyên quốc gia - mãi đến nhiều năm sau, Kinh Luân và Trường Thành mới một lần nữa nhặt lại thương hiệu của mình.
Năm 1994, không mua Lenovo, vậy thì chỉ có thể mua IB và Apple.
Còn về việc tự lắp ráp, ừm, vẫn là không nên phí thời gian làm những chuyện đó thì tốt hơn.
Máy tính Lenovo rất nhanh đã được giao đến các công ty của Hỉ Phong trên khắp cả nước, các nhân viên ban đầu rất phấn khích, nhưng không lâu sau cũng cảm thấy đau đầu, bị buộc phải học máy tính văn phòng, "nhất dương chỉ" và "nhị dương chỉ" phút chốc trở thành tuyệt kỹ thông dụng của công ty Hỉ Phong.
Tuy nhiên, ban tuyên giáo của công ty lại có thể khoác lác, bọn họ có thể rất tự hào nói: "Hỉ Phong là doanh nghiệp đầu tiên ở Trung Quốc thực hiện văn phòng tự động hóa điện tử, chúng ta không sợ cạnh tranh quốc tế, chúng ta muốn dẫn đầu tiến ra thị trường quốc tế!"
Cái trình độ chơi WPS còn chưa xong kia, nói tự động hóa văn phòng thật sự mất mặt, máy tính của công ty trong một thời gian rất dài đã biến thành máy chơi game, xếp gạch Nga khởi động!
Ngược lại, nhân viên kinh doanh của Lenovo, đã khiến Tống Duy Dương phát hiện ra một con đường kiếm tiền: mua vào cổ phiếu Lenovo một cách điên cuồng.
Lenovo là năm nay lên sàn ở Hồng Kông, gần đây ngày nào cũng giảm, ước chừng còn phải giảm thêm mấy tháng nữa. Đại khái đợi Lenovo tung ra "máy tính nội địa giá rẻ" thì có thể mua vào, giá cổ phiếu trong nửa năm có thể tăng gấp đôi – bởi vì, khi đó Lenovo sẽ quang vinh leo lên vị trí cao nhất của thương hiệu dân tộc, trở thành biểu tượng thành công trong việc chống lại đầu tư nước ngoài của giới công thương Trung Quốc.
...
Trong một thời gian ngắn tiếp theo, Tống Duy Dương không có việc gì làm, cả ngày suy tư về hệ thống quản lý thông tin điện tử phù hợp cho doanh nghiệp ở giai đoạn hiện tại.
Trong lúc đó, nhà máy rượu bên kia có động thái lớn, Chung Đại Hoa đột nhiên tuyên bố tiến hành cải cách cổ phần hóa công ty, hơn nữa cách làm rất khó coi, nghe nói thị trưởng Hoàng thậm chí còn đập bàn mắng to.
(Chương cuối cùng của bản công chúng.)