Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 338: Tiểu Mã ca bắt đầu hành động
Tiểu Mã ca cuối cùng đã quyết định tự mình mở công ty.
Việc Sưu Hồ thu hút được 6 triệu đô la đầu tư mạo hiểm, đối với Tiểu Mã ca mà nói là quá xa vời, không đủ để k·íc·h t·híc·h hắn. Thứ thật sự k·íc·h t·híc·h hắn chính là Đinh Tam Thạch!
Năm ngoái, Đinh Tam Thạch chủ yếu kinh doanh dịch vụ làm trang web cá nhân, năm nay lại chuyển sang bán hệ thống email.
Ngày nay, các bộ phận viễn thông trên cả nước đều đang xây dựng trang web, đặt tên là cổng thông tin, ví dụ như trang web của viễn thông Kinh Thành được gọi là "Kinh Thành tin tức cảng". Đinh Tam Thạch lợi dụng các mối quan hệ trước đây của mình, bán hệ thống email cho "Hoa Đô tin tức cảng" với giá 1,19 triệu tệ mỗi bộ.
Hệ thống email của Hoa Đô tin tức cảng nhanh chóng nhận được sự khen ngợi trong ngành, các địa phương viễn thông khác cũng ồ ạt đến mua. Đinh Tam Thạch một hơi nhận được nhiều đơn hàng, nếu những thương vụ này đều có thể đàm phán thành công, tổng doanh số sẽ lên đến vài triệu, đây mới thực sự là hốt bạc.
Tiểu Mã ca không quen Trương Triêu Dương, nhưng hắn lại thân thiết với Đinh Tam Thạch. Trước kia, cùng nhau khoác lác đ·á·n·h cái r·ắ·m, vậy mà giờ đây Đinh Tam Thạch lại r·u·ng thân biến thành một đại gia, sự tương phản này thật sự quá lớn.
Không phải là hệ thống email sao?
Lão t·ử cũng có thể làm được, một thứ đơn giản như vậy, vậy mà một hệ thống lại có thể bán được 10 vạn đô la.
Tiểu Mã ca cảm thấy dường như mình đã bỏ lỡ cả trăm triệu!
Thâm Thành.
Trong một quán cà phê gần tòa nhà Kim Uy, Tiểu Mã ca đột nhiên nói với Trương Chí Đông: "Đông Qua, chúng ta cùng nhau mở công ty đi."
Trương Chí Đông nói: "Chẳng phải ngươi chuẩn bị đi nước ngoài sao? Bác của ta đang ở Mỹ, gia đình muốn ta sang đó nương nhờ bà ấy, hơn nữa ở Mỹ cũng có tiền đồ phát triển rất tốt."
Tiểu Mã ca hỏi: "Ngươi có nghe nói đến Đinh Tam Thạch không?"
"Không biết." Trương Chí Đông lắc đầu.
"Đây là một người bạn trên mạng mà ta quen trước đây," Tiểu Mã ca nói, "Hắn ta tự làm một hệ thống email, bán cho viễn thông Hoa Đô, một bộ hệ thống bán được 1,19 triệu tệ."
Trương Chí Đông kinh ngạc nói: "Kiếm tiền dễ vậy sao?"
Tiểu Mã ca nói: "Đâu chỉ có vậy. Các công ty viễn thông ở địa phương khác, thấy hệ thống email của viễn thông Hoa Đô làm rất tốt, cũng đã tìm Đinh Tam Thạch để đàm phán hợp đồng. Bởi vì khách hàng nhiều, Đinh Tam Thạch còn đưa ra giá bán sỉ, mỗi bộ hệ thống email có giá 10 vạn đô la."
Trương Chí Đông dở k·h·ó·c dở cười: "10 vạn đô la mà còn là giá bán sỉ, người này thật là hắc."
"Đúng vậy," Tiểu Mã ca hối h·ậ·n, tiếc nuối nói, "Năm ngoái ta đã nghĩ đến việc phát triển hệ thống email, lúc đó còn cùng Đinh Tam Thạch thảo luận về vấn đề kỹ thuật. Đinh Tam Thạch làm email, chắc chắn là được ta gợi ý. Đáng lẽ người ta làm, ta không có làm, số tiền này đáng lẽ ra ta phải kiếm được. Ngươi có kỹ thuật, ta cũng có kỹ thuật, tại sao chúng ta không thể làm ra những sản phẩm khác để k·i·ế·m tiền?"
"Nói cũng phải," Trương Chí Đông hỏi, "Vậy ngươi định làm gì?"
Tiểu Mã ca nói: "Ta nghĩ thế này. Ta vẫn luôn làm việc cho công ty điện thoại, hiện tại nghiệp vụ nhắn tin ngày càng sa sút, mà internet lại đang phát triển nhanh chóng, tại sao không thể kết hợp internet với máy nhắn tin? Chúng ta có thể phát triển một phần mềm, cho phép máy nhắn tin nhận được thông tin từ internet, thậm chí có thể nhận tin tức và email. Ta đã nghĩ ra cái tên rồi, gọi là 'Vô m·ạ·n·g lạc tìm hô hệ thống' (hệ thống tìm kiếm không dây). Giống như Đinh Tam Thạch bán email cho các công ty viễn thông, chúng ta có thể bán hệ thống này cho các đài nhắn tin!"
"Ý tưởng hay đấy!" Trương Chí Đông vỗ tay tán thưởng.
Về sau, ý tưởng viển vông như vậy sẽ được chứng minh là hoàn toàn vô nghĩa.
Còn về OICQ, tiền thân của QQ, thì đó là sản phẩm phụ của "Vô m·ạ·n·g lạc tìm hô hệ thống". Ban đầu nó không hướng đến người dùng cá nhân, mà là được tặng miễn phí cho các đài nhắn tin khi bán hệ thống nhắn tin internet, nhằm giúp họ phát triển kinh doanh.
Trương Chí Đông nói: "Nếu mở công ty, hai chúng ta không đủ nhân lực."
"Vậy thì tìm thêm vài người bạn cùng hợp tác," Tiểu Mã ca nói, "Hứa Thần Hoa, ngươi còn nhớ chứ?"
Trương Chí Đông cười nói: "Đúng rồi, cái cậu học cùng lớp cấp 3 với các ngươi, đương nhiên là nhớ rồi, cậu ta hiện đang làm việc ở đâu?"
Tiểu Mã ca nói: "Cậu ta đang làm việc tại Cục dữ liệu viễn thông Thâm Thành, hơn nữa chuyên ngành đại học rất phù hợp."
Trương Chí Đông nói: "Còn Trần Nhất Châu thì sao? Mấy năm nay ta vẫn liên lạc với cậu ta, cậu ta cũng là người không an phận, làm ở cục kiểm dịch xuất nhập cảnh đã sớm không chịu nổi nữa rồi."
Bốn người này, tất cả đều là bạn học cấp 3, thậm chí có người còn học cùng lớp hồi cấp 2.
Mọi người nhanh chóng đạt được nhận thức chung về việc hợp tác khởi nghiệp, mối băn khoăn duy nhất là Trần Nhất Châu. Anh ta đã sớm kết hôn, nếu kinh doanh thua lỗ lại thất nghiệp, gia đình sẽ sống dựa vào cái gì? Trần Nhất Châu về nhà bàn bạc với vợ, vợ anh nói: "Không sao đâu, em vẫn còn một công việc, cùng lắm thì sau này em sẽ nuôi gia đình."
Bốn người cuối cùng đã quyết định, nhưng rất nhanh lại trợn tròn mắt.
Trần Nhất Châu có thể làm quản lý hành chính, Tiểu Mã ca, Trương Chí Đông và Hứa Thần Hoa đều là nhân viên kỹ thuật, vậy ai sẽ phụ trách mảng kinh doanh và tiêu thụ của công ty?
Hứa Thần Hoa nhớ tới đồng nghiệp của mình là Tằng Lễ Thanh, người này rất giỏi trong việc bán hàng, vì vậy họ đã kéo Tằng Lễ Thanh vào.
Năm người góp vốn 50 vạn tệ để đăng ký, Tiểu Mã ca chiếm 47,5% cổ phần, Trương Chí Đông chiếm 20%, Tằng Lễ Thanh chiếm 12,5%, Trần Nhất Châu và Hứa Thần Hoa mỗi người chiếm 10%.
Tencent được đăng ký vào ngày 11 tháng 11 năm 1998, nhưng từ hơn nửa năm trước, năm người họ đã bận rộn ngược xuôi. Các cậu bạn nhỏ còn lập ra kế hoạch ba năm: ba năm sau, số lượng nhân viên công ty sẽ đạt 18 người, vừa đủ để lấp đầy văn phòng.
...
Hoa Đô.
Đinh Tam Thạch, người đã trở thành triệu phú nhờ bán hệ thống email, một lần nữa quay lại với công việc kinh doanh trang web cá nhân.
Nguyên nhân rất đơn giản, mặc dù có một số công ty viễn thông tìm hắn để mua hệ thống email, nhưng phần lớn các công ty viễn thông vẫn chưa có ý định làm trang web, không thể cứ ngồi chờ khách hàng đến được. Có lẽ làm dịch vụ trang web cá nhân sẽ có triển vọng hơn, tuy rằng làm một trang web chỉ có thể kiếm được vạn đồng tiền, nhưng tiềm năng thị trường lại lớn, hơn nữa cũng không quá tốn sức.
Đinh Tam Thạch thuê mấy nhân viên kinh doanh, đi đến từng doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Hoa Đô.
"Xin chào, chúng tôi là công ty internet Võng Dịch..."
"Ai cho người này lên đây? Đuổi ra ngoài!"
"..."
"Xin chào, chúng tôi là công ty internet Võng Dịch. Chúng tôi là một doanh nghiệp internet có uy tín, đã hợp tác với nhiều công ty viễn thông để cung cấp cho họ hệ thống email miễn phí..."
"Chúng tôi không có trạm internet, cũng không làm hộp thư."
"Công ty Võng Dịch cũng cung cấp dịch vụ thiết kế trang web cá nhân cho khách hàng..."
"Không làm, không cần thiết."
"Tôi thấy rất cần thiết, đây là cửa sổ thể hiện hình ảnh của doanh nghiệp, đồng thời còn có thể quảng cáo. Chúng tôi có hợp tác chiến lược với công ty Sougou Search, Võng Dịch làm trang web cho quý công ty, có thể quảng cáo trên Sougou Search. Quý công ty bán xe đạp địa hình, sau này chỉ cần cư dân mạng tìm kiếm xe đạp, có thể lập tức xuất hiện liên kết trang web của quý công ty. Ngài nghĩ xem, cả nước có 1 triệu cư dân mạng, mỗi ngày có thể có mười mấy người tìm kiếm xe đạp, họ đều có thể nhìn thấy sản phẩm của quý công ty..."
"Không làm, làm trang web đắt quá."
"Không đắt đâu, chỉ là một trang web quảng cáo đơn giản, phí thiết kế 5 vạn tệ. 5 vạn tệ có thể làm được gì? Ngài đăng quảng cáo trên báo chí vài lần cũng không chỉ tốn có bằng này tiền."
"5 vạn tệ là có thể làm trang web cho công ty rồi ư?"
"Đúng vậy, phí thiết kế trang web của công ty chúng tôi là thấp nhất, cả nước không tìm ra được nơi thứ hai."
"Cái quảng cáo tìm kiếm kia, anh trình bày thử trên máy tính cho tôi xem."
"Không vấn đề gì."
Bành Thắng Lợi vốn định vào làm việc tại công ty Hỉ Phong sau khi tốt nghiệp, nhưng không lâu trước đó đã bị Đinh Minh thuyết phục, gia nhập Sougou Search và trở thành chủ quản bộ phận kinh doanh quảng cáo.
Cả công ty toàn là người trẻ, tuổi trung bình không quá 25.
Bành Thắng Lợi, người hàng năm đều dành kỳ nghỉ đông và nghỉ hè để chạy doanh số cho Hỉ Phong, ngược lại trở thành người có kinh nghiệm bán hàng phong phú nhất. Anh ta không chỉ tự mình đi k·é·o khách, mà còn đào tạo nhân viên trong công ty, đồng thời xây dựng một quy trình chuẩn về lời thoại khi gọi điện thoại bán hàng.
Bành Thắng Lợi đã xin Đinh Minh 1 triệu tệ kinh phí, bắt xe lửa đến các thành phố lớn, xin thông tin liên lạc của các doanh nghiệp từ các cơ quan công thương địa phương, sau đó thành lập một nhóm bán hàng qua điện thoại, điê·n c·uồ·n·g gọi điện chào mời.
Ngoài bán hàng qua điện thoại, còn có cả hình thức đến tận nơi chào hàng, khu vực chào hàng chủ yếu là Kinh Thành.
Bành Thắng Lợi bắt chước phương thức bán đồ uống của công ty Hỉ Phong, trả cho nhân viên lương cơ bản cộng thêm hoa hồng, còn có phụ cấp đi lại và ăn uống, khiến mọi người bận rộn đến mệt nhoài.
Khó khăn lớn nhất mà nghiệp vụ quảng cáo tìm kiếm gặp phải là phần lớn khách hàng không có trang web, thậm chí một trang web quảng cáo đơn giản cũng không có. Đối với tình huống này, chỉ có thể l·ừ·a khách hàng làm trang web trước, sau đó mới làm liên kết xếp hạng tìm kiếm cho trang web quảng cáo.
Trong tình huống như vậy, cơ bản sẽ không gặp được khách hàng l·ừ·a đ·ả·o, việc đấu giá xếp hạng cũng không có gánh nặng đạo đức.
Đinh Minh và Đinh Tam Thạch đã bí mật liên lạc, hai bên đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược. Hiện nay, chi phí thiết kế trang web cơ bản đều trên 10 vạn tệ, Đinh Tam Thạch chỉ thu 8 vạn tệ. Còn đối với những trang quảng cáo cực kỳ đơn giản, Đinh Tam Thạch dứt khoát chỉ thu 2 vạn tệ, điều này rất phù hợp với thị hiếu của các thương gia.
Những ông chủ không hiểu gì về công nghệ, 2 vạn tệ đối với họ không phải là vấn đề. Chỉ cần bỏ ra một khoản tiền nhỏ, là có thể làm một trang web sản phẩm, nói ra có vẻ rất oai phong: internet, biết không? Xem này, đây là trang web của công ty ta, trên đó còn có thông tin sản phẩm của ta nữa.
Thực ra, đó chỉ là một trang quảng cáo đơn giản, chỉ cần làm sẵn khuôn mẫu, Đinh Tam Thạch thậm chí không cần nhờ người khác, một mình hắn có thể làm ra mười mấy cái một ngày, dễ dàng kiếm được 2 vạn tệ phí thiết kế.
...
Công ty khoa học kỹ thuật internet Sưu Cẩu.
Đinh Minh đang giám sát tổ kỹ thuật hoàn thiện công cụ tìm kiếm, Bành Thắng Lợi gõ cửa nói: "Lão Đinh, ra đây một chút!"
"Chuyện gì vậy?" Đinh Minh đi ra ngoài hỏi.
Bành Thắng Lợi nói: "Ta vừa mới nói chuyện điện thoại với lão Tống, hắn có một ý tưởng về 'Blog'."
"Ta biết, lão Tống đã từng đề cập trước đây," Đinh Minh nói, "Cái tên đó có lẽ là phiên âm từ tiếng Anh của Mỹ, gọi là 'weblog'."
"Tại sao chúng ta không làm blog?" Bành Thắng Lợi nói, "Hiện tại Sưu Cẩu, ngoài công cụ tìm kiếm ra thì không có gì cả. Chúng ta cung cấp máy chủ, cung cấp mẫu trang web, cung cấp dịch vụ blog miễn phí cho cư dân mạng, như vậy lưu lượng truy cập sẽ tăng lên rất nhanh. Thậm chí, chúng ta có thể kéo các thương gia vào đăng ký blog miễn phí, trong blog đều là thông tin sản phẩm của họ, như vậy sẽ càng dễ thu hút quảng cáo hơn."
Đinh Minh dở k·h·ó·c dở cười: "Thuê máy chủ tốn tiền. Nếu chỉ là đăng bài viết blog thì không sao, nhưng nếu ngươi kéo thương gia vào để bán sản phẩm, thì sẽ phải đăng các loại hình ảnh, chắc chắn phải cử chuyên gia giúp họ xây dựng nội dung, làm sao có thể hoàn toàn miễn phí!"
"Vậy à," Bành Thắng Lợi không hiểu về kỹ thuật, anh ta nói, "Nhưng ta nghe nói mô hình blog, có thể sẽ thịnh hành, chúng ta có thể làm thử xem sao."
Đinh Minh nói: "Ở Mỹ cũng đã có blog rồi, nhưng không có mấy người chú ý."
Bành Thắng Lợi nói: "Không biết. Cách đây không lâu, Draghi đã công khai vụ bê bối tìn·h d·ục của Tổng thống Mỹ Clinton trên blog của mình, chuyện này gây xôn xao dư luận, Clinton hiện tại đang rất phiền phức. Đây chính là uy lực của blog, nghe nói ngày càng có nhiều cư dân mạng Mỹ chú ý đến blog."
"Chỉ là một sự kiện đơn lẻ," Đinh Minh nói, "Cư dân mạng chỉ xem vì thấy mới lạ, lượng truy cập blog ở Mỹ cũng không cao, sau vụ việc của Clinton lại giảm xuống. Hiện tại cư dân mạng viết tiểu thuyết, tản văn, đều chọn diễn đàn và phòng chat, họ đã hình thành thói quen, rất khó để họ chuyển sang blog."
Sự thật đúng như Đinh Minh nói, blog đã xuất hiện ở Mỹ vào năm 1998, nhưng phải đến năm 2000 mới thực sự trở nên phổ biến. Còn bây giờ, mọi người đều coi blog như một loại trang web cá nhân đặc biệt, chủ yếu là do các lập trình viên sử dụng để đăng tải những kinh nghiệm kỹ thuật của mình.
"Không đúng, không đúng," Bành Thắng Lợi lắc đầu, "Ta đã nói chuyện với lão Tống, blog chắc chắn có tiềm năng. Giá trị thực sự của nó, không nằm ở tiểu thuyết, thơ ca và tản văn, mà ở những bài bình luận, tạp văn, càng có chủ đề xã hội càng tốt, nó giống như một chuyên mục cá nhân trên mạng."
Đinh Minh hỏi: "Vậy làm sao ngươi quảng bá?"
"Mời người nổi tiếng vào thì sao?" Bành Thắng Lợi nói, "Ví dụ như 'đấu sĩ đ·á·n·h hàng giả' Vương Hải, để anh ta tùy ý viết vài câu chuyện về đ·á·n·h hàng giả, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý. Hoặc là mời minh tinh, người hâm mộ của họ chắc chắn sẽ đến ủng hộ."
"Chi phí này rất cao." Đinh Minh nói.
Bành Thắng Lợi nói: "Cứ thử xem sao."
Đinh Minh nói: "Được, thử xem."
Môi trường internet Trung Quốc năm 1998, thực ra không thích hợp cho blog. Chủ yếu là do số lượng cư dân mạng quá ít, tập trung ở các trang web cổng thông tin và cộng đồng internet thì còn có thể hình thành quy mô, nhưng nếu chia nhỏ thành các blog lớn nhỏ thì lại quá đơn độc.
Đột nhiên, bên ngoài truyền đến tiếng tranh cãi:
"Thưa ngài, ngài không có hẹn trước thì không thể vào!"
"Ta tìm Đinh Minh!"
"Muốn gặp Đinh tổng thì xin hãy hẹn trước."
"Ta là cha hắn!"