Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 590: Mã Tiến Sĩ Trở Thành Đại Sứ Hình Tượng Khoa Học Kỹ Thuật Thần Châu**
Sau buổi phỏng vấn với "Tầm Nhìn" vào buổi sáng, buổi chiều Tống Duy Dương phải đến Phúc Đán diễn thuyết.
Nếu không phải hiệu trưởng đích thân gọi điện, Tống Duy Dương thật sự không muốn đi. Dự án xử lý dữ liệu mà Sougou tài trợ cho Phúc Đán đã quyết định chuyển sang Đại học Sư phạm Hoa Đông. Bởi vì chủ nhiệm khoa máy tính của Phúc Đán vừa dẫn theo kho dữ liệu và đội xử lý dữ liệu của Phúc Đán, đồng loạt "dứt áo ra đi", đầu quân cho học viện phần mềm của Đại học Sư phạm Hoa Đông.
Chuyện này khiến Đinh Minh rất khó chịu, cũng bởi vì là sinh viên Phúc Đán, Sưu Cẩu mới tài trợ cho Phúc Đán ở Thượng Hải mà không phải là nộp lên.
Năm ngoái, khoa máy tính của Phúc Đán vẫn còn rất xuất sắc, giành được giải quán quân khu vực châu Á của cuộc thi thiết kế chương trình sinh viên ACM ở Mỹ, cũng đạt thành tích tốt trong vòng chung kết toàn cầu. Năm nay, Phúc Đán lại thành lập học viện phần mềm, thực lực tổng thể cũng rất mạnh, sau này có không ít nhân vật lợi hại xuất thân từ đây.
Nhưng việc chủ nhiệm khoa mang theo kho dữ liệu và đội ngũ đồng loạt rời đi, khiến người ta rất bất lực, nếu không phải nguyên nhân bên trong cực kỳ phức tạp, Đinh Minh thậm chí đã nghĩ đến việc kiện tụng.
Năm nay, Đại học Sư phạm Hoa Đông có động thái đặc biệt mạnh mẽ, gần như dốc toàn lực để phát triển học viện phần mềm. Xét về thực lực đội ngũ giảng viên trước mắt, ở Thượng Hải đã gần bằng nộp lên và Phúc Đán, sau này còn bồi dưỡng được viện sĩ chuyên ngành máy tính đầu tiên của Thượng Hải.
Trên xe.
Điện thoại của Thẩm Tư vang lên âm báo tin nhắn, lại nhận được email. Cô mở máy tính bảng ra xem, nói với Tống Duy Dương: "Lão bản, Đại học Bách Khoa Điện tử Trường An gửi thư mời, hy vọng anh có thể đến đó diễn thuyết. Còn nữa, vừa mới lúc ra cửa, Đại học Bách Khoa Điện tử Thành Đô cũng gửi thư mời, không những mời anh đến diễn thuyết, còn dự định mời anh làm giáo sư danh dự."
"Giáo sư danh dự về máy tính à?" Tống Duy Dương cười nói.
Thẩm Tư nói: "Đúng vậy, năm ngoái Đại học Bách Khoa Điện tử Thành Đô đã thành lập học viện phần mềm kiểu mẫu, xét thấy sự hợp tác hữu nghị giữa Khoa học Kỹ thuật Thần Châu và Đại học Bách Khoa Điện tử, ban lãnh đạo nhà trường quyết định mời anh làm giáo sư danh dự của học viện phần mềm."
Ngay trong năm ngoái, Bộ Giáo dục đã phê duyệt hơn 30 trường đại học thành lập học viện phần mềm, các học viện phần mềm của các trường đại học lớn đồng loạt xuất hiện, đồng thời đều độc lập với khoa máy tính. Phòng máy của học viện phần mềm Đại học Bách Khoa Điện tử Thành Đô và Đại học Phúc Đán, đều do Khoa học Kỹ thuật Thần Châu quyên tặng, thuần một màu sử dụng máy tính Thần Châu cao cấp nhất. Đặc biệt là học viện phần mềm của Phúc Đán, ba tháng đầu khai giảng chỉ có thể dùng tạm phòng thí nghiệm, dù Khoa học Kỹ thuật Thần Châu có quyên tặng máy tính, cũng không có phòng học tương ứng để đặt, chỉ có thể cải tạo nhà ăn tạm thời ở khu Bắc thành phòng máy của học viện phần mềm.
Nhân tiện, Khoa học Kỹ thuật Thần Châu còn quyên xây phòng máy cho học viện phần mềm của Thanh Hoa, Bắc Đại, Thượng Giao và Tây Điện.
Dù sao thì lượng tiêu thụ máy tính cao cấp của Thần Châu không được tốt, đều bị các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh thị trường. Hơn nữa, tính năng rõ ràng tốt hơn máy cao cấp của Lenovo, ở cùng mức giá, máy tính Thần Châu thế mà vẫn không cạnh tranh được máy tính Lenovo. Truy cứu nguyên nhân, người mua máy cao cấp không quan tâm nhiều đến tỷ lệ hiệu suất trên giá, chỉ quan tâm đến thương hiệu có nổi tiếng hay không, thương hiệu nước ngoài tự mang "hào quang", còn hiệu ứng thương hiệu Lenovo đã ăn sâu vào lòng người.
Cho dù hơn mười năm sau, danh tiếng của Lenovo trên mạng rất kém, nhưng lượng tiêu thụ PC của họ vẫn ổn định ở vị trí số một. Vô số phụ huynh và sinh viên mới nhập học, hoàn toàn nhắm mắt mua máy tính, đồng thời cho rằng Lenovo chính là thương hiệu nội địa tốt nhất. Thế là sau một hai năm sử dụng, những sinh viên đã trở thành "lão làng" này, tự phát chuyển thành những người "anti-fan" trung thành của Lenovo, nhưng các đàn em của họ vẫn tiếp tục "dấn thân vào vũng lầy".
Máy tính tầm trung của Thần Châu hiện đang bán rất chạy, lượng tiêu thụ gần bằng Lenovo, đồng thời mỗi tháng đều tăng thị phần. Nhưng thời kỳ "bùng nổ" đã qua, chỉ có thể thông qua quảng cáo và danh tiếng để tăng trưởng chậm, Thẩm Phục Hưng quyết định mục tiêu là mỗi năm tăng thêm 1.5% thị phần (thị phần thương hiệu nội địa, không tính thương hiệu nước ngoài) — năm nay đã hoàn thành vượt mức nhiệm vụ.
Máy cấp thấp chủ yếu để "làm màu", không mang lại quá nhiều lợi nhuận, cạnh tranh quá khốc liệt, không gian lợi nhuận cũng rất thấp. Khoa học Kỹ thuật Thần Châu bán máy tính cấp thấp chỉ để duy trì sự hiện diện, bởi vì căn bản không kiếm được bao nhiêu tiền, bán một chiếc USB lợi nhuận tương đương với bán hai ba chiếc máy tính cấp thấp.
Về chiến lược phát triển thị trường máy tính, ban lãnh đạo cấp cao của Khoa học Thần Châu, đều cho rằng nên tập trung vào máy tính tầm trung, ổn định mô hình cấp thấp, từ bỏ mô hình cao cấp.
Nhưng Tống Duy Dương lại một mình chống lại ý kiến của mọi người, cho dù mỗi quý đều có lượng lớn máy tính cao cấp tồn kho, hắn vẫn yêu cầu không được dừng việc đổi mới máy cao cấp. Những mẫu máy cao cấp tồn kho hơn nửa năm không bán được, liền dùng để quyên tặng cho các trường đại học và cơ quan nghiên cứu khoa học trên cả nước, để sinh viên và các nhà nghiên cứu sử dụng, nhất định phải làm cho họ cảm thấy thoải mái.
Chiến lược thị trường "chịu lỗ để tạo dựng" này đã bắt đầu có hiệu quả, năm nay, phiếu điều tra người dùng mua máy tính cho thấy: Có 18.3% người mua máy tính cao cấp của Thần Châu, từng sử dụng máy tính cao cấp của Thần Châu ở trường học hoặc đơn vị, vì dùng rất thoải mái, nên khi mua máy tính cá nhân, họ đã quyết định chọn loại máy này; có 0.6% người mua máy tính tầm trung của Thần Châu, 0.9% người mua máy tính cấp thấp của Thần Châu, họ cũng từng sử dụng máy tính cao cấp của Thần Châu ở phòng máy của trường, có thiện cảm tự nhiên với thương hiệu Thần Châu, nên sau khi tốt nghiệp đã chọn thương hiệu Thần Châu (sinh viên mới tốt nghiệp một hai năm, thực sự không mua nổi máy cao cấp, chỉ có thể mua máy giá rẻ của thương hiệu Thần Châu.)
Những số liệu này khiến ban lãnh đạo của Khoa học Kỹ thuật Thần Châu vô cùng phấn khởi, bởi vì phía sau ẩn chứa nhiều thông tin hơn.
Những người sử dụng đã tiếp xúc với máy tính Thần Châu ở trường học hoặc đơn vị, tất nhiên sẽ thường xuyên sử dụng máy tính Thần Châu, chỉ cần máy móc của Thần Châu không khiến người ta cảm thấy quá tệ, thì khi mua máy tính cá nhân, họ sẽ có xu hướng lựa chọn, và sẽ chủ động giới thiệu cho bạn bè và người thân. Đặc biệt là những sinh viên đó, hiện tại khả năng chi tiêu còn hạn chế, nhưng vài năm nữa sẽ có tiền, mười năm nữa thậm chí có thể trở thành lực lượng tiêu dùng chủ lực.
Lấy học viện phần mềm của các trường như Thanh Hoa, Bắc Đại, Phúc Đán, Thượng Giao, Dung Điện, Tây Điện làm ví dụ, nhân dịp họ xây dựng viện, Khoa học Kỹ thuật Thần Châu quyên tặng một lô máy tính cao cấp, chỉ cần không chuyển đến khu giảng đường mới, sinh viên của học viện phần mềm trong nhiều năm sau đều sẽ sử dụng máy tính Thần Châu để lên lớp. Họ đại diện cho tương lai của ngành phần mềm Trung Quốc, nếu họ quen dùng máy tính Thần Châu, rất có thể mười năm sau, toàn bộ ngành sẽ có xu hướng sử dụng máy tính Thần Châu.
Chỉ nói riêng thương hiệu máy tính nội địa, thị phần của Lenovo năm ngoái vượt quá 65%, năm nay, thống kê ba quý đầu đã giảm xuống dưới 60%. Ngoại trừ sự cạnh tranh của các thương hiệu như Trường Thành, TCL, riêng máy tính Thần Châu đã chiếm 1.8%, đến dịp Tết Nguyên Đán và Tết Nguyên Tiêu, mùa cao điểm tiêu thụ, con số này sẽ còn tiếp tục tăng.
Đương nhiên, thị phần máy tính Lenovo giảm, nhưng lượng tiêu thụ lại tăng vọt. Bởi vì toàn bộ thị trường đang nhanh chóng mở rộng, tất cả các thương hiệu đều đang kiếm tiền, điều này có thể thấy qua số lượng người dùng internet tăng lên hàng năm.
Tại sao Tống Duy Dương lại công khai đưa ra khái niệm Web 2.0?
Một là hắn có nhắc đến hay không cũng không quan trọng, dù sao cũng sẽ có người khác đưa ra; hai là Web 2.0 thuộc về trí tuệ tập thể, càng nhiều người hiểu rõ xu thế, internet càng phát triển nhanh, những trang web mà Tống Duy Dương đầu tư cũng sẽ "hồi vốn" nhanh hơn; ba là để nâng cao danh tiếng và sức ảnh hưởng của bản thân.
Từ khi truyền thông Mỹ "điên cuồng" ca ngợi Tống Duy Dương, trong một tháng trở lại đây, giá cổ phiếu của Hỉ Phong đã tăng 18%. Một là bị kích thích bởi báo cáo quý ba của Kiện Lực Bảo, hai là Phi Thường Cola nhờ hợp tác với "Truyền Kỳ" mà lượng tiêu thụ tăng đáng kinh ngạc, ba là danh tiếng cá nhân của Tống Duy Dương đột nhiên tăng mạnh. Ba yếu tố này cộng lại, khiến các nhà đầu tư thêm tin tưởng vào Hỉ Phong, thị trường chứng khoán Hồng Kông sau tháng 9 tăng trưởng chậm, còn Hỉ Phong tăng trưởng nhanh, một mình một ngựa.
Giá trị thị trường của Hỉ Phong đã sớm vượt qua 30 tỷ đô la Hồng Kông, bây giờ cách mốc 40 tỷ không còn xa.
Hiện tại, truyền thông trong nước cũng đang "điên cuồng" theo đuổi Web 2.0, phần lớn phóng viên căn bản không hiểu rõ khái niệm cụ thể, chỉ biết giới internet đang ca ngợi rất nhiều, ở Mỹ còn đang sôi sục vì nó, vậy chúng ta cũng hùa theo thôi. Giống như năm ngoái, từ dân gian đến chính phủ đều ca ngợi kỹ thuật số, ngay cả cửa hàng bán đồ điện gia dụng cũng nói mình là tiên phong kỹ thuật số, bán quần áo cũng nói mình muốn kết nối với kỹ thuật số, bây giờ mọi người lại đổ xô dùng Web 2.0 để tuyên truyền.
Hiện tại, bất kỳ sách báo nào liên quan đến máy tính, đều đang ra sức bàn luận về Web 2.0, "Thế Giới Máy Tính" còn ca ngợi Tống Duy Dương là "người cứu rỗi ngành Internet".
Nhân viên thị trường của Khoa học Kỹ thuật Thần Châu không phải là kẻ ngốc, làm sao họ có thể bỏ qua cơ hội tốt này?
Lưu Ba, tổng thanh tra thị trường bị Thẩm Phục Hưng xử lý một trận trước đây, mấy ngày nay liên tục gọi điện cho Tống Duy Dương, chuẩn bị đổi toàn bộ đại sứ hình tượng sản phẩm của Thần Châu thành Tống Duy Dương. Tống Duy Dương thực sự bị làm phiền không chịu nổi, dứt khoát đồng ý, bên trên Chu Cương vừa chụp một bộ ảnh quảng cáo.
Hiện tại, các quầy trưng bày sản phẩm của Thần Châu ở các thành phố lớn, đang dần dần thay toàn bộ ảnh quảng cáo bằng ảnh của Tống Duy Dương, với dòng khẩu hiệu: "Người dẫn đường khoa học kỹ thuật tương lai, người cứu rỗi ngành internet, chủ tịch kiêm đại sứ hình tượng Khoa học Kỹ thuật Thần Châu —— Tống Duy Dương!"
Có thể tưởng tượng, các sản phẩm như USB, máy tính, điện thoại, máy lặp, máy tính bảng của Thần Châu, năm nay lượng tiêu thụ dịp Tết Nguyên Đán sẽ lại tăng vọt.
Thẩm Phục Hưng dự định điều chỉnh mục tiêu tiêu thụ máy tính Thần Châu trong năm tới, chủ tịch đã xuất sắc như vậy, năm tới, cùng với các thương hiệu khác, phải hạ thị phần máy tính Lenovo trong số các thương hiệu nội địa xuống dưới 55%.
Đừng ngạc nhiên, tại sao Tống Duy Dương tạo ra nhiều động tĩnh như vậy, mà máy tính Thần Châu vẫn không thể vượt qua Lenovo.
Trong lịch sử, Lenovo mấy năm nay chính là giai đoạn phát triển thần tốc, thị phần cả nước (bao gồm cả thương hiệu nước ngoài) từ khoảng 16%, trong vòng hai, ba năm đã tăng lên 28.99% (số liệu năm 2003), phần lớn thị phần này là giành được từ các thương hiệu nước ngoài. Thực tế là Lenovo trong những năm 90 quá nổi tiếng, mà những người trẻ tuổi từ thời đại đó, mục tiêu chính là lực lượng tiêu dùng chủ lực hiện tại (chủ yếu là mua máy tính cho con cái), họ theo bản năng sẽ lựa chọn Lenovo chứ không phải thương hiệu khác.
Con đường mà máy tính Thần Châu phải đi còn rất dài, phải từng chút tích lũy danh tiếng và uy tín, còn Lenovo tự "chui đầu vào rọ", bởi vì phần lớn người dùng chủ lực đều là những "tay mơ" máy tính. Việc Lenovo mua sắm chính phủ chỉ là một phần, doanh số chủ yếu của nó đến từ thị trường chính quy, đến từ "lứa韭菜" (lứa người dùng) lớn lên hàng năm, phần lớn phụ huynh học sinh chỉ nhận biết thương hiệu đó.
Những phụ huynh này không chỉ là thế hệ cha mẹ, còn có vô số thế hệ ông bà, các cụ vẫn cho rằng Lenovo là đại diện thương hiệu nội địa "không có gì phải hổ thẹn", mua máy tính Lenovo là một hành động yêu nước, thậm chí đến năm 2019 vẫn kiên trì cho là như vậy.