Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 17: Ứng Phó Tự Nhiên**
Ngoài dự liệu, không chỉ có giáo sư chính quy đến thăm, mà chuyện càng mạo hiểm hơn đã xảy ra — người lĩnh thưởng cuối cùng cũng đụng mặt nhau. May mắn là hai bên đều không quen biết nhau.
Trần Đào đã chạy đi xưởng làm giả để đặt làm phần thưởng, Tống Duy Dương chỉ còn cách tự mình ra mặt. Trước khi hai người lĩnh thưởng kịp trao đổi với nhau, hắn đã lấy lý do không gian văn phòng chật hẹp, kéo một người trong số họ thẳng đến tiệm photocopy ở dưới lầu.
Một tràng khoác lác ba hoa chích chòe, thổi cho đối phương choáng váng đầu óc, hoàn toàn không tìm được phương hướng.
Văn bản tài liệu liên quan rất nhanh đã được photocopy xong, Tống Duy Dương lại giở trò, không chịu rời khỏi tiệm. Hắn còn phải kéo dài thời gian, kéo dài đến khi Trịnh Học Hồng bên kia tiễn "khách hàng" đi mới thôi.
"Triệu lão bản, tình cảnh khó khăn mà ông vừa nói, là vấn đề phổ biến mà cả ngành sản xuất đồ uống đang gặp phải," Tống Duy Dương tiếp tục nói nhảm, "Muốn mở rộng thị trường, mấu chốt nằm ở lưu lượng khách. Tôi xin đưa ra một ví dụ, ba năm trước, khi tôi còn đang học ở Cảng Thành, một người bạn của tôi có nhà mới mở một tiệm rửa xe. Dù anh ta có làm thế nào, tiệm rửa xe vẫn trong tình trạng lay lắt. Lúc đó, tôi đã giúp anh ta nghĩ ra một cách, và trong vòng nửa năm, doanh thu của họ đã tăng gấp năm lần! Ông đoán xem tôi đã làm thế nào?"
"Xin Mã tiến sĩ chỉ giáo." Triệu lão bản cung kính hỏi, hoàn toàn quên mất chuyện cúp.
Tống Duy Dương nói: "Tôi bảo họ thực hiện chế độ hội viên, chỉ cần khách hàng đăng ký thẻ rửa xe, phí rửa xe có thể giảm xuống hai phần ba."
"Giá thấp như vậy, tiệm rửa xe làm sao có thể kiếm tiền?" Triệu lão bản nghi ngờ hỏi.
Tống Duy Dương cười giải thích: "Bởi vì phí rửa xe thấp, mà giá trị nạp thẻ lại cao, nên khách hàng không thể tự mình dùng hết. Do đó, khách hàng sẽ đưa thẻ rửa xe cho người thân, bạn bè sử dụng. Trước kia một thẻ, một xe, một khách hàng, rất nhanh đã biến thành một thẻ, ba xe, ba khách hàng, lưu lượng khách tăng vọt gấp ba. Có lưu lượng khách, việc làm ăn sẽ đến. Tiệm rửa xe có thể thông qua việc bán đồ dùng ô tô, đem khoản lỗ từ việc rửa xe chuyển thành lợi nhuận gấp bội. Đến bây giờ, tiệm rửa xe của nhà bạn tôi đã nâng cấp thành một trung tâm làm đẹp xe hơi tổng hợp, lấy việc bán đồ dùng ô tô làm chủ, rửa xe làm phụ."
"Mã tiến sĩ thật lợi hại!" Triệu lão bản thực lòng bội phục, nói, "Đáng tiếc số lượng ô tô ở đại lục ít, nếu không tôi đã nghĩ đến việc mở tiệm rửa xe theo phương pháp này."
Tống Duy Dương tán thưởng nói: "Triệu lão bản rất có ngộ tính, biết suy một ra ba. Thực tế là, dù thủ đoạn buôn bán có cao minh đến đâu, cũng chỉ có thể sử dụng trong hoàn cảnh phù hợp. Ở Cảng Thành có thể mở tiệm rửa xe kiếm tiền như vậy, nhưng ở đại lục thì chỉ có thể thâm hụt tiền."
Triệu lão bản càng thêm khâm phục hắn, nắm lấy tay Tống Duy Dương nói: "Mã tiến sĩ, tôi có một vấn đề muốn thỉnh giáo, ngài nhất định phải giúp tôi."
"Đương nhiên, hiệp hội của chúng ta chính là giúp các xí nghiệp tư doanh phát triển lớn mạnh." Tống Duy Dương mỉm cười nói.
Triệu lão bản nói: "Nhà máy của tôi là xí nghiệp tư doanh, tự chịu trách nhiệm lời lỗ. Trước đó không lâu, tôi học người ngoại quốc làm nước ngọt Cola, nhưng bán không được, mỗi ngày tôi đều phải tự mình đi làm nghiệp vụ, mệt mỏi như chó. Có lần tôi quay lại xưởng, thấy mấy công nhân đang đánh bài, nói chuyện phiếm. Tôi mắng họ, nhưng họ lại nói dù sao nước ngọt Cola sản xuất ra cũng không có người mua. Ngài nói xem, đây có phải là lời nói của con người không? Tôi trả lương cho họ, bản thân mình thì mệt như chó, vậy mà họ lại có thể nhàn nhã trong xưởng. Trong lòng tôi thực sự rất khổ sở, sản phẩm bán không được, còn bị công nhân khinh bỉ. Ngài nói tôi nên làm gì bây giờ?"
"Ông có hai vấn đề." Tống Duy Dương chỉ điểm.
"Xin Mã tiến sĩ chỉ dạy." Triệu lão bản vểnh tai lắng nghe.
Tống Duy Dương nói: "Thứ nhất, ông chưa tìm được vị trí của mình. Ông là lão bản, ông phải nắm toàn bộ đại cục, chứ không phải xông pha chiến đấu, chạy đi tiêu thụ. Giống như Hán Cao Tổ Lưu Bang, Hàn Tín, Tiêu Hà, Trương Lương, những hào kiệt này làm việc cho ông ta, Lưu Bang chỉ cần biết dùng người là đủ. Không thể mỗi lần có chiến tranh, Lưu Bang đều tự mình cầm quân. Ông thấy có đúng đạo lý này không?"
"Mã tiến sĩ nói đúng." Triệu lão bản liên tục gật đầu.
Tống Duy Dương nói: "Trọng điểm của ông là tuyển dụng nhân tài, công nhân nào thích hợp làm quản lý, công nhân nào thích hợp làm tiêu thụ, ông nhất định phải phân chia rõ ràng. Chọn xong nhân tài, hãy dùng lợi ích thực tế để khuyến khích họ, thúc đẩy họ. Cho dù sản phẩm tiêu thụ không tốt, công việc của ông không phải là xông vào tuyến đầu tiêu thụ, mà là phải bắt tay vào việc quảng bá danh tiếng, kết giao với các xí nghiệp, chính phủ. Hiểu chưa? Lão bản là làm việc lớn, việc nhỏ có thể giao cho công nhân, nếu không công ty của ông sẽ không bao giờ lớn mạnh được."
"Tôi hiểu rồi, hiểu rồi, Mã tiến sĩ nói rất thấu triệt, trước kia tôi làm lão bản đúng là uổng phí." Triệu lão bản vui vẻ phục tùng.
Tống Duy Dương cười nói: "Tiếp theo là vấn đề thứ hai. Ông học người ngoại quốc sản xuất Cola, nhưng danh tiếng và hương vị của ông có so được với người ta không? Không sánh bằng người ta, lượng tiêu thụ chắc chắn sẽ không tốt."
"Vậy phải làm sao bây giờ?" Triệu lão bản hỏi.
"Ông phải tìm kiếm ưu thế của mình." Tống Duy Dương nói.
Triệu lão bản hỏi: "So với Cola ngoại quốc, tôi có thể có ưu thế gì?"
"Ông là người Trung Quốc!" Tống Duy Dương nói, "Ông làm ra sản phẩm nhãn hiệu trong nước, là Cola dân tộc, là người tích cực dẫn đầu trong ngành đồ uống chống lại cường quốc!"
"Đúng!" Triệu lão bản mừng rỡ như điên, "Cảm ơn Mã tiến sĩ đã chỉ điểm, tôi trở về sẽ đổi tên thành Nước ngọt Cola Yêu Nước."
Tống Duy Dương nhìn đồng hồ, cảm thấy đã hòm hòm, bèn dẫn Triệu lão bản quay lại tòa nhà Thâm Nghiệp, trên đường đi tiếp tục ba hoa, thong thả kéo dài thời gian.
Đi đến cổng tòa nhà, Triệu lão bản lấy ra một vạn đồng tiền từ trong túi, cảm tạ nói: "Mã tiến sĩ, đây là một chút tấm lòng của tôi, đa tạ ngài đã chỉ điểm."
"Cảm ơn." Tống Duy Dương cười, cất kỹ tiền.
Triệu lão bản còn nói: "Mã tiến sĩ, hay là ngài đến làm cố vấn đặc biệt cho công ty chúng tôi, mỗi tháng tôi trả ngài 3000 đồng tiền lương."
Tống Duy Dương khoác lác chém gió: "Ở Cảng Thành, Trường Giang Thực Nghiệp trả cho tôi mức lương hàng năm là 300 nghìn đô la Hồng Kông. Tôi chê ít, không đi."
"Vậy... Vậy là tôi đường đột rồi, Mã tiến sĩ đừng để ý." Triệu lão bản lúng túng nói.
"Không sao, tôi ở Thâm Thành cũng không ở lại được lâu, hai tháng nữa phải trở về tổng bộ Cục Chiêu Thương. Cho nên, Triệu lão bản thịnh tình mời, tôi chỉ có thể nói một tiếng xin lỗi." Tống Duy Dương nói.
Triệu lão bản vội vàng nói: "Vậy thì chúc Mã tiến sĩ đại triển kế hoạch lớn."
Ở dưới lầu lại vô nghĩa hơn mười phút, Tống Duy Dương cuối cùng cũng nhìn thấy "khách hàng" khác đi ra, hắn bèn chào hỏi trước mặt Triệu lão bản: "Lý kinh lý, mọi việc ổn thỏa cả chứ?"
"Ổn rồi, tôi và Lưu chủ nhiệm trò chuyện rất vui vẻ, cảm tạ quý hiệp hội đã giúp đỡ!" Vị Lý kinh lý kia nói.
"Vậy hôm nào gặp lại." Tống Duy Dương nói.
"Gặp lại." Lý kinh lý cười rời đi.
Triệu lão bản hỏi: "Người này đến làm gì?"
Tống Duy Dương nói: "Anh ta là quản lý kinh doanh của một nhà máy tráng men, xí nghiệp gặp chút phiền toái, nên đến hiệp hội của chúng tôi tìm kiếm sự giúp đỡ."
Triệu lão bản nói: "Nhìn anh ta cười vui vẻ như vậy, chắc chắn là vấn đề đã được giải quyết, quý hiệp hội thực sự là tuyệt vời."
"Bình thường, bình thường, đây là việc chúng tôi phải làm." Tống Duy Dương cười nói.
...
Thật vất vả mới tiễn được hai "khách hàng" đi, Tống Duy Dương, Trịnh Học Hồng và Trần Đào, người vừa gấp rút trở về, cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.
Đặng Tân Hoa ngồi cùng bàn nói: "Hiệp hội của các cậu sao lại phát thưởng khắp nơi thế?"
"Giúp xí nghiệp làm tuyên truyền, chúng tôi cũng thuận tiện kiếm thêm chút thu nhập." Tống Duy Dương giải thích.
"Vậy các cậu thu bao nhiêu tiền?" Đặng Tân Hoa chỉ biết những chiếc cúp đó phải thu tiền, nhưng không biết thu bao nhiêu, bởi vì mỗi lần thu phí đều dẫn người đến ngân hàng, trực tiếp chuyển vào tài khoản tiết kiệm mới mở của họ.
Trịnh Học Hồng cười nói: "Không nhiều lắm, mỗi chiếc cúp 5000 đồng."
"5000? Sao nhiều thế, đâu phải làm bằng vàng." Đặng Tân Hoa lập tức ngưỡng mộ đến c·hết.
Tống Duy Dương vui vẻ nói: "Thôi, tan làm rồi, về nhà thôi."
Cuộc sống của ba người vô cùng xa hoa, không chỉ hàng ngày đi taxi, mà còn thuê một căn phòng nhỏ trong khu dân cư, cuối cùng cũng không còn phải nơm nớp lo sợ sống ở nông thôn nữa.
Về đến phòng trọ, Trần Đào lập tức xuống bếp nấu cơm, còn Tống Duy Dương thì lấy ra một vạn đồng tiền.
"Lão Trịnh, đây là của anh." Tống Duy Dương đếm 1000 đồng tiền đưa cho Trịnh Học Hồng.
Trịnh Học Hồng vui rạo rực, cười hỏi: "Lại hiến kế cho người ta à?"
"Tùy tiện chỉ điểm vài câu." Tống Duy Dương nói.
"Đúng là phải có bản lĩnh, động động mồm mép là có tiền." Trịnh Học Hồng cảm thán.
Mỗi lần phát thưởng 5 vạn đồng, Tống Duy Dương và Trịnh Học Hồng đều lấy 2 vạn, 1 vạn còn lại cho Trần Đào.
Mà những khoản thu nhập ngoài ý muốn khác, ví dụ như bán hệ thống quản lý xí nghiệp 15 vạn, cùng với 1 vạn đồng phí cố vấn hôm nay, Tống Duy Dương có thể độc chiếm tám phần, Trịnh Học Hồng và Trần Đào mỗi người chia một phần.
Làm nhiều hưởng nhiều, đây là phương án chia của mà tất cả mọi người đều đồng ý.