Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 135: Tiêu Vương**
"Hỉ Phong" cái tên này rất dân dã, năm đó khi mới bắt đầu thành lập nhà máy đồ hộp, đúng vào vụ mùa bội thu của thành phố Dung Bình, cho nên mang ý nghĩa "vui mừng đón mùa màng".
"Gia Phong" cũng không khác biệt là bao, dù sao cũng chỉ có ý nghĩa như vậy.
Hiện tại hai xí nghiệp này đều nằm trong tay Tống gia, khiến cho giống như cùng "Phong" gây sự vậy, thật sự làm người ta cảm thấy thật là vô dụng.
Nhưng dân dã thì dân dã, lượng tiêu thụ tăng, sức ảnh hưởng lớn, tự nhiên là có thể trở nên không tầm thường.
Wahaha dân dã ư?
Khang sư phó dân dã ư?
So với Hỉ Phong còn dân dã hơn, nhưng người ta chính là nổi tiếng, cũng không có ai chỉ trích về mặt tên tuổi.
Nhưng "Gia Phong" lại phải sửa, bởi vì dính líu tới «Tiêu điểm phóng sự», danh tiếng bị hủy, dễ khiến người tiêu dùng nảy sinh tâm lý phản kháng.
Tống Kỳ Chí mời một công ty quảng cáo thiết kế, làm việc hơn nửa tháng, cuối cùng cũng đưa ra được một cái tên khiến người ta hài lòng —— Tiên Tửu!
Gia Phong tửu nghiệp sau khi cải cách chế độ, cũng trở thành "Công ty hữu hạn cổ phần Tiên Tửu tửu nghiệp". "Gia Phong tửu" vẫn đang được bán, thuộc về một nhãn hiệu dưới trướng Tiên Tửu tửu nghiệp, còn hàng loạt "Tiên Tửu" thì cần từ từ mở rộng thị trường.
Quảng cáo rượu ở quốc gia chúng ta thật sự rất lợi hại, lời quảng cáo mỗi câu lại càng đặc sắc, hơn nữa dành cho mọi tầng lớp. Ví dụ như "Uống Khổng Phủ Yến tửu, làm thiên hạ văn vẻ" "Một khúc Phượng Cầu Hoàng, ngàn năm Văn Quân tửu" "Đường thời cung đình tửu, Thịnh Thế Kiếm Nam Xuân" "Thiên hạ ba ngàn năm, năm lương thực thành ngọc dịch"... Khí thế kia, thật là bá đạo!
Tống Kỳ Chí tìm đến công ty quảng cáo kia, cũng vắt óc làm ra hai câu quảng cáo: Tiên tửu nhưỡng nồng tình, nhân gian hỉ tương phùng (Rượu tiên ủ tình nồng, nhân gian vui gặp gỡ).
Cũng tạm được, không đến nỗi nào.
...
Tống Duy Dương cùng Tống Kỳ Chí sóng vai mà đi, sau lưng còn có mấy người hầu, sau khi xuống xe thẳng đến tòa nhà CCTV.
Tống Duy Dương nói: "Về sau, Tiên Tửu chủ yếu nhắm vào nhãn hiệu cao cấp và trung cấp, bao bì phải làm cho thật đẳng cấp. Bình rượu có thể mô phỏng phong cách ngũ đại danh diêu của thời Tống, còn có thể thêm vào những thứ như Cảnh Thái Lam, sứ thanh hoa, làm cho người ta xem qua đã cảm thấy cao cấp khí phách. Gia Phong tửu chủ yếu nhắm vào thị trường trung cấp và thấp cấp, dùng lợi ích thực tế để thắng, nhưng bao bì cũng phải đầu tư tâm tư. Phải phân rõ định vị sản phẩm, không cần phải dùng những thứ như đầu khúc, đặc khúc để phân chia, đại bộ phận người tiêu dùng không quan tâm những điều đó, bọn họ chỉ cần dễ nhớ, êm tai, có thể diện."
"Ngươi so với cha còn nhiều ý tưởng hơn." Tống Kỳ Chí cười nói.
"Cha quản lý xí nghiệp rất lợi hại, nhưng nói thật, tư duy tiếp thị của cha không tốt, làm hơn mười năm rượu mà chưa từng tung ra được sản phẩm nào có tính đại diện," Tống Duy Dương nói, "Cha cho người ta làm một cái chai bao bì sứ thanh hoa, phong cách cổ xưa, tươi mát, trang nhã, trang trọng, cứ gọi là Thanh Hoa Tiên. Hàng loạt này tung ra thị trường, người tiêu dùng có phải vừa nghe tên đã nhớ kỹ, có phải vừa nhìn thấy cái chai đã nhớ kỹ không? Sứ Thanh Hoa Tiên tửu bán được, vậy thì làm tiếp một hàng loạt tỷ muội, dùng bình sứ đỏ thẫm biến thành Hồng Hoa Tiên, có phải là lại có thể khiến khách hàng cảm thấy mới lạ?"
Tống Kỳ Chí gật đầu nói: "Biện pháp này không tệ."
Tống Duy Dương nói: "Dung lượng bình chứa cũng có thể thay đổi, chuyên sản xuất một loại sản phẩm chỉ có 2 lạng rượu. Đem miệng bình nghiêng sang một bên, có chút giống thiết hồ lô rượu truyền thống, cứ gọi là Oai Chủy Tiên (Tiên Miệng Méo), có phải là lại có thể khiến người ta nhớ kỹ? Loại bình nhỏ Oai Chủy Tiên này khẳng định bán chạy, nói không chừng còn bán tốt hơn so với những sản phẩm khác."
"Vì sao?" Tống Kỳ Chí hỏi.
"Một người đi ra ngoài uống rượu, gọi một cân cũng uống không hết. Hoặc là một đám người ra ngoài ăn cơm, chỉ có một hai người trong đó uống rượu, có phải là cũng uống không hết bình lớn? Lúc này, bình nhỏ sẽ phát huy công dụng. Còn có những lúc tâm trạng không vui, mua một bình nhỏ, mở nắp ra rồi uống thẳng, làm cho người ta nhìn vào cũng không có vẻ gì là nghiện rượu," Tống Duy Dương giải thích nói, "Đây không chỉ là thay đổi dung lượng đơn giản, mà là một thị trường hoàn toàn trống rỗng!"
Tống Kỳ Chí vẫn còn có chút ngộ tính, hỏi: "Những điều ngươi vừa nói, có phải là nên lần lượt tung ra, giống như ba loại đồ hộp Hỉ Phong mà ngươi làm không?"
"Đúng vậy, không thể tung ra hết một lượt," Tống Duy Dương nói, "Trước làm hàng loạt Sứ Thanh Hoa và Oai Chủy."
Hai người vừa nói chuyện, đã lên đến tầng ba. Nhận thẻ ở cửa hội trường, liền có thể vào Mai Địa Á trung tâm, bên trong đã có hơn mười nhà xí nghiệp đến cạnh tranh.
Các ông chủ tụ tập năm ba người lại với nhau, lần lượt trao danh thiếp, lôi kéo quan hệ, không bỏ qua bất kỳ cơ hội mở rộng mạng lưới quan hệ nào.
Về phần tiêu vương CCTV gì đó, nói thật, tất cả mọi người không quá để ý.
Quảng cáo 5 giây mà thôi, tranh giành làm gì, còn không bằng mua thêm mấy vị trí quảng cáo ở thời điểm khác.
Hơn nữa, những công ty nước ngoài giàu có, không có hứng thú với tiêu vương CCTV, lúc này trong trung tâm Mai Địa Á không có một ai, không có một công ty nước ngoài nào cử đại diện đến cạnh tranh.
Đầu những năm 90, các loại chế độ ở Trung Quốc đều là hai giá, học phí là hai giá, quảng cáo cũng là hai giá. Coca Cola và các nhãn hiệu nước ngoài khác, quảng cáo trên CCTV tốn gấp 2.5 lần so với các xí nghiệp trong nước, hơn nữa còn bị thêm rất nhiều hạn chế.
Tống Duy Dương và anh trai vừa ngồi xuống, liền có người ngồi cạnh phát danh thiếp lôi kéo làm quen: "Hai vị là xí nghiệp nhà nào?"
Tống Kỳ Chí cười nói: "Công ty Tiên Tửu."
"Tiên Tửu? Chưa nghe nói qua." Người nọ lập tức mất hứng thú.
Mỗi tối, giữa «Bản tin thời sự» và «Dự báo thời tiết» của CCTV, tổng cộng có 13 quảng cáo năm giây.
Cái gọi là tiêu vương, chính là quảng cáo năm giây đầu tiên sau khi «Bản tin thời sự» kết thúc, chỉ 5 giây này, đã có giá trị mấy ngàn vạn. Cho dù không giành được tiêu vương, cũng có thể cạnh tranh 12 quảng cáo năm giây còn lại, dù sao đã đấu thầu thì sẽ không lỗ.
Buổi đấu thầu sắp bắt đầu, một người phụ nữ hơn 40 tuổi xuất hiện. Bà ta tên là Đàm Hi Tùng, chủ nhiệm bộ phận quảng cáo của CCTV, tổ chức đấu giá tiêu vương CCTV chính là do bà ta bày ra —— trước đó, 13 vị trí quảng cáo năm giây kia, có tiền cũng không lấy được, phải chạy quan hệ, đi cửa sau mới được.
Nửa năm trước, Tống Duy Dương bảo đại ca và những người khác tặng quà, chạy quan hệ, tốn không ít tiền, cũng chỉ giành được vị trí quảng cáo sau «Dự báo thời tiết», còn trước «Dự báo thời tiết» thì đừng hòng nghĩ tới.
"Các vị bằng hữu trong giới xí nghiệp, cảm tạ đã đến tham gia buổi đấu thầu quảng cáo của CCTV," Đàm Hi Tùng mỉm cười lên tiếng, "Lần đấu thầu này sẽ có chút khác biệt, chúng ta có một khái niệm tiêu vương, xí nghiệp ra giá cao nhất, có thể giành được quảng cáo năm giây đầu tiên sau «Bản tin thời sự»..."
Hơn mười nhà xí nghiệp đến cạnh tranh, chính là nhắm vào điều này, đặc biệt là những người không có việc gì, hôm nay cuối cùng cũng có cơ hội đưa tiền cho CCTV.
Trong cùng một thời điểm, quảng cáo của các công ty cùng ngành chỉ dành cho hai nhà. Điều này có nghĩa là, bọn họ không cần hô giá cao nhất, chỉ cần cạnh tranh với các công ty cùng ngành là được. Ví dụ như làm rượu, chỉ cần ra giá có thể xếp thứ hai trong số các xí nghiệp rượu, là có thể chắc chắn giành được một quảng cáo 5 giây.
Về phần tiêu vương, ai thích thì cứ lấy, cái đó quá đắt.
Đàm Hi Tùng vốn định là đấu giá công khai, nhưng tạm thời lại đổi thành đấu thầu kín, điều này khiến cho hiện trường cạnh tranh thêm vài phần kịch tính.
Mọi người thăm dò lẫn nhau, vừa sợ tiền ít không trúng thầu, lại sợ tiền nhiều quá lãng phí, giá cả sửa đi sửa lại, còn có người thỉnh thoảng ra ngoài gọi điện thoại để bàn bạc.
Tống Duy Dương đối với tiêu vương là tình thế bắt buộc, cho dù hắn không nhớ được năm nay giá trúng thầu là bao nhiêu, trực tiếp điền 100 triệu là được rồi, hoặc là điền thẳng 1000 triệu cũng được. Dù sao thì cứ giành được tiêu vương trước đã, đến lúc đó mặc kệ giá bao nhiêu, lão tử chỉ trả 30 triệu, các người CCTV nhìn xem mà xử lý, không muốn danh tiếng tiêu vương bị hủy thì ngoan ngoãn thỏa hiệp.
Đương nhiên, cách giải quyết này quá đắc tội người khác, thuộc về làm một vố, sau này đừng nghĩ đến việc quảng cáo trên CCTV nữa.
Tống Kỳ Chí vẫn ngồi yên, cho đến khi hết giờ, hắn mới bỏ giá đã thương lượng vào hòm phiếu.
Đàm Hi Tùng tự mình đọc từng giá thầu, khi bà ta nói đến "Khổng Phủ Yến tửu 30,988,898 tệ", không ít ông chủ xí nghiệp đều hít sâu một hơi, ra tay thật là hào phóng!
"Công ty hữu hạn cổ phần Tiên Tửu tửu nghiệp tỉnh Tây Khang, trả giá 33,333,333 tệ!"
Hơn 33 triệu!
Mọi người xôn xao tìm hiểu lai lịch của "Tiên Tửu", còn tổng giám đốc Khổng Phủ Yến tửu thì trực tiếp biến sắc.