Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 264: Trọng điểm khách hàng và kế hoạch 101**
Quán cà phê Thời Gian, tầng hai.
Đậu Đậu cuối tuần được nghỉ, bài tập không làm, toàn tâm toàn ý vùi đầu vào trò chơi máy tính.
Tống Duy Dương đóng kỹ cửa sổ, kéo ghế ngồi ở bên cạnh... gọi điện thoại: "Kỹ thuật sản xuất của chúng ta vẫn chưa hoàn thành nâng cấp, khai thác thị trường nước tinh khiết cũng cần tiền. Không thể cùng Pepsi Cola đánh đường đua chiến, chúng ta đánh không lại, không có nhiều tiền mặt như vậy!"
"Nhà phân phối phản hồi rất không tốt, ép chúng ta phải chiết khấu tiền mặt," Dương Tín nói, "Pepsi Cola một chiêu này quá độc ác, chiết khấu tiền mặt có thể giúp chuỗi tài chính của nhà phân phối càng thêm vững chắc, lựa chọn nhập hàng và bán hàng cũng linh hoạt hơn, đám thương gia bán ra đều cao hứng muốn c·hết. Nếu chúng ta không thể ứng phó chính xác, chỉ sợ sẽ bị Pepsi Cola cướp đi rất nhiều nhà phân phối."
"Coca Cola có phản ứng gì không?" Tống Duy Dương hỏi.
Dương Tín nói: "Coca Cola bên kia, một chút động tĩnh đều không có, không biết đang mưu đồ cái gì."
Tống Duy Dương trầm ngâm một lát, nói: "Bắt đầu tăng tốc xây dựng mạng lưới bán hàng trực tiếp đi. Đương nhiên, bên phía nhà phân phối cũng không thể buông tha, bán hàng trực tiếp và phân phối cùng làm."
Bán hàng trực tiếp là một phương thức tiêu thụ, không phải là hồng thủy mãnh thú, chỉ là sau này bị một số sản phẩm bảo vệ sức khỏe làm x·ấu thanh danh.
Nhà máy — người tiêu dùng, đây là bán hàng trực tiếp.
Nhà máy — nhà bán lẻ — người tiêu dùng, cái này cũng có thể quy vào bán hàng trực tiếp theo nghĩa rộng.
Trong lịch sử, Pepsi Cola vào những năm 90 bắt đầu chơi chiến lược kích thích đường đua, tại Trung Quốc đoạt đi của Coca Cola rất nhiều nhà phân phối, có tỉnh nhà phân phối thậm chí còn tập thể đầu quân cho Pepsi Cola. Việc này làm Coca Cola khó lòng chống đỡ, buộc phải điên cuồng phát triển mạng lưới bán hàng trực tiếp, sản phẩm trực tiếp từ nhà máy vận tới trường học, siêu thị, nhà hàng và những nơi khác.
Dương Tín nói: "Mạng lưới bán hàng trực tiếp chúng ta vẫn luôn làm, trước mắt thì kinh thành và Thịnh Hải làm tốt nhất, nhưng những thành thị khác chỉ sợ còn phải từ từ phát triển."
"Trong điện thoại nói không rõ, ta muốn khởi động sớm một kế hoạch xây dựng đường đua," Tống Duy Dương nói, "Triệu tập bộ bày bán, ban tuyên giáo, bộ tiêu thụ và bộ hậu cần họp, sáng mai ta có thể gấp rút trở về."
"Tốt, bọn chúng ta chờ ngươi." Dương Tín nói.
Tống Duy Dương cúp điện thoại, đẩy cửa ra, Đậu Đậu ngẩng đầu hỏi: "Thúc thúc, ngươi lại muốn đi công tác sao?"
"Ừm, mấy ngày nữa sẽ trở lại." Tống Duy Dương nói.
Lâm Trác Vận phỏng chừng giờ phút này đang ở thư viện học tập, Tống Duy Dương xuống lầu nói với Lâm Uyển Tư: "Tỷ, tỷ nói với Trác Vận một tiếng, bảo nàng xin phép nghỉ giúp ta."
"Lại xin phép nghỉ à?" Lâm Uyển Tư kinh ngạc nói.
Chiều hôm đó, Tống Duy Dương ngồi máy bay đi Dung Thành, sau đó ngồi xe trở lại tổng bộ công ty, trên nửa đường Tống Duy Dương đã viết xong phương án bày bán.
"Chủ tịch!"
"Lão bản!"
"..."
Người phụ trách bộ bày bán, ban tuyên giáo, bộ tiêu thụ và bộ hậu cần, còn có tổng giám đốc Dương Tín đều có mặt, nhìn thấy Tống Duy Dương xuất hiện, mọi người ào ào đứng dậy chào hỏi.
"Đều ngồi xuống!"
Tống Duy Dương mỉm cười nói: "Pepsi Cola dùng chiết khấu tiền mặt để kích thích chiến lược đường đua của các thương gia, xác thực vô cùng cao minh, làm chúng ta và Coca Cola đều trở tay không kịp. Chúng ta không đủ lực để ứng phó trực diện, bởi vì không có nhiều tiền như vậy. Nhưng mà, trời không sập xuống, cũng khó có thể sụp đổ! Hôm nay, ta muốn nói với mọi người về chiến lược tiêu thụ mới của chúng ta, gọi là 'Trọng điểm khách hàng và kế hoạch 101'!"
Mọi người chăm chú lắng nghe, không bỏ sót một chữ.
Trong xã hội đều biết Tống Duy Dương là bậc thầy tiếp thị, hắn chưa từng thua, hiện tại mọi người đều muốn nghe qua một chút chiến lược tiêu thụ đường đua mới của chủ tịch.
Tống Duy Dương cầm lên bảng đen, nhanh chóng dùng phấn viết xuống vài hàng chữ.
"Trải qua gần ba năm phát triển, Hỉ Phong đã dựng lên 160 công ty tiêu thụ ở các nơi," Tống Duy Dương cười nói, "Những công ty tiêu thụ này, chính là đang đặt nền móng cho kế hoạch mới này của ta, hiện tại rốt cục có thể lộ ra lưỡi đao rồi!"
Kể cả Dương Tín ở bên trong, mọi người đều chấn động tinh thần, thì ra chủ tịch đã bắt đầu bố cục từ ba năm trước!
"Con đường tiêu thụ mới, ta chia làm ba tuyến," Tống Duy Dương chỉ vào bảng đen nói, "Tuyến thứ nhất là trọng điểm khách hàng. Hiện tại các siêu thị lớn và cửa hàng lớn ngày càng nhiều, có thể liệt vào trọng điểm khách hàng, thỉnh bộ tiêu thụ lập riêng một 'Tổ trọng điểm khách hàng'. Mỗi công ty tiêu thụ, đều do chuyên gia phụ trách trọng điểm khách hàng. Chúng ta muốn chủ động ra tay, trực tiếp liên lạc với những trọng điểm khách hàng kia, sau đó để công ty tiêu thụ kết nối trọng điểm khách hàng với nhà máy, đem sản phẩm trong nhà máy trực tiếp vận đến siêu thị và cửa hàng, trực tiếp hợp tác với nhà bán lẻ, lược bỏ khâu phân phối!"
"Tuyến thứ hai là đồng bọn bán ra khu vực, phải hoàn toàn hủy bỏ các đại lý bao tiêu, ngay cả đại lý cấp thành phố, huyện cũng không giữ lại. Đồng bọn bán ra khu vực là gì? Chính là bọn họ phụ trách phát triển khách hàng bán lẻ, cầm được đơn đặt hàng thì liên lạc với chúng ta, trực tiếp từ nhà máy vận chuyển hàng hóa đến chỗ nhà bán lẻ. Những đồng bọn bán ra khu vực này, tương đương với nhân viên chào hàng khu vực của chúng ta, mà không phải là nhà phân phối truyền thống. Ta gọi là 'Kế hoạch 101' hai số 1, đại diện cho nhà máy và nhà bán lẻ, số 0, đại diện cho đồng bọn bán ra khu vực, đồng thời cũng đại diện cho việc không có nhà phân phối truyền thống."
Tống Duy Dương nói: "Hai tuyến này, chính là muốn tiêu diệt nhà phân phối truyền thống và đại lý, làm được việc trầm xuống đường đua. Chỉ cần có thể bắt đầu đứng vững, chúng ta có thể khống chế thị trường, không giống như bây giờ bị nhà phân phối chế ước. Đương nhiên, bắt đầu đứng vững rất khó khăn, chúng ta còn phải thành lập các trung tâm kho vận ở các nơi, đây cũng là một khoản đầu tư rất lớn."
"Tuyến thứ ba, chính là đi theo con đường bán sỉ, cũng tức là con đường phân phối truyền thống. Đây là một con đường bổ sung, nhà phân phối nào muốn tiếp tục hợp tác với chúng ta, thì cứ tiếp tục hợp tác, không muốn thì xin mời đi!"
"Bao gồm trà đá, nước tinh khiết và đồ hộp ở bên trong, đều phải làm như vậy! Có hợp đồng bao tiêu, thì khi hợp đồng hết hạn sẽ hủy bỏ quyền đại lý khu vực của bọn họ."
"Nhiệm vụ của bộ tiêu thụ rất nặng, nhưng chỉ cần công trạng làm xong, tiền thưởng của các ngươi cũng cao nhất. Còn có bộ hậu cần, nhiệm vụ của các ngươi cũng nặng, đợi các trung tâm kho vận ở các nơi được xây dựng, các ngươi phải liên lạc với công ty vận chuyển, triển khai hợp tác lâu dài với họ."
"Trình tự chấp hành cụ thể, ta đã cho người in ra rồi, trong vòng nửa năm cấm truyền ra bên ngoài."
"Đúng rồi, còn nữa. Trì hoãn kế hoạch đưa ra thị trường đồ uống nước trái cây và mì ăn liền, tập trung tài chính xây dựng hệ thống kho vận, không đủ tiền thì tìm ngân hàng cho vay. Lão Dương, ta biết ngươi đang nghĩ đến việc đưa ra thị trường, nhưng kế hoạch đưa ra thị trường cũng phải trì hoãn. Bởi vì thành lập hệ thống kho vận, tất nhiên sẽ khiến tỷ lệ nợ của công ty Hỉ Phong tăng cao, cơ quan giám sát chứng nhận chắc chắn sẽ không thông qua xét duyệt IPO của Hỉ Phong."
"Về phần Pepsi Cola hiện tại bức vua thoái vị, bộ tuyên truyền và bày bán phải hành động, làm nhiều tuyên truyền và hoạt động khuyến mãi. Không cần phải hạ giá nữa, mua ba bình tặng một lọ, khẳng định sẽ hấp dẫn khách hàng, gặp ngày lễ thì làm, lễ quốc khánh tuy đã qua rồi, nhưng các ngươi có thể tự tìm ngày lễ. Không có ngày lễ cũng phải tạo ra một ngày lễ, không phải sắp tới là Trùng Cửu sao? Tùy tiện tìm lý do là có thể làm khuyến mãi."
"Còn nữa, ba tháng sản xuất Cola tiếp theo, toàn bộ thực hiện có thưởng tiêu thụ. 'Lại một lọ', 'Lại một lọ', tỷ lệ trúng thưởng thiết lập là 60%. Lượng tiêu thụ tăng lên, nhà phân phối có lợi nhuận, bọn họ sẽ không mạo hiểm phong hiểm mà chuyên bán Pepsi Cola."
"Tốt rồi, tan họp. Ta còn phải chạy về trường học đi học, cụ thể chấp hành do tổng giám đốc Dương toàn quyền phụ trách!"
Tống Duy Dương đến vội vàng, đi cũng vội vàng, nhưng lại làm cho các lãnh đạo cao tầng của công ty trong phòng họp nổ tung.
Hiện tại các xí nghiệp dân doanh lớn ở Trung Quốc, đều đang sử dụng chế độ đại lý thương khu vực, trong đó ngành đồ uống thực phẩm và sản phẩm bảo vệ sức khỏe là điển hình nhất. Phương thức này có thể nhanh chóng trải rộng đường đua, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, thuộc về phương án tối ưu, được các nhà doanh nghiệp dân doanh yêu thích.
Tống Duy Dương không chỉ muốn tiêu diệt đại lý, mà còn muốn làm suy yếu quần thể nhà phân phối, việc này quá mạo hiểm, hơn nữa có chút cố sức mà không được nịnh nọt.
Nhưng nếu như thành công thì...
Tất cả mọi người ở đây đều rất hưng phấn, tuy hiện tại rất gian nan, nhưng chỉ cần làm thành công, công ty Hỉ Phong có thể đứng vững không ngã.
Dương Tín dùng nụ cười khổ che giấu sự kích động trong lòng, nói: "Chủ tịch đây là muốn làm ta mệt chết à." Hắn đứng lên nói, "Các bộ đề cử công nhân ưu tú, lập tức sẽ tăng thêm rất nhiều vị trí, nên cho những công nhân ưu tú này thăng quan."