Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 487: Khoảng trống thị trường
Nói đến chuỗi siêu thị, phản ứng đầu tiên có lẽ là sẽ nhớ tới Wal-Mart, Carrefour, v.v.
Nhưng vào khoảng năm 2000, những siêu thị ngoại này tuy đã tiến vào Tr·u·ng Quốc, nhưng sức ảnh hưởng của chúng lại xa xa không bằng các thương hiệu chuỗi siêu thị bản địa của Tr·u·ng Quốc.
Lúc này, ba cái tên đứng đầu trong ngành chuỗi siêu thị Tr·u·ng Quốc, theo thứ tự là: Thịnh Hải Liên Hoa, Thịnh Hải Hoa Liên, Kinh Thành Hoa Liên, tên thương hiệu cực kỳ tương tự, không biết còn tưởng là anh em sinh ba.
Hoa Châu năm nay đã 56 tuổi, ông sáng lập Hoa Liên siêu thị, từng một thời gian dài vững vàng ở vị trí đầu bảng trong ngành bán lẻ chuỗi của cả nước. Đáng tiếc gặp phải cơn bão tài chính Châu Á, hơn nữa đối thủ áp dụng mô hình tiên tiến của phương Tây, bởi vậy đã bị Liên Hoa siêu thị vượt mặt một cách nhanh chóng, hiện tại Hoa Liên siêu thị trở thành "lão nhị" lâu năm.
"Chủ tịch, Tống lão bản đến rồi!" Thư ký gõ cửa nói.
"Mời vào." Hoa Châu nói xong lập tức đứng lên, đi đến khu vực tiếp khách trong văn phòng bắt tay với Tống Duy Dương.
Bên cạnh Tống Duy Dương còn có hai nhân viên c·ô·ng tác đi cùng, mỗi người mang theo một t·h·ùng giấy lớn.
Hoa Châu thấy thế ngẩn người, vài ngày trước ông nh·ậ·n được điện thoại, nói Tống Duy Dương muốn đích thân đến thăm, ông lập tức gác lại mọi việc sáng hôm nay, ngồi ở trong phòng làm việc kiên nhẫn chờ đợi. Đây không phải là bởi vì Hỉ Phong là một trong những nhà cung cấp hàng lớn của Hoa Liên siêu thị, mà là do sức ảnh hưởng của Tống Duy Dương quá lớn, đi đến đâu cũng được tiếp đón nồng nhiệt.
"Tống lão bản, anh đây là tặng quà cho tôi sao?" Hoa Châu chỉ vào t·h·ùng giấy cười nói.
Tống Duy Dương mỉm cười nói: "Hôm nay tôi quả thực là đến tặng quà cho Hoa đổng."
"Mời ngồi," Hoa Châu bảo thư ký đi pha trà, bản thân cũng ngồi xuống ghế sô pha, dùng giọng điệu bông đùa nói, "Tôi là lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước, không thể nh·ậ·n quà, Tống lão bản cũng đừng làm hư tôi."
Hoa Liên siêu thị tuy là do Hoa Châu sáng lập, nhưng lại thuộc về doanh nghiệp quốc hữu, ông thậm chí không có cổ phần của c·ô·ng ty. Mà siêu thị lại là bên nắm thế chủ động, rất nhiều thương hiệu muốn vào, đều phải tặng quà hoặc tiền boa cho lãnh đạo, điều này đã trở thành quy tắc ngầm trong ngành. Nhưng Hoa Châu lại là nhân vật nổi tiếng thanh liêm trong ngành, ông đã gần đến tuổi về hưu, không có bất kỳ cổ quyền nào của c·ô·ng ty, mà vẫn rất hiếm khi không nh·ậ·n quà.
Tống Duy Dương nói: "Hoa đổng, món quà hôm nay, ngài không nh·ậ·n cũng phải nh·ậ·n."
Hoa Châu cười nói: "Chỉ thấy qua ép mua ép bán, chưa thấy qua cưỡng ép tặng quà, tôi ngược lại muốn xem Tống lão bản mang đến quà gì."
Tống Duy Dương nói với hai người hầu: "Làm việc đi."
Hai nhân viên c·ô·ng tác lập tức tháo dỡ t·h·ùng giấy, rất nhanh lấy ra máy tính tiến hành lắp ráp. Chiếc máy tính này rất kỳ lạ, có thêm rất nhiều linh kiện phụ, thậm chí còn có thêm một ngăn k·é·o nhỏ bằng sắt.
"Đây là cái gì?" Hoa Châu hiếu kỳ nói.
"Máy tính tiền điện tử," Tống Duy Dương đợi máy tính lắp ráp xong, cầm lấy máy quét mã vạch nói, "Thứ đồ chơi này quét qua mã vạch sản phẩm, thông tin sản phẩm sẽ được nhập trực tiếp vào máy tính. Máy tính đi kèm phần mềm thu ngân tiếng Tr·u·ng do c·ô·ng ty Kim Sơn biên soạn, tự động tính toán số tiền phải thu, tự động tính toán tiền thối lại. Nhân viên thu ngân lại ấn nút này, ngăn k·é·o sẽ tự động bật ra. Ngăn k·é·o được chia làm nhiều ngăn, có thể để các loại tiền mặt có mệnh giá khác nhau, sử dụng rất t·i·ệ·n lợi."
Hoa Châu lập tức liên tưởng đến một cảnh tượng: nhân viên thu ngân nhanh chóng quét mã vạch sản phẩm, phần mềm máy tính tự động tính tiền, sau đó ngăn k·é·o bật ra để thối tiền một cách nhanh chóng.
"Thứ tốt đấy!" Hoa Châu cao hứng nói.
Tống Duy Dương cười hỏi: "Món quà này không tệ chứ?"
"Không tệ, không tệ," Hoa Châu liên tục gật đầu, hỏi, "Bao nhiêu tiền một chiếc?"
Tống Duy Dương nói: "Nếu mua với số lượng lớn, chỉ cần 6000 tệ một chiếc, tặng kèm phần mềm thu ngân tiếng Tr·u·ng. Chủ yếu là cái máy quét mã vạch này rất đắt, trong nước không có hàng, chỉ có thể nhập khẩu."
Hoa Châu lập tức quyết định: "Tôi cần dùng thử một chút, nếu dùng tốt, tôi sẽ đặt mua 600 chiếc một lần!"
"Hoa đổng sảng k·h·o·á·i," Tống Duy Dương vui mừng nói, "Tôi còn tưởng phải phí lời một phen, nên mới đích thân đến thuyết phục, nào ngờ Hoa đổng lại có con mắt kinh doanh như vậy."
Hoa Châu nói: "Nếu Tống lão bản không đến, tôi đoán sang năm tôi sẽ phải sang Mỹ để mua sắm."
Theo sự cạnh tranh trong ngành siêu thị ngày càng khốc l·i·ệ·t, các thương hiệu lớn đều đang thử áp dụng mô hình tiên tiến của phương Tây.
Hiện nay, các loại chi phí quản lý của Hoa Liên siêu thị chiếm hơn 4% tổng doanh thu, mà Wal-Mart tại Mỹ có thể kiểm soát dưới 2%. Khoảng cách 2 điểm này, đối với ngành bán lẻ mà nói quả thực là chí m·ạ·n·g, cho nên năm nay bắt đầu xây dựng "tr·u·ng tâm mua sắm thông minh và năng động": siêu thị sử dụng hệ th·ố·n·g ECR, căn cứ vào nhu cầu của mình, đặt hàng một lần trong siêu thị, các nhà cung cấp có thể lập tức tìm thấy thông tin chi tiết.
Mà loại máy tính tiền này, thuộc về một mắt xích của hệ th·ố·n·g POS siêu thị, trong nước chỉ có một số ít siêu thị đã lắp đặt. Dù đã lắp đặt rồi, cũng gần như không có máy quét mã vạch, bởi vì có rất nhiều sản phẩm đóng gói không có mã vạch, muốn quét cũng không biết quét ở đâu.
Ngay cả Wal-Mart, Carrefour, những thương hiệu lớn, tại Tr·u·ng Quốc cũng rất lạc hậu, đến nay vẫn chưa xây dựng hoàn toàn hệ th·ố·n·g ECR, rất nhiều Wal-Mart, Carrefour vẫn còn thu ngân thủ c·ô·ng.
Có lẽ vẫn là câu nói kia, cảm ơn quốc gia, cảm ơn chính phủ.
Tr·u·ng Quốc vì mở rộng lượng hàng hóa xuất khẩu, từ năm 1988 đã bắt đầu thành lập "Tr·u·ng tâm mã hóa vật phẩm Tr·u·ng Quốc", vào đầu những năm 90 đã đẩy mạnh việc áp dụng mã vạch cho hàng hóa. Trong vài năm đầu, chỉ có hàng hóa xuất khẩu mới có mã vạch, bởi vì không có mã vạch sẽ bị hạn chế rất lớn.
Mà theo việc đàm p·h·án gia nhập WTO không ngừng được thúc đẩy, Tr·u·ng Quốc vào năm 1998 đã sửa đổi lại tiêu chuẩn mã vạch hàng hóa, cuối cùng đã quy phạm hóa các loại mã vạch trong nước. Lúc đó, trong nước đã có gần 50.000 doanh nghiệp, 500.000 loại hàng hóa có mã vạch, nhưng ngoại trừ hàng hóa xuất khẩu, mã vạch của các sản phẩm khác đều qua loa, tùy t·i·ệ·n in lên bao bì cho có, dùng máy quét mã vạch cũng không quét được kết quả - đây cũng là nguyên nhân Wal-Mart, Carrefour tại các siêu thị Tr·u·ng Quốc không có máy quét mã vạch, chỉ để làm cảnh.
Cho đến tháng 7 năm nay, khi Tr·u·ng Quốc sắp gia nhập WTO, Tổng cục Giám sát Chất lượng Quốc gia đã ban hành "Biện p·h·áp áp dụng c·ô·ng tác xác nh·ậ·n tư cách in ấn mã vạch hàng hóa", quy định chặt chẽ hơn việc in ấn mã vạch hàng hóa và chứng thực tư cách. Mục tiêu là trong vòng ba năm, đưa tỷ lệ mã vạch hàng hóa đạt chuẩn của Tr·u·ng Quốc lên trên 80%.
Hoa Châu bảo c·ô·ng nhân mang đến hơn mười loại hàng hóa từ trong kho, ông đích thân cầm máy quét mã vạch làm thí nghiệm. Kết quả liên tiếp quét một hộp bánh quy, một gói mì ăn liền và hai chai nước uống, tất cả đều không có phản ứng, Hoa Châu nghi ngờ nói: "Máy móc hỏng rồi sao?"
Tống Duy Dương cười đem một chai trà lạnh Hỉ Phong lại gần, "Tít" một tiếng, máy tính lập tức hiển thị thông tin sản phẩm: "Máy móc không hỏng, là vấn đề mã vạch hàng hóa. Có mã vạch in không đạt chuẩn, có cái rõ ràng là mã vạch không có hiệu lực. Hàng hóa sản xuất sau tháng 8 năm nay, tỷ lệ mã vạch đạt chuẩn sẽ rất cao, bởi vì chính phủ đã tăng cường giám sát."
Hoa Châu cau mày nói: "Quét không được thì không dùng được."
Tống Duy Dương nói: "Có thể nhập trực tiếp mã số, nhân viên thu ngân quen rồi, vài giây là có thể hoàn thành."
Hoa Châu thử tự mình thao tác một chút, những sản phẩm vừa rồi quét không được thông tin, quả nhiên có ba sản phẩm có thể hiển thị thông qua nhập mã số. Chỉ còn lại một hộp bánh quy, dù nhập mã số thế nào cũng không được, hiển nhiên là do nhà sản xuất tự ý làm bừa.
Tống Duy Dương nói: "Loại hàng hóa có mã vạch không có hiệu lực này, chỉ có thể dùng mã nội bộ của siêu thị, hoặc là thu ngân thủ c·ô·ng."
Hoa Châu đã có dự định trong lòng, nếu đã nhập hàng có mã vạch không có hiệu lực, vậy thì trước tiên dùng phương thức thu ngân thủ c·ô·ng, đồng thời bắt buộc nhà sản xuất phải cải tiến. Nếu lô hàng tiếp theo vẫn không quét được, vậy thì xin lỗi, loại sản phẩm này siêu thị chúng tôi không nh·ậ·n nữa, "Doanh nghiệp nhà nước + siêu thị" là "đại gia" đích thực, nhà sản xuất chỉ có thể ngoan ngoãn nghe lời.
Hoa Châu lại trải nghiệm thêm phần mềm thu ngân, điều khiến ông hài lòng nhất là việc tính tiền rau củ quả. Phần mềm có thể cài đặt sẵn đơn giá, nhân viên thu ngân chỉ cần nhập trọng lượng, không cần phải tính toán tổng giá trị thủ c·ô·ng nữa.
Tống Duy Dương nói: "Nếu Hoa đổng không ngại chi tiền, có thể mua thêm một máy in, kết nối trực tiếp, khi tính tiền có thể in hóa đơn, còn có thể in mã nội bộ khi bán rau củ quả."
"Ý kiến hay!" Hoa Châu rất hài lòng.
Chip Thần Châu sử dụng kiến trúc ARM, không thể hỗ trợ hệ điều hành của Microsoft, tự nhiên không thể dùng làm máy tính cá nhân. Vậy thì phải thay đổi tư duy, Tống Duy Dương đã sớm chọn một hệ điều hành Linux của nước ngoài, trên cơ sở đó mời Kim Sơn phát triển phần mềm thu ngân, sau đó t·h·iết kế tỉ mỉ chi tiết nền tảng khu vực thu ngân, chỉ còn chờ chip Thần Châu nghiên cứu phát triển thành c·ô·ng.
Đây là một khoảng trống thị trường, số lượng siêu thị trên cả nước ngày càng nhiều, trước mắt còn không có bất kỳ sản phẩm cạnh tranh nào.
Tống Duy Dương đích thân đàm p·h·án với Hoa Liên siêu thị đứng thứ hai trong ngành, nhân viên tiêu thụ của Thần Châu lập tức cầm đơn đặt hàng của Hoa Liên, chạy đi tìm Liên Hoa siêu thị đứng đầu trong ngành để đàm p·h·án làm ăn. Thịnh Hải Hoa Liên và Liên Hoa đều hoàn tất, lại đi tìm "Thịnh Hải 100", ai ngờ lãnh đạo c·ô·ng ty này lại nói muốn họp bàn.
"Thịnh Hải 100" còn chưa họp bàn ra kết quả, Kinh Thành Hoa Liên và Tế Thành Hoa Liên đã đồng ý mua, ngoài ra còn có 6 thương hiệu chuỗi siêu thị khác đưa ra đơn đặt hàng.
Trên thực tế, máy tính thu ngân Thần Châu lúc này mới bắt đầu sản xuất quy mô lớn, chiếc mà Tống Duy Dương mang đến là lắp ráp thủ c·ô·ng.
Máy tính còn chưa xuất xưởng, đã nh·ậ·n được tổng cộng hơn 5000 đơn đặt hàng. Hơn nữa lợi nhuận rất cao, lợi nhuận trước thuế của mỗi máy tính có thể đạt tới 2500 tệ, bỏ xa lợi nhuận của máy tính cấp thấp của Lenovo. Bởi vì loại máy tính này, ngoại trừ yêu cầu tản nhiệt cho bo mạch chủ (hoạt động liên tục), các yêu cầu tính năng khác đều rất thấp, về nguyên tắc chỉ cần chạy được một phần mềm thu ngân là đủ.
Tiếp theo, Thần Châu Khoa học Kỹ t·h·u·ậ·t còn có thể liên hệ với các c·ô·ng ty máy in, tung ra máy tính thu ngân có thêm chức năng in ấn.
Chỉ cần phủ kín các siêu thị lớn trên cả nước, những siêu thị nhỏ lẻ tẻ cũng sẽ làm theo. Hơn nữa số lượng siêu thị nhỏ này sẽ ngày càng nhiều, thậm chí phát triển đến mức một con phố có vài cái, đây đều là những khách hàng tiềm năng của máy tính Thần Châu.