Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 488: Theo gió lẻn vào ban đêm**
Theo thị trường, nhân viên tiêu thụ không ngừng quảng bá, máy tính tiền đã nhanh chóng hiện diện một cách trực quan trước mắt của thị trường rộng lớn.
Theo thống kê công việc, hiện tại ở Trung Quốc, các siêu thị lớn có diện tích kinh doanh trên 5000 mét vuông có tổng cộng hơn 12.000 siêu thị. Đây cũng là đối tượng khách hàng trọng điểm của máy tính tiền Thần Châu ở giai đoạn hiện tại. Nhờ vào chính sách chấn chỉnh mã vạch hàng hóa của nhà nước, cùng với việc các siêu thị lớn đưa vào hoạt động và nâng cấp, gần như chỉ cần đàm phán là thành công. Bởi vì trên thị trường trong nước không có loại máy tính chuyên dụng cho thu ngân thứ hai, cũng không tìm thấy phần mềm thu ngân bản tiếng Trung. Thậm chí Carrefour và Wal-Mart đều có ý định mua máy tính Thần Châu — chẳng lẽ lại vận chuyển từ nước ngoài đến?
Bởi vì Trung Quốc vẫn chưa hoàn toàn nới lỏng các hạn chế đối với siêu thị có vốn đầu tư nước ngoài, nên các siêu thị này phát triển và mở rộng rất chậm. Carrefour đã vào Trung Quốc nhiều năm nhưng cũng chỉ mới có 20 chi nhánh. Vì vậy, từ năm 1995 đến 2005, là 10 năm hoàng kim phát triển của các siêu thị nội địa, và hiện tại đã có dấu hiệu mọc lên như nấm.
Rõ ràng nhất là các siêu thị tổng hợp có diện tích kinh doanh từ 2000 đến 5000 mét vuông. Mục tiêu định vị là "trạm mua sắm khu dân cư đầu tiên". Số lượng loại siêu thị này đã lên đến vài vạn. Chúng không có trung tâm phân phối hậu cần riêng, cũng không có hệ thống đặt hàng thông minh hóa. Khi các siêu thị lớn phổ cập máy tính tiền, các siêu thị trung bình này tất nhiên sẽ nhanh chóng theo kịp.
Còn có một loại là các cửa hàng tiện lợi kiểu siêu thị nhỏ. 10 năm sau, loại siêu thị này có số lượng nhiều nhất, nhưng bây giờ vẫn chưa phát triển đủ mạnh. Phần lớn vẫn thuộc về các cửa hàng tạp hóa, hàng hóa bị ngăn cách bởi quầy hàng, muốn mua gì đều phải nhờ nhân viên bán hàng lấy ra.
Đến năm 2005, Trung Quốc nới lỏng hoàn toàn hạn chế đối với siêu thị có vốn đầu tư nước ngoài, Wal-Mart và Carrefour lập tức phát triển thần tốc. Cạnh tranh của các siêu thị nội địa cũng trở nên khốc liệt hơn. Liên Hoa (Lianhua) chèn ép Hoa Liên (Hualian) đến nghẹt thở, Vĩnh Huy (Yonghui) lại thừa thế trỗi dậy, hàng ngàn vạn cửa hàng tạp hóa bên trên cũng chuyển đổi thành siêu thị nhỏ.
Từ năm 2005 đến năm 2012, đó mới là thời đại buôn bán máy tính tiền nóng nhất! Qua năm 2012, ngành siêu thị trong nước phải đối mặt với làn sóng đóng cửa, vì tiền thuê cửa hàng không ngừng tăng giá, khiến số lượng siêu thị giảm nhanh chóng.
Thần Châu Khoa Kỹ không quảng cáo rầm rộ, chỉ đàm phán từng nhà một, trước tiên tìm đến các siêu thị lớn, sau đó tìm các siêu thị quy mô trung bình. Chỉ trong vài tháng ngắn ngủi, lượng tiêu thụ máy tính tiền Thần Châu đã tiếp cận 10 vạn máy, lợi nhuận gộp trước thuế đạt hơn 200 triệu nhân dân tệ!
Ngay cả Lenovo và các nhà sản xuất máy tính khác hoàn toàn không hiểu chuyện gì đang xảy ra. Đợi đến khi họ kịp phản ứng, máy tính Thần Châu đã chiếm lĩnh hoàn toàn các siêu thị lớn và vừa.
Hơn nữa, doanh số máy tính cao cấp của Thần Châu cũng tăng theo, vì ngày càng có nhiều siêu thị đang xây dựng hệ thống đặt hàng thông minh. Máy tính tiền thuộc về thiết bị tiền sảnh, còn hệ thống đặt hàng chính là hậu trường cần máy tính tính năng cao. Siêu thị khi đặt hàng, dứt khoát tiện tay mua một hai chiếc máy tính cao cấp của Thần Châu.
Sau khi có đủ đơn đặt hàng, Thần Châu Khoa Kỹ trực tiếp tìm đến Thanh Hoa Đồng Phương (Tsinghua Tongfang) hợp tác. Lúc này, Thanh Hoa Đồng Phương vẫn chưa bắt đầu sản xuất máy tính. Vừa thấy có nhiều đơn đặt hàng như vậy, lập tức động lòng, đồng ý nghiên cứu phát minh riêng một loại máy in đi kèm với máy tính tiền Thần Châu. Loại máy in này không chỉ có thể in hóa đơn trực tiếp, mà còn có thể in mã vạch của siêu thị sau khi cân rau quả, tiện cho việc thanh toán ở quầy thu ngân.
Tất cả đều diễn ra một cách bí mật, Thanh Hoa Đồng Phương sợ bị Phương Chính, Tứ Thông đoạt mất mối làm ăn, nên rất phối hợp với Thần Châu Khoa Kỹ trong việc đánh úp. Hai công ty cố ý đặt logo của mình ở phía dưới máy tính và máy in. Dù tổng giám đốc của Lenovo, Phương Chính có tự mình đi siêu thị mua đồ, cũng sẽ không phát hiện những máy tính và máy in này là sản phẩm trong nước.
Cứ như vậy, việc kinh doanh độc quyền cứ thế tiếp diễn, đợi đến khi Lenovo, Phương Chính, Tứ Thông, Trường Thành phát hiện thì đã quá muộn.
Vì phần mềm thu ngân dựa trên phản hồi của khách hàng, Tống Duy Dương lại yêu cầu Kim Sơn sửa đổi và cập nhật liên tục. Cừu Bá Quân và Lôi Quân năm xưa thề chỉ làm phần mềm thông dụng, hiện tại hoàn toàn bị Tống Duy Dương dẫn dắt đi chệch hướng. Dù sao cũng phải kiếm cơm, nên bây giờ phần mềm chuyên nghiệp làm rất tốt, thậm chí còn thành lập hẳn một bộ phận riêng. Thấy việc kinh doanh siêu thị bên kia nhộn nhịp, Kim Sơn lập tức bắt tay vào giải mã phần mềm hệ thống ECR của nước ngoài, "trông mèo vẽ hổ" làm ra một bản tiếng Trung.
Mà Thanh Hoa Đồng Phương thì dốc tiền nghiên cứu phát minh máy quét mã vạch. Đây vốn là sở trường của họ, trong những năm 90, rất nhiều thiết bị kiểm tra an ninh trong nước là của Đồng Phương, hơn nữa họ còn sản xuất máy quét.
Việc này đã tạo thành một tam giác sắt, hay nói cách khác là một dịch vụ trọn gói.
Tiền sảnh siêu thị dùng máy tính tiền Thần Châu, máy in và máy quét mã vạch của Đồng Phương, phần mềm thu ngân của Kim Sơn. Hậu trường siêu thị dùng máy tính cao cấp Thần Châu và phần mềm ECR của Kim Sơn.
Lenovo, Phương Chính, Tứ Thông và Trường Thành làm sao chen chân vào được? Nếu họ chỉ bán máy tính, khách hàng siêu thị sẽ không đồng ý, còn phải kiếm phần mềm và máy in nữa. Mà thị trường cơ bản lại bị Thần Châu chiếm lĩnh, dù họ có đổ nhiều công sức hơn nữa, cũng chỉ có thể giành được một miếng cơm thừa.
Không hiểu sao, Thần Châu Khoa Kỹ và Thanh Hoa Đồng Phương đã kết thành đối tác chiến lược, Thần Châu thậm chí còn cấp quyền độc quyền giá rẻ, cho phép Thanh Hoa Đồng Phương sản xuất USB. Từ đó về sau, mỗi khi Thần Châu kiện các nhà sản xuất USB trong nước vi phạm quyền độc quyền, đều đưa Đồng Phương cùng ra tòa, vì thế phát hiện ra kiện tụng dễ dàng hơn trước rất nhiều.
Việc kinh doanh siêu thị của Thần Châu, Đồng Phương và Kim Sơn đều là ẩn hình, đồng nghiệp không chú ý, truyền thông không chú ý, dân chúng cũng không chú ý, cứ như thể chưa từng tồn tại, nhưng lại âm thầm chiếm lĩnh hơn một nửa thị phần của lĩnh vực này.
Đúng rồi, tiện thể nhắc đến.
Dung Bình, quê của Tống Duy Dương, năm nay cũng đã mở siêu thị đầu tiên, diện tích kinh doanh hơn 5000 mét vuông.
Ngày khai trương khuyến mãi giảm giá lớn, trứng gà chỉ có 1 hào một cân, cửa ra vào đều bị khách hàng chen lấn đến hỏng. Cả siêu thị rơi vào trạng thái tê liệt, người xem náo nhiệt còn nhiều hơn hàng hóa trong khu khuyến mãi. Trứng gà, khăn tay và các mặt hàng giảm giá mạnh khác bị tranh giành hết sạch, nhân viên thu ngân thao tác thủ công mệt đến muốn khóc.
Hơn nữa, rất nhiều đồ đạc trong siêu thị bị trộm mất, dù sao thì lúc này, nhiều hàng hóa hoặc là không có tem từ, hoặc là tem từ không có hiệu quả, càng thiếu những tem từ cứng và mềm có thể bị cổng an ninh phát hiện. Ngày khai trương quá đông người, không có cách nào kiểm soát camera giám sát, ai biết được ai giấu đồ vào trong quần áo, cổng an ninh ở cửa ra vào trở thành vật trang trí. Sau khi thống kê, số đồ bị trộm trị giá vài ngàn, khiến ông chủ siêu thị tức giận mắng nơi này toàn là dân "điêu ngoa".
Sự náo nhiệt của siêu thị đầu tiên trong thành phố đã làm các thương nhân địa phương đỏ mắt, trong vòng nửa năm đã mở thêm ba siêu thị quy mô trung bình.
Ngành siêu thị của Trung Quốc cứ như vậy mà phát triển, đặc biệt là ở các khu vực xa xôi, dân chúng ở những nơi nhỏ bé này không có nhiều kiến thức, coi siêu thị là một biểu tượng rất cao cấp. Sau khi vào, phát hiện mọi thứ rõ ràng tiện lợi hơn, vì vậy truyền miệng lại càng có sức hấp dẫn. Chỉ cần có một siêu thị khai trương, lập tức sẽ có người làm theo, tất cả những đối tượng này đều là khách hàng tiềm năng của máy tính tiền Thần Châu.
Tống Thuật Dân cũng mở một siêu thị cho anh cả của vợ mình, chọn địa điểm gần nhà ga ở khu phố cũ, lượng khách hàng đặc biệt lớn.
Cả nhà cậu cả của Tống Duy Dương đều là người thật thà, không thể bố trí vào công ty, giờ có một siêu thị, sau này coi như là ông chủ nhỏ. Tống Duy Dương nghe tin, lập tức tặng hai máy tính tiền, biến nó thành siêu thị đầu tiên ở thành phố Dung Bình có máy tính tiền.