Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 260: Đối thủ sai lầm, chính là thành công của mình**
Giúp Mã Tiểu Vân rót một chén rượu, Tống Duy Dương hỏi: "Tại «Nhân dân X báo» làm không tệ chứ?"
"Thật sự rất vô vị," Mã Tiểu Vân nói, "Ta bây giờ còn ngây ngô, mờ mịt, không hiểu sao lại chạy tới kinh thành làm trang web cho người ta. Hơn nữa lúc ấy giá cả còn chưa đàm phán rõ ràng, hiện tại ta cũng chẳng trông mong gì, chỉ mong vụ làm ăn này không lỗ vốn là tốt rồi."
"Ha ha ha!" Tống Duy Dương cười lớn.
Mã Tiểu Vân lúc lừa gạt lãnh đạo «Nhân dân X báo», còn lừa luôn cả bản thân mình.
Tống Duy Dương hỏi: "Nghe nói ngươi dạo trước có gặp Trương Thụ Tân của Doanh Hải Uy?"
"Gặp, vị Trương lão bản này chỉ có hư danh," Mã Tiểu Vân lắc đầu liên tục, "Nàng ta làm một đống Server, bắt người ta trả tiền lên mạng, coi mình như cục điện báo của giới internet. Lúc ta trao đổi về internet với nàng ta, quả thực ông nói gà bà nói vịt, hoàn toàn không hiểu nhau."
Tống Duy Dương cảm thấy cuộc gặp đó chắc chắn rất thú vị.
Hai người đều là tại nước Mỹ ngẫu nhiên tiếp xúc internet, một người về nước sáng lập công ty internet đầu tiên của Trung Quốc, người còn lại về nước sáng lập trang vàng trang web đầu tiên của Trung Quốc. Nhưng nhận thức của cả hai về internet đều nửa vời, chỉ thấy được một phần công năng nào đó của internet, trò chuyện với nhau làm sao có thể thuyết phục được đối phương, đương nhiên càng nói càng kỳ quái.
"Nào, cạn ly," Mã Tiểu Vân cầm điếu thuốc cụng ly, "Nghe nói ngươi đầu tư công ty Kim Sơn rồi?"
"Ngươi cũng biết sao?" Tống Duy Dương nhấp ngụm rượu hỏi.
"Internet Trung Quốc chỉ lớn chừng này, sớm đã lan truyền khắp nơi," Mã Tiểu Vân nói, "Công ty Kim Sơn bây giờ có kiếm được tiền không?"
Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Luôn thua lỗ."
"Vậy ngươi còn đầu tư?" Mã Tiểu Vân hỏi.
"Bây giờ không có nhiều người kiên trì tự chủ nghiên cứu phát minh phần mềm, dù sao cũng phải giúp một tay," Tống Duy Dương cười nói, "Làm phần mềm vẫn tốt hơn làm thực phẩm chức năng."
Mã Tiểu Vân nói: "Nhắc tới thực phẩm chức năng, hình như tập đoàn Cự Nhân xảy ra vấn đề tài chính rồi, mấy ngày nay đâu đâu cũng thấy tin Cự Nhân sắp sụp đổ."
"Bước chân quá lớn, không cẩn thận dắt trứng." Tống Duy Dương nói.
"Ha ha ha ha!" Mã Tiểu Vân bị chọc cười lớn, hắn cảm thấy câu này rất thú vị.
Hai người hàn huyên một hồi, Tống Duy Dương nói: "Ta lần này đến kinh thành là để khảo sát thương mại điện tử."
"Có phải là cái CGOS kia không?" Mã Tiểu Vân nghiêm mặt nói.
"Ngươi thấy thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.
Mã Tiểu Vân nói: "Không rõ lắm, nhưng đại khái có tìm hiểu. Trung ương đang thúc đẩy thông tin thương mại, mấy bộ ủy đứng đầu làm cái CGOS, tuyên truyền rất rầm rộ, chỉ là chưa nghe nói có thành tích gì."
"Có hứng thú không?" Tống Duy Dương hỏi.
"Có chút hứng thú, đợi ta làm xong trang web cho Nhân dân võng rồi tính." Mã Tiểu Vân nói.
"Có muốn đi với ta xem thử không?" Tống Duy Dương nói.
"Được." Mã Tiểu Vân lập tức gật đầu.
...
Ngày hôm sau, Tống Duy Dương cùng Mã Tiểu Vân đi vào công ty Thương Hữu ở kinh thành, tổng giám đốc công ty tự mình ra tiếp đãi.
Tống Duy Dương cảm thấy rất thất vọng, CGOS lúc này chỉ mới phát triển ra một hệ thống khung, nhiều chức năng còn chưa đầy đủ, đang trong giai đoạn thử nghiệm vận hành. Nhưng một sản phẩm dở dang như vậy, rõ ràng lại được tất cả các tạp chí lớn hỗ trợ tuyên truyền, khiến Tống Duy Dương cho rằng đối phương đã thành công.
Tổng giám đốc Thương Hữu không hiểu kỹ thuật, bèn để một cố vấn giải thích cho Tống Duy Dương.
Cố vấn đó tên là Lí Kỳ, trùng tên trùng họ với thuộc hạ mà Mã Tiểu Vân giới thiệu hôm qua. Người này sang năm, sẽ trở thành tiến sĩ nghiên cứu thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc, đồng thời xuất bản chuyên tác về thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc, xây dựng viện nghiên cứu thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc, đạt được chức danh giáo sư chuyên nghiệp về thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc.
Chỉ xét riêng về phương diện lý luận, Lí Kỳ là khai sơn tổ sư của thương mại điện tử Trung Quốc. Về sau rất nhiều học sinh chuyên ngành thương mại điện tử, tiếp xúc đến sách giáo khoa chuyên nghiệp đầu tiên, chính là do Lí Kỳ tự tay biên soạn.
"Tống lão bản, trước mắt buôn bán trên internet ở nước ta tuy đang trong giai đoạn khởi đầu, nhưng tiền cảnh phát triển lại vô cùng khả quan," Lí Kỳ lưu loát giới thiệu, "Chúng ta sẽ xây dựng mạng lưới máy tính internet mang tính toàn quốc và trung tâm vận chuyển lớn, dựng nên cầu nối giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, chủ sở hữu với cá nhân, thực hiện thị trường thương phẩm bậc một trên internet, thông tin hóa! Năm trước, cả nước có 13 triệu doanh nghiệp bán lẻ thương mại, riêng khu vực kinh thành đã có 20 vạn. Cứ lấy kinh thành mà nói, các cửa hàng lớn có doanh số hàng năm trên tỷ nguyên có hơn 200, kinh thành chiếm một phần tư, còn doanh nghiệp tiêu thụ vừa và nhỏ thì càng nhiều. Đây là thị trường rộng lớn đến cỡ nào? Công ty Hỉ Phong tuy có kênh tiêu thụ cố định, nhưng rất khó tiếp cận 20 vạn doanh nghiệp bán lẻ ở kinh thành, mà sử dụng hệ thống đặt hàng điện tử của chúng ta, có thể bù đắp thiếu sót này!"
Mã Tiểu Vân ban đầu chỉ cùng Tống Duy Dương đến xem cho biết, giờ phút này nghe xong hai mắt tỏa sáng, một thị trường to lớn đang bày ra trước mắt hắn.
Tống Duy Dương thì không có cảm giác gì, trực tiếp hỏi: "Hệ thống CGOS của các ngươi khi nào có thể chính thức đưa vào hoạt động?"
"Ách..." Lí Kỳ có chút xấu hổ, trả lời, "Chậm nhất là mùa hè sang năm, đương nhiên, cũng có thể sẽ sớm hơn."
"Hệ thống đã làm xong chưa?" Tống Duy Dương hỏi.
Lí Kỳ nói: "Đã làm xong, chỉ là còn vài vấn đề nhỏ, đang từng bước điều chỉnh hoàn thiện."
Tống Duy Dương phát hiện mình bị lừa, CGOS được truyền thông thổi phồng, kỳ thật chỉ mới dựng xong khung, lừa kinh phí cấp trên, lừa doanh nghiệp đầu tư mà thôi.
Tống Duy Dương lại hỏi hệ thống này vận hành cụ thể như thế nào, Lí Kỳ lập tức trả lời, xem ra công ty Thương Hữu cũng không hoàn toàn lừa gạt, bọn họ đã có phương án phát triển tương đối hoàn thiện.
Thứ này chia làm trung tâm kinh doanh và trung tâm vận chuyển.
Trung tâm kinh doanh chính là trang web thương mại, muốn bán gì đó phải nộp tiền mới được lên mạng, mua đồ cũng phải nộp tiền mới có được thông tin. Hai bên có thể ghép đôi online, hệ thống tự động kết toán giá tiền, đơn giản, nhanh chóng, hiệu suất cao đạt được giao dịch.
Trung tâm vận chuyển chính là trạm vận chuyển lớn, còn phải xây nhà kho ở các nơi, thậm chí phải mua thiết bị vận chuyển. Giao dịch trên mạng thành công, do công ty Thương Hữu tiến hành hậu cần vận chuyển, người mua trả tiền hàng cho công ty Thương Hữu, công ty Thương Hữu sẽ chuyển tiền hàng vào tài khoản người bán, sau đó khấu trừ chi phí hậu cần.
Cái quỷ gì thế?
Công ty này vừa muốn làm trang web thương mại điện tử, vừa muốn làm đại lý trung gian, còn muốn làm cả hậu cần!
Những thứ khác không nói, chỉ riêng trạm trung chuyển ở khu vực kinh thành, dựng lên ít nhất cũng phải đầu tư bảy tám chục triệu. Bộ ủy khẳng định không muốn bỏ nhiều tiền như vậy, chỉ có thể tìm doanh nghiệp khác hợp tác, hơn nữa hơn phân nửa là doanh nghiệp nhà nước, đợi trung tâm vận chuyển dựng lên thì không biết đến bao giờ.
Chẳng trách công ty thương mại điện tử này, dù có bối cảnh ba bộ ủy lớn, tài nguyên tuyên truyền từ các loại truyền thông, chính sách thông thoáng một đường, trong lịch sử lại nhanh chóng bị thị trường đào thải.
Không thể phủ nhận, hệ thống CGOS rất có lợi cho cả người bán và người mua, lượng thông tin nhiều, tốc độ trao đổi nhanh, tính lựa chọn cao, độ minh bạch lớn, chi phí giao dịch thấp, phá vỡ hạn chế của trung gian thương và khu vực. Nếu không có công ty thương mại điện tử tư doanh cạnh tranh... nó chắc chắn có thể đủ kiêu ngạo, mang lại tin mừng cho vô số doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ.
Đáng tiếc, hệ thống CGOS ra đời quá sớm, internet còn chưa phổ cập, lợi nhuận ban đầu không tốt. Đợi đến khi môi trường thương mại điện tử bắt đầu thành thục, càng ngày càng nhiều công ty tương tự nhảy vào tranh giành thị trường, dùng dịch vụ linh hoạt hơn đánh gục CGOS.
"Ta rất sẵn lòng hợp tác với công ty Thương Hữu, đợi hệ thống CGOS của các ngươi hoàn thiện, Hỉ Phong nguyện ý trở thành khách hàng đầu tiên." Tống Duy Dương bày tỏ thái độ rồi rời đi.
Tuy CGOS rất ngu ngốc, nhưng thực sự là một con đường tốt, hợp tác thì vẫn phải hợp tác.
Tống Duy Dương cảm thấy rất thất vọng, trên đường hỏi Mã Tiểu Vân: "Ngươi thấy sao?"
Mã Tiểu Vân phấn khởi nói: "Nếu để ta làm thương mại điện tử, ta sẽ không làm trung tâm vận chuyển, chỉ chuyên làm trang web thông tin và hệ thống giao dịch. Công ty Thương Hữu quá tham lam, đây là bệnh cũ của doanh nghiệp nhà nước, làm internet không thể như vậy."
"Ngươi chuẩn bị gia nhập rồi?" Tống Duy Dương cười nói.
Mã Tiểu Vân nói: "Đợi làm xong trang web cho Nhân dân võng, ta lập tức bỏ trống cổ phần công ty trang vàng Trung Quốc, toàn lực tiến quân vào thị trường thương mại điện tử! Lão Tống, rất cảm ơn ngươi, ngươi giúp ta tìm được phương hướng kinh doanh."
"Nếu ngươi làm thương mại điện tử, thiếu tiền có thể tìm ta." Tống Duy Dương cười rất vui vẻ.
"Nhất định, ngươi là đại gia mà." Mã Tiểu Vân nói.
Trong lịch sử, Mã Tiểu Vân bắt đầu làm thương mại điện tử từ năm 1997, xây dựng vài trang web, cả trong nước và quốc tế. Đáng tiếc, môi trường internet chưa phù hợp, các trang web này có trang lỗ có trang lãi, miễn cưỡng ở trạng thái không lời không lỗ. Sau này sáng lập Alibaba cũng rất gian nan, cho đến năm 2000 vẫn lay lắt, phải đợi đến khi internet phổ cập mới có thể phát triển lớn mạnh.
Mã Tiểu Vân lại không biết những điều này, hắn đã rất hài lòng, cảm thấy thị trường thương mại điện tử tiềm năng cực lớn.
Kỳ thật trang web thương mại điện tử ngưu bức nhất là 8848, B2C làm ăn phát đạt, sau lại tôn sùng lý niệm internet cũ của Mỹ, chuyển nghề làm B2B. Mấy năm liền, nghiệp vụ chính cứ sửa đi sửa lại, làm chính mình cũng choáng váng, cổ đông thì mâu thuẫn đủ kiểu, cuối cùng lại tiện nghi cho Mã Tiểu Vân.
Loại tình huống này rất nhiều, trên con đường khởi nghiệp của Tiểu Mã ca, các đối thủ đều phạm phải sai lầm này nọ. Tencent mỗi khi tiến quân vào một lĩnh vực mới, bất kể là đối thủ trong nước hay nước ngoài, đều thay phiên nhau phạm sai lầm, Tiểu Mã ca lại không ngừng sửa đổi, đào sâu, cuối cùng đối thủ chết, Tencent lớn mạnh.
Nói QQ coppy ICQ, chắc chắn không biết ICQ khi thêm bạn bè chỉ có thể đăng nhập ở máy đó, đổi máy tính khác, danh sách bạn bè của ngươi sẽ không còn. Cũng không biết ICQ chỉ có thể trò chuyện trực tuyến, khi bạn bè không online, ngươi không thể nhắn tin. Tình huống này kéo dài nhiều năm, ICQ rõ ràng cũng không cải tiến, PICQ, TICQ, GICQ trong nước cũng ngây ngô không thay đổi. Đợi đến khi các phần mềm trò chuyện trong và ngoài nước này kịp phản ứng, QQ đã đánh bại một loạt đối thủ, chiếm phần lớn thị trường Trung Quốc.
Trên đường đi, Mã Tiểu Vân nói về đủ loại ý tưởng của mình, người này tuy mới tiếp xúc thương mại điện tử, nhưng đã nắm vững mạch phát triển, mạch suy nghĩ chính rất rõ ràng và xác đáng.
Tống Duy Dương cười nói: "Ta ở kinh thành cũng đầu tư một công ty internet, tên là Sưu Hồ, đưa ngươi đi xem."