Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 173: Giấc Mộng Trung Quốc, Trái Tim Trung Quốc
Cha của Lỗ Đại Vệ từng là quan chức ngoại giao ở Bush, từ nhỏ hắn đã theo cha đến Trung Quốc. Hắn không chỉ học trung học ở Trung Quốc mà còn có một tháng làm thanh niên trí thức xuống nông thôn, sau khi trở về thành phố lại được sắp xếp vào làm việc tại một nhà máy.
Nếu chỉ nghe giọng nói, bạn khó mà đoán được đây là một người phương Tây, bởi vì Lỗ Đại Vệ nói giọng Kinh chính cống.
Tổng bộ Coca Cola Trung Quốc.
Lỗ Đại Vệ cầm một tờ báo, gõ cửa phòng làm việc của phó tổng tài điều hành kiêm tổng giám đốc: "Này, lão Trần, tôi nghĩ anh nên xem cái này."
"Chuyện gì vậy?" Trần Khải Vĩ, một người da đen tóc vàng, hỏi bằng tiếng Anh.
Trần Khải Vĩ quê gốc ở Việt tỉnh, sinh ra ở Cảng Thành, học đại học ở Mỹ. Hắn chỉ biết nói tiếng Quảng Đông và tiếng Anh, còn giọng Kinh của Lỗ Đại Vệ thì hắn chỉ có thể nghe hiểu nhưng không thể trao đổi.
Lỗ Đại Vệ ngồi phịch xuống ghế, ném tờ báo qua, tạo dáng "Cát Ưu nằm" kinh điển, nói: "Công ty Hỉ Phong tung ra sản phẩm Cola rồi, quảng cáo rất rầm rộ, hôm nay hơn mười tờ báo lớn cả nước đều đăng tải toàn trang. Tôi cho rằng, Coca Cola nên coi trọng việc này."
"Anh quá cẩn thận rồi," Trần Khải Vĩ cười nói, "Đối thủ cạnh tranh của chúng ta chỉ có một, đó là Pepsi Cola!"
Lỗ Đại Vệ lắc đầu nói: "Lão huynh, anh tuy là người Trung Quốc, nhưng anh không hiểu Trung Quốc. Tôi từng được giáo dục Trung Quốc, tôi biết tinh thần yêu nước của người Trung Quốc đáng sợ đến mức nào. Hiện tại thị trường Trung Quốc khắp nơi đều hô lớn khẩu hiệu yêu nước, đồ uống, đồ điện gia dụng, quần áo, đồ dùng hàng ngày... Hầu như có mặt ở khắp các lĩnh vực, hơn nữa bọn họ còn làm rất tốt, truyền thông cũng giúp đỡ tung hô. Anh có biết không, mấy công ty lớn như IBM đã bị Lenovo của Trung Quốc đ·á·n·h cho tơi bời, máy tính Lenovo trực tiếp giảm giá 50% để bán."
Trần Khải Vĩ nhún vai: "Cola không phải máy tính, không có không gian lợi nhuận lớn như vậy. Một nhãn hiệu Cola nội địa Trung Quốc, còn chưa có năng lực khiêu chiến Coca Cola. Chúng ta chỉ cần làm tốt sản phẩm của mình là được, hiện tại quan trọng nhất là điều chỉnh chiến lược Trung Quốc từ 3A thành 3P, làm tốt việc này, mọi chuyện đều ổn. Tuy anh nói tiếng phổ thông giỏi hơn tôi, nhưng trong cốt tủy anh vẫn là người phương Tây, tôi mới thật sự là người Trung Quốc. Mấy thứ tổ tông truyền lại, tôi hiểu rõ hơn anh!"
Chiến lược 3P của Coca Cola, tức là "Không đâu không có, đáng giá, nhãn hiệu hàng đầu", tiến bộ hơn so với chiến lược 3A của những năm trước.
Với tư cách là phó tổng tài điều hành khu vực Trung Quốc, Trần Khải Vĩ cân nhắc vấn đề ở tầm cao. Hắn nắm bắt được tâm lý sính ngoại của người Trung Quốc, tiếp tục xây dựng hình tượng nhãn hiệu Coca Cola, sau đó tập trung vào xây dựng kênh phân phối. Dưới sự nỗ lực của người này, Trung Quốc năm nay đã nhảy vọt lên trở thành thị trường lớn thứ ba toàn cầu của Coca Cola, áp đảo hoàn toàn Pepsi Cola, kẻ vốn bám theo con đường của Thiên Phủ Cola.
...
Coca Cola và Pepsi Cola, đều đầu tư xây dựng nhà máy ở Trung Quốc đại lục vào năm 1981, với hình thức xí nghiệp liên doanh Trung - Mỹ. Lúc đó có quy định, Cola ngoại không được phép tiêu thụ trực tiếp tại thị trường Trung Quốc đại lục, chỉ có thể dùng để xuất khẩu tạo ngoại hối và cung ứng cho các cửa hàng ngoại giao.
Coca Cola đã PR (quan hệ công chúng) suốt một năm, Bộ Thương mại cuối cùng cho phép bán thử ở thị trường Kinh Thành, nhưng không được bán đi nơi khác. Kết quả chỉ bán được mấy tháng, Coca Cola tạo ra cơn sốt mua hàng, báo chí tạp chí nghiêm khắc phê phán việc này, lãnh đạo liên quan lại ra chỉ thị: Coca Cola chỉ được bán cho người nước ngoài, không được phép bán cho người Trung Quốc dù chỉ một chai.
Lại một năm PR (quan hệ công chúng) nữa, Coca Cola cuối cùng được phép bán tại thị trường Trung Quốc đại lục, nhưng lại bị chính quyền địa phương ngăn cản, lý do là Coca Cola có caffeine, không phù hợp tiêu chuẩn vệ sinh. Thực chất chính là chủ nghĩa bảo hộ địa phương, sợ các xí nghiệp đồ uống bản địa bị Coca Cola làm cho phá sản.
Coca Cola lập tức thu thập tài liệu về caffeine từ hơn 200 quốc gia trên thế giới, PR (quan hệ công chúng) thuyết phục chính phủ Trung Quốc, còn nói nước trà cũng chứa caffeine, gấp sáu lần Cola.
Lúc này, tập đoàn Lương Thực Trung Quốc đứng ra, nói công ty Coca Cola cung ứng nguyên liệu cô đặc, chỉ chiếm 4% thành phẩm. Những sản phẩm Cola tiêu thụ tại chỗ không những không tốn một xu ngoại hối nào, ngược lại còn giúp các cửa hàng ngoại giao kiếm được lượng lớn ngoại hối.
Nhờ lý do từ liên doanh, Coca Cola được cho phép tiêu thụ tại chỗ, nhưng không được quảng cáo trên truyền hình.
Năm 1986, nữ vương Anh thăm Trung Quốc, BBC quay một bộ phim tài liệu liên quan, CCTV muốn mua bộ phim này để phát sóng nhưng lại không có tiền. Vì vậy CCTV tìm Coca Cola mượn 20 vạn tệ phí tài trợ, đổi lại là được phát quảng cáo Coca Cola trước và sau bộ phim tài liệu. Khoản tiền này tương đương với lợi nhuận một năm của Coca Cola tại Trung Quốc lúc bấy giờ, hai bên đạt được thỏa thuận, Cola ngoại cuối cùng cũng xuất hiện trên TV ở Trung Quốc đại lục.
Tóm lại, Coca Cola có thể phát triển lớn mạnh tại Trung Quốc, chỉ vì bốn chữ: Người nghèo chí ngắn!
Quốc gia nghèo, vì ngoại hối mà cho phép Coca Cola tiêu thụ tại chỗ; CCTV nghèo, vì kinh phí mà giúp Coca Cola quảng cáo.
Còn Pepsi Cola thì luôn theo sát phía sau Coca Cola: Ngươi c·ô·n·g t·h·à·n·h chiếm đất, ta theo vào húp canh.
Trong suốt những năm 80, Cola ngoại đều thuộc về hàng xa xỉ, bởi vì giá quá đắt, giá bán gấp ba lần đồ uống nội địa. Thường thì, chúng được xem như quà tặng, ví dụ như vợ sinh con, mua cho hộ sĩ hai chai Cola ngoại, hộ sĩ lập tức vui vẻ tích cực hẳn lên.
Cho nên vào đầu những năm 90, Coca Cola áp dụng "chiến lược 3A" tại Trung Quốc, tức là để khách hàng "tìm mua được, mua được dễ dàng, sẵn lòng mua". Nói trắng ra là "phủ sóng điên cuồng, ổn định giá cả, quảng cáo rầm rộ".
Pepsi Cola thì bảo, Coca Cola là anh cả, anh làm gì tôi làm nấy, nhắm mắt bám theo Coca Cola mà chạy.
...
Lập trường khác nhau, góc độ nhìn nhận vấn đề cũng khác nhau.
Lỗ Đại Vệ không phải phó tổng tài điều hành, hắn tạm thời chỉ nhìn thấy cái trước mắt, không thấy được sự phát triển thị trường lâu dài. Nhưng điều đó không có nghĩa là hắn sai, bởi vì sức c·ô·n·g p·h·á trong tuyên truyền của Phi Thường Cola thật sự quá mạnh mẽ.
Trở lại phòng làm việc của mình, Lỗ Đại Vệ bảo thuộc hạ đi mua một chai Phi Thường Cola, kết quả thuộc hạ tiện thể mua về một hộp băng cát-sét.
"Đây là album mới «Mặt trời rực rỡ» của Đậu Duy." Thuộc hạ nói.
«Mặt trời rực rỡ» vốn chỉ thu âm 11 bài hát, nhưng dưới yêu cầu mạnh mẽ của công ty Hỉ Phong, đột nhiên thêm vào một ca khúc chủ đề Phi Thường Cola, hơn nữa còn mời Hà Dũng và Trương Sở cùng thu âm.
Đậu Duy rất khó chịu về việc này, nhưng nể tiền nên vẫn thỏa hiệp, dù sao lúc này hắn vẫn chưa đắc đạo thành tiên.
Không chỉ có thế, Hỉ Phong còn hợp tác với công ty Ma Nham, tài trợ 3 triệu tệ giúp Ma Nham Tam Kiệt tổ chức tour diễn toàn quốc. Không lấy một phần doanh thu vé, chỉ yêu cầu ba ca sĩ uống Cola tại buổi hòa nhạc và nói một câu: "Cola của chính người Trung Quốc chúng ta, Phi Thường Cola, ngưu bức!"
Lỗ Đại Vệ bỏ băng cát-sét vào đài, rung đùi nghe hơn mười phút, cười nói: "Nhạc rock của Đậu Duy rất có phong cách... Đúng rồi, cậu cho tôi nghe bài hát đó đi."
Thuộc hạ nói: "Mặt B, bài cuối cùng."
"Đây là Thiên Phủ Cola, chắc là công thức bị lộ rồi." Lỗ Đại Vệ vừa uống chai Phi Thường Cola vừa mua được, vừa tua băng sang mặt B, rất nhanh liền nghe thấy bài hát đó.
"Phi Thường Cola, Giấc Mộng Trung Quốc, Trái Tim Trung Quốc!"
"Thế giới tràn ngập hoa tươi rốt cuộc ở nơi nào, nếu như nó thực sự tồn tại, ta nhất định sẽ đến đó. Ta muốn đứng trên đỉnh núi cao nhất, không quan tâm đó có phải là vách đá cheo leo hay không. Dùng hết sức sống, dùng hết sức yêu dù cho máu chảy đầu rơi, không cầu bất kỳ ai thỏa mãn, chỉ cần không phụ lòng chính mình. Về lý tưởng ta chưa từng lựa chọn từ bỏ, cho dù ở trong cuộc sống đầy bụi bặm. Có lẽ ta không có thiên phú, nhưng ta có giấc mơ ngây thơ, ta sẽ dùng cả cuộc đời để chứng minh. Có lẽ ta hơi vụng về, nhưng ta nguyện không ngừng tìm kiếm, trả giá tất cả thanh xuân không hối tiếc. Tiến lên phía trước! Đón nhận ánh mắt lạnh nhạt và sự chê cười, sự rộng lớn của sinh mệnh không trải qua đau khổ sao có thể cảm nhận. Vận mệnh không thể khiến chúng ta quỳ xuống cầu xin tha thứ, cho dù máu tươi nhuộm thắm cả trái tim..."
"Phụt!"
Lỗ Đại Vệ phun ngụm Cola ra, kinh ngạc nói: "Bài hát này, rất hay, người trẻ tuổi chắc chắn sẽ thích."