Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 716: Điện thoại Thượng Đế iPhone đối đầu Điện thoại Vương Trung Quốc**
Có người nói, iPhone đời đầu không tạo được tiếng vang lớn, phải đến khi iPhone đời thứ hai ra mắt mới thực sự gây chấn động toàn cầu.
Lời này không sai, nhưng cũng không hoàn toàn đúng.
iPhone 2G lúc bấy giờ được vinh danh là "điện thoại của Thượng Đế", đủ để thấy phản ứng của thị trường mạnh mẽ đến mức nào. Từ cuối tháng 6 đưa ra thị trường, trong vòng nửa năm, doanh số toàn cầu đạt 4 triệu chiếc, trực tiếp chiếm lĩnh một phần tư thị trường cơ trí năng tại Mỹ.
Cái gọi là "doanh số toàn cầu" ở đây thực chất tương đương với "doanh số Bắc Mỹ", đại bộ phận đều được bán ở Mỹ và Canada. Bởi vì phải đến tháng 11, iPhone 2G mới đổ bộ vào Anh, Pháp và Đức, sang xuân năm sau mới đến Ireland và Áo, còn việc tiến quân vào thị trường châu Á thì càng muộn hơn.
Nói cách khác, điện thoại iPhone đời đầu, trong nửa năm đã bán được 4 triệu chiếc tại Mỹ và Canada!
So sánh ra, có thể thấy năng lực tiêu thụ của thị trường điện thoại cao cấp Trung Quốc lúc này rõ ràng còn kém xa so với Mỹ. Bởi vì Thần Châu SR2G tháng đầu tiên bán được 500 ngàn chiếc (cháy hàng), tháng thứ hai chỉ bán được 44 vạn chiếc (có kỳ nghỉ dài ngày mùng 1 tháng 5), tháng thứ ba và tháng thứ tư lần lượt bán được 42 vạn và 47 vạn chiếc (đều là mùa tiêu thụ cao điểm hè), tháng thứ năm bán được 53 vạn chiếc (giảm giá mùa khai giảng), tháng thứ sáu tụt xuống còn 32 vạn chiếc.
Tổng doanh số nửa năm của cơ trí năng Thần Châu là 2,68 triệu chiếc (Trung Quốc đại lục), thấp hơn rất nhiều so với doanh số 4 triệu chiếc của iPhone (khu vực Bắc Mỹ).
Chủ nghĩa tiêu dùng ở Trung Quốc vẫn chưa thịnh hành, cho đến nay chưa từng nghe nói có ai vì mua cơ trí năng Thần Châu mà phải bán thận.
Cuối tháng 10, Thần Châu SR2G chính thức mở bán tại Bắc Mỹ.
Sở dĩ k·é·o dài như vậy, không có gì khác ngoài việc phải tuân theo quy trình: Thứ nhất, thông qua chứng nhận tiêu chuẩn quốc gia của Mỹ; thứ hai, nhận được chứng nhận của bên thứ ba; thứ ba, thông qua kiểm tra và thẩm định của nhà mạng.
Cho dù sau này Thần Châu Khoa Kỹ có ra mắt sản phẩm mới, đều cần phải lặp lại quy trình này, mỗi lần như vậy đều tốn ít nhất nửa năm trở lên. Các hãng điện thoại quốc gia khác khi đổ bộ vào Mỹ, thời gian xét duyệt có thể bị k·é·o dài đến một năm, thậm chí một năm rưỡi là chuyện bình thường, nhưng nếu hợp tác với nhà mạng lớn thì có thể rút ngắn xuống còn khoảng năm ba tháng.
Muốn bán điện thoại ở Mỹ, nhất định phải hợp tác với các nhà mạng viễn thông của Mỹ. Rút ngắn thời gian xét duyệt là một chuyện, một phương diện khác chính là vấn đề kênh phân phối. Bởi vì lúc này thị trường điện thoại Mỹ, hơn 90% kênh phân phối đều nằm trong tay các nhà mạng, mười năm sau con số này cũng chỉ giảm xuống khoảng 80%.
Nếu như bạn bán điện thoại ở Mỹ mà chỉ dựa vào kênh bán hàng trực tuyến hoặc cửa hàng bán lẻ, thì cũng chỉ có thể hớt váng của người khác.
May mắn có iPhone, nếu không cơ trí năng Thần Châu rất khó có thể thuận lợi đổ bộ vào thị trường Mỹ!
Ngay từ tháng 1, Thần Châu SR2G đã bắt đầu xin chứng nhận tiêu chuẩn quốc gia Mỹ, nhưng đến tận tháng 6 vẫn chưa nhận được. Với tốc độ này, chờ thông qua chứng nhận của bên thứ ba và thẩm định của nhà mạng, ít nhất phải đến mùa hè năm sau.
Ba nhà mạng viễn thông lớn của Mỹ, mặc dù đều công nhận tiềm năng thị trường của Thần Châu, nhưng yêu cầu họ đưa ra lại quá đáng. Đều chỉ muốn giúp Thần Châu bán máy hợp đồng độc quyền, tức là máy đặt riêng độc quyền của nhà mạng, công ty AT&T thậm chí còn muốn Thần Châu làm máy gia công, ngay cả nhãn hiệu Thần Châu cũng không được in trên thân máy.
Không có gì khác ngoài việc ép Thần Châu, buộc Thần Châu ký vào những hiệp ước bất bình đẳng.
Nhưng đúng lúc này, iPhone ra mắt và bán rất chạy, người tiêu dùng p·h·á·t c·u·ồ·n·g.
Công ty Sprint đi đầu trong việc phản ứng, quyết định hợp tác chiến lược với Thần Châu Khoa Kỹ: Không bắt buộc hợp đồng độc quyền, nhưng được hưởng quyền ưu tiên cung cấp hàng.
Sprint ba năm trước đã chi 35 tỷ đô la để mua lại Nextel, một bước trở thành nhà mạng viễn thông lớn thứ ba của Mỹ. Nhưng từ đó trở đi, họ như bị dính lời nguyền, kỹ thuật gặp trục trặc, marketing phân tán, đội ngũ khó mà hợp nhất, người dùng mất đi rất nhiều, nói trắng ra là ăn quá nhiều không tiêu hóa được. CEO của công ty, Gally Forsee, chịu áp lực nặng nề, đã bị cổ đông ép phải từ chức, lần này ông ta đích thân chủ trì việc hợp tác với Thần Châu, hy vọng mượn cơ trí năng Thần Châu để vớt vát lại chút thể diện.
Có sự giúp đỡ của công ty Sprint, Thần Châu SR2G lập tức thông qua chứng nhận tiêu chuẩn, đồng thời triển khai quá trình chứng nhận của bên thứ ba và thẩm định của nhà mạng.
Đến cuối tháng 9, Thần Châu SR2G cuối cùng cũng hoàn thành tất cả quy trình, và được ấn định ngày mở bán tại Mỹ vào 9 tháng 10.
Đáng tiếc, CEO Gally Forsee của Sprint không thể chờ đến ngày này, bởi vì cổ đông của công ty đã tổ chức đại hội vào ngày 3 tháng 10, Gally Forsee dưới áp lực của cổ đông đã ảm đạm từ chức, trực tiếp để lại thành quả cơ trí năng Thần Châu cho CEO mới nhậm chức.
Thời gian Thần Châu SR2G ra mắt tại Mỹ, vừa vặn gặp lúc iPhone 2G cháy hàng, người tiêu dùng muốn mua cũng không mua được —— Thần Châu Khoa Kỹ quyết đoán liên thủ với công ty Sprint để thao túng.
Điện thoại Thượng Đế iPhone đối đầu Điện thoại Vương Trung Quốc!
Đưa quảng cáo lên TV đã không kịp, vậy thì đ·i·ê·n c·u·ồ·n·g đưa quảng cáo lên báo chí và quảng cáo ngoài trời. Quảng cáo chính thức để tránh trách nhiệm p·h·áp lý, còn không dám trực tiếp đối đầu với iPhone, nhưng các loại bài viết mềm và bài đánh giá, lại rõ ràng muốn mượn iPhone để tạo tiếng vang.
Thêm vào đó, có sự hỗ trợ mạnh mẽ của nhà mạng viễn thông lớn thứ ba của Mỹ, Sprint, những người tiêu dùng đang khổ sở vì không mua được iPhone 2G, dần dần bắt đầu chuyển sự chú ý sang Thần Châu SR2G.
Dần dần, danh tiếng của cơ trí năng Thần Châu lan rộng, doanh số bắt đầu tăng lên không ngừng.
Trên internet ở Mỹ, thậm chí có người còn so sánh Thần Châu và iPhone ——
Ưu thế của Thần Châu: Màn hình lớn hơn, tín hiệu mạnh hơn, có thể thay đổi hình nền, có thể thay pin, có thể chạy đồng thời hai ứng dụng.
Ưu thế của iPhone: Màn hình hiển thị rõ nét hơn, có thể dùng nhiều ứng dụng hơn, hỗ trợ toàn mạng (Thần Châu tạm thời chỉ hỗ trợ Sprint).
Bước sang tháng 11, iPhone đã mở rộng sản lượng, nhưng cần phải dự trữ linh kiện cho thị trường châu Âu, thế là ở Bắc Mỹ mỗi người chỉ được mua một máy.
Fan của iPhone rất đau khổ, có tiền mà cũng không mua được điện thoại yêu thích.
Hai nhà mạng lớn AT&T và Verizon cũng rất đau khổ, thị trường khổng lồ vẫn còn đó, nhưng lại vì không đủ nguồn cung mà trơ mắt nhìn nó trôi qua.
Kết quả là, AT&T và Verizon quyết đoán từ bỏ kiêu ngạo, tiếp tục đàm p·h·án với Thần Châu Khoa Kỹ, và ký được hiệp nghị hợp tác trước tháng 12, yêu cầu Thần Châu phải tung ra điện thoại hỗ trợ mạng lưới của AT&T và Verizon trước lễ Giáng Sinh. Mà các công ty phần mềm lớn của Mỹ, cũng nhao nhao lựa chọn hợp tác với Android, đem các ứng dụng của mình cấy ghép vào hệ điều hành Android.
Trong cả tháng 12, doanh số của iPhone 2G tại Mỹ là 48 vạn chiếc (cháy hàng), còn doanh số của Thần Châu SR2G tại Mỹ đạt tới 41 vạn chiếc!
Dư luận Mỹ chấn động, nhao nhao kêu lên: "Hàng Trung Quốc đã lan đến lĩnh vực sản phẩm điện tử cao cấp!"
Mà những tranh luận về việc Thần Châu và iPhone ai tốt hơn ai, cũng từ trên mạng lan đến đời thực. Fan của iPhone thì ra sức chê bai người dùng Thần Châu, phảng phất tự mang một loại cảm giác thượng đẳng, mà người dùng Thần Châu cũng không hề khách khí đáp trả.
iPhone 2G được vinh danh là "điện thoại của Thượng Đế", đồng thời, kỳ thật cũng bị người dùng chê bai đủ kiểu.
Các điểm bị chê như sau:
Thứ nhất, muốn mua điện thoại iPhone ư, hãy đến nhà mạng đặt cọc tiền điện thoại trước một năm trở lên.
Thứ hai, sau ba tháng ra mắt đột nhiên giảm giá, mặc dù có đền bù cho người dùng cũ, nhưng vẫn khiến người ta cảm giác như mất đi cả trăm triệu.
Thứ ba, tín hiệu của iPhone quá yếu, chất liệu kim loại của thân máy đúng là quỷ quái.
Thứ tư, thường xuyên làm trò, các kiểu khan hàng, mỗi người chỉ được mua một máy.
Thứ năm, không thể thay pin, trong thời đại chưa có kỹ thuật sạc nhanh, khuyết điểm này cực kỳ trí mạng.
Những điểm yếu này đều được Thần Châu khắc phục, đặc biệt là việc mua máy nhất định phải đặt cọc tiền điện thoại, hoàn toàn là do nhà mạng bày ra. Bởi vì iPhone khan hàng nghiêm trọng, cung không đủ cầu, nên nhà mạng tranh thủ "vặt lông dê".
Mà Thần Châu dựa vào ưu thế "sản xuất tại Trung Quốc" vốn có, muốn mở rộng sản lượng quá đơn giản, cung cấp hàng dồi dào cho thị trường Mỹ, tự nhiên không cho nhà mạng cơ hội "vặt lông dê".
Còn một điểm khiến người dùng Thần Châu đắc ý nhất, chính là cơ trí năng Thần Châu có kèm theo pin dự phòng, có thể tháo rời thay thế bất cứ lúc nào, sẽ không gặp phải vấn đề hết pin giữa chừng.
...
Tổng bộ iPhone.
Jobs cầm trong tay một chiếc cơ trí năng Thần Châu bản Sprint, sắc mặt nghiêm nghị nói: "Hoãn kế hoạch tiêu thụ tại Ireland và Áo, đảm bảo lượng cung cấp iPhone 2G tại thị trường Bắc Mỹ. Chúng ta không thể vì khai thác thị trường châu Âu mà để mất đại bản doanh của mình, Thần Châu là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm. Mặt khác, tăng tốc độ nghiên cứu và phát triển iPhone 3G, chúng ta nhất định phải tung ra trước!"
"Tôi lập tức liên hệ với bên Ireland và Áo!" Người này nói xong rồi rời đi.
Chỉ một lúc sau, một trợ lý nam tiến vào, bưng một chồng tài liệu lớn nói: "Boss, đây là tài liệu liên quan đến cơ trí năng Thần Châu mà tôi đã cho người thu thập."
Jobs nhanh chóng xem qua những tài liệu này, tình hình chung của Thần Châu, thông số điện thoại, doanh số... vân vân, tất cả đều bị hắn bỏ qua một bên. Rất nhanh, Jobs đột nhiên dừng lại, bắt đầu đọc chậm rãi một phần tài liệu, đó là bản thảo bài phát biểu của Tống Duy Dương tại "Diễn đàn Số hóa Kỹ thuật Trung Quốc": Trong 15 năm tới, smartphone, đặt xe bằng điện thoại, mua sắm bằng điện thoại, giao hàng bằng điện thoại, mua đồ ăn bằng điện thoại, đăng ký bằng điện thoại, chấm công bằng điện thoại, học lái xe bằng điện thoại...
Jobs theo bản năng nhìn thời gian diễn thuyết, lại là năm 2001.
"Hô!"
Jobs thở hắt ra một hơi, tự nhủ: "Một đối thủ cạnh tranh đáng kính nể, rất nhiều ý tưởng của hắn trùng khớp với ta, thậm chí còn vượt trội và cấp tiến hơn ta."
Trước khi nhìn thấy bản thảo bài phát biểu này, Jobs thậm chí còn hoài nghi dự án cơ trí năng iPhone, ít nhất ba năm trước đã bị tiết lộ cho Thần Châu, nếu không thì tại sao sản phẩm của hai bên lại tương tự như vậy?
Jobs đóng tập tài liệu lại, liên tục gọi mấy cuộc điện thoại, đưa ra các chỉ thị như sau: Thứ nhất, tăng sản lượng iPhone 2G lên một lần nữa; thứ hai, quyết định ra mắt iPhone 2G tại châu Á đầu tiên ở Trung Quốc; thứ ba, thử liên hệ với Tống Duy Dương, hẹn một cuộc gặp riêng giữa hai người.
Jobs muốn nói chuyện riêng với Tống Duy Dương, không liên quan đến sản phẩm và thị trường, đơn thuần chỉ là muốn giao lưu với Tống Duy Dương mà thôi. Người có thể lọt vào mắt xanh của Jobs không nhiều, Bill Gates bị hắn cực kỳ khinh bỉ, ít nhất Tống Duy Dương còn hợp khẩu vị của hắn hơn lão huynh Gates.