Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 176: Thời đại Đỏ - Trắng - Xanh**
Thời gian quán cà phê đã hoàn thành việc lắp đặt thiết bị, nhưng vẫn chưa bắt đầu kinh doanh mà vẫn đang huấn luyện nhân viên.
Nguyên nhân chủ yếu là do Tống Duy Dương vẫn chưa xác định rõ lộ trình kinh doanh. Hắn có ý định lâu dài là xây dựng chuỗi quán cà phê tinh phẩm, vốn dĩ với năng lực tiêu dùng hiện tại ở khu vực Ngũ Giác Trường, đi theo lộ tuyến cao cấp rõ ràng là không khả thi, Starbucks có đến chắc chắn cũng sẽ lỗ vốn.
Vì vậy, Tống Duy Dương càng nghĩ, quyết định chủ yếu đánh vào thị trường tầm trung và thấp, đồng thời tập trung vào phân khúc tầm trung. Trong tiệm sẽ bán kèm một số món chính, cơm chiên, mì sợi... những món có thể phát ra mùi đặc trưng này, chỉ có thể dùng trong nhà hàng được ngăn cách riêng, cũng có thể cung cấp cho các nhân viên ở lầu hai khu vực thu hình lại sở, phòng karaoke.
Việc lắp đặt thiết bị ở lầu hai tốn nhiều công sức, trước tiên là vật liệu cách âm không dễ mua. Lúc này, những phòng karaoke, âm thanh có thể truyền khắp cả con đường, căn bản không biết cách âm là gì.
Bếp trưởng và trưởng ca đã được tuyển dụng, ngoài ra còn tuyển thêm mấy cô gái xinh đẹp. Đặc biệt là mấy cô gái, mỗi ngày đều luyện tập lễ nghi, Tống Duy Dương chọn ra người lanh lợi nhất để dạy cách xay cà phê tại chỗ, ép nước trái cây. Với năng lực tiêu dùng của sinh viên, phỏng chừng cà phê hòa tan và nước trái cây pha chế sẽ là chủ lực.
Các nhà cung cấp cũng đã được liên hệ, đợi đến khi học kỳ mới khai giảng, tuyển thêm mấy bà cô nữa là có thể chính thức kinh doanh.
Các cô gái đang luyện tập ở dưới lầu, Tống Duy Dương và Lâm Trác Vận trốn lên lầu tận hưởng thế giới riêng.
Lâm Trác Vận đã hoàn thành kiếp sống giảng viên của nàng, nhưng kỳ t·h·i nghiên cứu sinh phải đợi đến sau Tết âm lịch, nửa năm này nàng có thể vừa ôn tập, vừa học làm quản lý quán cà phê.
"Chúng ta đã ba năm, chỉ đợi một cơ hội! Ta muốn tranh một hơi, không phải chứng minh ta giỏi giang, ta muốn nói cho người ta biết, thứ ta đã m·ấ·t đi nhất định phải giành lại!"
Tiểu Mã ca đang thề thốt trên TV, Lâm Trác Vận lại không xem video. Nàng gối đầu lên đùi Tống Duy Dương, cầm trong tay một xấp ảnh: "Tấm này không tệ, tấm này cũng không tệ... Oa, tấm này ta còn xinh đẹp hơn cả Thiên hậu!"
Tống Duy Dương nghịch tóc nàng, cười nói: "Em tấm nào cũng đẹp hơn nàng ấy, giống như ta tấm nào cũng đẹp trai hơn Đậu Duy."
"Làm người phải khiêm tốn," Lâm Trác Vận trong lòng vui vẻ, đoán chừng là học x·ấ·u từ Tống Duy Dương, lại bồi thêm một câu, "Tuy nhiên anh nói đều là sự thật."
"Ha ha, em cũng tự luyến!" Tống Duy Dương cười nhéo mặt nàng.
Ngày đó buổi hòa nhạc kết thúc, Tống Duy Dương đã mời Ma Nham tam kiệt ăn một bữa cơm, Vương Thiên hậu dĩ nhiên cũng có tham gia.
Ma Nham tam kiệt không hiểu đạo lý đối nhân xử thế, không coi Tống Duy Dương - kim chủ lớn này ra gì. Nhưng Vương Thiên hậu lại rất nhiệt tình, chủ động mời rượu lôi kéo làm quen, còn nắm tay Lâm Trác Vận nói nhỏ, cứ như hai người là tỷ muội tốt thất lạc nhiều năm.
Đương nhiên, bởi vì Tống Duy Dương "sáng tác" « Truy Mộng Xích Tử Tâm », Ma Nham tam kiệt có lẽ vẫn không coi hắn là kẻ nhà giàu mới n·ổi chỉ có mấy đồng tiền dơ bẩn.
Đậu Duy sau khi uống say, vỗ vai Tống Duy Dương nói: "Tống lão bản, bài hát này của anh, ca từ viết không tệ, nhưng không hợp khẩu vị của ta. Quá giả tạo, vũ trụ, nghe nhiệt huyết sôi trào, kỳ thật đều là trốn tránh hiện thực, tự mình rót thuốc mê cho bản thân."
Tống Duy Dương cười nói: "Có hắc thì có bạch, các anh phản ánh hiện thực Hắc Ám, lẽ nào không cho ta ca tụng Quang Minh, truyền lại năng lượng tích cực? Nếu như một người gặp phải trắc trở, tâm tình sa sút, hắn cần ngoại lực để vực dậy, khích lệ. Biết đâu nghe xong bài hát này, hắn sẽ phấn chấn tỉnh lại, thậm chí thay đổi cuộc đời?"
Đậu Duy ngây ra một lúc, đột nhiên cười nói: "Đúng, xã hội cần canh gà tâm hồn."
"Nói nhiều như vậy làm gì, u·ố·n·g· ·r·ư·ợ·u!" Hà Dũng nâng chén nói, "Nào, Tống lão bản, ta cạn một ly, đa tạ anh đã tài trợ mở buổi hòa nhạc!"
"Trăm phần trăm!" Tống Duy Dương mỉm cười nói.
Trương Sở thì tương đối rụt rè, cả buổi không nói chuyện nhiều, gần như là hỏi một câu trả lời một câu, trời sinh không phải là vật liệu làm minh tinh.
Hoặc là nói, ba người này đều không phải là vật liệu làm minh tinh, bọn họ tự định vị mình là ca sĩ.
Chỉ riêng cái tính khí nóng nảy của Hà Dũng, nói ra cũng dọa người. Hắn thu âm « Bãi Rác » lúc bị chèn ép, thu xong lại không thể lập tức phát hành, rõ ràng mang theo hai cây b·úa đi tìm ông chủ c·ô·ng ty, muốn c·ư·ớp lại bản thu âm gốc của mình.
Loại người này, kỳ thật rất ngây thơ, khi coi ngươi là bạn, có thể đối xử với người khác vô cùng chân thành.
Một bữa cơm kết thúc, không chỉ có hơn mười tấm ảnh chụp chung, Lâm Trác Vận còn có được số điện thoại liên lạc và địa chỉ thư từ của Vương Thiên hậu tại cảng thành. Có lẽ, là do Vương Thiên hậu chủ động cho.
...
Ma Nham tam kiệt đi lưu diễn toàn quốc với thanh thế to lớn, các phương tiện truyền thông giải trí đua nhau đưa tin, Phi Thường Cola cũng liên tiếp được nhắc tới.
Sức mạnh thần tượng mang đến chính là, những người hâm mộ ca nhạc bắt đầu uống Phi Thường Cola, m·ặ·c áo thun "Tr·u·ng Quốc". Tuy rằng Đậu Đại Tiên bọn hắn không thích « Truy Mộng Xích Tử Tâm », nhưng người hâm mộ lại rất truy phủng, nhanh chóng leo lên các bảng xếp hạng radio.
C·ô·ng ty đ·ĩa nhạc Ma Nham vô cùng phấn khích về điều này, đã tìm cách đưa ba người lên chương trình cuối năm. Trước kia những ca sĩ nhạc Rock này, toàn hát những ca khúc phản ánh hiện thực, năng lượng tiêu cực tràn lan, giờ cuối cùng đã có một bài hát năng lượng tích cực, đương nhiên muốn tận dụng cơ hội mở rộng ảnh hưởng trong xã hội chủ lưu.
Bất quá có chút khó, bởi vì chương trình cuối năm phải diễn tập nhiều lần, mỗi lần diễn tập đều có thể gặp khó dễ. Một lần còn có thể nhẫn, nếu như vượt quá hai lần, phỏng chừng Đậu Duy và Hà Dũng có thể tại chỗ đập đàn guitar mà chửi tục.
Bất luận thế nào, cơn lốc Phi Thường Cola đã nổi lên.
Mà đối mặt với thế công mùa hè do Phi Thường Cola khởi xướng, Coca-Cola và Pepsi phản ứng thế nào?
Hoàn toàn không phản ứng!
Nguyên nhân như sau:
Thứ nhất, Coca-Cola và Pepsi thuộc loại Cự Vô Bá, giống như lão tướng tung hoành sa trường nhiều năm, không cần phải tiếp chiến thư của kẻ vô danh tiểu tốt.
Thứ hai, chúng không có sức ứng chiến.
Coca và Pepsi lúc này ở Tr·u·ng Quốc, cơ cấu tổ chức cực kỳ rời rạc, chúng cùng các c·ô·ng ty Tr·u·ng Quốc khác nhau, tại những địa phương khác nhau hùn vốn xây dựng nhà máy, chi phí quảng cáo hàng năm cần các doanh nghiệp hợp tác này chia sẻ. Trong ngắn hạn, chúng muốn phối hợp tất cả các c·ô·ng ty và nhà máy đóng chai, đồng thời tổ chức thống nhất tuyên truyền thế công, đó là nhiệm vụ bất khả thi.
Thế cho nên, Coca và Pepsi đều không thể mời minh tinh bản địa Tr·u·ng Quốc đập quảng cáo Tr·u·ng Quốc, đều là trực tiếp lấy quảng cáo gốc từ Mỹ phối tiếng Tr·u·ng để phát. Đương nhiên, cũng có thể là sách lược tuyên truyền đặc thù, quảng cáo Mỹ đại diện cho thân phận Mỹ, đối với người trong nước mà nói, trời sinh đã mang một ý nghĩa về trào lưu và phong cách Tây. Há chẳng phải, sản phẩm trong nước rõ ràng, lại cứ thích mời mấy người nước ngoài đến đóng quảng cáo.
Tình huống này, vẫn tiếp diễn cho đến khi Mỹ ném bom đại sứ quán của chúng ta, thân phận Mỹ đột nhiên mất thiêng. Coca-Cola và Pepsi vì vượt qua nguy cơ, đã thay đổi toàn diện sách lược tuyên truyền, mới bắt đầu mời minh tinh Tr·u·ng Quốc quay quảng cáo bản địa.
Lại nói một chút về phương diện chính sách.
Trước những năm 90, Tr·u·ng Quốc tuy đồng ý cho Coca-Cola tiêu thụ nội địa, nhưng vẫn hạn chế lượng tăng trưởng của chúng. Cũng tức là nói, có thị trường ngươi cũng không thể bán nhiều, tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng năm là có quy định, đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến Thiên Phủ Cola có thể giữ 75% thị phần Cola Tr·u·ng Quốc.
Sau chuyến Nam tuần năm 92, thị trường Tr·u·ng Quốc thoáng cái được nới lỏng, thương hiệu đầu tư nước ngoài bắt đầu xâm lấn quy mô lớn.
Nhưng, Tr·u·ng Quốc chính phủ có lẽ vẫn chưa triệt để giải trừ hạn chế. Lấy đồ uống làm ví dụ, Coca và Pepsi tuy hùn vốn thôn tính bảy thương hiệu đồ uống lớn của Tr·u·ng Quốc, nhưng bọn họ không thể bỏ qua thương hiệu gốc, phải giữ lại ít nhất 30% sản phẩm thương hiệu trong nước. Ví dụ như Pepsi và Thiên Phủ Cola hùn vốn, t·h·e·o quy định, Thiên Phủ Cola phải chiếm 30% sản lượng đồ uống của c·ô·ng ty liên doanh.
Kết quả là người phương Tây đã làm thế nào?
Chỉ trong năm 1995, Coca-Cola tại Tr·u·ng Quốc đã xây dựng một mạch 10 nhà máy đóng chai, Pepsi cũng điên cuồng xây dựng nhà máy. C·ô·ng ty liên doanh có rất nhiều, chúng chuyên môn giữ lại những thương hiệu trong nước không tên tuổi, đối với thương hiệu trong nước nổi tiếng thì tìm mọi cách chèn ép, thậm chí không tiếc hy sinh lợi ích kinh doanh của mình.
Hiện nay trên thị trường vẫn có thể nhìn thấy Thiên Phủ Cola, nhưng do thường xuyên thiếu hàng, đã bị các nhà bán lẻ từ bỏ, căn bản không bán ra khỏi phạm vi Sơn Thành. Mà những chỗ trống thị trường mà các nhà bán lẻ này để lại, đều bị Pepsi bổ sung, như vậy là tráo trở, lách chính sách hạn chế của Tr·u·ng Quốc.
Đây rõ ràng là hành vi trái với chính sách chính phủ và điều khoản liên quan, năm ngoái Coca và Pepsi còn nơm nớp lo sợ, sợ bị vạch mặt. Sau đó, chúng phát hiện không có việc gì, căn bản không người xử phạt, vì vậy năm nay càng làm quá đáng, coi thường pháp luật!
Hỷ Phong Phi Thường Cola, rõ ràng "tr·ộ·m" công thức pha chế của Thiên Phủ Cola. Đối mặt với tình huống này, Pepsi Cola có tật giật mình, tự mình còn chưa giải quyết xong, rõ ràng không dám đứng ra kiện Hỷ Phong xâm phạm quyền.
Phi Thường Cola định giá cũng giống Coca và Pepsi, đều là 3 tệ.
Nhưng, Phi Thường Cola lại có chương trình khuyến mãi rất hấp dẫn, một lon cola tích lũy một điểm, 20 điểm tích lũy có thể đổi áo thun "Tr·u·ng Quốc", 80 điểm có thể đổi radio, 3800 điểm có thể đổi TV sản xuất trong nước. Điều này làm cho Phi Thường Cola thường xuyên trở thành hàng bán chạy, trẻ con rảnh rỗi lại ra đường nhặt vỏ chai, chỉ cần k·i·ế·m đủ 40 vỏ chai có thể đổi áo thun.
Có kẻ ham tiền đến phát điên, tự mình đặt làm vỏ chai và nắp, sau đó chạy tới đổi giải nhất (xe hơi) trực tiếp bị bắt vào đồn c·ô·ng an – mỗi lon cola đều có mã chống hàng giả và đánh số.
Gần như là tiêu thụ và khuyến mãi toàn diện, lập thể, lại mượn hương vị cũ của Thiên Phủ Cola, kênh phân phối sẵn có của c·ô·ng ty Hỷ Phong, dư luận ái quốc trong toàn xã hội, Phi Thường Cola trong tháng đầu tiên lên kệ, đã chiếm ngay 3.5% thị phần Cola Tr·u·ng Quốc.
Đến tháng thứ hai, con số này được nâng lên 5.2%, tháng thứ ba trực tiếp tăng lên 7%.
Truyền thông kinh hô: Thị trường Cola Tr·u·ng Quốc, đã chính thức bước vào thời đại thế chân vạc "Đỏ - Trắng - Xanh"!
Coca-Cola và Pepsi chỉ có thể ngây ngốc nhìn đối thủ cạnh tranh nuốt chửng thị trường, như đã nói ở trên, chúng không có cách nào làm chiến dịch tuyên truyền, các đối tác lớn không muốn chi tiền quảng cáo. Hơn nữa, chi phí quảng cáo của chúng trên đài truyền hình, vẫn là thu gấp đôi so với đồ uống sản xuất trong nước. Chúng muốn làm hoạt động khuyến mãi trên toàn quốc, ít nhất phải mất nửa năm để sắp xếp phối hợp.
Còn nữa, nguyên liệu cô đặc Cola của chúng, vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài, chi phí vận chuyển và thuế quan đã chiếm một tỷ trọng lớn. Tống Duy Dương nếu nổi điên, có thể trực tiếp áp dụng chiến lược giá cả, trong khi Cola ngoại chưa có quy mô hóa tại Tr·u·ng Quốc, chúng đến cả chiến lược giá cũng không thể kham nổi.
Đây là ưu thế tác chiến bản địa, Cola ngoại vì giữ bí mật, không thể sản xuất nguyên liệu cô đặc tại Tr·u·ng Quốc.
Đương nhiên, Tống Duy Dương cũng có bất lợi, bởi vì các đơn vị hợp tác với Cola ngoại đều là những đơn vị lớn, ví dụ như tập đoàn Lương Thực Tr·u·ng Quốc. Điều này khiến các khách sạn cao cấp, địa điểm quan trọng, hệ thống đường sắt và vận tải hàng không... Phi Thường Cola tạm thời không thể tham gia, đó là địa bàn của Cola ngoại.