Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 21: Mã tiến sĩ giảng bài
Gió xuân thổi bừng sức sống, vạn vật sinh sôi nảy nở.
Dùng tám chữ này để hình dung Trung Quốc năm 1993, lại càng thêm thích hợp, hoa cỏ cây cối cùng rắn, côn trùng, chuột, kiến đều cùng nhau chui từ dưới đất lên.
Trong một phòng làm việc ở Thâm Nghiệp cao ốc, dày đặc chen chúc hơn mười công ty nhỏ.
Vào thời điểm này ngày xưa, các ông chủ cùng nhân viên của họ đã bắt đầu công việc, nhưng hôm nay lại là một ngoại lệ.
Chỉ thấy không ít người nhanh chóng chạy ra ngoài, khiến những người khác không hiểu ra sao, vội vàng ngăn lại hỏi han:
"Giang lão bản, xảy ra chuyện gì vậy?"
"Dưới lầu, hội tư pháp của Mã tiến sĩ muốn khai giảng tọa đàm khởi nghiệp, chậm trễ nữa sẽ không kịp mất."
"Ở đâu ra Mã tiến sĩ?"
"Mã tiến sĩ, chỉ đạo của văn phòng Thâm Thành thuộc Hiệp hội xúc tiến phát triển xí nghiệp tư doanh Trung Quốc, người ta là sinh viên tốt nghiệp loại giỏi của cảng đại, đối với xí nghiệp tư doanh rất có nghiên cứu."
"Cái gì với cái gì, không phải là lừa đảo chứ?"
"« Dương Thành báo chiều » hôm qua đã cử phóng viên đến phỏng vấn rồi, còn có giáo sư của Đại học Trung Sơn hết mực tôn sùng Mã tiến sĩ. Ta đi trước đây, ngươi thích tin hay không thì tùy."
"Đừng vội, ngươi nói lại cho ta nghe một chút đi."
"Vừa đi vừa nói chuyện, nhanh lên, không còn kịp thời gian nữa rồi."
"Mã tiến sĩ kia có bản lĩnh gì?"
"Người ta chuyên làm một hệ thống quản lý xí nghiệp cho nhà máy đồ uống, bán được tận 15 vạn. Bộ hệ thống đó đã khiến giáo sư của Đại học Trung Sơn chấn động, chủ động yêu cầu hợp tác với nhà xưởng, trở thành đề tài nghiên cứu học thuật. Ngươi nói xem có lợi hại không?"
"Thật lợi hại. Còn gì nữa không?"
"Ta nghe nói, phàm là xí nghiệp nào được Mã tiến sĩ chỉ điểm qua, bất kể có tệ đến đâu đều có thể khởi tử hồi sinh. « Dương Thành báo chiều » sắp đưa tin rầm rộ rồi, đợi mấy ngày nữa khẳng định sẽ gây chấn động."
"Ghê gớm vậy sao, sao không tự mình mở công ty kiếm tiền?"
"Người ta là người của Cục Chiêu thương, xí nghiệp trung ương, sau này hơn phân nửa sẽ tham chính, qua vài năm có khi còn được điều về trung ương."
"Ngươi chờ một chút, ta quay về gọi Tiểu Chu đi cùng."
"Ngàn vạn lần đừng! Mã tiến sĩ hôm nay tổ chức tọa đàm khởi nghiệp, cũng giống như đại tông sư trong tiểu thuyết võ hiệp truyền thụ bí kíp vậy, Đồ Long chi kỹ hiểu không? Tiểu Chu mà học được thủ đoạn, hắn còn làm công cho ngươi làm gì, người ta tự mình làm ông chủ luôn rồi."
"Đúng, đúng, vậy chúng ta mau xuống lầu thôi."
"..."
Trước cửa phòng hội nghị lớn, sớm đã xếp thành hàng dài.
Đúng lúc các ông chủ đang sốt ruột chờ đợi, cửa lớn đột nhiên mở ra, Trần Đào mỉm cười tuyên bố: "Xin mời theo thứ tự nộp tiền rồi vào."
Trịnh Học Hồng phụ trách đóng dấu, Trần Đào phụ trách thu tiền.
Để tỏ ra chuyên nghiệp, bọn họ còn thức trắng đêm để in ấn tài liệu, mỗi người một phần, trong đó chứa các loại tiểu xảo kinh doanh. Mỗi người còn có một bình Kiện Lực Bảo làm quà tặng, một chút lợi nhỏ, giống như niềm vui bất ngờ, khiến những người bỏ ra 500 đồng tiền vào cửa cảm thấy rất đáng đồng tiền.
Nghe nói có cao nhân truyền đạo, chẳng những Thâm Nghiệp building đến rất nhiều người, mà ngay cả văn phòng phụ cận cũng nghe tin tìm tới.
Phòng họp lớn rất nhanh đã chật kín, số lượng người quá đông, chen lấn không nổi, những người đến muộn chỉ có thể đứng ở hành lang.
Càng như vậy, mọi người càng tin tưởng không nghi ngờ, mang theo tâm tính cầu Phật lấy kinh nghiệm, chờ đợi đạo sư khởi nghiệp của bọn họ truyền thụ, giải thích nghi hoặc.
Mọi người tiến vào, Trịnh Học Hồng thấp giọng hỏi: "Bao nhiêu tiền?"
"8 vạn 5 ngàn đồng." Trần Đào líu lưỡi nói.
"Vậy chẳng phải là có gần 200 người sao?" Trịnh Học Hồng vui vẻ nói.
Trần Đào nhìn đám người chen chúc trong phòng họp, cười đề nghị: "Hay là ngày mai chúng ta lại tổ chức một buổi nữa?"
"Ừm, có thể làm mấy trận, đợi đến chủ nhật thì lại chạy đường." Trịnh Học Hồng gật đầu nói.
Tống Duy Dương bình tĩnh tự nhiên, khiến lá gan của hai người bọn họ cũng lớn hơn.
Nhưng vào lúc này, đột nhiên một người đàn ông mang theo cặp da đi tới, hỏi: "Xin hỏi, nơi này là Hiệp hội xúc tiến phát triển xí nghiệp tư doanh sao?"
"Ngài là?" Trịnh Học Hồng có chút khẩn trương.
Người đàn ông kia đưa danh thiếp nói: "Ta là Lâm Hồng, chủ nhiệm ban của nhà máy đồ uống Kind, cái gì mà giải thưởng vàng Châu Á Thái Bình Dương..."
"À, ngài đến nhận thưởng. Xin chào, xin chào, chúng ta đến văn phòng nói chuyện." Trịnh Học Hồng cười nói.
"Các ngươi ở đây thật khó tìm, ta hỏi đường mãi mới tới," Lâm Hồng chỉ vào phòng họp nói, "Trong kia đang họp sao, đông người quá."
Trịnh Học Hồng nói: "Không phải họp, mà là tọa đàm khởi nghiệp. Tôn chỉ của hội tư pháp chúng ta là giúp đỡ xí nghiệp tư doanh phát triển khoa học, mỗi tháng đều định kỳ tổ chức hoạt động tọa đàm. Hơn 100 người bên trong, tất cả đều là ông chủ của các công ty, mộ danh đến đây học tập kinh nghiệm tiên tiến của Mã tiến sĩ."
"Bên trong tất cả đều là ông chủ sao?" Lâm Hồng lập tức nghiêm nghị kính nể, "Vậy thì ta nhất định phải nghe mới được."
Trịnh Học Hồng cười nói: "Không vội, chúng ta làm thủ tục nhận thưởng trước đã."
Chỗ dành cho Tống Duy Dương không lớn, bên cạnh hắn có mấy người ngồi, suýt nữa thì đè lên người hắn.
Những người bỏ nhà bỏ cửa lựa chọn xuống biển lưu lạc này, cái gì cũng thiếu, duy chỉ có không thiếu nhiệt tình ham học hỏi như khát và sự điên cuồng. Bọn họ giống như bọt biển hấp thụ chất dinh dưỡng, không bỏ qua bất kỳ cơ hội nào có thể giúp mình lớn mạnh, bất kể là nhìn thấy được, hay là không nhìn thấy.
"Chào tất cả các vị bằng hữu, buổi chiều tốt," Tống Duy Dương đi thẳng vào vấn đề, "Lời khách sáo ta không muốn nói nhiều, thời gian cấp bách. Các ngươi gọi là xuống biển, ta cảm thấy gọi là khởi nghiệp thì thích hợp hơn, sáng tạo sự nghiệp của chính mình!"
Các ông chủ ào ào gật đầu, "Khởi nghiệp" quả thực nghe cao cấp hơn "xuống biển" nhiều.
Đương nhiên, "xuống biển" thì càng thể hiện tình cảm mãnh liệt hơn. Biển cả rộng lớn mạnh mẽ, sóng gió ầm ầm, biến hóa vô thường, hiểm nguy khó lường, xuống biển kiếm tiền giống như chém g·i·ế·t lẫn nhau. Thành công, sẽ đi tới đỉnh cao nhân sinh; thất bại, hài cốt không còn.
Tống Duy Dương hỏi: "Có ai có thể trả lời ta, xí nghiệp là gì không?"
Các ông chủ lập tức nhao nhao giơ tay.
"Ngươi nói đi." Tống Duy Dương tùy tiện chọn một người.
Người đó lập tức trả lời: "Xí nghiệp chính là bán một thứ gì đó, lấy kiếm tiền làm mục đích."
"Vị bằng hữu kia nói đúng, đại khái chính là ý đó," Tống Duy Dương nói, "Xí nghiệp, tức là bất kỳ thực thể nào có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ để thu được lợi nhuận. Các ngươi xuống biển kinh doanh, từ chức khởi nghiệp, không có gì hơn là vì lợi nhuận, vì kiếm tiền. Như vậy, trọng điểm các ngươi cần chú ý, đơn giản chính là lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ như thế nào, rồi làm sao để bán sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Nói một cách thông tục, chính là lựa chọn chiến trường và tiến hành tác chiến."
"Về điểm thứ nhất, ta không muốn nói nhiều. Hiện tại Trung Quốc khắp nơi đều là cơ hội kinh doanh, nếu như các ngươi ngay cả chút nhãn lực này cũng không có, vậy thì sớm cuốn gói về nhà đi!"
"Chúng ta nói về việc làm thế nào để chiến đấu."
"Đầu tiên, muốn tránh đơn đả độc đấu, ngươi cần thành lập đội ngũ của mình. Năng lực và tinh lực của một người là có hạn, mỗi một nhà doanh nghiệp thành công, đều có đội ngũ đồng đội của mình. Không cần phải coi nhân viên của các ngươi như nô lệ mà sai sử, phải lựa chọn người có tiềm lực để cùng phấn đấu. Năng lực của bọn họ chưa đủ, ngươi có thể bồi dưỡng. Bọn họ có tư tâm, cũng rất bình thường, ngươi cần thông qua lợi ích để ràng buộc. Nếu như không thể thành lập được đội ngũ hợp tác thuận buồm xuôi gió, như vậy vĩnh viễn chỉ có thể làm ăn nhỏ lẻ, đừng mơ tưởng đến chuyện phát triển lớn mạnh."
"Đạo lý trên đời đều tương thông. Trong các ngươi, đại bộ phận đều từng làm việc trong chính phủ hoặc xí nghiệp nhà nước. Chơi chính trị kỳ thật cũng giống như chơi kinh doanh, chính là đem những người hợp tác giữ lại bên cạnh mình, tận khả năng làm lớn mạnh thực lực của mình."
Đột nhiên có người cắt ngang: "Mã tiến sĩ, ta đối xử với cấp dưới của ta rất tốt, ta nuôi dưỡng hắn hơn nửa năm, cho lương cũng rất cao, kết quả hắn lại chạy tới công ty khác. Vấn đề này giải quyết thế nào?"
Tống Duy Dương cười nói: "Nhân loại có hai loại nhu cầu: Một là nhu cầu sinh lý, bao gồm ăn, mặc, ở, đi lại và tiền tài...; hai là nhu cầu tâm lý, bao gồm tôn trọng, tự do, phát triển, giá trị nhân sinh, yêu và được yêu... Có rất nhiều ông chủ, chỉ nhìn chằm chằm vào tiền, cho rằng chỉ cần lương cao là đủ, nhân viên sẽ mang ơn, cúc cung tận tụy. Thế nhưng, nhiều khi nhân tài ra đi không phải vì tiền, mà là vì nhân viên không có được sự phát triển, không được tôn trọng, những nhu cầu tâm lý này không được thỏa mãn. Ông chủ có mị lực thực sự, hắn có thể khiến nhân viên sinh ra tâm lý 'sĩ vì tri kỷ giả tử' (kẻ sĩ chết vì người tri kỷ), dù ông chủ có gặp khó khăn không phát được lương, nhân viên cũng chọn ở lại cùng vượt qua khó khăn."
Lại có người hỏi: "Nếu như quy mô công ty lớn rồi, nhân viên quá nhiều, ông chủ cũng không thể一一đi hỏi han ân cần được."
Tống Duy Dương nói: "Đại bộ phận cơ cấu tổ chức, đều là từ một điểm rồi phóng xạ khuếch tán ra. Với tư cách là ông chủ, đầu tiên phải ổn định những người bên cạnh, ổn định tầng quản lý, đây mới là đội ngũ nòng cốt của ngươi. Dù cho làm ăn thất bát, dù công ty đóng cửa, chỉ cần ngươi khống chế được đội ngũ nòng cốt, vậy thì ngươi sẽ càng dễ dàng Đông Sơn tái khởi. Còn về nhân viên cấp dưới, ngươi có thể thông qua đội ngũ nòng cốt để quản lý. Nói sâu hơn một chút, thì cần phải phát triển văn hóa xí nghiệp, để nhân viên có lòng trung thành với công ty. Đương nhiên, văn hóa xí nghiệp là chuyện của công ty lớn, công ty có quy mô dưới 100 người mà phát triển văn hóa xí nghiệp thì chỉ là chuyện ăn no rỗi việc."
"Sáng lập đội ngũ, giống như trước khi chiến tranh phải sáng lập bộ đội. Mà ông chủ chính là tướng quân, phải có sự rèn luyện quân sự hàng ngày của mình, mới có thể đưa ra chỉ huy chiến thuật chính xác trong chiến tranh."
"Làm thế nào để nâng cao bản lĩnh của một ông chủ giỏi? Hiện tại ông chủ ở Trung Quốc, có hai điểm quan trọng nhất, cái này khác với người khởi nghiệp ở nước ngoài. Thứ nhất, chú ý sự thay đổi chính sách của chính phủ, hiện tại đại hoàn cảnh đã ổn định, đi theo chính phủ khẳng định là đúng. Xem nhiều « tin tức liên bá », chỉ cần ngươi có thể hiểu được một chút xíu của « tin tức liên bá » mỗi ngày, vậy thì cả đời này ngươi sẽ áo cơm không lo, bên trong ẩn chứa vô số cơ hội kinh doanh. Thứ hai, chú ý tin tức kinh doanh của nước ngoài. Hiện tại Trung Quốc rất lạc hậu, so với nước ngoài là lệch pha. Nói chung, chỉ cần ngươi chịu khó học tập và tìm hiểu, rất nhiều án lệ khởi nghiệp ở nước ngoài mười năm trước, ngươi kết hợp với tình hình trong nước của Trung Quốc áp dụng vào đều có thể phát tài."
"Có sự rèn luyện quân sự hàng ngày, lại có quân đội, tiếp theo nên chỉnh đốn huấn luyện quân đội. Đương nhiên, các ngươi có thể không có thời gian và tinh lực, như vậy có thể vừa chiến đấu vừa mài giũa quân đội của mình. Lựa chọn chiến trường, chúng ta bắt đầu chiến tranh. Chiến tranh như thế nào ư? Đó là vấn đề chiến thuật. Quân tình thiên biến vạn hóa, chiến thuật cũng thiên biến vạn hóa. Tiếp theo, ta sẽ giảng giải cụ thể một số kỹ xảo kinh doanh..."