Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 707: Hợp tác cùng Sequoia
Trong năm nay, các phương tiện truyền thông chủ lưu ở Âu Mỹ cuối cùng đã thừa nhận sự trỗi dậy của nền kinh tế Tr·u·ng Quốc. "Lý thuyết sụp đổ của Tr·u·ng Quốc" giờ đây chỉ có kẻ ngốc mới tin.
James Kynge, phóng viên thường trú tại Tr·u·ng Quốc của tờ Financial Times (Anh), đã xuất bản cuốn sách "Tr·u·ng Quốc làm rung chuyển thế giới: Sự trỗi dậy của một quốc gia đói khát". Cuốn sách này không chỉ bán chạy ở Anh mà còn lọt vào top 10 đầu sách bán chạy nhất tại Mỹ.
Phóng viên Eric Izraelewicz của tờ Le Monde (Pháp) cũng xuất bản cuốn "Khi Tr·u·ng Quốc thay đổi thế giới", trở thành sách bán chạy trên toàn châu Âu.
Sara Bongiorni, một phóng viên tài chính và kinh tế người Mỹ, đã quyết định thực hiện một thử nghiệm vào ngày Tết Nguyên Đán năm ngoái. Cô và gia đình đã không sử dụng bất kỳ sản phẩm nào có nhãn "made in China" trong một năm. Năm nay, cô đã viết về thử nghiệm này và xuất bản thành sách với tựa đề "Một năm không có sản phẩm sản xuất tại Tr·u·ng Quốc".
Theo lời tự thuật trong cuốn sách, đầu tiên, con trai cô không thể mua được giày. Cửa hàng giày gần nhà chỉ bán những sản phẩm "không phải sản xuất tại Tr·u·ng Quốc" đã bị quá tải và phải đóng cửa. Trong khi đó, tất cả các thương hiệu Mỹ, bao gồm cả Nike, đều có nhãn "made in China". Cuối cùng, cô chỉ có thể tìm kiếm trên danh mục sản phẩm của một tạp chí và mua một đôi giày thể thao đắt tiền sản xuất tại Ý.
Sau đó, các vật dụng trong nhà cô như đèn điện, nến sinh nhật, p·h·áo, bẫy chuột... tất cả đều là sản phẩm của Tr·u·ng Quốc. Những sản phẩm này ở các cửa hàng gần nhà cũng đều "made in China", về cơ bản không có cách nào tổ chức tiệc sinh nhật cho con. Đồ điện gia dụng hỏng cũng không thể sửa chữa. Ví dụ, đối với máy hút bụi, vì bộ lọc bị hỏng, cô đã chạy khắp các cửa hàng trong thành phố, nhưng tất cả các bộ lọc của máy hút bụi đều "made in China".
Nội dung của cuốn "Một năm không có sản phẩm sản xuất tại Tr·u·ng Quốc" dễ hiểu và sinh động hơn so với hai cuốn sách trước. Nó đã gây ra tiếng vang lớn trong dư luận ở Mỹ, khiến người Mỹ đổ xô đi kiểm tra đồ đạc trong nhà. Kết quả cho thấy, những đồ vật họ sử dụng hoặc là được sản xuất trực tiếp tại Tr·u·ng Quốc, hoặc là có các linh kiện khác nhau được sản xuất tại Tr·u·ng Quốc.
Ba cuốn sách "Tr·u·ng Quốc làm rung chuyển thế giới: Sự trỗi dậy của một quốc gia đói khát", "Khi Tr·u·ng Quốc thay đổi thế giới" và "Một năm không có sản phẩm sản xuất tại Tr·u·ng Quốc" lần lượt được ra mắt vào năm 2006, khiến danh tiếng "công xưởng thế giới" của Tr·u·ng Quốc in sâu vào tâm trí người dân Âu Mỹ.
Chịu ảnh hưởng của dư luận này, ngày càng có nhiều thương nhân Âu Mỹ đến Tr·u·ng Quốc tìm kiếm cơ hội p·h·át triển.
Những tập đoàn xuyên quốc gia lớn không nhắc đến, rất nhiều thương nhân nhỏ lẻ chính là đến Tr·u·ng Quốc k·i·ế·m tiền. Họ tìm kiếm những mặt hàng Tr·u·ng Quốc cực kỳ rẻ, hợp tác với các c·ô·ng ty Tr·u·ng Quốc, sau đó vận chuyển về Âu Mỹ, thậm chí là vận chuyển đến châu Phi, Tây Á và các khu vực khác để buôn bán. Điều này dẫn đến việc các phương tiện truyền thông địa phương thỉnh thoảng lại đưa tin về việc thương hiệu địa phương nào đó đã xuất khẩu và tạo ra ngoại hối, bước đầu tiên trên con đường vươn ra thế giới.
Ngay cả Michael Moritz của Sequoia Capital cũng đến Tr·u·ng Quốc một chuyến.
Sequoia Capital luôn có hiện tượng "song t·ử tinh". Lãnh đạo thế hệ đầu tiên là Don Valentine và Pierre Lamond, lãnh đạo thế hệ thứ hai là Doug Leone và Michael Moritz. Thậm chí, ngay cả Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc) cũng có Shen Nanpeng và Zhang Fan.
Thành tích nổi tiếng nhất của Michael Moritz là việc chủ đạo đầu tư vào Yahoo, Google và Paypal. Trước đây, các khoản đầu tư của hắn đều xoay quanh Thung lũng Silicon. Năm nay, "cơn sốt Tr·u·ng Quốc" thực sự quá mạnh mẽ, vị lão huynh này lại tự mình chạy đến Tr·u·ng Quốc khảo s·á·t.
Và người đầu tiên mà Michael Moritz gặp khi đến Tr·u·ng Quốc chính là Tống Duy Dương!
Biệt thự sân gôn Canh Thần.
Hai người sáng lập của Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc) là Shen Nanpeng và Zhang Fan đều có mặt. Shen Nanpeng là hàng xóm của Tống Duy Dương, lần tụ họp này chính là do hắn tổ chức.
"Xin chào, ngài Tống, rất hân hạnh được gặp ngài!" Michael Moritz vừa cười vừa bắt tay thăm hỏi.
Tống Duy Dương cười nói: "Ta cũng vậy."
Zhang Fan tự giới t·h·iệu: "Xin chào ngài Tống, ta là Zhang Fan, đồng sáng lập của Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc)."
"Ta biết, ngươi chủ đạo đầu tư vào Focus Media," Tống Duy Dương bắt tay nói, "Hạnh ngộ!"
Trong một dòng thời gian khác, Zhang Fan còn đầu tư vào Baidu, đáng tiếc là trong dòng thời gian này, Baidu có lẽ sẽ không p·h·át triển tốt như vậy.
Còn về việc Zhang Fan đầu tư vào Focus Media, hai năm nay, nó thực sự rất lợi h·ạ·i. Năm 2004, Focus Media đã được niêm yết trên sàn Nasdaq, chuyên kinh doanh các dịch vụ giá trị gia tăng không dây và trò chơi trên điện thoại di động. Doanh thu từ điện thoại di động của họ đã đứng đầu cả nước trước khi niêm yết. Các dịch vụ WAP và tin nhắn màu đã duy trì vị trí số một cả nước trong ba năm. Mạng lưới c·ộ·ng đ·ồ·n·g điện thoại di động của họ đã vượt qua "Mobile QQ" ba năm trước.
Tuy nhiên, th·e·o chính sách di động thay đổi, năm nay, Focus Media có chút khó khăn.
Michael Moritz luôn có những phát ngôn rất sắc bén trên các phương tiện truyền thông, nhưng riêng tư lại là một người rất hài hước và hòa ái. Hắn nói: "Tống, thực ra trước khi Google chuẩn bị IPO, ta vẫn luôn muốn trò chuyện trực tiếp với ngươi."
"Trò chuyện về đầu tư mạo hiểm sao?" Tống Duy Dương hỏi.
Michael Moritz lắc đầu: "Không. Ta chỉ muốn hỏi ngươi, tại sao ban đầu ngươi lại coi trọng Google. Tỷ lệ cổ phần mà ngươi nắm giữ khi đầu tư quá cao, đã vượt xa giới hạn đỏ của đầu tư mạo hiểm. Th·e·o logic đầu tư thông thường, Google rất có thể vì tỷ lệ cổ phần của ngươi mà m·ấ·t đi cơ hội đầu tư tiếp theo, thậm chí có thể vì vậy mà mãi mãi không p·h·át triển được."
Tống Duy Dương cười nói: "Nhưng Sequoia Capital vẫn vào cuộc, không phải sao?"
"Ta lúc đó suýt chút nữa đã từ bỏ," Michael Moritz nói, "Bởi vì Google là một miếng bánh gato đã bị người khác nếm thử, hơn nữa còn bị c·ắ·n một miếng lớn, điều này khiến ta rất khó chịu."
Tống Duy Dương nói: "Chân lý của đầu tư mạo hiểm không phải là chia bánh gato, mà là giúp làm cho chiếc bánh gato lớn hơn."
Michael Moritz nói: "Đúng vậy. Miếng bánh gato Google này đã được làm đủ lớn, cho nên ta mới nhịn buồn n·ô·n mà vào cuộc. Từ góc độ tình cảm mà nói, đây là lần đầu tư khó chịu nhất mà ta từng thực hiện, mặc dù nó mang lại cho ta lợi nhuận gần bằng Yahoo."
"Ha ha ha ha!" Tống Duy Dương cười lớn.
Michael Moritz nói: "Sau khi ngươi lọt vào top 10 người giàu nhất thế giới, ta đã đặc biệt nghiên cứu các trường hợp đầu tư của ngươi. Ta vô cùng tin chắc rằng ngươi là người ngoài ngành trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Những khoản đầu tư trước đây của ngươi đều nghiêm trọng p·h·á vỡ quy tắc của trò chơi. Loại hành vi này có tính rủi ro cực lớn, nhưng ngươi đều thành c·ô·ng, thực sự khiến ta cảm thấy hoang mang."
Tống Duy Dương buông tay nói: "Ta không quan tâm đến quy tắc trò chơi gì cả, bởi vì ta đứng ở góc độ của một doanh nhân để tìm kiếm đầu tư, chứ không phải đứng ở góc độ của một nhà đầu tư mạo hiểm. Nếu Google vì tỷ lệ cổ phần của ta quá cao mà bỏ lỡ cơ hội đầu tư tiếp theo, vậy thì ta sẽ tự mình đầu tư thêm, bởi vì ta rất coi trọng Google. Cùng lắm thì ta sẽ đầu tư cho đến khi Google IPO."
"Tên đ·i·ê·n, cách đầu tư này giống như chơi roulette trong s·ò·n·g· ·b·ạ·c, mỗi lần đều đặt cược lớn vào một con số," Michael Moritz nói, "Mặc dù thắng có thể thu được lợi nhuận gấp vô số lần, nhưng tỷ lệ thua sẽ bị phóng đại vô hạn. Nếu ai cứ dùng p·h·á·p này để đầu tư, đảm bảo trong vòng vài năm sẽ trắng tay."
Tống Duy Dương cười nói: "Xem ra vận may của ta rất tốt, mỗi lần đặt cược đều trúng."
"Không, một lần đặt cược trúng là vận may, nhiều lần đặt cược trúng là thực lực," Michael Moritz cười hỏi, "Đầu tư từ góc độ của một doanh nhân, đây quả là một ý tưởng mới lạ. Có thể hỏi một chút không? Ngươi đã lựa chọn đối tượng đầu tư như thế nào?"
Tống Duy Dương nói: "Chọn một ngành có tiềm năng, tìm kiếm một c·ô·ng ty có tiềm năng. Đương nhiên, điều quan trọng nhất là, người sáng lập của c·ô·ng ty đó đáng để đầu tư."
"Ha ha, giống như ta," Michael Moritz vỗ tay cười nói, "Ta đầu tư vào một c·ô·ng ty, cũng là nhìn người sáng lập của c·ô·ng ty đó trước, chứ không phải nhìn những thứ khác của c·ô·ng ty đó."
Shen Nanpeng đột nhiên chen vào nói: "Đầu tư vào con người, chứ không phải đầu tư vào c·ô·ng ty."
"Không chỉ là người sáng lập, mà còn có đội ngũ ban đầu của nó," Michael Moritz giải t·h·í·c·h c·ặ·n kẽ, "Mỗi c·ô·ng ty đều có một DNA đặc biệt, loại DNA này sẽ hình thành trong vòng sáu tháng đầu tiên sau khi c·ô·ng ty được thành lập. Một c·ô·ng ty kỹ t·h·u·ậ·t, ban đầu thuê ba bốn kỹ sư, sẽ quyết định tương lai của c·ô·ng ty đó và hình thành DNA đặc biệt của riêng nó. Một người sáng lập xuất sắc, hơn phân nửa sẽ có những đối tác xuất sắc, và họ sẽ tự tìm kiếm những nhân viên xuất sắc. Nếu người sáng lập rất xuất sắc, nhưng nhân viên mà hắn thuê lại rất bình thường, vậy thì mọi thứ đều không kịp. Ba tháng là một giới hạn, nếu trong ba tháng vẫn không thuê được nhân viên xuất sắc, thì tương lai của c·ô·ng ty đó rất đáng lo. Nếu sáu tháng vẫn không thuê được nhân viên xuất sắc, thì c·ô·ng ty đó vĩnh viễn không thể lớn mạnh, bởi vì DNA của nó đã thành hình."
"Một lý thuyết DNA c·ô·ng ty rất thú vị." Tống Duy Dương gật đầu nói.
Zhang Fan xen vào: "Nhưng liệu có khả năng này không. Ví dụ như bảy, tám năm trước, internet thương mại của Tr·u·ng Quốc là một khu vực t·r·ố·ng, có một người sáng lập bình thường được đào tạo ở Mỹ, trở về Tr·u·ng Quốc liền nhìn thấy cơ hội. Bản thân hắn có một chút tài năng kinh doanh, nhưng tất cả nhân viên mà hắn thuê đều bình thường, nhưng lại nhờ có làn gió internet mà làm ăn phát đạt."
Tống Duy Dương cười ha ha: "Chỉ cần đứng ở đúng nơi có gió, h·e·o cũng có thể bay lên."
"Không không không," Michael Moritz lắc đầu nói, "Một khi đội ngũ ban đầu bình thường, c·ô·ng ty đó vĩnh viễn không thể lớn mạnh, trừ khi có thể thực hiện một cuộc thay m·á·u lớn ở cấp cao. Loại c·ô·ng ty này, cho dù có thể bay lên nhờ làn gió, cũng ẩn giấu vô số mâu thuẫn và vấn đề, rất có thể sẽ nổ tung trước khi IPO. Cho dù thành c·ô·ng IPO, cũng sẽ rơi vào hỗn loạn trong vòng một hai năm, cổ phiếu của nhà đầu tư căn bản không kịp bán ra."
Tống Duy Dương nói: "Ngàn vạn con đường, trăm sông đổ về một biển. Ta t·h·í·c·h đọc lịch sử, xem lịch sử Tr·u·ng Quốc liền biết. Mỗi khi gặp chiến loạn, hào kiệt cùng n·ổi lên, đội ngũ ban đầu bên cạnh quân phiệt thường quyết định giới hạn p·h·át triển của quân phiệt đó. Những nguyên lão c·ô·ng thần bình thường chiếm giữ vị trí cao, sẽ khiến toàn bộ tập đoàn trở nên tầm thường. Còn việc trước và sau khi IPO mà ngài Moritz nói đến, cũng giống như trước và sau khi quân phiệt xưng vương xưng đế, đây là hai thời điểm vô cùng quan trọng. Trước khi xưng vương xưng đế, các nguyên lão c·ô·ng thần vì tranh giành quyền lực, chắc chắn sẽ làm nổ ra mâu thuẫn nội bộ. Sau khi xưng vương xưng đế, mâu thuẫn giữa các nguyên lão c·ô·ng thần sẽ bộc lộ rõ ràng, gay gắt, loại mâu thuẫn này tất nhiên sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ tập đoàn thế lực. Các c·ô·ng ty, xí nghiệp cũng như vậy, biến hóa bao nhiêu cũng không rời bản chất."
Michael Moritz cười nói: "Đây là lần đầu tiên ta nghe có người dùng lịch sử để phân tích doanh nghiệp và đầu tư, nhưng không thể không nói, ngươi nói rất có lý. Tư duy của thương nhân Tr·u·ng Quốc đều nhảy vọt và kỳ lạ như vậy, hay chỉ giới hạn ở ngài Tống?"
Shen Nanpeng giới t·h·iệu: "Ngài Tống là một nho thương được c·ô·ng nh·ậ·n ở Tr·u·ng Quốc."
Michael Moritz nói: "Tín đồ của Nho học sao? Ta còn tưởng là tín đồ của « Tôn t·ử binh p·h·áp »."
"Ngươi cũng đọc « Tôn t·ử binh p·h·áp »?" Tống Duy Dương hỏi.
Michael Moritz lắc đầu nói: "Ta không đọc, nhưng ở Wall Street có rất nhiều người đọc. Bởi vì rất nhiều chính kh·á·c·h và doanh nhân tôn sùng « Tôn t·ử binh p·h·áp », các nhà phân tích, chuyên gia phân tích, chuyên gia tư vấn ở Wall Street tự nhiên phải chiều lòng họ. Họ bày mưu tính kế cho chính kh·á·c·h và thương nhân, các báo cáo phân tích vừa dài dòng vừa khó hiểu, rất khó được kh·á·c·h hàng tán đồng. Nhưng nếu như đọc qua « Tôn t·ử binh p·h·áp », trích dẫn những luận điểm kinh điển trong đó, chỉ vài câu nói rõ vấn đề, sẽ được chính kh·á·c·h và thương nhân coi là người có trình độ cao."
"Ha ha, hóa ra « Tôn t·ử binh p·h·áp » không phải là sách tham khảo, mà là sách hướng dẫn." Tống Duy Dương cười nói.
Michael Moritz cũng cảm thấy buồn cười: "Đối với những người trẻ tuổi ở Wall Street mà nói, « Tôn t·ử binh p·h·áp » chính là sách hướng dẫn, là một vật phẩm trang sức khi giao tiếp với các kh·á·c·h hàng lớn. Bọn họ rất có thể chưa từng đọc hiểu qua, nhưng ít nhất phải nhớ được vài câu danh ngôn trong đó."
« Tôn t·ử binh p·h·áp » trở nên phổ biến ở phương Tây trong Thế chiến II và Chiến tranh Lạnh - đặc biệt là sau Chiến tranh Triều Tiên và Việt Nam, ban đầu chỉ giới hạn trong giới quân sự và chính trị.
Các môn học bắt buộc trong quân đội Mỹ là « Tôn t·ử binh p·h·áp » và « Bàn về chiến tranh ». Các môn học bắt buộc trong giới chính trị Mỹ là « Tôn t·ử binh p·h·áp » và « Quân Vương Luận ».
Đương nhiên, phần lớn mọi người đều thuộc về kiểu a dua theo, bởi vì một số ít nhân vật lớn và các phương tiện truyền thông đã tâng bốc « Tôn t·ử binh p·h·áp » lên rất cao, thế là những người khác cũng nhắc đến « Tôn t·ử binh p·h·áp » trên miệng. Những người này cho dù bản thân không đọc, cũng sẽ mua về để trên giá sách cho sang, hoặc là đọc thuộc lòng vài câu danh ngôn trong sách.
Từ những năm 70, « Tôn t·ử binh p·h·áp » lại trở nên phổ biến trong giới kinh doanh ở Mỹ, được nhiều nhân vật lớn trong lĩnh vực quản lý và kinh tế học tôn sùng - kỳ thực, kiểu tôn sùng này cũng giống như Tống Duy Dương nói về tâm lý học, chủ yếu là để ra vẻ và nâng cao phong cách, thuận t·i·ệ·n nói với những người trẻ tuổi một chút đạo lý lớn.
Các nhà xuất bản cũng hùa th·e·o, dẫn đến việc « Tôn t·ử binh p·h·áp » trong các thể loại sách về chiến lược quân sự, lịch sử châu Á và triết học phương Đông, trong một thời gian dài chiếm giữ vị trí số một về doanh số bán hàng toàn cầu, thỉnh thoảng còn lọt vào top 10 doanh số bán hàng của thể loại sách kinh doanh.
Các nhà xuất bản phát điên vì k·i·ế·m tiền, những cuốn sách bán chạy mà không cần trả tiền bản quyền cho tác giả không nhiều.
Nếu Tôn Vũ có thể s·ố·n·g đến thời hiện đại, chỉ dựa vào tiền bản quyền, ông đã có thể lọt vào danh sách tỷ phú toàn cầu của Forbes.
Michael Moritz và Tống Duy Dương đã trò chuyện một phen về các chủ đề nghiêm túc, Shen Nanpeng và Zhang Fan chỉ có thể im lặng lắng nghe, thỉnh thoảng chen vào một hai câu để thể hiện sự tồn tại. Dần dần, họ bắt đầu nói chuyện lan man, nói về những thứ như P2P, công nghệ nano, hai thứ này là những điểm nóng đầu tư mạo hiểm trong những năm gần đây.
Cuối cùng, Michael Moritz mời Tống Duy Dương tham gia một hoạt động, nhưng đã bị Tống tài phiệt của chúng ta kiên quyết từ chối.
Việc người Mỹ này đến Tr·u·ng Quốc không chỉ là để khảo s·á·t thị trường, mà còn để giúp Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc) mới thành lập năm ngoái tìm kiếm đối tác đầu tư. Nếu Tống Duy Dương đồng ý tham gia hoạt động của họ, không khác gì c·ô·ng khai ủng hộ Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc), kẻ ngu mới làm loại chuyện có lợi cho người khác mà không có lợi cho mình này.
Cho dù Shen Nanpeng chủ động giúp quảng cáo rượu Văn Quân, cũng khó có thể đổi lấy sự hồi báo như vậy của Tống Duy Dương.
Michael Moritz một kế không thành, lại sinh một kế, hy vọng Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc) có thể đạt được hợp tác chiến lược với Kim Ngưu Capital. Đầu tư mạo hiểm không chê nhiều tiền, nhưng ngại mình đầu tư quá nhiều, một dự án luôn t·h·í·c·h có nhiều tổ chức cùng đầu tư. Bằng cách này, không chỉ giảm thiểu rủi ro đầu tư, mà còn có thể giúp c·ô·ng ty được đầu tư tận hưởng nguồn lực của nhiều tổ chức.
Về việc hợp tác chiến lược, Tống Duy Dương đã đồng ý ngay lập tức.
Sau này, Sequoia Capital (Tr·u·ng Quốc) tham gia đầu tư, Kim Ngưu Capital hơn phân nửa cũng sẽ hùa th·e·o. Ví dụ, Shen Nanpeng hiện đang khảo s·á·t "máy nông thôn", một khi hắn quyết định đầu tư, Kim Ngưu Capital có thể cũng sẽ bỏ vào vài triệu.