Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 164: Kế hoạch Cola
Công ty Hỉ Phong lần này tiến hành một cuộc điều tra thị trường rất lớn, thông qua các công ty phân phối và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, tổng cộng đã phát ra 50.000 phiếu khảo sát.
Kết quả cho thấy: Loại Cola bạn thích uống nhất —— Pepsi Cola (30.7%), Coca Cola (31.2%), Cola theo công thức Đông y (29.8%), không thích loại nào (4.3%), không quan tâm (4.0%).
Đây là dữ liệu khảo sát chính, còn có đánh giá về Cola theo công thức Đông y —— đặc biệt tốt (21.7%), có thể chấp nhận (58.7%), đặc biệt khó uống (19.6%). Bổ sung thêm đánh giá chủ quan, có hơn 75% người được hỏi nói: "Đây là Thiên Phủ Cola, chỉ cần một ngụm là nhận ra ngay." Ngoài ra, có hơn 40% người được hỏi đề nghị: "Nếu vị thuốc Đông y nhạt hơn một chút thì sẽ ngon hơn."
Phân tích về độ nhận biết: Số người đã từng uống qua ba loại Cola là 14.827 người, số người trực tiếp phân biệt được Pepsi Cola và Coca Cola chiếm 2.3% (trong đó hơn 80% người được hỏi thừa nhận là đoán mò), còn số người trực tiếp nhận ra đây là Thiên Phủ Cola là 100%.
Không còn cách nào khác, Thiên Phủ Cola có hương vị thuốc Đông y đặc trưng, chỉ cần ai đã uống qua thì chắc chắn sẽ nhớ.
Đối với việc này, Tống Duy Dương không thể không xin nghỉ phép để trở về, triệu tập cuộc họp của ban lãnh đạo công ty.
"Tôi cảm thấy loại Cola này hoàn toàn khả thi," Trịnh Học Hồng nói, "Thiên Phủ Cola đã từng chiếm lĩnh 70% thị trường Cola Trung Quốc, các thương nhân Nhật Bản chủ động tìm kiếm đại lý, ở Mỹ và Nga cũng bán rất chạy. Điều này nói lên cái gì? Nó cho thấy đại đa số người tiêu dùng đều có thể chấp nhận được hương vị thuốc Đông y."
Trần Đào cười nói: "Đúng vậy, vị thuốc Đông y hoàn toàn không phải là vấn đề, hơn nữa Coca Cola và Pepsi Cola cũng có vị thuốc Đông y. Lần đầu tiên cha tôi uống Coca Cola, ông ấy đã nhổ ra ngay, khăng khăng nói rằng tôi mua thuốc Đông y cho ông ấy."
"Vị thuốc Đông y không phải là vấn đề, nhưng vị thuốc Đông y quá nồng lại là vấn đề lớn," Dương Tín thuộc loại người ghét vị thuốc Đông y, "Trước kia tôi không uống nổi Thiên Phủ Cola, thực sự là không thể nuốt trôi. Hiện tại, phiếu khảo sát đã cho thấy rõ vấn đề, gần 1/5 số người được hỏi cho biết loại nước này đặc biệt khó uống, bọn họ chắc chắn sẽ không mua. Theo tôi, nếu đã muốn mở rộng thương hiệu, thì thương hiệu chủ lực của Cola chúng ta phải đại chúng hóa, không thể để mất đi 1/5 lượng người tiêu dùng tiềm năng ngay khi còn chưa xuất xưởng."
Tống Duy Dương nói: "Có thể điều chỉnh hương vị thuốc Đông y nhạt đi một chút, nhưng không được điều chỉnh quá nhiều."
Dương Tín hỏi: "Chủ tịch đồng ý hợp tác với Viện nghiên cứu Đông y sao?"
"Tôi có khuynh hướng hợp tác, nhưng có hai mối lo ngại," Tống Duy Dương nói, "Thứ nhất, công thức này được cải tiến trực tiếp từ công thức của Thiên Phủ Cola, liệu có gây ra tranh chấp độc quyền không? Thứ hai, Thiên Phủ Cola tuyên bố có thể chống ung thư, chúng ta kế thừa công thức của họ, liệu có gây hiểu lầm không? Đến lúc đó, chắc chắn sẽ có người lựa chọn sản phẩm của chúng ta để chống ung thư."
Trịnh Học Hồng cười nói: "Có thể chống ung thư là chuyện tốt."
"Lợi hại đều có," Tống Duy Dương giải thích, "Cái lợi là có thêm chức năng kèm theo, có thể thu hút một bộ phận người tiêu dùng. Cái hại là, chúng ta có khả năng sẽ bị xếp vào loại thực phẩm bảo vệ sức khỏe, nếu nhìn xa hơn, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu, trộn lẫn tạp chất vào hình ảnh thương hiệu thuần túy."
Quách Hiểu Lan đột nhiên nói: "Tác dụng chống ung thư của Thiên Phủ Cola chắc là không có vấn đề, đó là kết quả đã được Cục Quản lý Cơ quan Sự vụ Quốc x viện Cơ quan Đại Hòa quốc Đồng Tể Y khoa nghiệm chứng nghiêm ngặt."
"Ha ha," Tống Duy Dương cười nói, "Cục Quản lý Cơ quan Sự vụ Quốc x viện Cơ quan lúc trước kiểm nghiệm, là để xem Thiên Phủ Cola có tồn tại chất có hại hay không. Dù sao thì đây cũng là đồ uống được dùng trong quốc yến, an toàn là trên hết, điều này không liên quan gì đến việc nó có chống được ung thư hay không. Còn về tác dụng chống ung thư, đó là kết quả thí nghiệm chung của Đại học Y khoa Đồng Tể và Viện Nghiên cứu Đông y tỉnh Tây Khang, quá trình thí nghiệm rất là trò đùa, độ tin cậy bằng không. Aflatoxin là chất gây ung thư bậc một được quốc tế công nhận, uống nước ngọt có ga có thể phòng ngừa ngộ độc Aflatoxin, vậy thì Thiên Phủ Cola đã sớm được các bệnh viện trên toàn thế giới săn đón rồi."
Trần Đào nói: "Khi quảng bá, chúng ta nên cố gắng tránh đề cập đến chức năng chống ung thư của Cola."
"Còn vấn đề nghi ngờ xâm phạm bản quyền công thức thì sao?" Dương Tín hỏi.
Trần Đào trả lời: "Không phải bên Viện Nghiên cứu Đông y đã nói công thức có thay đổi sao?"
Tống Duy Dương cười nói: "Trong phiếu khảo sát, tỷ lệ nhận biết công thức Cola của Viện Nghiên cứu Đông y là 100%. Chỉ cần một ngụm là có thể nhận ra đó là Thiên Phủ Cola. Anh nghĩ công thức có thể thay đổi được bao nhiêu?"
Dương Tín hỏi: "Vậy, rốt cuộc chủ tịch là đồng ý hay không đồng ý?"
"Cốt lõi công thức của Thiên Phủ Cola là bạch thược, đương quy, địa hoàng và các vị thuốc Đông y khác. Nếu họ muốn hợp tác, phải thay đổi một hai loại trong số đó, hơn nữa vị thuốc Đông y cũng phải giảm bớt đi," Tống Duy Dương nói, "Còn nữa, Viện Nghiên cứu Đông y muốn nắm giữ quyền sản xuất và công nghệ sản xuất nước cốt Cola, điều này là tuyệt đối không thể, nếu không thể đồng ý thì không cần bàn bạc nữa."
Dương Tín không đưa ra ý kiến, lấy ra mấy chai Cola không nhãn mác nói: "Đây là Cola do chúng ta tự nghiên cứu, mọi người nếm thử xem."
"Chúng ta cũng có Cola rồi sao?" Quách Hiểu Lan ngạc nhiên nói.
Dương Tín nói: "Viện Nghiên cứu Hóa học nhẹ vẫn luôn nghiên cứu, đã cho ra nhiều công thức rồi."
Nghiên cứu công thức đồ uống rất nhanh, nhưng hương vị thì khó nói, công thức của Thiên Phủ Cola trước kia cũng chỉ mất nửa năm mà thôi.
Tống Duy Dương lần lượt uống thử mấy loại Cola của nhà mình, có loại thiếu ngọt, có loại thiếu đắng, có loại thiếu vị, có loại nhạt, có loại nhiều ga, có loại ít ga, nhưng nói tóm lại chỉ có một cảm giác: Không có gì đặc sắc!
"Không khó uống hơn Coca Cola." Trịnh Học Hồng gật đầu khen.
Quách Hiểu Lan nói: "Cảm giác các loại Cola đều giống nhau, ngoại trừ Thiên Phủ Cola, rất khó phân biệt được dựa vào hương vị."
Trần Đào nói: "Đúng vậy, đều na ná nhau. Nếu cẩn thận nếm thử, Coca Cola ngọt hơn một chút, Pepsi Cola có vị thuốc Đông y hơn, Cola của chúng ta cũng gần như vậy."
"Vậy thì hợp tác với Viện Nghiên cứu Đông y," Tống Duy Dương cuối cùng quyết định, "Muốn đánh một trận ác liệt với Coca Cola và Pepsi Cola, thì phải có đủ tính đặc biệt, nếu không, người ta thương hiệu nổi tiếng, tài chính hùng hậu, kênh phân phối vững chắc, chúng ta lấy cái gì để cạnh tranh thị trường với họ?"
Dương Tín tuy không thích Cola vị thuốc Đông y, nhưng vì quyết định của chủ tịch, anh ta vẫn gật đầu nói: "Vậy tôi sẽ cử người đến đàm phán với Viện Nghiên cứu Đông y. Thứ nhất, công thức phải thay đổi, tránh rơi vào tranh chấp độc quyền; thứ hai, công nghệ sản xuất nước cốt cũng phải nắm giữ, không thể để bị người khác khống chế."
"Được." Tống Duy Dương gật đầu nói.
Trong số các loại Cola nội địa Trung Quốc, ngoại trừ Thiên Phủ Cola, thì Phi Thường Cola là nổi tiếng nhất. Còn những loại như Phần Hoàng Cola, Lao Sơn Cola, tuy danh tiếng vang dội, nhưng thị phần lại thấp, căn bản không có giá trị tham khảo.
Thiên Phủ Cola thành công, thứ nhất là nhờ thiên thời, thừa dịp thị trường trống trải để đứng vững; thứ hai là địa lợi, được tác chiến trên sân nhà; thứ ba là nhân hòa, trực tiếp được chọn làm đồ uống trong quốc yến, muốn không nổi tiếng cũng khó —— loại thành công này không thể sao chép được nữa.
Thành công và thất bại của Phi Thường Cola thì thú vị hơn.
Wahaha đi theo con đường "lấy nông thôn bao vây thành thị", lúc đó Coca Cola, Pepsi Cola kênh phân phối chưa vươn tới, mà Wahaha lại thống trị thị trường nông thôn. Điều này dẫn đến việc, ở một số vùng nông thôn, bạn chỉ có thể mua được Phi Thường Cola, căn bản không có lựa chọn nào khác.
Khi Coca Cola và Pepsi Cola mở rộng kênh phân phối, Phi Thường Cola ở "thị trường nông thôn" lập tức thất bại, hoàn toàn không có sức chống đỡ.
Tống Duy Dương không muốn làm cái gì "lấy nông thôn bao vây thành thị", cho dù thành công, chỉ cần không có khả năng tấn công vào thành phố lớn, thì sẽ bị "tiêu diệt"! Huống chi, bá chủ thị trường nông thôn là Wahaha, đây lại là một "khúc xương cứng".
"Vậy Cola của chúng ta tên là gì? Hỉ Phong Cola à?" Trần Đào hỏi.
Dương Tín nói: "Không phải là không được, nhưng so với Coca Cola, Pepsi Cola, thì có vẻ hơi thiếu hàm ý."
Quách Hiểu Lan nói: "Đúng vậy, Coca Cola nghe là thấy ngon lành rồi, Pepsi Cola nghe là thấy có chuyện tốt."
"Cái này phải trách những người dịch tên thương hiệu lúc trước quá giỏi," Tống Duy Dương cười nói, "Coca Cola lúc mới vào Trung Quốc, tên là nòng nọc gặm sáp, nếu bây giờ họ vẫn gọi cái tên kia thì tốt."
"Nòng nọc gặm sáp, nghe cũng hay đấy." Mọi người cười ha hả.
Đợi mọi người cười xong, Tống Duy Dương mới nói: "Gọi là Phi Thường Cola thì thế nào? Tên tiếng Anh là fit-cola."
"Tên hay đấy! Phi Thường Cola nghe là thấy vui vẻ, hơn nữa tên tiếng Anh cũng phù hợp." Dương Tín không nhịn được vỗ bàn khen ngợi, chủ tịch đặt tên quá hay.
Phi Thường Cola, tên đương nhiên là sao chép, dù sao Wahaha cũng sắp dẹp sản phẩm rồi, chi bằng để chúng ta làm cho nó vẻ vang hơn.
Về phần tên tiếng Anh, phiên bản của Wahaha là "future-cola" nghĩa là "Cola tương lai" hoặc là "Cola tiền đồ rộng mở". Tống Duy Dương cảm thấy rất khó nhớ, bèn đổi thành "fit-cola", có nghĩa là "Cola khỏe mạnh" có thể kết hợp với Cola thảo dược.
Tống Duy Dương lại nói với Trần Đào: "Lập tức mời người thiết kế nhãn hiệu, màu chủ đạo là màu đỏ, logo là Vạn Lý Trường Thành, nhưng đồ án Trường Thành phải đơn giản hóa và mỹ thuật hóa, tốt nhất là do tên sản phẩm được nghệ thuật hóa tạo thành. Còn nữa, sau khi đàm phán xong với Viện Nghiên cứu Đông y, lập tức liên lạc với Ma Nham Tam Kiệt, mời họ làm người phát ngôn cho Phi Thường Cola."