Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 456: Tiếp Quản Hiệp Ước**
Thịnh Hải, Công ty Khoa học Kỹ thuật Thần Châu.
Năm trước, Lưu Ba còn là giám đốc thị trường, năm nay đã thăng chức thành giám đốc kinh doanh, quản lý cả bộ phận thị trường và tiêu thụ. Hắn cầm một bản báo cáo điều tra thị trường nói: "Chủ tịch định vị thị trường máy tính rất chính xác, thực sự có tầm nhìn xa, suy nghĩ toàn diện và có tính dự đoán hơn tôi. Theo tình hình quý một năm nay, top 10 cửa hàng điện tử trên cả nước, doanh số của các dòng máy tính tầm trung tăng khoảng 25%. Còn Lenovo, Phương Chính và Trường Thành, ba thương hiệu lớn này, lượng hàng tầm trung của họ, theo phản hồi từ cửa hàng, tăng chưa đến 3%."
Tổng giám đốc vận hành của công ty là Lương Tú Thành, thuộc dòng dõi thân tín của Thẩm Phục Hưng, hắn nói: "Các nhà cung cấp phản ứng chậm quá."
Lưu Ba nói: "Cũng không thể nói là phản ứng chậm. Ví dụ như Lenovo, doanh số máy tính tầm trung tuy có tăng, nhưng doanh số máy tính cấp thấp tăng nhanh hơn. Theo báo cáo công bố của Lenovo có thể thấy, năm 1998 Lenovo bán ra gần 80 vạn máy tính, trong đó hơn 70% thuộc dòng cấp thấp, hơn 25% thuộc dòng cao cấp. Đến năm 1999, doanh số máy tính của Lenovo tăng vọt lên 170 vạn đài, tăng hơn gấp đôi, máy tính cấp thấp vẫn chiếm hơn 70%. Quý một năm nay, doanh số máy tính cấp thấp của Lenovo tăng 45% so với cùng kỳ, vượt xa mức tăng trưởng của máy tính tầm trung."
"Tôi hiểu rồi," Lương Tú Thành nói, "Là toàn bộ thị trường máy tính đang mở rộng. Lenovo phải tăng sản lượng, hơn nữa phải dùng phần lớn sản lượng mới tăng thêm cho máy tính cấp thấp, như vậy mới có thể thỏa mãn cung ứng thị trường cấp thấp. Đừng nói Lenovo không kịp phản ứng, cho dù có kịp phản ứng, cũng không quá quan tâm đến máy tính tầm trung, bởi vì Lenovo phải đảm bảo thị phần của mình ở thị trường cấp thấp."
"Chính là như vậy," Lưu Ba cười nói, "Cho nên, sắp tới kỳ nghỉ hè là mùa tiêu thụ cao điểm, đối thủ lớn nhất của chúng ta không phải Lenovo, mà là Phương Chính và Trường Thành. Hai thương hiệu này không thể cạnh tranh với Lenovo ở thị trường cấp thấp, họ rất có thể sẽ chuyển hướng chiến đấu ở các mặt trận tầm trung."
Thẩm Phục Hưng nói: "Quảng cáo máy tính của chúng ta hiệu quả rất tốt, thương hiệu đã coi như là khai hỏa, nhưng khẳng định không sánh được sức ảnh hưởng của Lenovo. Kỳ nghỉ hè là mùa tiêu thụ cao điểm của máy tính, nên tổ chức một hoạt động."
Lưu Ba nói: "Phòng thị trường đã làm xong phương án, mua máy tính tặng USB. Mua dòng cao cấp của chúng ta, trực tiếp tặng USB 32M trị giá 600 nguyên, bù thêm 200 nguyên chênh lệch giá có thể nhận được USB 64M. Mua máy tính tầm trung tặng USB 16M trị giá 500 đồng, bù thêm tiền cũng có thể nhận được USB dung lượng lớn hơn."
"Tặng nhiều như vậy sao?" Lương Tú Thành ngạc nhiên nói.
"Chiếm lĩnh thị trường trước, một năm 100 triệu dự toán quảng cáo đều cam lòng chi, còn tiếc gì mấy trăm đồng tiền USB?" Lưu Ba cười nói.
Thẩm Phục Hưng hỏi: "Tình hình các doanh nghiệp và chính phủ thế nào?"
Lưu Ba nói: "Các đơn hàng của doanh nghiệp nhà nước, chúng ta rất khó giành được, Lenovo cho hoa hồng nhiều quá."
"Cho nhiều hoa hồng như vậy, Lenovo không kiếm tiền sao?" Lương Tú Thành hỏi.
Lưu Ba nói: "Bớt xén nguyên vật liệu chứ sao. Còn có thể đem hàng tồn kho nhiều năm trước bán cho doanh nghiệp nhà nước, coi như là tận dụng phế liệu, cho thêm nhiều hoa hồng nữa cũng có lợi nhuận."
Thẩm Phục Hưng cảm thán: "Có lẽ làm ăn với doanh nghiệp nhà nước vẫn tốt hơn."
"Về phần doanh nghiệp tư nhân, nghiệp vụ của chúng ta phát triển rất nhanh chóng," Lưu Ba nói, "Tuy hệ thống ERP Hỉ Phong không nhất định thích hợp với mọi tình huống của doanh nghiệp, nhưng ít ra còn có thể dùng, hơn nữa rất nhiều ông chủ doanh nghiệp tư nhân cũng không hiểu, chỉ biết hệ thống quản lý Hỉ Phong có tiếng. Thông qua việc bán kèm, máy tính của chúng ta rất được doanh nghiệp tư nhân hoan nghênh."
Lương Tú Thành đột nhiên nói: "Chuyên làm phiên bản đặc biệt cung cấp cho doanh nghiệp, xuất xưởng đã cài đặt các loại phần mềm văn phòng."
"Phần mềm lậu à?" Lưu Ba hỏi.
"Đương nhiên là hàng lậu, ai lại miễn phí cài đặt bản quyền chứ, chúng ta là làm doanh nghiệp, không phải làm từ thiện." Lương Tú Thành cười nói.
Lưu Ba nói: "Phần mềm xử lý công việc phổ biến nhất hiện nay chính là WPS, đây chính là sản phẩm của công ty Kim Sơn do chủ tịch nghiên cứu phát minh."
"Mặc kệ nó." Lương Tú Thành nói.
Thẩm Phục Hưng nói: "Vậy đi, liên lạc với công ty Kim Sơn, bảo họ cho chiết khấu thấp nhất. Kim Sơn năm trước làm cơn bão bản quyền màu đỏ, tự giảm giá 4%, chúng ta đặt hàng số lượng lớn như thế nào cũng phải được giảm giá 2% trở lên, mỗi máy tính cũng không tốn bao nhiêu tiền để cài phần mềm văn phòng bản quyền. Đây cũng có thể làm một điểm bán hàng, miễn phí cài đặt phần mềm văn phòng bản quyền, khách hàng doanh nghiệp hẳn là sẽ rất đồng tình."
Lương Tú Thành với tư cách là tổng giám đốc vận hành, hắn suy nghĩ nhiều hơn: "Trọng điểm tiếp theo là phải phát triển dòng sản phẩm. Chúng ta hiện tại chỉ có hai dòng máy, quá đơn điệu, phải có một dòng cấp thấp. Hơn nữa, phạm vi giá của máy tính tầm trung rất lớn, 6000 đến 8000 nguyên đều thuộc thị trường tầm trung, nên tung ra một dòng máy tính tầm trung giá hơn 7000 nguyên, để người tiêu dùng có thêm lựa chọn."
"Việc này phải nhanh chóng bắt tay vào làm, tranh thủ hoàn thiện trong năm nay," Thẩm Phục Hưng nói, "Đúng rồi, USB ở triển lãm CeBIT phản ứng thế nào?"
Lưu Ba nói: "Phản ứng rất nhiệt liệt, tại triển lãm nhận được hơn 3 vạn đơn đặt hàng. Khi chúng ta đưa ra giấy chứng nhận độc quyền của Mỹ và Trung Quốc, những người nước ngoài đó đều rất bực bội. Nhưng theo tôi dự đoán, chắc chắn có rất nhiều nhà sản xuất nước ngoài sẽ mạo hiểm vi phạm bản quyền để sản xuất USB."
"Có ai muốn hợp tác với chúng ta không?" Thẩm Phục Hưng hỏi.
"Có, còn không chỉ một nhà, đang trong quá trình tiếp xúc sơ bộ." Lưu Ba nói.
Thẩm Phục Hưng nói với Lương Tú Thành: "Thành lập một đội đàm phán chuyên môn, có thể hạ thấp phí nhượng quyền độc quyền xuống, sau đó cùng họ kết thành liên minh độc quyền USB, ai dám vi phạm thì liên hợp lại cùng nhau tiêu diệt."
"Tôi sẽ sắp xếp." Lương Tú Thành nói.
Lưu Ba đột nhiên xen vào: "Còn có một tình huống. Israel có một công ty, lấy được giấy chứng nhận độc quyền USB của Israel, thời gian có được thậm chí còn sớm hơn chúng ta. Đương nhiên, theo ngày xin cấp độc quyền, họ muộn hơn chúng ta mấy tháng. Vụ kiện này là một vụ kiện phức tạp, chúng ta nhất định có thể thắng, nhưng có lẽ sẽ kéo dài rất lâu."
"Israel thì tạm thời đừng động đến, nuôi cho béo rồi giết." Thẩm Phục Hưng nói.
Trên thực tế, tình trạng vi phạm bản quyền ở trong nước càng nghiêm trọng hơn, thương hiệu USB ngày càng nhiều.
Hiện tại, Khoa học Kỹ thuật Thần Châu đã gửi thư luật sư tới 8 công ty: Người Yêu Nước, Lãng Khoa, TCL, Hải Tín, BBK, UTStarcom, trong đó có hai nhà nguyện ý trả phí bản quyền, hai nhà nguyện ý mua linh kiện giá cao của Khoa học Kỹ thuật Thần Châu, còn lại bốn nhà giả vờ không trả lời.
Đối với những kẻ giả chết này, Khoa học Kỹ thuật Thần Châu dự định tổ chức họp báo, trực tiếp công bố danh sách đen cho giới truyền thông, đồng thời nộp đơn kiện vi phạm bản quyền lên tòa án.
Những điều này đều không đáng nói, điều khiến người ta đau đầu nhất chính là USB nhái, Hoa Cường Bắc tràn ngập hàng nhái giá rẻ. Thậm chí còn ngang nhiên gắn mác Khoa học Kỹ thuật Thần Châu, hơn nữa các cơ quan liên quan của Thâm Quyến cũng không có hành động, Khoa học Kỹ thuật Thần Châu muốn kiện cũng không biết nên kiện ai.
Thẩm Phục Hưng, Lương Tú Thành và Lưu Ba đang thảo luận về sự phát triển của công ty, Tống Duy Dương đã đến Dung Thành, đích thân đàm phán với lãnh đạo tỉnh về dự án khu công viên phần mềm phía Tây.
Dự án này vốn có thể ký kết trước Tết Nguyên Đán, nhưng trong tỉnh lại xảy ra vấn đề.
Nguyên nhân rất đơn giản, Tống Như Hoa đã vẽ ra một chiếc bánh quá lớn, mà Tống Duy Dương đương nhiên không muốn thực hiện những lời hứa đó. Lãnh đạo trong tỉnh không hài lòng, thành tích của họ không những không đạt được mà còn bị thu hẹp trên diện rộng. Hơn nữa, thành tích khi khu công viên phần mềm được phê duyệt đã trực tiếp đưa một người nào đó lên làm quan ở kinh thành, còn lại các lãnh đạo chỉ chờ đợi thành tích tiếp theo!
Ngay mấy ngày trước, Tống Như Hoa công khai tuyên bố với giới truyền thông rằng, vị trí địa lý của Dung Thành có quá nhiều hạn chế, ông ta dự định chuyển trọng tâm sang khu vực Hoa Đông.
Điều này khiến lãnh đạo tỉnh Tây Khang lo lắng, mỗi ngày đều cử người chặn ở trụ sở chính của công ty Top, nhưng Tống Như Hoa hoàn toàn không lộ diện. Người ta đang chế tạo "Quần thể ngành công nghiệp phần mềm phía Đông", muốn gộp hơn mười khu công viên phần mềm ở Tô Chiết Hỗ Lỗ lại, dự tính hoàn thành toàn diện trong 6 đến 11 năm, dự tính đầu tư 29 tỷ nguyên, kéo theo kinh tế địa phương 290 tỷ nguyên, quy mô phần mềm hàng năm 2 tỷ nguyên, tổng diện tích khu viên 2 triệu mét vuông.
Một cái bánh vẽ lớn hơn được tung ra, các quan chức địa phương bị lừa xoay quanh, còn chủ động làm cho cái bánh vẽ càng thêm lớn.
Các quan chức địa phương tranh nhau tiếp xúc với Tống Như Hoa, Tống Như Hoa chỉ cần 100 mẫu đất, quan chức vung tay ném ra 500 mẫu. Gì cơ, thành phố bên cạnh tìm 1000 mẫu đất xây khu công viên phần mềm? Chúng ta không thể bị so kém, lập tức gọi điện cho Tống Như Hoa, thành phố chúng ta có thể phê duyệt 2000 mẫu đất!
Khu công nghiệp tin tức Gia Châu, thậm chí đạt tới quy mô đỉnh phong 4500 mẫu, khiến Tống Như Hoa cũng phải sợ hãi. Lúc đầu ông ta hứa hẹn đầu tư 100 triệu nguyên vào Gia Châu, sau khi nghe nói muốn chia cho ông ta 4500 mẫu đất, lập tức hiểu ra ý đồ, đổi giọng tuyên bố muốn đầu tư 10 tỷ ở đây!
Điều nực cười hơn là, Tống Như Hoa còn dùng "Quần thể ngành công nghiệp phần mềm phía Đông" để xin kế hoạch ngọn lửa quốc gia, hơn nữa sau hai tháng chính thức trình xin, rõ ràng thực sự được phê duyệt thành dự án kế hoạch ngọn lửa quốc gia.
Tống Duy Dương, một người làm ăn chân chính, làm sao có thể so sánh được với kẻ lừa đảo nói năng bừa bãi?
Thấy Tống Như Hoa làm mưa làm gió ở khu vực phía Đông, hoàn toàn không quan tâm đến sự phát triển tiếp theo của khu công nghiệp phía Tây, tỉnh Tây Khang mới thực sự sốt ruột, một ngày gọi mấy cuộc điện thoại mời Tống Duy Dương đến Dung Thành đàm phán tiếp quản công việc.