Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 599: Toàn tuyến xuất kích, làm một cây gậy quấy phân heo khoái hoạt**
Tiểu Mã Ca bị Tống Duy Dương giữ lại, không chỉ vậy, Tống Duy Dương còn triệu tập Đinh Tam Thạch, Trương Triêu Dương và Lôi Bố Tư.
Mấy người ngồi tại quán cà phê Thời Gian số 3, Tống Duy Dương đi thẳng vào vấn đề nói: "Quyền đại lý 'World of Warcraft' nhất định phải giành được, trò chơi này tuyệt đối kiếm ra tiền, thậm chí có khả năng còn kiếm được nhiều hơn so với «Truyền Kỳ». Hơn nữa, game online Âu Mỹ không có nhiều bug cấp thấp như Hàn Quốc, việc đại diện cũng sẽ thuận buồm xuôi gió hơn."
"Thần Kiếm Internet sao không tham dự vào việc tranh giành quyền đại lý?" Lôi Bố Tư hiếu kỳ hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Thần Kiếm Internet đang nghiên cứu phát minh «Sơn Hải Kinh», tương lai muốn cùng 'World of Warcraft' tranh đấu, cũng không thể đem 'Ma Thú' đoạt về rồi chơi trò 'Tả Hữu Hỗ Bác' (chơi hai tay hai mang) chứ? Như vậy sẽ phân tán tinh lực, đối với cả hai trò chơi đều bất lợi."
Tiểu Mã Ca nói: "Trên thực tế, ta cũng rất coi trọng 'Ma Thú'. Ta còn tự thân tham gia cuộc hội đàm 'World of Warcraft' ở Singapore vào cuối tháng 2, đồng thời thuận lợi thông qua khảo sát của Vivendi. Hiện tại, các thương nhân đại diện đủ tư cách chỉ còn lại Cửu Thành, Quang Thông, Tencent, Ogilvy và Dục Bích (Thịnh Hải) năm nhà. Nhưng ta dự định từ bỏ việc cạnh tranh đại diện, bởi vì giá chào của Vivendi quá cao!"
"Cao bao nhiêu?" Trương Triêu Dương hỏi.
Tiểu Mã Ca nói: "Phí ký kết đã muốn hơn mấy trăm vạn đô la, phí bản quyền sau này sẽ trả theo quý, mỗi tháng ít nhất cũng là mấy trăm vạn đô la. Hơn nữa, ta đoán chừng kinh phí phát triển 'World of Warcraft' không đủ, thế mà lại để chúng ta, các nhà đại diện, thanh toán một lần duy nhất các khoản đầu tư nghiên cứu phát minh giai đoạn trước và chi phí mở rộng giai đoạn trước. Những chi phí này ít nhất cũng phải 20 triệu đô la trở lên. Nói cách khác, không tính phí bản quyền sau này, số tiền phải trả khi ký kết cũng đã xấp xỉ 30 triệu đô la, quy đổi ra nhân dân tệ là hơn 200 triệu."
"Quá đắt à?" Đinh Tam Thạch kinh ngạc thốt lên.
Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Chắc chắn không phải thanh toán một lần, nếu không thì ở trong nước làm gì có công ty đại diện nào chi trả nổi?"
Trên thực tế, Tiểu Mã Ca đã đoán không sai, 'World of Warcraft' quả thực đang gặp khó khăn về tài chính phát triển.
Thế là ngay từ tháng 9 năm 2001, Blizzard đã sớm tung ra tin tức về 'World of Warcraft', đồng thời bắt đầu tìm kiếm các nhà đại diện, ý đồ kiếm một chút phí ký kết để bù đắp lỗ hổng tài chính. Lập tức, vào đầu năm 2002, Blizzard đến Trung Quốc tuyên truyền, lúc đó đã thu hút hơn trăm công ty Trung Quốc, rất nhiều công ty game thậm chí còn đăng ký tạm thời, ngay cả địa điểm làm việc cụ thể cũng không có.
Các công ty Trung Quốc tranh giành quyền đại lý 'World of Warcraft' thực sự quá tạp nham, Blizzard không thể không đưa ra yêu cầu cứng nhắc: Thứ nhất, phải có phòng máy cấp điện tín độc lập, đường truyền Internet trực tiếp; thứ hai, bên trong phòng máy không được đặt trò chơi khác hoặc server dùng cho dịch vụ; thứ ba, mỗi tổ server gồm 3 server game và 1 server tên miền. Khu vực Trung Quốc mô phỏng dựng 25 tổ server, mỗi tổ server hỗ trợ 6000 người online, đảm bảo server trung bình đạt 70% tải...
Có rất nhiều yêu cầu liên quan, thậm chí còn có hạn chế về cấp độ CPU của server, điều này đã khiến một lượng lớn người cạnh tranh tự động rời bỏ cuộc chơi.
Quá hà khắc!
Tiêu nhiều tiền như vậy để xây dựng phòng máy cao cấp như vậy, lỡ như không lấy được quyền đại lý thì phải làm sao? Coi như giành được quyền đại lý, ai biết 'World of Warcraft' năm nào mới có thể lên mạng? Trong lịch sử, ngay cả công ty lớn mạnh như Long Trọng cũng vì những điều kiện hà khắc này mà lựa chọn rời bỏ cuộc chơi - đương nhiên, nguyên nhân Long Trọng rời khỏi rất phức tạp, không chỉ có vậy.
Đến trung tuần tháng 2 năm nay, các công ty cạnh tranh còn lại khoảng 10 nhà, cuối tháng 2 cũng chỉ còn 5 nhà.
Ngay mấy ngày trước, phó tổng giám đốc Blizzard và quản lý Châu Á của Vivendi đã cùng đến Thịnh Hải, đích thân sàng lọc 5 công ty Trung Quốc này.
Trương Triêu Dương đột nhiên nói: "Nếu 'World of Warcraft' thật sự có thể kiếm nhiều tiền như lời lão bản nói, vậy thì Sưu Hồ có thể tham gia cạnh tranh, Sưu Hồ hiện đang đại diện 'Knight OL' không được như ý muốn."
Đinh Tam Thạch lắc đầu nói: "Võng Dịch đã vận hành hai game online, hơn nữa còn đang phát triển sản phẩm thứ ba, tạm thời không có nhiều tinh lực và tài lực để đại diện sản phẩm mới."
Lôi Bố Tư cũng nói: "Kim Sơn đang dồn toàn lực phát triển 'Kiếm Hiệp Tình Duyên OL', căn bản không thể chi ra số tiền nhàn rỗi dư thừa."
Trương Triêu Dương cười nói: "Nếu đã vậy, vậy thì Sưu Hồ không làm thì hơn."
Tiểu Mã Ca đột nhiên nhắc nhở: "Căn cứ vào việc ta tiếp xúc với quản lý Châu Á của Vivendi, Vivendi dự định lừa đảo, bất kể ai giành được quyền đại lý cũng đều sẽ phải chịu thiệt lớn."
"Lừa đảo?" Trương Triêu Dương có chút không hiểu.
Tiểu Mã Ca gật đầu nói: "Chính là lừa đảo. Bởi vì các công ty game Trung Quốc quá nhiệt tình với 'World of Warcraft', gần trăm công ty đang tranh giành, nếu ngươi là người bán, ngươi sẽ nghĩ như thế nào?"
"Ngay tại chỗ tăng giá!" Lôi Bố Tư nói.
"Không chỉ là ngay tại chỗ tăng giá đơn giản như vậy," Tiểu Mã Ca cười khổ nói, "Trong quá trình đàm phán mấy lần, thái độ của Vivendi có biến hóa rõ ràng. Lúc mới bắt đầu còn nói một chút nội dung thực chất, về sau không nói gì cả, cũng không nhắc đến yêu cầu gì, chỉ nói muốn tiếp tục khảo sát công ty nào đó. Hôm nay khảo sát nhà này, ngày mai khảo sát nhà kia, khiến cho chính chúng ta không ngừng nâng giá. Tencent năm ngoái, vào đầu năm, phí ký kết đưa ra 1 triệu đô la, đồng ý đầu tư 2 triệu đô la chi phí phát triển giai đoạn trước, đều bị liệt vào danh sách công ty trọng điểm khảo sát. Đến đầu năm nay, Tencent không thể không nâng phí ký kết lên 2 triệu đô la, các chi phí khác cũng tăng lên trên diện rộng, nhưng thái độ của Vivendi lại càng ngày càng mập mờ."
Đinh Tam Thạch cười nói: "Đây là muốn coi các nhà đại diện Trung Quốc là kẻ ngốc."
Tiểu Mã Ca nói: "Cho nên ta mới nói, muốn giành được quyền đại diện 'Ma Thú', bỏ qua phí bản quyền sau này, các khoản tài chính khác ít nhất cũng phải 200 triệu nhân dân tệ. Hơn nữa mọi người cứ chờ xem, Vivendi còn sẽ 'treo' chúng ta, các công ty Trung Quốc, mấy tháng, không nói chuyện phán quyết mà chỉ khảo sát, buộc các công ty Trung Quốc phải đưa ra một cái giá trên trời."
Mà cách làm của Vivendi còn vô liêm sỉ hơn so với những gì Tiểu Mã Ca nói!
Các công ty Trung Quốc đưa ra báo giá phí đại diện ngày càng cao, Vivendi vẫn cảm thấy có thể ép thêm chút nữa, vậy mà lại muốn 'một nữ hai gả', 'một hàng hai bán', chia Trung Quốc thành hai khu vực lớn nam bắc, giao cho hai công ty khác nhau đại diện vận hành. Phương án này đưa ra đã gây nên sự phản đối mãnh liệt của các công ty Trung Quốc, không có một công ty nào nguyện ý chấp nhận.
Vivendi đành phải đưa ra phương án thứ hai, tách rời kỹ thuật hỗ trợ trò chơi và vận hành thị trường. Đem kỹ thuật hỗ trợ giao cho tổng đài am hiểu kỹ thuật quản lý; lại đem thị trường vận hành giao cho tổng đài am hiểu mở rộng thị trường quản lý; mà Vivendi lại đăng ký một công ty hợp vốn, dùng để kết nối hai mảng kỹ thuật và thị trường.
Vẫn là 'một hàng hai bán', trực tiếp phá vỡ quy tắc ngành, lúc đó Long Trọng vốn do dự, cũng chính là vì điều này mới quyết định rời khỏi.
Giới trò chơi xôn xao, gọi đây là "Hiệp ước bất bình đẳng", gọi những tổng đài nguyện ý hợp tác là "Phản đồ", thậm chí mấy công ty lớn còn tuyên bố muốn "Thanh lý môn hộ". Hơn nữa lúc đó phí đại diện 'Ma Thú', bởi vì sách lược 'nuôi cổ' của Vivendi, bị đẩy lên quá cao, xấp xỉ 10% thị phần game online của Trung Quốc!
Một trò chơi mà phí đại diện đã chiếm tới 10% thị phần của cả thị trường Trung Quốc, các tổng đài không nhảy dựng lên chửi mẹ mới là lạ.
Đương nhiên, rao giá trên trời, trả giá dưới đất, bởi vì Vivendi 'một hàng hai bán', phí đại diện cuối cùng giảm xuống không ít, hơn nữa có một phần lớn thuộc về thanh toán theo giai đoạn. Cuối cùng, Cửu Thành 'hợp tung liên hoành' (liên kết ngang dọc), bán đứng đồng đội, lấy thân phận "Phản đồ" thành công giành được quyền đại lý độc nhất vô nhị.
"Nếu các ngươi không muốn, vậy thì thôi vậy." Tống Duy Dương nói.
Trương Triêu Dương nói: "Sưu Hồ có thể thử một chút."
Tống Duy Dương nói: "Một mình Sưu Hồ chắc chắn không có thực lực đó, đem Sưu Cẩu (Tìm Chó) tính vào cùng đi, dù sao Đinh Minh cũng muốn làm game online. Sưu Hồ và Sưu Cẩu hợp vốn thành lập một công ty game, ân, tên gọi là 'Sưu Phái Tung Hoành' (Phái Tìm Kiếm Tung Hoành). Nhớ kỹ, mặc kệ Vivendi yêu cầu có bao nhiêu bất thường, đều có thể lựa chọn theo vào, đến thời điểm then chốt thì dìm giá xuống là được."
"Có thể." Trương Triêu Dương lựa chọn đồng ý, bởi vì dòng tiền tài chính của Sưu Cẩu rất khỏe mạnh, tiền nhàn rỗi còn nhiều hơn so với Sưu Hồ đã lên sàn.
Tống Duy Dương có dụng tâm rất hiểm ác, hắn để Sưu Hồ liên thủ với Sưu Cẩu đấu thầu, đơn giản chính là muốn sắm vai 'gậy quấy phân heo'. Với bản tính của Vivendi, chỉ cần vẫn còn nhiều nhà cạnh tranh, thì sẽ luôn kéo dài, giá cả càng kéo càng cao. Lúc đó kéo đến mức các công ty Trung Quốc hiểu lầm Vivendi muốn tự mình vận hành trò chơi, bởi vì tất cả mọi người không nhìn thấy thành ý của Vivendi, cảm giác Vivendi coi tất cả các công ty như khỉ để đùa giỡn.
Tống Duy Dương chính là để Sưu Hồ và Sưu Cẩu xuống 'quấy rối', càng kéo dài càng có ý tứ, tốt nhất là kéo tới khi «Sơn Hải Kinh» sớm ra mắt mới thoải mái.
Dù sao bất luận kết quả như thế nào, Tống Duy Dương đều không thua thiệt.
Sưu Hồ và Sưu Cẩu nếu giành được quyền đại lý, vậy thì 'World of Warcraft' sẽ do công ty nhà mình vận hành; nếu như không giành được quyền đại lý, vậy thì kéo dài ngày ra mắt của 'World of Warcraft' ở Trung Quốc đến 'thiên hoang địa lão' (rất lâu sau này). Vì thế thậm chí có thể báo giá cao giả, để Vivendi cho rằng có lợi, trước khi ký kết chính thức lại ép giá đổi ý, chờ đến khi các công ty như Cửu Thành muốn tiếp nhận, lại nhảy ra nói có thể tiếp tục đàm, trước đó đổi ý chẳng qua là do nội bộ ý kiến không thống nhất.
Vivendi có thể làm ra những trò ác tâm như vậy, vì sao ta không thể làm cho họ buồn nôn một phen?
Thậm chí, Tống Duy Dương còn nói với mấy người khác: "Võng Dịch, Kim Sơn, Tencent đều có thể tham gia vào, đem phí đại diện kéo lên cao, làm ra vẻ không thể không đại diện. Chúng ta mấy nhà công ty liên thủ, khuấy đục nước, để Vivendi cho rằng phí đại diện có thể lên tới mấy trăm triệu, kéo hắn cái một năm rưỡi rồi tính."
Đinh Tam Thạch lập tức vui vẻ: "Lão Tống, ngươi đang tranh thủ thời gian cho 'Sơn Hải Kinh' của nhà mình à?"
"Chính là ý này," Tống Duy Dương cười nói, "Tất cả chi phí các ngươi cạnh tranh quyền đại diện 'Ma Thú' đều có thể do Thần Kiếm Internet chi trả, coi như là tích lũy chút kinh nghiệm đàm phán riêng."
"Lão Tống, ngươi quá xấu rồi!" Lôi Bố Tư híp mắt cười nói.
Trương Triêu Dương có chút choáng váng đầu: "Vậy Sưu Hồ và Sưu Cẩu cạnh tranh quyền đại diện, rốt cuộc là thật hay giả?"
"Giả làm thật thì thật cũng giả, thật đến giả thì giả cũng thật," Tống Duy Dương nói, "Ngươi yên tâm đi, ta lúc nào phán đoán sai lầm? 'World of Warcraft' chắc chắn kiếm tiền, Sưu Hồ và Sưu Cẩu có thể tranh được chính là thật, không tranh được chính là giả. Coi như không tranh được, cũng phải khiến cho công ty tranh được phải hao tổn nhiều tiền!"
Ở một thời không khác, theo thư mời đưa ra thị trường của Cửu Thành, Cửu Thành đã thanh toán hơn 74 triệu đô la cho 'World of Warcraft' trong vòng bốn năm. Nhưng chi phí giai đoạn trước chỉ tốn hơn 10 triệu đô la, số còn lại đều là thanh toán theo giai đoạn, rẻ hơn gần một nửa so với lúc phí đại diện bị đẩy lên cao nhất – Vivendi lòng tham không đáy, dọa chạy quá nhiều tổng đài, cũng không có chốt được quyền đại diện vào thời điểm giá cao nhất.
Nếu các công ty Internet dưới cờ của Tống Duy Dương đều gia nhập hàng ngũ cạnh tranh, nói không chừng có thể đẩy chi phí đại diện giai đoạn trước lên đến 30 triệu đô la trở lên, trực tiếp khiến cho Vivendi mất lý trí, để 'World of Warcraft' chậm đổ bộ Trung Quốc hơn nửa năm!
Trên thực tế, không chỉ khu vực Trung Quốc, ngay cả ở Mỹ, 'World of Warcraft' cũng bị trì hoãn hơn mấy tháng mới bắt đầu thử nghiệm nội bộ, vì người phụ trách đấu thầu của Blizzard rời chức, và bộ mặt lòng tham không đáy của Vivendi.