Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Chương 325: Sống sót đến cuối cùng
Kinh tế đình trệ, các doanh nghiệp tư nhân đều đổ vỡ hàng loạt, xí nghiệp nhà nước làm sao có thể trụ vững được?
Những năm 80 của thế kỷ trước, nông dân ngưỡng mộ công nhân có "bát sắt", thậm chí những thôn nữ xinh đẹp gả cho công nhân tàn tật đều được coi là "cá chép hóa rồng".
Vì sao gọi là "bát sắt"?
Con cái được giáo dục tại trường học dành riêng cho con em công nhân viên chức, trời lạnh có nhà tắm công cộng, buồn chán thì đến rạp chiếu phim của nhà máy giải trí, về hưu con cái còn có thể kế thừa chức vụ, ốm đau có bệnh viện công nhân viên chức, người c·h·ết còn có đơn vị hỗ trợ lo liệu hậu sự. Phúc lợi cao, cơm tập thể, chủ nghĩa bình quân, người nhiều việc ít, xí nghiệp biến thành xã hội thu nhỏ, sinh, lão, bệnh, t·ử đều được sắp xếp chu đáo.
Kết quả là gì?
Chi phí không mang tính kinh doanh của xí nghiệp nhà nước, chiếm tới hơn 40% tổng chi phí quản lý! Cũng tức là, không tính các phương diện khác, khi cạnh tranh với doanh nghiệp tư nhân, xí nghiệp nhà nước phải chịu thêm hơn 40% chi phí quản lý vô cớ.
Trước kia xí nghiệp nhà nước được chính phủ trực tiếp cấp tiền, sau cải cách thì phải vay ngân hàng, các ngân hàng lớn đều sắp bị những xí nghiệp nhà nước khổng lồ này rút cạn!
Thật sự là sắp cạn kiệt!
Trong lịch sử, Trung Quốc vào năm 1998 đã phát hành 270 tỷ nguyên trái phiếu đặc biệt, dùng để bổ sung vốn cho bốn ngân hàng lớn, miễn cưỡng giúp tỷ lệ vốn của bốn ngân hàng này đạt 8%. Tiếp đó, vào mùa thu năm 1999, thành lập bốn công ty quản lý tài sản lớn, mua lại 1.500 tỷ nguyên nợ xấu của bốn ngân hàng lớn, phần lớn trong đó chính là nợ xấu do xí nghiệp nhà nước để lại, nhưng ngay cả như vậy, nợ xấu vẫn chưa được lấp đầy.
Không phải quốc gia không muốn quản hàng chục triệu công nhân viên chức thất nghiệp, từ năm 1978, xí nghiệp nhà nước đã tiến hành cải cách, thử qua đủ loại phương pháp, tôn sùng qua đủ loại hình thức, nâng đỡ đủ loại cá nhân tiên phong cải cách. Thế nhưng, về tổng thể vẫn không thể xoay chuyển tình thế của xí nghiệp nhà nước, thậm chí tình trạng thua lỗ ngày càng nghiêm trọng.
Theo số liệu thống kê công tác năm 1995, tỷ lệ nợ trên tài sản thực tế của xí nghiệp nhà nước đã lên tới 85,15%.
Tình hình kinh tế năm 1997 và 1998 cuối cùng đã khiến trung ương đau đớn hạ quyết tâm, tráng sĩ đ·ứ·t tay để cầu sinh tồn!
Chỉ là quá trình thực hiện đã trở thành công cụ kiếm lời của một số người, có hai hiện tượng điển hình:
Thứ nhất là tham ô. Ví dụ, cấp trên yêu cầu bồi thường cho mỗi công nhân thất nghiệp 5.000 nguyên, nhưng lãnh đạo lại chỉ trả cho công nhân 2.500 nguyên, số còn lại bỏ túi riêng. Càng nhiều người thất nghiệp, lãnh đạo nhà máy càng kiếm được nhiều, hận không thể tất cả đều thất nghiệp.
Thứ hai là thất thoát tài sản nhà nước. Công nhân thất nghiệp, nhà máy lại bị bán đi, biến thành tài sản riêng của lãnh đạo nhà máy.
Trung ương đã tiến hành xét xử và trừng phạt nghiêm khắc những hiện tượng này, nhưng phạm vi quá rộng, mục tiêu quá nhiều, căn bản không thể điều tra hết, chỉ có thể bắt vài trường hợp điển hình để xử lý mạnh tay.
Địa phương vì muốn nhanh chóng trút bỏ gánh nặng, nên đã nhắm mắt làm ngơ, thậm chí âm thầm giúp đỡ không phải là ít.
Vài tháng nữa, sẽ là những tin tức tràn lan về công nhân thất nghiệp. Nào là liên tục mấy tháng nhặt lá rau hỏng để ăn, nào là sợ hãi nửa đêm lén lút nhặt ve chai bán lấy tiền, nào là cam chịu cả nhà tự sát... Lúc đầu mọi người còn bàn tán, càng về sau thì thấy cũng chẳng có gì lạ.
...
Thần Châu Khoa Kỹ đã liên hệ xong với vài công ty Nhật Bản, đợi qua Tết Nguyên Đán sẽ đi khảo sát để nhập thiết bị.
Tống Duy Dương cùng Lâm Trác Vận, Lâm Uyển Tư, Đậu Đậu trở lại Dung Thành, đón Tết ở nhà họ Lâm, sau đó mới một mình quay về thành phố Dung Bình.
Mì ăn liền Hỉ Phong có lẽ vẫn chưa qua được đợt vận chuyển hành khách trước Tết, chỉ có thể đợi sang năm khi dân công quay lại thành phố. Thị trường mì ăn liền trong nước vốn đã cạnh tranh khốc liệt, cộng thêm thị trường ế ẩm, các nhà máy c·h·ết hàng loạt, mì ăn liền Hỉ Phong chỉ có thể thông qua hệ thống đường sắt để mở rộng thị trường.
Đương nhiên, bốn nhà máy của Ích Dân ở Thượng Hải cũng chiếm được một phần thị phần, có thể lan tỏa đến cả khu vực đồng bằng sông Trường Giang.
Hỉ Phong vốn muốn mua một nhà máy của Ích Dân, nhưng người ta đã hợp tác, thậm chí thương hiệu lâu đời "Quang Minh" cũng bị dìm hàng. Có lẽ là chính quảng và tổng giám đốc, mượn cơ hội lãnh đạo trung ương đến khảo sát, vào cuối năm 1997 đã giành lại được thương hiệu "Quang Minh". "Kẹo sữa Đại Bạch Thỏ" cũng bị dìm hàng và liên tục giảm sản lượng, sắp phải đối mặt với số phận bị chôn vùi, may mắn cũng nhờ cơ hội này mà Quan Sinh Viên giành lại được.
Về phần bốn nhà máy của Ích Dân, đều do Quan Sinh Viên giở trò, công ty Hỉ Phong là mua lại nhà máy từ chỗ Quan Sinh Viên. Bao gồm đất đai, nhà xưởng, thiết bị, thương hiệu và một phần kênh phân phối, tổng cộng ra giá 28 triệu nguyên, đồng thời gánh thêm vài triệu nguyên tiền nợ. Không tính là lỗ, nhưng cũng không chiếm được lợi lộc gì, dù sao với tình hình kinh tế hiện tại, có thể dễ dàng nhặt được xí nghiệp.
Mì ăn liền của bốn nhà máy Ích Dân chủ yếu phục vụ thị trường có khẩu vị thanh đạm. Hỉ Phong vẫn còn xây xong một nhà máy mì ăn liền ở Tây Khang, chuyên sản xuất các loại mì có vị ớt ngâm, dưa chua, cay tê.
Trở lại công ty Hỉ Phong, Tống Duy Dương xem các loại báo biểu năm 1997, quả thực đau đầu.
Dương Tín nói: "Từ tháng 10 trở đi, chúng ta không ngừng khai thác thị trường thành phố vừa và nhỏ cùng thị trấn, thị phần tăng trưởng ổn định. Nhưng ngoại trừ nước tinh khiết, doanh số đồ uống cả năm, vậy mà so với năm 1996 lại giảm 12%. Trước kia, tất cả dây chuyền sản xuất đồ uống của các nhà máy đều hoạt động hết công suất, vẫn còn không đủ cung cấp, hiện tại tỷ lệ vận hành máy móc chỉ dám chạy đến 70%, nhiều hơn nữa sẽ bị tồn kho."
Tống Duy Dương nói: "Sang năm e rằng còn giảm nữa."
"Chắc chắn giảm," Dương Tín nói, "Cho nên phải nhanh chóng tung ra sản phẩm mới, tranh thủ đa dạng hóa sản phẩm, dùng dây chuyền sản xuất đang bỏ không để sản xuất nước ép trái cây."
Tống Duy Dương hỏi: "Wa Ha Ha bên kia thế nào?"
"Các xí nghiệp thực phẩm đồ uống trên cả nước đều không khác biệt lắm," Dương Tín cười nói, "Wa Ha Ha mấy năm nay dốc sức tấn công thành phố lớn, nhưng quản lý kênh phân phối rất hỗn loạn. Lấy thị trường Thượng Hải làm ví dụ, cả thành phố chỉ chia thành nội thành và ngoại thành hai khu lớn, hiện tượng bán chéo hàng xảy ra khắp nơi, lợi nhuận ròng của các đại lý chỉ có 3%, thậm chí còn chưa đủ mức hoa hồng của Pepsi Cola. Người phụ trách Wa Ha Ha ở Thượng Hải đã bị thay đổi bảy tám lần, căn bản không giải quyết được, cũng không biết ông chủ Tông nghĩ gì."
Trong lịch sử, Wa Ha Ha chỉ có thể công phá được Thượng Hải vào thời đại "Dinh Dưỡng Khoái Tuyến", còn phải mất nhiều năm nữa.
Đây chính là tai họa ngầm của chế độ tổng đại lý, gặp được tổng đại lý khu vực tương đối giỏi, tự nhiên có thể nhanh chóng mở rộng thị trường. Mà như Wa Ha Ha gặp phải tổng đại lý Thượng Hải kém, thì chỉ có thể lo lắng suông, hắn liên khu vực bán ra thương đều không quản lý nổi, mặc kệ cho các ngươi tùy tiện bán hàng, tất cả các đại lý không may lại bán chéo hàng, cạnh tranh ác tính dẫn đến hạ giá ác ý, cuối cùng các đại lý không có lợi nhuận, thị trường khu vực chậm chạp không mở ra được.
Công ty Hỉ Phong nhờ kế hoạch "101 kênh phân phối" để củng cố thị trường, tất nhiên sẽ bức tử không ít xí nghiệp, thậm chí sự phát triển của Wa Ha Ha có lẽ cũng sẽ không thuận lợi như vậy.
Đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế đình trệ, kẻ sống người c·h·ết, không có gì phải bàn cãi.
Dương Tín hỏi: "Sang năm có phải nên giảm chi phí quảng cáo không?"
"Không, phải tăng cường đầu tư quảng cáo," Tống Duy Dương lập tức lắc đầu, "Càng là trong thời điểm này, càng phải quảng bá, cho dù hai năm qua không kiếm được tiền cũng được, nhất định phải chiếm lĩnh thị phần!"
Dương Tín nói: "Vậy còn việc đặt tên tàu hỏa? Ta cho người đi khảo sát thị trường, hiệu quả của việc đặt tên tàu hỏa không tốt lắm, hơn nữa phí đặt tên ngày càng cao."
Tống Duy Dương nói: "Có thể giảm bớt số lượng tàu đặt tên, nhưng không thể hoàn toàn cắt đứt quan hệ với hệ thống đường sắt. Sản phẩm của chúng ta, sau này còn phải đi theo kênh phân phối của ngành đường sắt, mượn việc tung ra mì ăn liền, đây là cách nhanh nhất và tiện lợi nhất để mở rộng thị trường."
"Thôi được, ngươi quyết định đi," Dương Tín thở dài nói, "Mấy năm trước phát triển tốt quá, ta còn tham vọng đưa công ty lên sàn chứng khoán. Tình hình thị trường này thực sự là thay đổi thất thường, năm ngoái doanh số giảm 5% trong khu vực quản lý, ta còn muốn khen ngợi họ là nhân viên ưu tú. Lợi nhuận các tỉnh đều giảm, chỉ so xem ai giảm ít hơn mà thôi."
Tống Duy Dương cười nói: "Ngươi biết thế là đủ rồi. Mấy hôm trước đọc tạp chí, nói năm ngoái trong nước sản xuất TV, cứ ba chiếc sản xuất ra thì có một chiếc không bán được. Còn có một số ngành sản xuất, tỷ lệ ngừng việc thậm chí đạt đến 70%, cả ngành đều suy sụp. Làm đồ uống thực phẩm, dù kinh tế có đình trệ, tóm lại vẫn có người mua. Nói thật, đây là cơ hội tốt để thanh lọc ngành, ít nhất phải bức tử bốn năm phần mười các công ty đồ uống thực phẩm, chúng ta thừa cơ chiếm thêm thị phần, vượt qua được giai đoạn này sẽ trở thành người dẫn đầu ngành!"
Sống sót đến cuối cùng, chính là thắng lợi — Tư Mã Ý.