Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 22: Gây chấn động**
Trong vài năm tới, dân gian sẽ xuất hiện đủ loại lớp huấn luyện và tọa đàm.
Ngươi vĩnh viễn không biết được, người đứng trên bục giảng kia là hạng người nào. Hắn có thể chỉ tốt nghiệp cấp hai, là kẻ vô tích sự, chưa từng kinh doanh qua một xí nghiệp nào, cũng chưa từng bán được một món hàng hóa nào, nhưng lại có thể thao thao bất tuyệt giảng về thuật kinh doanh, dạy ngươi bồi dưỡng cái gọi là tinh thần doanh nhân.
Đại khái trình tự sẽ như thế này: Đầu tiên là nói đùa để kéo gần quan hệ, kể chuyện để tạo không khí, sau đó rót "canh gà" để tẩy não, cuối cùng "đ·á·n·h m·á·u gà" để ngươi có chí lớn, hừng hực khí thế.
Nghe xong buổi học, ngươi cảm thấy toàn thân nhiệt huyết sôi trào, hừng hực khí thế muốn làm nên sự nghiệp lớn. Đợi đến khi ngươi ra khỏi hội trường, gió lạnh thổi qua, lập tức tỉnh táo lại, p·h·át hiện những lời vừa rồi đều là lời vô nghĩa, nội dung bài giảng cũng chẳng còn nhớ nổi.
Tống Duy Dương không nghi ngờ gì là có lương tâm hơn nhiều, những điều hắn nói đều là kinh nghiệm lập nghiệp nhiều năm của bản thân.
Người có ngộ tính, nghe xong tự nhiên sẽ được lợi không nhỏ; người không có ngộ tính, thì có nói p·h·á t·h·i·ê·n cũng vậy.
Suốt hơn hai giờ đồng hồ, một số người nghe đến mức say sưa, trong cuốn sổ nhỏ chi chít ghi chép đầy vài trang. Cũng có người nghe mà như lọt vào trong sương mù, cảm thấy vị Mã tiến sĩ này cũng không có gì hơn người, đối với sự nghiệp p·h·át triển của mình cũng chẳng có chút trợ giúp nào.
"Thôi được rồi, hôm nay bài giảng đến đây thôi," Tống Duy Dương cười nói, "30 phút cuối cùng, tự do đặt câu hỏi, mỗi người chỉ được hỏi một câu."
"Ta!"
"Ta hỏi trước!"
"Chọn ta!"
"..."
Lập tức có hơn mười người giơ tay, Tống Duy Dương chỉ vào một người trong số đó nói: "Vị bằng hữu kia hỏi trước đi."
"Cảm ơn Mã tiến sĩ," người nọ vội vàng nói, "Ta bán đồng hồ điện t·ử, có thể trực tiếp liên hệ xưởng sản xuất ở cảng thành. Hiện tại ở đặc khu, việc này đã quá phổ biến, nên ta muốn đổi mới một chút. Ta còn chuyên môn làm điều tra thị trường, kết quả điều tra cho thấy, phần lớn người tiêu dùng đều muốn mua đồng hồ điện t·ử cao cấp có chức năng báo giờ. Ta lập tức liên hệ xưởng sản xuất ở cảng thành, còn đặc biệt đặt làm đồng hồ điện t·ử có thể báo giờ bằng tiếng phổ thông. Kết quả hoàn toàn không như mong đợi, lượng tiêu thụ của loại đồng hồ điện t·ử cao cấp này kém xa so với đồng hồ điện t·ử thông thường và đồng hồ thạch anh. Mã tiến sĩ, chẳng lẽ những người tham gia điều tra đã lừa ta?"
Tình huống này quả thực rất kỳ quái, những người khác cũng không hiểu rõ, nhao nhao vểnh tai, chờ đợi câu t·r·ả lời của Tống Duy Dương.
Tống Duy Dương không t·r·ả lời trực tiếp, mà nói: "Để ta kể một câu chuyện. Có một năm, McDonald's vì tìm k·i·ế·m điểm lợi nhuận mới, đã tiến hành điều tra ý kiến kh·á·c·h hàng. Đa số kh·á·c·h hàng đều ghi là hy vọng tăng thêm đồ ăn tốt cho sức khỏe. McDonald's để đáp ứng yêu cầu của kh·á·c·h hàng, đã nhanh chóng cho ra mắt món salad rau. Thế nhưng, sự thật lại khiến họ vô cùng bất ngờ, lượng tiêu thụ salad rau cực kỳ thấp, món bán chạy vẫn là hamburger và khoai tây chiên vốn nhiều calo, không tốt cho sức khỏe. Tại sao lại như vậy?"
Đúng vậy, tại sao lại như vậy? Các ông chủ ở đây đều khổ sở suy nghĩ.
Tống Duy Dương chỉ vào đầu mình nói: "Con người có tư duy logic, cũng có tiềm thức. Khi kh·á·c·h hàng điền vào phiếu điều tra, chủ yếu là tiềm thức đang hoạt động, bọn họ chỉ nghĩ đến việc ăn thực phẩm tốt cho sức khỏe, không quan tâm đến tình huống tiêu dùng cụ thể. Nhưng khi họ đến McDonald's, điều họ muốn lại là lấp đầy dạ dày, thưởng thức hương vị của hamburger và khoai tây chiên. Lúc này, quan niệm về sức khỏe đã bị gạt sang một bên, dù sao salad rau vừa không no bụng lại không ngon miệng. Nếu thật sự quan tâm đến sức khỏe, họ sẽ không đến McDonald's, hoàn toàn có thể lựa chọn những địa điểm khác."
Thì ra là thế!
Mọi người bừng tỉnh đại ngộ.
Tống Duy Dương nói tiếp: "Vị bằng hữu kia có thể nghĩ đến việc bán đồng hồ điện t·ử cao cấp có báo giờ, rất tốt, kinh doanh chính là cần có những ý tưởng sáng tạo. Nhưng ngươi phải làm rõ, đồng hồ điện t·ử cao cấp có báo giờ đắt hơn đồng hồ thạch anh, hơn nữa chênh lệch còn lớn, khó mà cạnh tranh được với đồng hồ thạch anh. N·g·ư·ợ·c lại, đồng hồ điện t·ử giá rẻ lại càng được ưa chuộng. Khi kh·á·c·h hàng điền phiếu điều tra, họ chỉ nghĩ tới đồng hồ điện t·ử có báo giờ t·i·ệ·n lợi và phong cách. Nhưng khi mua sắm, họ sẽ xem xét đến giá cả và các yếu tố khác, nên sẽ lựa chọn những sản phẩm tương tự nhưng có giá thành hợp lý hơn."
"Ta hiểu rồi, cảm ơn Mã tiến sĩ đã giải đáp thắc mắc." Người nọ cúi đầu chào nói.
Tống Duy Dương hướng về phía đám đông, nói tiếp: "Kỳ thực, ý thức và tiềm thức của kh·á·c·h hàng có thể bị đ·i·ê·n đ·ả·o. Ví dụ, thêm cho sản phẩm một bao bì tinh tế, định vị sản phẩm là hàng công nghệ cao, gắn cho sản phẩm nhãn mác hiếu kính với người lớn tuổi. Đến lúc đó, hoàn toàn có thể dùng những thuộc tính đi kèm này, khiến kh·á·c·h hàng từ bỏ lý tính, để cảm tính chiếm ưu thế, khiến họ trở nên hồ đồ, vui vẻ mua hàng."
"Ba ba ba!"
Tiếng vỗ tay vang dội, các ông chủ nhiệt liệt vỗ tay.
"Nói sâu và toàn diện hơn một chút," Tống Duy Dương nói, "Không chỉ là kh·á·c·h hàng, mà còn có cả c·ô·ng nhân, bạn bè, vợ của các ngươi. Không thể chỉ nghe những gì họ nói, mà phải hiểu được động cơ thực sự của họ, đó mới là mấu chốt quyết định hành vi. Kh·á·c·h hàng chê bai sản phẩm không tốt, có thể là họ không đủ tiền; c·ô·ng nhân kêu ca nhiệm vụ quá nặng, có thể là năng lực của họ chưa đủ; vợ phàn nàn ngươi cả ngày bận rộn, có thể là ngươi dành quá ít thời gian cho nàng. Là thương nhân, ông chủ, người chồng, chúng ta nên làm thế nào? Rất đơn giản, tìm đúng động cơ thực sự của đối phương, căn cứ tình huống mà đ·i·ê·n đ·ả·o tư duy cảm tính và lý tính của họ. Khi họ nói chuyện tình cảm, ngươi hãy giảng đạo lý. Khi họ giảng đạo lý, ngươi hãy nói chuyện tình cảm. Nhưng phải nhớ kỹ, khi nói chuyện phải thuận theo đối phương, trước tiên khẳng định đối phương, loại bỏ hoặc làm nhạt đi sự ngăn cách, sau đó tiến hành dẫn dắt cảm tính hoặc lý tính của đối phương một cách khéo léo. Nói thì đơn giản, nhưng làm lại rất khó, vận dụng khéo léo hay không, còn tùy thuộc vào khả năng của mỗi người."
"Nói nhiều như vậy, không phải là l·ừ·a d·ố·i nhiệt tình sao!" Một người đến từ Đông Bắc lớn tiếng nói.
"Ha ha ha ha!" Mọi người cười vang.
Tống Duy Dương nói: "Không sai, chính là l·ừ·a d·ố·i. Chỉ cần phương p·h·áp cao minh, ngay cả những kh·á·c·h hàng không muốn mua gì của ngươi, cũng sẽ vui vẻ mua đồ của ngươi. Phối hợp, dẫn dắt, chuyển đổi, ba bước, đảm bảo ngươi sẽ thành công."
Trịnh Học Hồng đứng ở cửa ra vào, gãi đầu nói: "Đào t·ử, ngươi nói xem hắn có dùng chiêu này với chúng ta không?"
"Chắc là không, nhưng lại giống như có." Trần Đào có chút mơ hồ.
Người thứ hai hỏi: "Mã tiến sĩ, trước đây ta có một đối tác, chúng ta là đồng nghiệp 16 năm, tình cảm thân thiết như huynh đệ ruột thịt. Năm ngoái chúng ta cùng nhau xuống biển kinh doanh, c·ô·ng ty p·h·át triển rất nhanh, nửa năm đã từ một cái bàn làm việc phát triển thành bốn bàn làm việc. Ta còn chuẩn bị thuê hẳn một văn phòng riêng, ai ngờ hắn đột nhiên muốn giải thể, còn cùng người khác mở c·ô·ng ty tương tự để cạnh tranh với ta. Vừa rồi ngài nói phải xây dựng đội ngũ lập nghiệp, nhưng làm thế nào để tránh việc đối tác bất hòa, làm thế nào để phân biệt ai là kẻ tiểu nhân?"
"Tình huống này rất bình thường," Tống Duy Dương nói, "Có người t·h·iếu vốn, có người t·h·iếu tài nguyên, có người t·h·iếu thời gian, có người t·h·iếu năng lực chuyên môn, lúc này mọi người hợp tác với nhau, có thể bổ sung cho nhau, cùng nhau thành công. Nhưng theo thời gian, không gian và điều kiện thay đổi, sự cân bằng hợp tác ban đầu sẽ b·ị đ·ánh vỡ. Ví dụ như người bạn kia của ngươi, tìm được đối tác có nhiều tiền hơn, nhiều tài nguyên hơn, vậy thì hắn rất có thể sẽ bỏ rơi ngươi. Thậm chí, cho dù hắn không tìm được đối tác tốt hơn, hắn p·h·át hiện trước kia cần hai người mới hoàn thành được công việc, bây giờ một mình hắn cũng có thể làm tốt, vậy thì tại sao hắn còn phải chia tiền cho ngươi?"
"Nhưng đó là p·h·ả·n· ·b·ộ·i!" Người nọ tức giận nói.
"Phải nhớ kỹ, trên thương trường đầy rẫy những sự p·h·ả·n· ·b·ộ·i, tình thân và tình bạn trước lợi ích đều không đáng tin," Tống Duy Dương khuyên nhủ, "Cho nên ngay từ khi bắt đầu lập nghiệp, nhất định phải làm rõ cổ phần c·ô·ng ty, dù là anh em ruột cũng phải tính toán rõ ràng, như vậy mới có thể dễ dàng hợp tác và chia tay. Thương trường là t·à·n k·h·ố·c, muốn mình không bị bỏ rơi và p·h·ả·n· ·b·ộ·i, vậy thì phải tự mình lớn mạnh, thông qua lợi ích để buộc chặt đối tác của ngươi vào chung một chiến thuyền. Cho dù giai đoạn hiện tại ngươi rất khó khăn, chỉ cần ngươi có đủ mị lực và t·h·ủ· ·đ·o·ạ·n, khiến đối tác tin tưởng đi theo ngươi sẽ có tương lai, vậy thì hắn sẽ không dễ dàng rời bỏ ngươi. Thậm chí còn có thể không nhận lương mà còn bỏ tiền ra giúp ngươi, bởi vì ngươi có thể cho hắn một tương lai tươi sáng hơn."
"Ba ba ba!"
Lại là một tràng vỗ tay vang lên.
Tống Duy Dương vốn định sẵn thời gian tọa đàm là ba tiếng rưỡi, nhưng hiệu quả tại hiện trường quá tốt, bị các ông chủ nhiệt tình giữ lại, hết lần này đến lần khác, rõ ràng lại giảng đến tối mịt.
"Không được, cổ họng của ta đều khô cả rồi, hôm nay đến đây thôi. Các vị bằng hữu, chúng ta giang hồ gặp lại!" Tống Duy Dương ôm quyền, nói xong liền đi.
"Mã tiến sĩ, nói thêm vài câu nữa đi."
"Mã tiến sĩ, khi nào ngài mở lại tọa đàm, cho chúng tôi biết thời gian cụ thể."
"Mã tiến sĩ, ta còn chưa hỏi được."
"Mã tiến sĩ..."
Các ông chủ vây quanh Tống Duy Dương, đưa hắn ra khỏi phòng họp, lưu luyến không rời, chẳng khác nào tiểu cô nương tiễn biệt người yêu.
Trịnh Học Hồng thấp giọng nói: "Lão đệ, ngươi xem mọi người nhiệt tình như vậy, hay là mở thêm mấy buổi nữa?"
Người có thính giác tốt lập tức nghe được, vội vàng nói: "Đúng vậy, Mã tiến sĩ, mở thêm mấy buổi nữa đi, ta đảm bảo ngày nào cũng đến nghe, 500 đồng tiền bỏ ra quá đáng giá."
"Vậy thì, làm thêm 2 buổi nữa." Tống Duy Dương cười ha hả nói.
...
Sáng ngày hôm sau, vẫn là căn phòng họp đó, nhưng buổi tọa đàm lại không thể diễn ra bình thường.
Người quá đông, không chỉ chật kín cả phòng họp, mà bên ngoài đường đi còn có rất đông người đứng. Sau khi hô hào, rủ rê bạn bè, có người thậm chí còn vượt qua nửa cái đặc khu, chuyên đến để nghe Mã tiến sĩ tọa đàm.
Chỉ có thể tạm thời thay đổi, dời địa điểm, chuyển buổi tọa đàm lên sân thượng.
Quản lý tòa nhà cũng đến, chủ động giúp họ mở khóa, sau đó đứng trên sân thượng nghe đến say sưa.
Ngày thứ ba, trong số những người nghe tọa đàm, rõ ràng trà trộn vào hai phóng viên bản địa của Thâm Thành. Bọn họ chứng kiến trên sân thượng chen chúc bốn năm trăm người, kh·iếp sợ không thôi, nghe xong buổi tọa đàm thì vô cùng bội phục, tối đó về nhà viết liền 2 bài văn ca ngợi hết lời.
Chiều ngày thứ tư, một trong hai bài viết của phóng viên đã được đăng trên báo chiều.
Tống Duy Dương được miêu tả là t·h·i·ê·n tài lập nghiệp không gì không làm được, còn lớp tọa đàm của hắn thì được vinh danh là "Hoàng Phố trường q·uân đ·ội" của giới lập nghiệp Thâm Thành.
Đến thứ Hai, sáng sớm đã có mấy ngàn người tề tựu tại tòa nhà Thâm Nghiệp.
Đến không chỉ có các tiểu thương, mà còn có những người làm c·ô·ng, thậm chí một số người đến đặc khu để làm việc cũng chạy đến xem náo nhiệt, học hỏi kinh nghiệm.
Nổ tung rồi!