Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 94: Thu Thập Tin Tức**
Trên thực tế, tình hình không nghiêm trọng như những gì Tống Kỳ Chí nói.
Cuộc cạnh tranh trong ngành trà giữa Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn phía Bắc, còn ở phía Nam thì mâu thuẫn vẫn chưa nảy sinh. Chủ yếu là do cả hai công ty đều đang trong giai đoạn đầu phát triển, không có đủ sản phẩm để tung ra thị trường, thị trường vẫn còn rất nhiều tiềm năng và chưa đạt đến trạng thái bão hòa.
Việc Húc Nhật Thăng tuyên bố sẽ mở 100 nhà máy chi nhánh chỉ là một khẩu hiệu lớn tiếng, trước tháng 7, họ chỉ mới xác định được hơn 10 nhà máy gia công ở phía Bắc, và chỉ có vỏn vẹn 3 nhà máy quản lý trực tiếp. Còn ở các thành phố phía Nam, Húc Nhật Thăng tạm thời chỉ tấn công Thịnh Hải và Hoa Đô, tại hai thành phố này đang "giao chiến" bất phân thắng bại với Hỉ Phong Băng Trà.
Trong khi Tống Duy Dương làm một "ông chủ bỏ mặc", Dương Tín đã chủ trì việc mở hai nhà máy chi nhánh mới, cũng lần lượt đặt tại Thịnh Hải và Hoa Đô. Đồng thời, đã xác lập được 12 nhà máy gia công trên cả nước, sản xuất đồ uống Băng Trà liên tục ba ca mỗi ngày.
Nhưng Húc Nhật Thăng thực sự quá mạnh, chính sách chiết khấu hoa hồng cực cao đã khiến các đại lý và nhà phân phối điên cuồng quảng bá sản phẩm. Các đại lý và nhà phân phối này, để hoàn thành doanh số, thậm chí còn chủ động chia sẻ chiết khấu hoa hồng cho các cửa hàng bán lẻ, khiến một số cửa hàng bán lẻ từ chối bán Hỉ Phong Băng Trà.
Tại khu vực Kinh Tân, Hỉ Phong bị Húc Nhật Thăng áp đảo, Tống Kỳ Chí mỗi ngày đều lo lắng đến "đầu bù tóc rối".
Cho đến đầu tháng 7, Húc Nhật Thăng đột nhiên tuyên bố trên báo chí, rêu rao rằng họ đã chiếm lĩnh thị trường phía Bắc, sắp tới sẽ xây dựng 20 nhà máy chi nhánh và 6 công ty bán hàng ở phía Nam. Trương Quốc Đống, người phụ trách khu vực phía Nam, áp lực tăng lên gấp bội, ngày ngày bôn ba khắp các thành phố lớn, đồng thời đưa ra rất nhiều đề xuất tiêu thụ khẩn cấp.
Đối mặt với Húc Nhật Thăng đang "gây hấn", Tống Duy Dương hoàn toàn không hề dao động, thậm chí còn chỉ thị cho Tống Kỳ Chí và Trương Quốc Đống qua điện thoại: "Húc Nhật Thăng muốn làm loạn thì cứ để họ làm, càng làm loạn thì càng nhanh c·hết. Thị trường đồ uống trà vẫn còn rất nhiều tiềm năng, có thêm hai doanh nghiệp bán Băng Trà nữa cũng không sao, cứ tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu và kênh phân phối là được, tuyệt đối không được lãng phí vào cuộc chiến tiêu hao với Húc Nhật Thăng."
Thời điểm tháng 7, thời tiết nóng bức như một cái lò nung.
Tống Duy Dương an tâm chuẩn bị cho kỳ thi đại học, trạng thái của hắn trong khoảng thời gian này rất tốt, có vài phần tự tin sẽ đỗ vào hệ chính quy.
Hơn mười giờ tối, Cảnh Tr·u·ng cùng một sinh viên đứng đợi ở cổng trường.
Đột nhiên, cậu sinh viên chỉ về phía trước: "Phóng viên Cảnh, kia là Tống Duy Dương!"
"Cảm ơn!" Cảnh Tr·u·ng lấy ra 100 đồng tiền đưa cho cậu sinh viên.
Tống Duy Dương vừa đạp xe đến cổng trường, liền bị Cảnh Tr·u·ng chặn lại: "Chào cậu Tống, tôi là Cảnh Tr·u·ng, phóng viên của «Tám tiếng đồng hồ ngoài giờ»."
"Hai tháng nay anh vẫn luôn ở Dung Bình rình tôi sao?" Tống Duy Dương cảm thấy kinh ngạc.
Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Chỉ rình có mấy ngày thôi. Tôi vừa phỏng vấn ông chủ Đoạn của Húc Nhật Thăng, cảm thấy vẫn còn thiếu gì đó, nên nghĩ đến việc quay lại để thu thập thêm thông tin từ cậu."
Tống Duy Dương vì tránh các phóng viên, đã ở luôn trong trường suốt một tháng, còn thuyết phục trường học cấm phóng viên vào làm phiền, khiến các phóng viên ở Cảng Thành cũng mất hết kiên nhẫn, các phóng viên khác cũng lần lượt bỏ cuộc.
Không ngờ, lại có người "đánh úp" trở lại!
"Vừa đi vừa nói," Tống Duy Dương hỏi, "Có muốn tôi chở anh không?"
"Được." Cảnh Tr·u·ng ngồi lên yên sau xe đạp.
Tống Duy Dương nói: "Nói trước, không được chụp ảnh."
Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Hình như cậu rất sợ bị lộ diện?"
"Tôi sắp thi đại học rồi, không muốn bị người trong trường coi như khỉ mà vây xem." Tống Duy Dương nói.
Cảnh Tr·u·ng nói: "Ông chủ Đoạn của Húc Nhật Thăng thì hoàn toàn ngược lại với cậu, ông ta thay mấy bộ vest để tôi chụp ảnh."
Tống Duy Dương cười nói: "Tổng giám đốc Đoạn còn nói gì nữa không?"
Cảnh Tr·u·ng nói: "Ông chủ Đoạn nói, Húc Nhật Thăng sẽ dùng 2 năm để chiếm lĩnh thị trường đồ uống trà Trung Quốc, Hỉ Phong không phải là đối thủ cuối cùng của họ. Đối thủ thực sự của họ chỉ có hai, Coca-Cola và Pepsi-Cola."
Tống Duy Dương tìm một quán ven đường, dừng xe nói: "Phỏng vấn ở đây đi. Ông chủ, cho 100 xiên lẩu cay, đồ mặn đồ chay tùy ý, lấy thêm mấy chai Hỉ Phong Băng Trà!"
"Hình như cậu rất quen với ông chủ, thường xuyên đến đây sao?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương ngồi xuống một chiếc ghế đẩu nhỏ, nói: "Ông chủ này là công nhân viên chức nhà nước đã nghỉ hưu, kiếm tiền rất vất vả. Tôi mỗi ngày học tối xong, có thời gian đều đến ủng hộ vài xiên."
Ông chủ mang Hỉ Phong Băng Trà ra, cười nói: "Giám đốc xưởng Tiểu Tống là người rất tốt, chính cậu ấy đã gợi ý cho tôi làm món lẩu cay này, bây giờ tôi còn kiếm được nhiều hơn so với hồi còn làm ở xí nghiệp nhà nước."
Tống Duy Dương nói: "Tôi chỉ là thèm ăn, lại không tìm được chỗ nào bán xiên nướng."
100 xiên lẩu cay nhanh chóng được mang lên bàn, Cảnh Tr·u·ng nói: "Món này khá mới lạ, bao nhiêu tiền một xiên?"
Ông chủ nói: "Xiên chay 5 xu, xiên mặn 2 hào."
Cảnh Tr·u·ng đánh giá rau củ trên que tre, cảm khái nói: "Lợi nhuận rất cao."
Ông chủ cười nói: "Đều là buôn bán nhỏ thôi."
Đợi ông chủ đi rồi, Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Không ngờ cậu Tống còn am hiểu ẩm thực, món lẩu cay này nhất định sẽ rất "hot"."
Tống Duy Dương nói: "Không phải phát minh của tôi, ở Nhạc Thành đã có người làm rồi, chỉ là tạm thời chưa truyền ra ngoài mà thôi. Thực ra, món lẩu cay nhỏ bé này, thị trường tiềm năng cũng không thua kém gì đồ uống Băng Trà."
"Cậu Tống là người có "máu kinh doanh" bẩm sinh, chỗ nào cũng thấy cơ hội làm ăn." Cảnh Tr·u·ng khen ngợi.
Tống Duy Dương ăn xiên nướng, nói: "Ông chủ Kiều làm cái tiệm cơm nhanh kia, tuyên bố phải đánh đổ McDonald's, thực ra hắn ta đi sai đường rồi."
"Sai ở chỗ nào?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Hắn không nên bán mì tô lớn, hạn chế quá lớn. Mỗi nơi đều có loại mì riêng, mì tương đen, mì cay Thành Đô, mì hoành thánh, mì trúc thăng, mì sợi, mì đốt... Món mì kỳ lạ của hắn rời khỏi Dự Tỉnh, liệu có mấy khách hàng sẽ chịu chi tiền? Chẳng thà mở phiên bản nâng cấp của lẩu cay, lẩu nhúng!"
Cảnh Tr·u·ng nói: "Hắn có thể mở chi nhánh ở những nơi khác, căn cứ vào khẩu vị địa phương để thay đổi các loại sản phẩm."
"Bán mì cạnh tranh quá lớn, quán ven đường ở đâu cũng có, cần gì phải vào tiệm cơm nhanh của hắn để ăn mì?" Tống Duy Dương liên tục lắc đầu.
"Nói như vậy, tiệm cơm nhanh Hồng Cao Lương của ông chủ Kiều chắc chắn sẽ sụp đổ?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Ông chủ Kiều rất giỏi tuyên truyền, một tiệm cơm nhanh bình thường, lại thu hút được ba mạng tin tức lớn của Mỹ thay nhau đưa tin rầm rộ, chắc chắn có thể nhanh chóng mở rộng quy mô lớn. Nhưng đường đi của hắn cũng sai rồi, lúc này, nên tìm ngân hàng cho vay, hoặc là thu hút nhà đầu tư tham gia góp cổ phần. Nhưng hắn lại làm cái chế độ hội viên, một hội viên nộp 2000 đồng, cầm tiền mồ hôi nước mắt của người dân đi mở chi nhánh."
Cảnh Tr·u·ng nói: "Nhưng rất nhiều người dân đã mua thẻ, tôi nghe nói, có người thậm chí còn đem số tiền tích cóp để mua TV, đều đổ vào tiệm cơm nhanh của ông chủ Kiều."
"Nếu độ 'hot' của tin tức về tiệm cơm nhanh giảm xuống, ông chủ Kiều mở cửa hàng quá lớn, lại không có mấy khách hàng, chuỗi tài chính bị đứt đoạn thì làm thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.
Cảnh Tr·u·ng nghĩ ngợi rồi nói: "Huy động vốn trái phép, lừa đảo, ngồi tù!"
Tống Duy Dương cười nói: "Ông chủ Đoạn của Húc Nhật Thăng thì thông minh hơn, họ là doanh nghiệp nhà nước, dùng tiền vay của ngân hàng. Dù có "nhiệt tình" đến đâu, cũng chỉ có ngân hàng sốt ruột, không đến mức phải ngồi tù."
Cảnh Tr·u·ng lập tức hưng phấn nói: "Cậu nói Húc Nhật Thăng cũng sẽ sụp đổ sao?"
"Phương thức mở rộng của Húc Nhật Thăng là rất không lành mạnh, là vi phạm quy luật thị trường," Tống Duy Dương nói, "Tốc độ sụp đổ của họ, phụ thuộc vào mức độ "tự tìm đường c·hết" của họ."
Trong lịch sử, đế chế Húc Nhật Thăng với quy mô hàng tỷ, đã bị sụp đổ bởi mấy trăm vạn tiền hàng, dẫn đến một loạt phản ứng dây chuyền, ngân hàng cuối cùng kiểm tra ra mấy trăm triệu nợ xấu.
Mà Húc Nhật Thăng ngày nay, so với trong lịch sử càng điên cuồng, càng cấp tiến hơn, tất cả đều là hiệu ứng cánh bướm do Tống Duy Dương mang đến.
Cảnh Tr·u·ng nói: "Nếu nói về tốc độ mở rộng, Tam Chu nhanh hơn nhiều."
"Nhưng Tam Chu cũng có quy hoạch và kỷ luật hơn," Tống Duy Dương cảm thán nói, "Tôi đã nghiên cứu kỹ mạng lưới tiêu thụ của Tam Chu, không thể không bội phục tư duy thiên tài của ông chủ Ngô. Hình thái tổ chức của họ, thực ra là sự kết hợp giữa chế độ phân chia bộ phận sự nghiệp của phương Tây và chế độ xây dựng thời chiến tranh của quân Giải phóng, Tam Chu chia thị trường cả nước thành bốn đại chiến khu, mỗi chiến khu thiết lập tư lệnh viên, và hình thành thể chế cán bộ tám cấp, mọi quyền lực đều tập trung khống chế tại tổng bộ. Chỉ cần Tổng tư lệnh ra lệnh, các đại chiến khu có thể phản ứng rất nhanh. Hơn nữa, họ còn tách rời hệ thống quân chính, ngoài tư lệnh viên chiến khu, còn thiết lập riêng tổng chỉ huy tiền tuyến, tư lệnh viên chuyên quản đội ngũ và xây dựng kênh phân phối, tổng chỉ huy tiền tuyến phụ trách lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch tác chiến. Thậm chí, Tam Chu còn làm công tác tư tưởng, 'ba phản, năm phản' đều làm ra được, giống như một đội quân tinh nhuệ có kỷ luật. Ngược lại Húc Nhật Thăng, chỉ là quân không chính quy, mở rộng càng nhanh, sức chiến đấu lại càng yếu."
Cảnh Tr·u·ng cười nói: "Hình như cậu Tống rất tán thành mô hình của Tam Chu."
"Chỉ là tán thưởng, không phải đồng ý." Tống Duy Dương nói.
"Tại sao không đồng ý?" Cảnh Tr·u·ng hỏi.
Tống Duy Dương nói: "Mô hình tiêu thụ của Tam Chu, tất yếu sẽ tạo thành cơ cấu cồng kềnh, số lượng nhân viên tăng lên gấp nhiều lần, động một tí là 10 vạn nhân viên bán hàng trở lên. Một khi gặp sự cố, chỉ riêng chi phí vận hành cơ bản là có thể kéo Tam Chu sụp đổ. Mà sản phẩm bảo vệ sức khỏe, lại là ngành dễ gặp sự cố nhất, ông chủ Ngô nên cầu nguyện mỗi ngày rằng sản phẩm của Tam Chu uống vào không bị c·hết người."
Cảnh Tr·u·ng cười hỏi: "Đoạn này tôi có thể đăng lên báo không?"
Tống Duy Dương nói: "Anh cứ tùy ý, dù sao tôi không sợ đắc tội ông chủ Ngô."
Cảnh Tr·u·ng lại hỏi: "Cậu cảm thấy sản phẩm của Tam Chu là giả?"
Tống Duy Dương hỏi ngược lại: "Tam Chu tuyên truyền tư tưởng là có bệnh thì chữa bệnh, không bệnh thì phòng bệnh, anh cảm thấy trên đời có thứ gì chữa được bách bệnh lại còn có thể phòng ngừa bệnh tật không?"
"Có thể có." Cảnh Tr·u·ng nói.
"Nếu thực sự có, vậy thì ông chủ Ngô nên đi tranh giải Nobel y học." Tống Duy Dương cười nói.
Cảnh Tr·u·ng cũng cười theo: "Chúng ta không nói chuyện Tam Chu nữa, hay là nói về Húc Nhật Thăng đi."