Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 508: Phản ứng dây chuyền**
Bất kể là lĩnh vực nào, phản ứng của các nhãn hiệu nước ngoài tại Tr·u·ng Quốc đều vô cùng chậm chạp.
Quốc Mỹ, Tô Trữ và các chuỗi siêu thị điện máy khác tranh nhau mua điện thoại, tạo nên một làn sóng lớn. Mãi cho đến đầu năm mới, các nhà máy sản xuất điện thoại nước ngoài mới bắt đầu tỉnh ngộ, và Motorola là hãng có phản ứng đầu tiên.
Motorola ngày nay là á quân về lượng tiêu thụ điện thoại tại Tr·u·ng Quốc, p·h·áp bảo của hãng có ba điều: tung sản phẩm mới nhanh c·h·óng, định vị thị trường chuẩn x·á·c, và bản địa hóa Tr·u·ng Quốc.
Trong đó, "bản địa hóa" là đáng khen nhất. Motorola không chỉ xây dựng nhà máy tại Tr·u·ng Quốc, mà còn không ngừng thúc đẩy các nhà máy sản xuất thượng nguồn xây dựng nhà máy tại Tr·u·ng Quốc. Điều này khiến cho linh kiện của hãng ngày càng "Tr·u·ng Quốc hóa" rõ rệt. Thậm chí, trong hai ba năm đầu thế kỷ 21, Motorola còn "Tr·u·ng Quốc" hơn so với rất nhiều sản phẩm điện thoại trong nước, cuối cùng thực hiện được việc phần lớn linh kiện điện thoại được sản xuất hoặc mua sắm tại bản địa Tr·u·ng Quốc.
Tuy nhiên, Motorola tuy là hãng phản ứng sớm nhất, nhưng Nokia lại là nhãn hiệu ngoại quốc đầu tiên hợp tác với Tô Trữ và Quốc Mỹ.
Bởi vì Motorola có tổng đại lý cả nước và tổng đại lý khu vực tại Tr·u·ng Quốc. Ví dụ, toàn bộ doanh số điện thoại ở Kinh Thành đều được giao cho tổng đại lý Kinh Thành. Quốc Mỹ muốn bỏ qua tổng đại lý Kinh Thành, trực tiếp lấy hàng giá thấp từ Motorola là điều không thể. Việc này phải do c·ô·ng ty Motorola và các đại lý thương thảo luận trước.
Vì sao Nokia tại Tr·u·ng Quốc lại vượt lên dẫn đầu, chỉ trong vài năm ngắn ngủi đã vững vàng chiếm giữ ngôi vị quán quân về lượng tiêu thụ điện thoại? p·h·áp bảo của hãng cũng có ba điều: chiến tranh giá cả, chính sách giá rẻ, và xây dựng kênh phân phối.
Nokia không ngừng rút ngắn chuỗi cung ứng, sau khi biết Quốc Mỹ và Tô Trữ cũng bán điện thoại, hãng đã nhanh c·h·óng đạt được hợp tác với các chuỗi siêu thị này. Vì vậy, trước Tết Nguyên Tiêu, Nokia đột nhiên xuất hiện tại các chuỗi siêu thị lớn, còn được đặt quầy hàng chuyên môn ở vị trí bắt mắt nhất, ngay lập tức làm lu mờ một loạt sản phẩm điện thoại trong nước.
Trong khi đó, Motorola vẫn còn đang đàm phán với các đại lý thương. Phải đến một tháng sau Tết Âm Lịch, các tổng đại lý cả nước và tổng đại lý các nơi mới lần lượt ký kết hiệp nghị, để các đại lý thương này trực tiếp cung cấp hàng cho các chuỗi siêu thị, đồng thời cho các chuỗi siêu thị mức giá ưu đãi lớn nhất.
Về phần Ericsson, đứng thứ ba về thị phần tại Tr·u·ng Quốc, hãng có định vị, tuyên truyền và kênh phân phối hỗn loạn, mãi đến mùa hè mới gia nhập các đại siêu thị. Thuận t·i·ệ·n nói thêm, Ericsson đã sắp rớt khỏi top ba, từ năm 2000 đã bắt đầu tồn kho ứ đọng lượng lớn. Trong năm 2001, khi các nhà máy sản xuất trong và ngoài nước k·i·ế·m được bộn tiền, điện thoại Ericsson lại liên tục thua lỗ, cuối cùng chỉ có thể sáp nhập với Sony và tái lập thành "Sony Ericsson".
Có lẽ có người sẽ nói, khi đó mọi người tin tưởng nhãn hiệu ngoại, sẵn sàng chi nhiều tiền hơn để mua điện thoại nước ngoài.
Luận điểm này vừa đúng lại vừa sai.
Chúng ta hãy xem xét tỷ lệ thị phần của sản phẩm điện thoại trong nước trong những năm qua: năm 1997 (0%), năm 1998 (5%), năm 1999 (6,4%), năm 2000 (12,3%), năm 2001 (19,8%), năm 2002 (33%)...
Dãy số liệu trên còn chưa bao gồm lượng lớn điện thoại nhái. Nếu tính cả điện thoại nhái, thị phần sản phẩm điện thoại trong nước năm 2002 ít nhất phải trên 50%.
Hai chữ: t·i·ệ·n lợi!
Khi đó, mức tiêu dùng của người Tr·u·ng Quốc không cao, điện thoại chỉ cần gọi được là được, điện thoại 1000 tệ và điện thoại 3000 tệ không có khác biệt. Vì vậy, khi sản phẩm điện thoại trong nước tạo ra không gian lợi nhuận khổng lồ cho các đại lý thương, các đại lý thương và các cửa hàng bán lẻ càng muốn chào hàng sản phẩm trong nước cho kh·á·c·h hàng, bởi vì bán được một chiếc sản phẩm trong nước, họ k·i·ế·m được nhiều tiền hơn.
Phương thức kinh doanh thô bạo và dã man này đã trực tiếp đ·á·n·h cho các nhãn hiệu nước ngoài thua liên tiếp, đến nỗi Nokia phải kêu gọi vào năm 2002: học tập theo các nhãn hiệu điện thoại Tr·u·ng Quốc!
Thế là Nokia cũng bắt đầu p·h·át triển dã man, không ngừng rút ngắn chuỗi cung ứng, không ngừng tăng lợi nhuận cho các đại lý thương, không ngừng tung ra các dòng điện thoại giá rẻ. Hãng này tuy là nhãn hiệu ngoại, nhưng thị trường kinh doanh hoàn toàn "Tr·u·ng Quốc hóa", vẫn luôn giữ vị trí bá chủ điện thoại tại Tr·u·ng Quốc.
Trên thực tế, chất lượng sản phẩm điện thoại trong nước rất kém. Trong nhiều năm liên tục, chỉ có điện thoại Khoa Kiện thông qua chứng nhận ISO9001, đủ thấy các sản phẩm điện thoại trong nước khác có chất lượng kh·ố·n·g chế kém đến mức nào, tỷ lệ sửa chữa cao hơn gấp đôi so với các nhãn hiệu nước ngoài!
Dù vậy, th·e·o việc các nhà máy sản xuất điện thoại tại đại lục Tr·u·ng Quốc tăng lên, sản phẩm điện thoại trong nước ngày càng t·i·ệ·n lợi, thị phần cũng ngày càng cao – người tiêu dùng sẵn sàng mua sản phẩm điện thoại giá rẻ trong nước. Điều này cũng có thể giải t·h·í·c·h vì sao Nokia được hoan nghênh, giá cả t·i·ệ·n lợi mà chất lượng lại vượt trội, thực sự là được thiết kế riêng cho người Tr·u·ng Quốc.
Tổng hợp lại, chúng ta hãy xem xét điện thoại Thần Châu.
Mặc dù điện thoại nắp trượt Thần Châu gây ấn tượng mạnh, nhưng doanh số trong dịp Tết Âm Lịch lại chỉ bằng một hai phần mười so với điện thoại giá rẻ Thần Châu.
Đây là sản phẩm điện thoại trong nước đầu tiên có giá dưới 1000 tệ, chưa bàn đến tính năng, thiết kế ngoại hình đã có thể bỏ xa các nhãn hiệu nước ngoài cùng tầm giá đến mấy con phố! Bởi vì những nhãn hiệu nước ngoài bán dưới 1000 tệ đều là các mẫu cũ từ hai ba năm trước, nhìn chung có vẻ lỗi thời và cục mịch, thậm chí còn không có c·ô·ng năng tin nhắn!
Do đó, Thần Châu D210 trở thành điện thoại duy nhất của Tr·u·ng Quốc có c·ô·ng năng gửi và nhận tin nhắn với giá dưới 1000 tệ!
Đây mới gọi là chiến tranh giá cả, thực sự là lật đổ.
Dòng điện thoại giá rẻ Thần Châu D210 này thuần túy là do Thần Châu Khoa học kỹ t·h·u·ậ·t mới gia nhập lĩnh vực điện thoại, tung ra để nâng cao thị phần và danh tiếng trong ngành. Mỗi chiếc Thần Châu D210 bán ra, lợi nhuận thuần thu về chưa đến 60 tệ, Thần Châu Khoa học kỹ t·h·u·ậ·t còn không k·i·ế·m được nhiều bằng các đại lý thương và các cửa hàng bán lẻ!
Điện thoại cùng cấp, các nhãn hiệu sản phẩm trong nước có giá bán ít nhất là 1300 tệ trở lên, các nhãn hiệu nước ngoài có giá bán ít nhất là 1100 tệ trở lên.
Vì vậy mà bán đ·i·ê·n rồi, không chỉ các chuỗi siêu thị như Tô Trữ, Quốc Mỹ đang bán, các đại lý thương các nơi cũng tranh nhau mua. Chỉ trong vòng một tháng trước và sau Tết Âm Lịch, doanh số của Thần Châu D210 đã đạt 60.000 chiếc, doanh số đơn lẻ trực tiếp hất Khoa Kiện xuống, trở thành đầu tàu của sản phẩm điện thoại trong nước trong dịp Tết Âm Lịch.
Ngành sản xuất điện thoại trong nước nhanh c·h·óng biến động, điện thoại Khoa Kiện vẫn đứng thứ nhất, điện thoại Thần Châu nhảy lên thứ hai, điện thoại Ba Đạo đứng thứ ba, điện thoại TCL đứng thứ tư, điện thoại Đông T·i·ệ·n trực tiếp từ thứ hai tụt xuống thứ năm, và có thể bị điện thoại Haier vượt qua bất cứ lúc nào.
Tuy nhiên, có một điều vô cùng xấu hổ là, mặc dù điện thoại giá rẻ Thần Châu rất sôi động, điện thoại nắp trượt cao cấp cũng nổi danh, nhưng dòng điện thoại tầm tr·u·ng có giá hơn 1000 tệ của Thần Châu lại có doanh số bình thường. Bởi vì dòng điện thoại tầm tr·u·ng này không có điểm gì nổi bật, chất lượng và tính năng có tốt hơn một chút so với sản phẩm điện thoại trong nước cùng tầm giá, nhưng chất lượng và tính năng trong thời gian ngắn căn bản không thể nhận ra.
Thần Châu tung ra ba dòng điện thoại, hai dòng thành c·ô·ng, một dòng thất bại hoàn toàn!
Đáng tiếc là các chuỗi siêu thị gió chiều nào theo chiều ấy, sau khi đạt được hợp tác với các nhãn hiệu nước ngoài như Nokia, lập tức coi sản phẩm điện thoại trong nước như đồ bỏ. Bước vào bất kỳ khu vực điện thoại nào của Quốc Mỹ, Tô Trữ, quầy hàng của Nokia luôn ở vị trí vàng, tiếp th·e·o là Motorola, dù điện thoại giá rẻ Thần Châu bán chạy đến đâu cũng chỉ có thể xếp sau.
May mắn thay, Thần Châu thông qua sản phẩm nắp trượt và điện thoại giá rẻ đã tạo dựng được sức ảnh hưởng, đang nhanh c·h·óng xây dựng kênh phân phối riêng – rất nhiều đại lý trước kia từng hợp tác kinh doanh máy học lại và USB của Thần Châu, đã chuyển đổi mô hình kinh doanh, kiêm bán điện thoại Thần Châu, đến nỗi kênh phân phối điện thoại Thần Châu đã vượt lên dẫn đầu, chỉ trong vài tháng ngắn ngủi đã sánh ngang với Khoa Kiện, Ba Đạo và TCL.
Do Thần Châu Khoa học kỹ t·h·u·ậ·t làm xáo trộn, quý I năm 2001, thị phần sản phẩm điện thoại trong nước tăng mạnh đến 7,9%, so với cùng kỳ năm trước đã tăng 0,5 điểm phần trăm.
Truyền thông thậm chí còn kinh ngạc thốt lên: thời đại sản phẩm điện thoại trong nước sắp đến!
Sau khi số liệu th·ố·n·g kê c·ô·ng tác thị trường quý I được công bố, Motorola đi đầu trong việc giảm giá trên diện rộng – chiến lược giá của Nokia nằm ở việc có nhiều dòng điện thoại giá rẻ, còn Motorola thì lại đ·i·ê·n c·u·ồ·n·g tung ra các mẫu điện thoại mới, hơn nữa phần lớn đều là các sản phẩm tầm tr·u·ng và cao cấp. Vì vậy, Motorola cũng thích chiến tranh giá cả, bởi vì hãng có không gian giảm giá rất lớn!
Sau khi một vài dòng điện thoại của Motorola giảm giá, Nokia cũng theo s·á·t phía sau, trực tiếp hạ giá hai dòng điện thoại xuống dưới 1000 tệ, mục tiêu tấn c·ô·ng của họ chính là Thần Châu D210. Mãi đến lúc này, doanh số bão táp của Thần Châu D210 mới bị chặn lại, ở điều kiện cùng tầm giá và tính năng tương đồng, người tiêu dùng có lẽ vẫn nghiêng về các nhãn hiệu lớn nước ngoài hơn.
Điều này dẫn đến phản ứng dây chuyền trên thị trường, rất nhiều nhãn hiệu điện thoại đồng loạt giảm giá, trong đó TCL9980 trở thành sản phẩm điện thoại trong nước thứ hai có giá bán dưới 1000 tệ.
Ericsson ngầu nhất, trực tiếp hạ giá mẫu điện thoại mới ra mắt nửa năm trước xuống còn 760 tệ, có chút dấu hiệu cam chịu, đương nhiên cũng có thể là đang xử lý hàng tồn kho. Mức giá này chẳng khác gì không k·i·ế·m tiền, có thể thu hồi vốn đã là tốt lắm rồi, người sáng suốt đều biết Ericsson đã không trụ nổi nữa.
Nhưng hành vi đập bàn này của Ericsson khiến các nhãn hiệu khác có chút bối rối, doanh số điện thoại giá rẻ giảm mạnh, Thần Châu cũng là nhãn hiệu chịu ảnh hưởng nghiêm trọng nhất.
Tuy nhiên, điện thoại càng giảm giá, nghiệp vụ điện t·ử của Thần Châu lại càng tốt.
Ba nhãn hiệu lớn là TCL, Haier và Khang Giai, cùng với không ít nhãn hiệu không chính thống, vì để giảm giá thành sản xuất để tham gia chiến tranh giá, đã lần lượt lựa chọn mua bo mạch chủ điện thoại và chip tần số vô tuyến của Thần Châu.
Hiệu ứng hồ điệp do Tống Duy Dương lấy ra máy tính xách tay đã khiến giá thị trường điện thoại Tr·u·ng Quốc giảm trung bình khoảng 100 tệ so với trong lịch sử - kẻ khởi xướng chính là dòng điện thoại giá rẻ Thần Châu D210.