Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 455: Đuổi theo Lenovo**
Giữa tháng ba, Tống Duy Dương "chạy trốn" rồi, thời tiết ở Kinh Thành thật sự làm cho người ta khó chịu. Không có gì khác, chính là bão cát quá nhiều, thỉnh thoảng lại nổi lên.
Sự thật chứng minh Tống Duy Dương đi rất đúng lúc, hắn rời Kinh Thành vừa tròn 10 ngày, một trận bão cát k·h·ủ·n·g ·b·ố đã ập tới.
Gió lớn mang theo cát vàng cuồn cuộn, trong vài giờ đã bao phủ toàn bộ Kinh Thành. Một số khu vực sức gió đạt tới cấp 9, cát bụi bay mù mịt khắp các đường phố, vừa mở miệng nói chuyện là cát đã chui đầy vào miệng. Sương mù mai ở thủ đô đời sau có là gì? Trước bão cát chỉ là một đứa em nhỏ mà thôi.
Lại qua một tuần lễ, bão cát lại một lần nữa bao trùm Kinh Thành, rất nhiều nơi tầm nhìn chưa đầy 100 mét, lái xe phải tùy thời dùng cần gạt nước để loại bỏ cát, đây đã là trận bão cát thứ năm của mùa xuân năm nay.
Quảng cáo máy tính Thần Châu, chính là lúc này đã làm nổi bật lên tâm tư của nhân vật ——
Trong khung cảnh mờ ảo, ánh lửa chập chờn, một bóng lưng đang nhóm củi vào bếp lò. Hơi nước bốc lên làm rung nắp nồi, bàn tay già nua mở nắp nồi, trong nước sôi có thể thấy mười mấy quả trứng gà luộc.
Hình ảnh chuyển cảnh, người mẹ cẩn thận bỏ trứng gà vào túi vải dệt thủ công, người cha đang hút t·h·u·ố·c lá sấy, vừa tranh thủ kiếm thêm chút tiền lẻ.
Thiếu niên mặc quần áo vá, lưng đeo giỏ trúc lớn, trong giỏ có chiếu và chăn bông, tay xách thùng và chậu, tay mang theo túi đựng trứng gà, đón ánh mặt trời ban mai, đạp trên sương sớm, đi xa dần trên bờ ruộng. Đằng sau là căn nhà đất thấp bé, cùng với cha mẹ già mỉm cười vẫy tay.
Trong nháy mắt, thiếu niên ngáp dài đọc sách, ở phòng máy của trường học gõ bàn phím. Bảy năm thời gian thoáng chốc trôi qua, thiếu niên mặc bộ quần áo cũ kỹ đi phỏng vấn xin việc, người phỏng vấn chính là Khương Văn mặc vest.
Trong khoảnh khắc thiếu niên và Khương Văn bắt tay, cảnh tượng chuyển đến trung tâm nghiên cứu phát minh khoa học kỹ thuật Thần Châu. Vô số người trẻ tuổi có cách ăn mặc giống như thiếu niên, từ bốn phương tám hướng tụ họp lại một chỗ, khi bọn họ đang miệt mài nghiên cứu, cảnh ngoài cửa sổ nhanh chóng biến đổi bốn mùa, xuân hạ thu đông đều không liên quan đến họ.
“Chúng ta thành công rồi!” Vô số người trẻ tuổi đầu tóc rối bù, mệt mỏi tiều tụy, ôm nhau hò reo vui sướng.
Cảnh tiếp theo, những người trẻ tuổi này đều mang giày Tây, ngồi trong nhà hàng sang trọng ăn tiệc mừng công, ở giữa bày biện chiếc máy tính Thần Châu bắt mắt.
Khương Văn nâng chén quay mặt về phía màn ảnh, chậm rãi nói: "Tri thức thay đổi vận mệnh, mộng tưởng thành tựu tương lai. Máy tính Thần Châu, cùng bạn nỗ lực tiến về phía trước!"
Suốt 15 giây quảng cáo, hơn nữa còn được phát vào khung giờ phim truyền hình tám giờ tối của CCTV1.
Đây vốn là ba đoạn quảng cáo 5 giây, năm trước đã chuẩn bị xong, bất kể thành phẩm ra sao, phân chia dùng để quảng bá cho nước ngọt Phi Thường, máy học tập Thần Châu và rượu Tiên Tửu. Hiện tại, khoa học kỹ thuật Thần Châu bỏ tiền mua lại hợp đồng quảng cáo của rượu Tiên Tửu và Hỉ Phong, đem ba đoạn quảng cáo 5 giây, trực tiếp ghép thành một đoạn quảng cáo dài 15 giây.
CCTV cho phép thao tác như vậy, chỉ cần không phải trong khoảng thời gian từ «Tin tức liên hợp» đến «Tiêu điểm phỏng vấn», các khung giờ quảng cáo khác có thể dài tối đa 30 giây —— chỉ cần bạn chịu chi tiền, hơn nữa lại trúng thầu.
Chỉ với 15 giây quảng cáo này, khoa học kỹ thuật Thần Châu mỗi ngày phải trả cho CCTV 68.000 nhân dân tệ, một năm là gần 25 triệu. Mà các khung giờ khác cùng với các đài địa phương cũng có quảng cáo, lại tốn thêm 40 triệu, đó còn chưa kể đến quảng cáo ngoài trời và quảng cáo trên báo chí tạp chí.
Để nhất cử tạo tiếng vang, dự toán quảng cáo của máy tính Thần Châu năm nay là 100 triệu nhân dân tệ!
Cùng lúc với việc quảng cáo trên TV được phát sóng, quảng cáo Thần Châu có in ảnh Khương Văn bắt đầu xuất hiện trên các mặt báo và tạp chí. Đặc biệt là mấy tạp chí máy tính lớn trong nước, máy tính Thần Châu đã bao trọn những trang quảng cáo tốt nhất, trận thế tuyên truyền này chính là không coi tiền ra gì.
Từ Hâm Lỗi là một học sinh cấp ba, từ khi trường học mở lớp dạy máy tính, hắn đã đam mê kỹ thuật máy tính một cách cuồng nhiệt. Hắn đã được xác định cử đi học Đại học Nam Khai, không cần phải lo lắng về kỳ thi Đại học, những ngày này đều chìm đắm trong trò chơi, internet và lập trình.
Cha mẹ của Từ Hâm Lỗi đều là công nhân viên chức của xí nghiệp nhà nước, sau khi trải qua cải cách đau đớn, hiệu quả và lợi ích của xí nghiệp cũng không tệ, bọn họ cũng rất may mắn khi không bị mất việc. Hiện tại thu nhập hàng tháng của hai vợ chồng cộng lại gần 2.000 nhân dân tệ, hơn nữa còn có thể phát thêm, so với người khá giả thì chưa bằng, nhưng so với người nghèo thì có dư.
Tối hôm đó, cha của Từ Hâm Lỗi nhìn thấy quảng cáo, chỉ vào TV nói: "Tiểu Lỗi, con không phải vẫn muốn mua máy tính sao? Học phí đại học của con đã sớm để dành đủ rồi, trong nhà còn có thể bỏ ra mấy ngàn đồng, con xem máy tính Thần Châu này thế nào?"
"Không tốt lắm đâu, máy tính thương hiệu đều lừa người, con muốn mua thì sẽ tự mình lắp ráp." Từ Hâm Lỗi nói.
Cha hắn lại nói: "Không mua máy tính Thần Châu, thì có thể mua Lenovo, nghe nói Lenovo là thương hiệu lớn. Hôm qua ta đi cửa hàng xem qua, hơn 5.300 đồng có thể mua Lenovo rồi."
Từ Hâm Lỗi nói: "Cấu hình máy Lenovo 5.300 đồng con biết, với cấu hình đó, chưa đến 5.000 đồng con có thể tự lắp ráp được."
"Thương hiệu lớn dù sao cũng có đảm bảo hơn là con tự lắp." Cha hắn nói.
"Cha, cha không hiểu đâu." Từ Hâm Lỗi không muốn nói thêm.
Cha hắn hỏi: "Vậy con tự lắp thì cần bao nhiêu tiền?"
Từ Hâm Lỗi đã sớm chuẩn bị, lấy ra một tờ giấy ghi cấu hình do chính mình viết, nói: "Đây ạ."
Cha hắn xem tờ giấy, không hiểu gì cả, chỉ biết đại khái CPU là cái gì. Còn về những thứ như bo mạch chủ MSI BX PRO 440, ổ quang Cá Mập Trắng Lớn 44X, card âm thanh Sáng Tạo 128... Hắn nghe còn chưa từng nghe qua. Rồi xem đến tổng giá trị cuối cùng, chao ôi, lại là 8.150 nhân dân tệ!
Mặc dù học phí và sinh hoạt phí đại học của con trai không thể động đến, tình hình kinh tế trong nhà rất eo hẹp, nhưng người cha vẫn nói: "Những thứ này cha không hiểu, con đã quyết định rồi thì tuần này đi lắp máy tính đi. Sau này con muốn học chuyên ngành máy tính, không mua máy tính không được, mua sớm một chút còn có thể học thêm được chút gì đó."
Từ Hâm Lỗi trong lòng vô cùng vui sướng, hắn cuối cùng cũng có thể sở hữu chiếc máy tính của riêng mình. Ngày hôm sau vô cùng phấn khởi đến trường, bởi vì không cần chuẩn bị cho kỳ thi Đại học, hắn cũng lười nghe giảng bài, trực tiếp lấy ra một quyển «Thế giới máy tính» để đọc.
Quyển tạp chí này được mua trên đường đi, Từ Hâm Lỗi đọc hết một lượt các bài viết, không những nhìn thấy quảng cáo máy tính Thần Châu, mà còn thấy trực tiếp một bài viết mềm được đề cử, đem máy tính Thần Châu thổi phồng hoa mỹ, bo mạch chủ của máy tính Thần Châu được tâng bốc là độc nhất vô nhị.
"Không đúng." Từ Hâm Lỗi nhỏ giọng lẩm bẩm, hắn chú ý đến cấu hình chi tiết của máy tính Thần Châu, sau đó vô thức bắt đầu tính toán giá cả.
Để tự mình lắp máy tính, Từ Hâm Lỗi đã đi khắp các siêu thị máy tính, từng linh kiện đều được so sánh vô số lần, thậm chí đến siêu thị máy tính làm nhân viên bán hàng cũng có thể trực tiếp lên top.
Đem cấu hình máy tính Thần Châu tính đi tính lại, tổng giá trị hóa ra lại hợp lý, dù tự mình lắp ráp cũng không rẻ hơn được bao nhiêu. Chỉ có "Bo mạch chủ Thần Châu SZ100" là Từ Hâm Lỗi thật sự không rõ, hơn nữa cũng không nắm chắc được tính năng cụ thể như thế nào.
Công ty khoa học kỹ thuật Thần Châu tự nghiên cứu bo mạch chủ sao?
Trong lòng Từ Hâm Lỗi như mèo cào, sau khi tan học không quan tâm đến việc ăn cơm, liền đạp xe đạp đến cửa hàng Quốc Mỹ gần đó, vào khu vực bán máy tính hỏi: "Có máy tính Thần Châu không?"
"Có, hôm trước vừa nhập hàng," nhân viên cửa hàng chỉ vào một góc, "Máy tính Thần Châu chỉ có 2 mẫu, giá cả thống nhất trên toàn quốc, một mẫu 6.888 nhân dân tệ, một mẫu 10.888 nhân dân tệ. Thần Châu có mạng lưới hậu mãi, cung cấp dịch vụ bảo hành ba phần, trong vòng một năm miễn phí sửa chữa bảo hành."
Từ Hâm Lỗi quay đầu nhìn lại, suýt chút nữa bật cười, đãi ngộ của máy tính Thần Châu quá thảm rồi. Đừng nói đến Lenovo, ngay cả các thương hiệu lớn, ngay cả máy tính TCL và Hải Tín, bày biện sản phẩm đều bắt mắt hơn Thần Châu, số lượng trưng bày bán hàng cũng nhiều hơn Thần Châu.
Cả cửa hàng Quốc Mỹ, chỉ trưng bày hai chiếc máy tính Thần Châu. Một chiếc cấu hình cao, một chiếc cấu hình trung bình, tất cả đều lẻ loi đặt ở vị trí góc khuất nhất.
"Có thể khởi động máy để tôi dùng thử một chút được không?" Từ Hâm Lỗi hỏi.
"Có thể, nhưng không được thử quá lâu." Nhân viên cửa hàng chỉ cho hai phút thời gian.
Từ Hâm Lỗi nhanh chóng xem xét thuộc tính máy tính, cảm thấy cũng tương đối hài lòng, đáng tiếc không thể dùng một số phần mềm để kiểm tra lại. Trong mấy ngày tiếp theo, Từ Hâm Lỗi đều nhớ mãi không quên, ngoại trừ bo mạch chủ không hiểu rõ lắm, các cấu hình khác của máy tính Thần Châu đều rất phù hợp với yêu cầu của hắn. Hắn tự lắp ráp đương nhiên cũng có thể lắp được, nhưng Thần Châu có chế độ bảo hành ba phần, xảy ra vấn đề còn có cơ hội sửa chữa.
Cuối tuần, cha của Từ Hâm Lỗi cho hắn 8.200 nhân dân tệ, bảo hắn tự đi lắp máy tính.
Từ Hâm Lỗi lại một lần nữa đến cửa hàng Quốc Mỹ, vừa vặn gặp một người cha dẫn con đi mua máy tính.
Người cha và đứa trẻ rõ ràng không hiểu gì cả, hỏi hết tất cả các mẫu máy trong cửa hàng, cuối cùng để ý đến bốn mẫu, lần lượt là Lenovo, Phương Chính, Trường Thành và Thần Châu cấu hình trung bình. Bọn họ không biết quyết định thế nào, liền hỏi: "Trong bốn loại máy tính này, loại nào tốt nhất?"
"Đều rất tốt," nhân viên cửa hàng nói, "Lenovo có thương hiệu nổi tiếng nhất, chất lượng tương đối đảm bảo."
Người cha hỏi: "Cùng là máy tính Lenovo, chiếc này lại có giá hơn 7.000, những chiếc kia tại sao chỉ có hơn 5.000?"
Nhân viên cửa hàng giải thích: "Cấu hình khác nhau. Chiếc hơn 7.000 này, là bộ vi xử lý Pentium 3, RAM 128MB."
"Máy tính Thần Châu thì sao? Tôi thấy là Khương Văn quảng cáo." Người cha lại hỏi.
Nhân viên cửa hàng nói: "Cấu hình không khác biệt lắm so với Lenovo."
Người cha nói: "Vậy mà Lenovo lại bán đắt hơn?"
Nhân viên cửa hàng cười nói: "Lenovo là thương hiệu lớn, hơn nữa dùng bo mạch chủ nhập khẩu, Thần Châu dùng bo mạch chủ tự sản xuất."
Người cha bắt đầu do dự, bởi vì Thần Châu rẻ hơn 500 đồng, hơn nữa quảng cáo của Khương Văn làm hắn có ấn tượng sâu sắc. Nhưng Lenovo lại là thương hiệu lớn, đảm bảo chất lượng, hiệu ứng thương hiệu đã sớm ăn sâu vào lòng người.
Thật sự rất khó lựa chọn!
"Mua Lenovo đi." Người cha cuối cùng vẫn chọn Lenovo, dù sao đã bỏ ra mấy ngàn, hà cớ gì phải tiết kiệm 500 đồng, Lenovo chung quy đáng tin cậy hơn.
Bên này còn chưa thanh toán tiền, Từ Hâm Lỗi liền trực tiếp nói: "Tôi muốn mua chiếc Thần Châu 6.888 kia."
Người cha kinh ngạc nói: "Cậu bé sao không mua Lenovo?"
"Tôi đâu có ngốc," Từ Hâm Lỗi nói, "Chiếc Lenovo 7.000 kia, ngoại trừ CPU giống nhau, bo mạch chủ không rõ ràng, các linh kiện khác đều kém hơn Thần Châu 6.888."
"Là như vậy sao?" Người cha có chút không dám tin.
Từ Hâm Lỗi nói: "Chú à, khi chú mua máy tính, tốt nhất là đi cùng với một người bạn am hiểu."
Người cha thấy Từ Hâm Lỗi thanh toán lấy hàng, dường như không phải giả vờ, lập tức nói: "Vậy tôi cũng mua Thần Châu."
Sau khi máy tính Thần Châu ra mắt thị trường, người khó chịu nhất không phải là các thương hiệu như Lenovo, mà là các cửa hàng lắp ráp máy tính ở khắp nơi. Nói một cách ngắn gọn, cấu hình và giá cả rất hợp lý, đã thu hút vô số người tiêu dùng có ý định lắp ráp máy tính, trực tiếp chuyển sang mua máy tính thương hiệu Thần Châu.
Mà phần lớn khách hàng "gà mờ" khác, lựa chọn đầu tiên là Lenovo, sau đó mới bị ảnh hưởng bởi quảng cáo của Thần Châu.
Không có cách nào khác, năm nay Lenovo tuy rằng lừa bịp rất nhiều, nhưng thương hiệu quá vững chắc!
Cho đến sau tháng 6, người tiêu dùng mua máy tính cấu hình trung bình ngày càng nhiều, các thương hiệu lớn cuối cùng mới nhận ra. Có nhà sản xuất máy tính cấu hình trung bình, lập tức bắt tay vào việc mở rộng sản lượng, không có máy tính cấu hình trung bình thì cũng vội vàng sản xuất. Nhưng lượng hàng tồn kho máy tính cấu hình thấp của bọn họ quá lớn, không dám mở rộng để đáp ứng thị trường, trong thời gian ngắn vẫn chủ yếu bán máy tính cấu hình thấp, hơn nữa còn liên tục giảm giá để xả hàng.
Đến khi kỳ nghỉ hè đến, thị trường máy tính đón mùa tiêu thụ cao điểm, máy tính cấu hình trung bình của Lenovo, Phương Chính và Trường Thành, ở một số thành phố rõ ràng đã bán hết hàng.
Sự thay đổi thị trường kỳ lạ này khiến cho các ông chủ của các công ty trở tay không kịp.
Không những thị trường thay đổi, người tiêu dùng cũng bắt đầu trở nên tinh tường hơn. Khách hàng "gà mờ" không còn trực tiếp lao đến cửa hàng, mà muốn tìm hiểu giá cả thị trường trước, dù sao máy tính có giá từ vài nghìn đến chục nghìn cũng là một món đồ lớn.
Bọn họ tìm hiểu giá cả thị trường bằng cách nào?
Một là xem tạp chí liên quan, hai là hỏi người am hiểu. Trường hợp thứ nhất, có Thần Châu đã chi số tiền lớn để đăng bài viết mềm, danh tiếng của hắn vang dội, bất kể chọn loại nào, mọi người đều nói Thần Châu có lợi hơn.
Hơn nữa máy tính cấu hình trung bình của Lenovo, Phương Chính và Trường Thành thường xuyên hết hàng, mà các thương hiệu như TCL, Hải Tín lại không có máy tính cấu hình trung bình, máy tính Thần Châu chỉ trong thời gian một kỳ nghỉ hè, đã chiếm lĩnh 28% thị phần máy tính cấu hình trung bình, tạm xếp thứ hai.
Còn vị trí thứ nhất, đương nhiên vẫn là Lenovo. Mặc dù tỷ lệ bán hàng máy tính cấu hình trung bình khá thấp, nhưng số lượng quá lớn, ảnh hưởng của thương hiệu vẫn còn đó, Lenovo vẫn thuộc hàng "bá chủ".
Hơn nữa, máy tính Thần Châu chỉ đạt được vị trí thứ hai ở phân khúc máy tính cấu hình trung bình, phân khúc thấp tạm thời chưa sản xuất, phân khúc cao trực tiếp bị Lenovo áp đảo.
Muốn đuổi theo Lenovo, Thần Châu còn rất nhiều việc phải làm.
Tống Duy Dương đương nhiên không vội vàng, âm thầm trải đường, âm thầm xây dựng mạng lưới hậu mãi, cũng trong mùa thu tung ra mẫu máy mới có giá bán 7.888 nhân dân tệ, lại trong kỳ nghỉ đông tung ra mẫu máy cấu hình thấp có giá bán 5.888 nhân dân tệ, dần dần hoàn thiện năng lực cạnh tranh trên mọi phương diện.
Đồng thời, bo mạch chủ máy tính Thần Châu cũng nhận được sự tán thành của giới chuyên môn, đều cho rằng không thua kém bo mạch chủ MSI cùng phân khúc giá. Thậm chí vì ưu thế giá cả, rất nhiều nhà sản xuất thương hiệu nhỏ và cửa hàng lắp ráp, chủ động tìm đến đặt hàng bo mạch chủ Thần Châu.
Cho đến kỳ nghỉ hè năm 2001, bo mạch chủ Thần Châu đã cùng Asus, Gigabyte, MSI đứng ngang hàng, được mệnh danh là "Tứ Đại Thiên Vương" của thị trường lắp ráp máy tính Trung Quốc.
Cảm ơn quốc gia, cảm ơn chính phủ, đã giảm thuế VAT của sản phẩm mạch điện tử tích hợp từ 17% xuống 3%, nếu không bo mạch chủ Thần Châu chắc chắn sẽ không phát triển nhanh như vậy – với tính năng không khác biệt lắm, bo mạch chủ Thần Châu lại rẻ hơn 100 nhân dân tệ, những người tiêu dùng lắp ráp máy tính có thể tính toán rất chi li.
(Ngày mai ba chương, hôm nay cùng vợ đi bệnh viện kiểm tra thai sản một buổi trưa, buổi tối tra phí quảng cáo của CCTV năm 2000 đã mất hai tiếng đồng hồ.)