Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 375: Khai mở các chi nhánh**
Đinh Vĩ gia nhập công ty Hỉ Phong đã được hai năm. Ngay khi vừa vào làm, anh đã giữ chức phó xưởng trưởng nhà máy, ba tháng sau thăng chức lên làm xưởng trưởng. Đến năm thứ hai, anh được triệu hồi về tổng bộ, đảm nhiệm bộ phận hành chính, và hiện tại đang là tổng giám đốc của ngành.
Các đồng nghiệp khác chỉ biết đỏ mắt ghen tị, trong lòng thầm oán trách vài câu, nhưng không ai dám lên tiếng nghi ngờ về việc thăng tiến quá nhanh của Đinh Vĩ.
Trước kia, người ta là cán bộ cấp huyện của xí nghiệp trung ương, cấp bậc hành chính tương đương với chủ tịch huyện. Sau đó, anh còn theo học lớp MBA của Phúc Đán, là học trò do chính Tống Duy Dương đích thân giảng dạy. Xét về kinh nghiệm, năng lực, bằng cấp và quan hệ, Đinh Vĩ đều rất vững vàng, vậy thì ai xứng đáng thăng chức hơn anh? Hiện tại, anh vừa được bổ nhiệm làm người phụ trách mảng đồ hộp.
Chiều hôm đó, Tống Duy Dương lại tổ chức một cuộc họp cấp cao.
Khi Đinh Vĩ bước vào phòng họp, anh mới p·h·át hiện ra rằng những người có mặt đều là quản lý kinh doanh của tất cả các mảng sản phẩm. Thật ra, những cái tên như mảng nước tinh khiết, mảng trà đá được đặt ra để nghe cho dễ nhớ và dễ hiểu. Còn trên thực tế, cách phân chia chính thức là bộ phận đồ uống trà, bộ phận đồ uống nước, bộ phận đồ uống có ga, vân vân.
"Lão Đinh, anh nói xem chủ tịch có ý gì vậy? Tôi phụ trách bộ phận đồ uống có ga, hiện tại chỉ có mỗi một sản phẩm Cola, hoàn toàn không cần phải tách riêng ra." Lý Kiến Toàn cũng là người tốt nghiệp lớp MBA của Phúc Đán, có quan hệ khá tốt với Đinh Vĩ.
Bành Đào trước đây là công nhân kỳ cựu của nhà máy đồ hộp, từng được điều đến tỉnh làm xưởng trưởng, sau này chuyên phụ trách mở rộng thị trường nước tinh khiết đóng thùng. Anh ta cười nói: "Tổng giám đốc Lý, bộ phận đồ uống có ga của anh chỉ có một sản phẩm, bộ phận đồ uống nước của tôi cũng gần như vậy thôi, cũng chỉ có một loại nước tinh khiết."
Lý Kiến Toàn nói: "Không giống nhau, nước tinh khiết còn chia ra loại đóng thùng và đóng chai, thậm chí còn có các nhà máy nước và trạm nước ở khắp nơi."
"Thôi đừng đoán mò nữa, cứ xem chủ tịch nói thế nào đã." Người lên tiếng là Thường Vĩ Quang, quản lý kinh doanh của bộ phận đồ uống trà. Anh ta vốn là chủ nhiệm xưởng trà, nhờ năng lực xuất chúng, sau khi xưởng trà bị Hỉ Phong mua lại, anh ta đã thăng tiến một đường lên làm quản lý kinh doanh của bộ phận sản xuất.
Về phần người phụ trách mảng mì ăn liền và bánh quy, đó là Chung Lương, nguyên phó xưởng trưởng của bốn nhà máy Ích Dân ở Thịnh Hải. Anh ta thuộc diện lãnh đạo xí nghiệp nhà nước, sau khi bốn nhà máy Ích Dân bị giải thể, Chung Lương có thể lựa chọn điều chuyển sang các xí nghiệp nhà nước khác, thậm chí có thể dùng quan hệ để xin vào cơ quan chính phủ. Tuy nhiên, anh ta vẫn chọn ở lại, đi theo bốn nhà máy Ích Dân gia nhập vào Hỉ Phong, và nhanh chóng bộc lộ năng lực mạnh mẽ, khác hẳn so với khi còn làm việc ở xí nghiệp nhà nước.
Thời gian họp chưa đến, mấy người vừa trò chuyện về công việc, vừa tán gẫu vài câu.
Đột nhiên, một thanh niên khoảng 30 tuổi bước vào phòng họp, gương mặt khá xa lạ, khiến mọi người xôn xao đoán già đoán non về thân phận của anh ta.
Lý Kiến Toàn lên tiếng hỏi: "Anh bạn, anh phụ trách mảng nào vậy?"
Thanh niên đáp: "Tôi là Trương Gia Thành, vừa mới nhậm chức CTO của Hỉ Phong, chức vụ tương đương với tổng công trình sư."
Trước kia, Trương Gia Thành là giảng viên của Học viện Công nghiệp nhẹ Dung Bình, ba năm trước đã được thăng cấp làm phó giáo sư, từng nhiều lần đảm nhiệm phó chủ nhiệm, chủ nhiệm của "Trung tâm nghiên cứu và phát minh công trình thực phẩm" do công ty Hỉ Phong tài trợ cho Học viện Công nghiệp nhẹ. Cố gắng nhẫn nhịn vài năm, đáng lẽ anh ta đã có thể trở thành giáo sư chính thức, nhưng Trương Gia Thành lại lựa chọn từ chức, để đảm nhận chức vụ giám đốc kỹ thuật của công ty Hỉ Phong.
"Chủ tịch, tổng giám đốc Dương!"
Tống Duy Dương và Dương Tín cùng bước vào phòng họp, những người tham dự hội nghị vội vàng đứng dậy chào hỏi.
"Mời mọi người ngồi," Tống Duy Dương ra hiệu cho mọi người ngồi xuống, hàn huyên vài câu, sau đó đợi trợ lý phát tài liệu xong, liền đi thẳng vào vấn đề, "Tôi biết rằng, các vị ở đây chắc hẳn có chút nghi hoặc về việc phân chia các mảng sản phẩm quá nhỏ. Tổng giám đốc Dương cũng từng đề nghị tôi chỉ nên chia làm hai mảng lớn là thực phẩm và đồ uống. Nhưng tôi đã cân nhắc kỹ, tôi đưa ra quyết định này là dựa trên tình hình thị trường đặc thù hiện nay của đất nước."
Tình hình thị trường đặc thù?
Mọi người không hiểu ý ông là gì.
Tống Duy Dương tự mình giải thích: "Tình hình thị trường trong nước hiện nay là như thế nào? Kinh tế đình trệ, tiêu thụ ở nước ngoài khó khăn, nhu cầu trong nước không đủ, tồn kho ứ đọng nghiêm trọng, hàng loạt công ty thực phẩm và đồ uống phải đóng cửa! Hỉ Phong chúng ta cũng gặp rất nhiều khó khăn, ngoại trừ nước tinh khiết và đồ hộp có doanh số tăng trưởng ngược dòng, các sản phẩm khác đều có sản lượng tiêu thụ sụt giảm."
Vậy thì, việc này có liên quan gì đến việc chia nhỏ các mảng sản phẩm? Không phải nên cắt giảm chi phí hành chính sao? Sao lại còn mở rộng quy mô ra?
Tống Duy Dương mỉm cười nói: "Hiện nay, trong số các công ty thực phẩm và đồ uống ở trong nước, Kiện Lực Bảo là đầu rồng, chúng ta là lão nhị vạn năm. Thế nhưng, Kiện Lực Bảo do cổ phần không rõ ràng, quan hệ giữa chính phủ và xưởng trưởng ngày càng xấu đi, tình trạng kinh doanh đang trượt dốc rất nhanh, việc chúng ta vượt qua họ chỉ là vấn đề thời gian. Hiện tại Kiện Lực Bảo đang thu hẹp quy mô, Oa Cáp Cáp cũng đang thu hẹp quy mô, nhưng Hỉ Phong thì không thể. Tôi cho rằng, tình hình kinh tế càng khó khăn, chúng ta càng phải chiếm lĩnh thị phần. Không cần phải đợi đến khi lên sàn, chỉ cần đợi vòng đầu tư kết thúc, chúng ta sẽ có tiền, dự kiến từ đầu năm nay sẽ bắt đầu thâu tóm các doanh nghiệp cùng ngành một cách mạnh mẽ!"
Lý Kiến Toàn hỏi: "Nói như vậy, tôi quản lý mảng đồ uống có ga, ngoài việc sản xuất Cola, sau này còn phải thâu tóm các nhà máy sản xuất nước ngọt để làm nước ngọt?"
Tống Duy Dương nói: "Coca-Cola và Pepsi có Sprite, Fanta, 7Up, Mirinda, tại sao chúng ta không làm các sản phẩm tương tự? Sau này, mảng đồ uống có ga của anh sẽ chuyên cạnh tranh với Coca-Cola và Pepsi! Hãy phát triển thêm nhiều loại đồ uống có ga! Giáo sư Trương Gia Thành, hiện là tổng công trình sư của Hỉ Phong, đã nghiên cứu ra được một vài công thức pha chế đồ uống có ga, tích lũy từ nhiều năm nay nhưng chưa có cơ hội sử dụng."
Bành Đào đột nhiên giơ tay: "Thưa chủ tịch, tôi phụ trách mảng đồ uống nước. Tôi có một thắc mắc, nếu Hỉ Phong tung ra nước soda, thì nên xếp nó vào loại đồ uống nước hay đồ uống có ga?"
"Các anh tự thương lượng với nhau." Tống Duy Dương cười nói.
"Hả?" Lý Kiến Toàn và Bành Đào lập tức há hốc mồm.
Tống Duy Dương nói: "Mấu chốt của mô hình các mảng riêng biệt, là tập trung quyết sách, phân tán kinh doanh. Tổng bộ sẽ thành lập trung tâm quản lý chiến lược, trung tâm kiểm soát tài chính, trung tâm quản lý nhân sự, trung tâm điều phối kinh doanh. Chính trung tâm điều phối kinh doanh này sẽ đảm nhận việc điều phối giữa tất cả các mảng sản phẩm. Giữa các mảng sản phẩm, cấm cạnh tranh không lành mạnh, nếu có bất đồng thì các anh tự hiệp thương, nếu hiệp thương không được thì báo cáo lên tổng bộ để điều phối."
Đinh Vĩ hỏi: "Vậy các mảng sản phẩm có cần phải tự xây dựng bộ phận tiêu thụ riêng không? Còn hệ thống kênh phân phối và kho vận của tổng bộ thì phân chia như thế nào? Không thể mỗi bên lại tự xây dựng một bộ phận riêng được?"
Tống Duy Dương nói: "Kênh phân phối và hệ thống kho vận vẫn thuộc quyền quản lý của tổng bộ, tất cả các mảng sản phẩm đều dùng chung. Các mảng sản phẩm của các anh, cùng với kênh phân phối và kho vận sẽ có quan hệ hợp tác. Sản phẩm của bên nào bán chạy, các công ty phân phối tự nhiên sẽ sẵn lòng giúp đỡ tiêu thụ. Lấy ví dụ về mảng đồ uống trà, các anh tung ra một loại trà mới, sẽ phải tự chịu chi phí quảng bá, nếu thị trường phản hồi tốt, các công ty phân phối ở các nơi sẽ đặt hàng với số lượng lớn. Nếu thị trường phản hồi không tốt, vậy thì xin lỗi, các công ty phân phối cũng cần phải kiếm sống, họ có thể từ chối phân phối sản phẩm của các anh!"
"Đã hiểu." Đinh Vĩ nói.
Tống Duy Dương nói: "Hãy dốc sức phát triển đi, không gian phát triển còn rất rộng lớn. Tôi lấy ví dụ, mảng đồ uống nước, tạm thời chỉ có nước tinh khiết đóng chai và đóng bình. Sau này có thể làm nước khoáng, nước suối, nước có chứa khoáng chất, thậm chí có thể làm máy lọc nước, máy làm nước tinh khiết, nếu các anh phát triển tốt, có thể cung cấp cả hệ thống lọc nước cho các cơ quan và xí nghiệp."
Bành Đào ngạc nhiên nói: "Mảng đồ uống nước còn có thể làm máy lọc nước sao? Đây không phải là đồ uống nữa rồi, mà là sản phẩm cơ khí!"
"Tại sao lại không? Chỉ cần có liên quan đến nước là đều có thể làm, các anh có thể sản xuất cả nước tẩy trang cũng được!" Tống Duy Dương cười nói.
Bành Đào hỏi: "Nước tẩy trang là gì?"
Tống Duy Dương nói: "Đương nhiên là dùng để tẩy trang rồi."
"Đây là sản phẩm chăm sóc da mà?" Bành Đào nói.
Tống Duy Dương nói: "Tất cả các mảng sản phẩm đều tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ. Các anh chỉ cần có tiền, có thể hợp tác với trung tâm nghiên cứu và phát minh của công ty, tập trung nghiên cứu về nước, càng ngày càng hiểu sâu về các công nghệ liên quan đến nước, thì việc sản xuất ra một lọ nước tẩy trang có đáng gì? Nếu các anh có năng lực, có thể hợp tác với các nhà máy khác để sản xuất mặt nạ dưỡng ẩm cũng được."
Mọi người đều cảm thấy kinh ngạc, đây có còn là một doanh nghiệp thực phẩm đồ uống nữa không?
Tống Duy Dương còn nói: "Còn nữa, mảng đồ uống trà, đã có trà đen và trà xanh, vậy thì hãy làm thêm trà chanh, trà trái cây, trà sữa. Tôi đã nghĩ ra một ý tưởng, sản xuất trà sữa dạng cốc. Người tiêu dùng chỉ cần đổ nước sôi vào, là có thể thưởng thức được trà sữa có hương vị giống như ở quán cà phê, chắc chắn sẽ có thị trường! Hơn nữa, không nhất thiết phải làm đồ uống, chỉ cần các anh có khả năng khai thác thị trường, có thể trực tiếp sản xuất trà lá mang thương hiệu riêng. Hãy mời một số chuyên gia pha trà hàng đầu làm người đại diện, đựng trà trong các hộp sắt nhỏ, lại thêm bao bì sang trọng, chuyên dùng làm quà tặng cao cấp. Hãy quảng cáo rầm rộ, giống như bán thực phẩm bảo vệ sức khỏe vậy, slogan quảng cáo tôi cũng đã nghĩ ra rồi, gọi là 'Trà bình nhỏ, bậc thầy chế tạo'!"
Tống Duy Dương lại chỉ vào Đinh Vĩ: "Mảng đồ hộp của anh là đặc biệt nhất, bởi vì chủ yếu hướng đến thị trường Âu Mỹ. Tôi đề nghị anh hãy thâu tóm một nhà máy đồ hộp ở Đông Nam Á, chuyên sản xuất đồ hộp hải sản, các nhà máy ở đó hiện nay gần như là cho không, giá cả rẻ đến mức khó tin."
Nói trắng ra, Tống Duy Dương muốn khai mở một vài chi nhánh, tận dụng tình hình thị trường đặc thù vào cuối những năm 90, để nhanh chóng phát triển những chi nhánh này thành những trụ cột chính.
Ngày nay, hai doanh nghiệp Đài Loan là Khang Sư Phụ và Thống Nhất, thương hiệu của họ ở đại lục không quá nổi tiếng. Đầu rồng Kiện Lực Bảo thì đang trên đà xuống dốc, lão tam Oa Cáp Cáp đang phát triển một cách gian nan, nước ép trái cây Hối Nguyên thì vẫn còn đang tích lũy lực lượng ở khu vực Kinh Tân Lỗ.
Nhìn ra cả nước, không có một đối thủ nào có thể cạnh tranh được, hàng loạt doanh nghiệp sắp phá sản đang chờ bị thâu tóm. Lúc này không ra tay, thì còn đợi đến khi nào?
Điều kiện tiên quyết là phải có tiền đầu tư, nếu không có tiền thì không làm được gì!