Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 262: Cuộc chiến giá cả Cola**
Sưu Hồ tổ bốn người đã bắt đầu công việc, Mã Tiểu Vân ngồi bên cạnh hỏi: "Trang web của các ngươi, mỗi ngày có bao nhiêu người truy cập?"
Trương Triêu Dương nói: "Nhiều nhất là mỗi ngày vượt qua 1500 lượt người."
"Quá ít," Tống Duy Dương hỏi, "Ngươi đã đi các diễn đàn BBS lớn quảng cáo chưa?"
Trương Triêu Dương nói: "Cũng đã đi qua rồi, mỗi ngày đều dành một giờ ở các diễn đàn BBS để tuyên truyền. Nhưng nội dung của chúng ta quá ít, không giữ chân được người dùng."
Tống Duy Dương hỏi: "Hiện tại, trạm truyện mạng tiếng Trung lớn nhất toàn cầu là của ai?"
"Hoa Uyên Võng, ở nước Mỹ và Đài Loan đều rất có sức ảnh hưởng." Trương Triêu Dương trả lời.
Hoa Uyên Võng sau này sáp nhập với Lợi Phương online, trở thành Tân Lãng.
Tống Duy Dương cười nói: "Vậy ngươi làm siêu liên kết đến Hoa Uyên Võng đi, sao phải chăm chăm vào trong nước?"
Trương Triêu Dương sửng sốt một chút: "Đúng vậy, chúng ta chia sẻ nội dung Hoa Uyên Võng là được rồi, mặc dù là chữ phồn thể, tốc độ kết nối có hơi chậm, nhưng có thể được cư dân mạng chấp nhận."
Tống Duy Dương nói: "Làm một khu tin tức hải ngoại, bên trong toàn bộ đều là nội dung chữ phồn thể, như vậy càng dễ lý giải."
Tiếp theo, Tống Duy Dương vẫn cùng Trương Triêu Dương trò chuyện, Mã Tiểu Vân thỉnh thoảng chêm vào một câu.
Tống Duy Dương nói rất nhiều nội dung, đều thuộc về thời đại WEB 2.0, theo kỹ thuật mà nói thì có chút khó thực hiện. Ví dụ như tính năng bình luận trên các trang tin tức, ít nhất phải hai năm nữa mới được, hiện tại làm ra cũng là bất hợp lý, hơn nữa thao tác bình luận của cư dân mạng ắt hẳn vô cùng rườm rà.
Tuy nhiên, Tống Duy Dương đưa ra mạch phát triển chính xác, đó chính là "tính tương tác" của internet.
Giữa trưa, Tống Duy Dương mời mọi người ăn cơm uống rượu, mấy tiểu tử kia vây quanh hắn đặt ra đủ loại câu hỏi, sự sùng bái thể hiện rõ qua lời nói.
Cơm nước no say, Trương Triêu Dương liền mang theo người đi "trộm" Hoa Uyên Võng, phỏng chừng nửa tháng có thể làm cho lượng truy cập của Sưu Hồ võng tăng vọt.
Mã Tiểu Vân tiếp tục trao đổi với Tống Duy Dương, nói chuyện được vài câu, Tống Duy Dương liền nhận được điện thoại của Dương Tín.
"Chủ tịch, Pepsi Cola hạ giá rồi, mức giảm đạt đến 15%." Dương Tín nói.
"Ha ha ha ha," Tống Duy Dương mừng rỡ cười to, "Vậy chúng ta giảm 20% để Coca Cola đau đầu đi."
Dương Tín nói: "Ta cũng nghĩ như vậy."
"Ngươi thao tác đi, ta không quản." Tống Duy Dương nói xong liền cúp điện thoại.
Giữa những năm 90, giá Coca Cola và Pepsi Cola là 3 tệ, nhưng rất nhiều siêu thị lớn ở các thành phố lớn bán lẻ với giá 2.7 tệ, 2.6 tệ, thậm chí đến 2.5 tệ. Hiện tại chắc hẳn bị Phi Thường Cola ép, Pepsi Cola rõ ràng dẫn đầu hạ giá bán, công ty Hỉ Phong đương nhiên không sợ, ngược lại Coca Cola mới là người bị "nướng trên lửa".
Trong lịch sử, một năm sau khi Wahaha tung ra Phi Thường Cola, Pepsi Cola cũng bị ép phải hạ giá, hơn nữa biên độ hạ giá đạt tới 17%— không lâu sau lại tăng trở lại, có lẽ đã đạt được hiệp nghị ngầm nào đó với Coca Cola.
Pepsi Cola không quan tâm vấn đề thương hiệu, nửa thế kỷ trước chính là dựa vào chiến lược giá thấp mà lớn mạnh, hiện tại đơn giản là dựa vào tài lực hùng hậu mà liều mạng với Hỉ Phong.
Mã Tiểu Vân nghe được nội dung cuộc trò chuyện, kinh ngạc nói: "Các ngươi lại làm cho Pepsi Cola phải chủ động hạ giá?"
"Rất bình thường," Tống Duy Dương nói, "Hiện tại thị phần của Phi Thường Cola đã vượt qua Pepsi Cola, bọn họ không vội mới là lạ. Chi phí sản xuất và vận chuyển của chúng ta đều thấp hơn, càng mong chờ một cuộc chiến giá cả, Pepsi Cola đang tìm đường c·h·ế·t."
Mã Tiểu Vân hỏi: "Biết rõ là muốn c·h·ế·t, Pepsi Cola vẫn lựa chọn hạ giá?"
"Bởi vì mục tiêu công kích của Pepsi Cola không phải chúng ta, mà là Coca Cola." Tống Duy Dương nói.
"Coca Cola?" Mã Tiểu Vân có chút không hiểu rõ.
Tống Duy Dương giải thích: "Coca Cola là nhất quyết không hạ giá, một khi cuộc chiến giá cả nổ ra, chẳng khác nào Cola xếp thứ hai, thứ ba, cùng nhau ép Coca Cola xếp thứ nhất thoái vị, chia nhau thị phần của Coca Cola."
"Pepsi Cola đủ nham hiểm." Mã Tiểu Vân cười nói.
"Vừa hay Phi Thường Cola mời Quách Phú Thành làm người phát ngôn, lập tức sẽ tiến hành một đợt tuyên truyền mới, phối hợp với hạ giá tuyệt đối có hiệu quả." Tống Duy Dương nói.
Mã Tiểu Vân nói: "Ta quen biết chủ biên Tôn Yến Quân của «Trung Quốc Thương Mại Võng», có thể giới thiệu các ngươi làm quen một chút, giúp Phi Thường Cola đánh trận chiến giá cả này."
"Vậy đa tạ rồi, tối nay hẹn chủ biên Tôn ăn cơm." Tống Duy Dương nói.
Mấy ngày kế tiếp, Tống Duy Dương hẹn người ăn cơm, trả lời phỏng vấn. Mã Tiểu Vân ở kinh thành lăn lộn hơn nửa năm, quen biết rất nhiều bạn bè truyền thông, giờ đều giới thiệu cho Tống Duy Dương.
Bản thân Tống Duy Dương đã có tính chủ đề, hơn nữa lần này là chiến tranh với nhãn hiệu nước ngoài, các tạp chí lớn đều rất hứng thú. Đôi bên có lợi, phối hợp ăn ý.
"Phi Thường Cola phát triển mạnh mẽ, Pepsi Cola bị ép hạ giá."
"Cuộc chiến giá cả tái khởi, ngọn lửa đã lan tới ngành sản xuất đồ uống."
"Phi Thường Cola giương cao ngọn cờ nhãn hiệu dân tộc, Cola ngoại đã mất sức chống đỡ."
"..."
Quảng cáo mới của Phi Thường Cola còn chưa lên sóng, truyền thông đã bắt đầu đưa tin dày đặc, lập tức thu hút vô số ánh mắt người tiêu dùng.
Năm nay thật sự khắp nơi đều là chiến tranh giá cả, hơn nữa đua nhau hạ giá như không muốn sống.
Ngành đồ uống đã sớm xảy ra, "Dừa Cây" đầu tiên gây khó dễ "Dừa Phong", dùng giá bán buôn lỗ vốn nước xoài ép. "Dừa Phong" một bên kiện "Dừa Cây" cạnh tranh không lành mạnh, một bên chuẩn bị lỗ vốn bán nước dừa. Đôi bên đều nhắm vào sản phẩm chủ lực của nhau mà nổ súng, một trận đánh ròng rã nửa năm, đều tự tổn thất thảm trọng, cuối cùng vẫn là chính phủ đứng ra điều đình trong 2 ngày họp.
Nhân tiện, trận chiến giá cả này, đã ép các xí nghiệp sản xuất nước dừa và nước xoài c·h·ế·t hàng loạt — thần tiên đánh nhau, phàm nhân gặp họa.
Đợi đến khi Tống Duy Dương quay về Thịnh Hải, quảng cáo mới của Quách Phú Thành đã được phát sóng, công ty Hỉ Phong bắt đầu điên cuồng đẩy mạnh tiêu thụ ở hơn mười thành phố lớn trên cả nước.
Giá bán lẻ của Pepsi Cola xuống đến 2.6 tệ, cá biệt có nơi xuống đến 2.4 tệ, 2.3 tệ. Mà giá bán lẻ của Phi Thường Cola xuống đến 2.5 tệ, cá biệt có nơi xuống đến 2.2 tệ, thậm chí trực tiếp bán với giá 2 tệ.
Coca Cola vẫn tiếp tục bán 3 tệ một chai, doanh số lập tức giảm mạnh, nghe nói tổng giám đốc khu Trung Quốc đã gấp đến độ bay về trụ sở chính ở nước Mỹ.
Hành động hạ giá lần này của Pepsi Cola, phỏng chừng kéo dài mấy tháng.
Coca Cola muốn theo, trước hết phải được trụ sở phê chuẩn, lại phải phối hợp với đối tác hợp tác ở Trung Quốc. Một loạt thao tác, ít nhất cũng phải hai ba tháng, phỏng chừng có chút không gánh nổi.
Đến trung tuần tháng 10, thị phần của Phi Thường Cola trên cả nước (Cola) tăng lên 2.6 điểm phần trăm, Pepsi Cola cũng tăng lên 2.3 điểm phần trăm, thoáng cái đã cướp đi 4.9% thị trường của Coca Cola.
Dương Tín ngồi trong phòng làm việc, hưng phấn hát: "Chúng ta nhân dân, hôm nay thật cao hứng..."
"Dương tổng, cao hứng như vậy à?" Trần Đào cười gõ cửa phòng.
"Đương nhiên cao hứng," Dương Tín nói, "Coca Cola nếu không đưa ra biện pháp ứng đối, chúng ta sẽ trở thành đệ nhất trong giới Cola Trung Quốc."
"Vậy sẽ nói cho ngươi một tin vui," Trần Đào xuất ra hai giấy chứng nhận, "Chứng thực nhãn hiệu nổi tiếng cấp tỉnh và cấp quốc gia của Hỉ Phong đồng thời được phê duyệt rồi."
"Nhanh chóng thêm chữ nổi tiếng vào quảng cáo và bao bì!" Dương Tín vui mừng ra mặt.