Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

**Chương 695: Tiên Tửu chuẩn bị lên sàn chứng khoán**
Trong suốt dịp Tết Nguyên Đán, Tống Duy Dương không hề nhìn thấy bóng dáng đại ca, Tống Kỳ Chí đã bị cuốn vào cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường rượu đế.
Đặc biệt là những thủ đoạn marketing của Ngũ Lương Dịch, có thể nói là xuất quỷ nhập thần, đã khai phá ra một kênh phân phối đặc biệt thông qua con đường thuốc lá.
Cái gọi là kênh đặc biệt, chính là kênh phân phối không chính thống ngoài thị trường bán buôn và kênh KA, bao gồm Nội Đặc, Ngoại Đặc và Chuyên Đặc. Ví dụ như trường học, quân đội, nhà tù, thuộc về Nội Đặc; còn sân bay, nhà ga, trạm xăng dầu, công viên, khách sạn thì thuộc về Ngoại Đặc; kênh hôn lễ, mua hàng theo nhóm thuộc về Chuyên Đặc.
Mà Ngũ Lương Dịch lại hợp tác với Tổng công ty thuốc lá Trung Quốc, cùng nhau tung ra Kim Diệp Thần tửu. Loại rượu này có thể đi theo mạng lưới kênh phân phối của thuốc lá, trực tiếp xuất hiện trong các cửa hàng thuốc lá trên toàn quốc. Rượu và thuốc lá vốn không tách rời, những khách hàng đến cửa hàng thuốc lá mua quà biếu thăm người thân trong dịp Tết, thường tiện tay mua một hai bình Ngũ Lương Dịch Kim Diệp Thần. Điều này khiến doanh số bán hàng của Ngũ Lương Dịch tăng vọt trong dịp Tết Nguyên Đán.
Nhưng Ngũ Lương Dịch chưa phải là nhãn hiệu thể hiện mạnh mẽ nhất, mà chính là Lô Châu Lão Diếu!
Trước đó Lô Châu Lão Diếu luôn duy trì ở mức không nóng không lạnh, nhưng từ năm 2002 đã bắt đầu bứt phá, còn nhớ mấy câu quảng cáo đó chứ? ——”Ngươi có thể nghe được lịch sử 125 năm, ngươi có thể nhìn thấy lịch sử 163 năm, ngươi có thể thưởng thức lịch sử 429 năm, Quốc Diếu 1573.”
Ba năm quảng cáo ròng rã, không chỉ khiến Quốc Diếu 1573 trở nên quen thuộc, mà còn nâng cao danh tiếng của toàn bộ Lô Châu Lão Diếu. Cuối cùng vào năm 2005, Lô Châu Lão Diếu đã có một sự bùng nổ lớn, lợi nhuận ròng cả năm tăng vọt 589% (đừng thấy 500 chia đôi thì nghĩ là đứng nhất cả nước nhé), hơn nữa tiếp tục bứt phá trong dịp Tết Nguyên Đán năm 2006.
Đối mặt với việc tập đoàn Tiên Tửu mang theo “Văn Quân tửu” tiến quân vào thị trường cao cấp, giá cả lại còn đắt đỏ, tập đoàn Mao Đài cảm thấy mình thật mất mặt.
Vì vậy, năm nay vào dịp Tết Nguyên Đán, giá xuất xưởng của Phi Thiên Mao Đài đột ngột tăng mạnh 15%. Mặc dù giá xuất xưởng vẫn chưa vượt qua Ngũ Lương Dịch kinh điển, nhưng giá bán lẻ trên thị trường đã trở thành cao thứ hai cả nước (tất nhiên đứng đầu là Văn Quân Thiên Khu chí tôn bản).
Có cư dân mạng nói đùa: "Phi Thiên Mao Đài đã làm 'lão nhị' hơn mười năm, năm nay đột nhiên lên 'lão tam' có chút không quen, cho nên phải tăng giá ngay lập tức, sống c·h·ết giữ vững vị trí 'vạn năm lão nhị' của mình."
Ngũ Lương Dịch đương nhiên không cam chịu lép vế, bám sát theo sau, nâng giá Ngũ Lương Dịch kinh điển lên 5%, giá cả lập tức ngang bằng với Phi Thiên Mao Đài.
Việc hai nhà này liên tục tăng giá, đã khiến cho Văn Quân Thiên Khu bản phổ thông bị tụt lại phía sau, giá cả so với chúng nó rẻ hơn mấy chục tệ, dường như ngay lập tức mất đi vẻ cao cấp—— Tống Kỳ Chí thực sự không có khả năng tăng giá theo.
Nhân tiện nhắc đến, khi ngày Tết Nguyên Tiêu đến gần, lượng tiêu thụ của Văn Quân Thiên Khu bản phổ thông đột nhiên tăng mạnh.
Bởi vì không chỉ có Văn Quân Thiên Khu chí tôn bản hết hàng, mà Phi Thiên Mao Đài và Ngũ Lương Dịch kinh điển cũng đã hết hàng. Trong số các loại rượu đế cao cấp có giá bán lẻ từ 350 tệ trở lên, chỉ còn lại Văn Quân Thiên Khu (bản phổ thông) là lựa chọn duy nhất.
Toàn bộ ngành công nghiệp rượu đế đều ngỡ ngàng, ba nhà kia bán đắt như thế mà còn tăng giá, vậy mà có thể bán hết hàng, đúng là nhiều kẻ ngốc vung tiền không tiếc tay!
Nhìn từ một góc độ khác, tình hình kinh tế Trung Quốc năm 2005 quá tốt, nhóm người tiêu dùng rượu đế cao cấp tăng lên rất nhiều. Mà chủng loại rượu đế cao cấp lại không theo kịp, người tiêu dùng có rất ít sự lựa chọn, cầm tiền mà không mua được sản phẩm mình mong muốn.
Kết quả là, hai năm sau đó đều là thời kỳ hỗn loạn của ngành rượu đế.
Các loại thương hiệu không tên tuổi đua nhau tăng giá, dù sao người Trung Quốc nhiều tiền mà lại ngốc. Lấy Giang Tân Lão Bạch Tửu làm ví dụ, vào dịp Tết Nguyên Đán năm 2007, Phi Thiên Mao Đài chỉ bán 500 tệ, Giang Tân Lão Bạch Tửu lại tung ra sản phẩm mới với giá 666 tệ, mạnh miệng tuyên bố muốn tiến quân vào thị trường rượu đế cao cấp.
Phi Thiên Mao Đài: "Ngươi dựa vào cái gì?"
Ngũ Lương Dịch kinh điển: "Lão tử bị Phi Thiên Mao Đài vượt mặt giá cả còn chưa nói gì, một kẻ bán Lão Bạch Tửu như ngươi muốn làm gì?"
Giang Tân Lão Bạch Tửu: "Thử bán một chút thôi, lỡ đâu thành công thì sao."
Tập đoàn Tiên Tửu mang theo Văn Quân Thiên Khu gia nhập thị trường cao cấp vào đúng thời điểm, lấp đầy khoảng trống nhu cầu của người tiêu dùng đối với rượu đế cao cấp. Khi Phi Thiên Mao Đài và Ngũ Lương Dịch kinh điển cùng hết hàng, mọi người muốn mua rượu cao cấp (xét về giá cả) chỉ có thể lựa chọn Văn Quân Thiên Khu, hình ảnh định vị thương hiệu ngay lập tức khắc sâu vào lòng người.
Nếu trễ hơn vài tháng, khi giá cả thị trường hỗn loạn, Văn Quân Thiên Khu dù có bán đắt đến đâu, cũng chỉ thường thường bậc trung.
Một ngày trước Tết Nguyên Tiêu, Tống Kỳ Chí cuối cùng cũng trở về quê nhà.
"Thuận lợi chứ?" Tống Duy Dương hỏi.
Tống Kỳ Chí cười nói: "Vẫn là mặt mũi của ngươi lớn, lần này giành được 18 khách sạn."
Tống Kỳ Chí đương nhiên không cần tự mình đi tiếp thị, nhưng lần này hắn ra ngoài là để khai thông một số kênh đặc biệt. Cầm danh thiếp Tống Duy Dương đưa cho, gọi điện thoại hẹn người ăn cơm, đối phương nghe nói là anh ruột của Tống Duy Dương ra mặt, dù không bàn chuyện làm ăn cũng phải nể mặt gặp một lần.
18 khách sạn mà Tống Kỳ Chí nói đến, tất cả đều là khách sạn năm sao, nhà khách và các hội sở cao cấp.
Dù sao cũng không phải chỉ bán rượu đế của Tống gia, đã là Tống Kỳ Chí đích thân ra mặt, vậy thì các cửa hàng rượu cũng thuận nước đẩy thuyền, nhập hàng lâu dài một chút Tiên Tửu Văn Quân tửu chứ sao. Nếu bán không chạy, sau này sẽ giảm dần lượng nhập hàng, bán không được thì lần sau không nhập nữa là được.
Hai anh em hàn huyên một hồi, Tống Kỳ Chí đau đầu nói: "Lần này ta còn đến tỉnh Lỗ một chuyến, tình hình tiêu thụ bên đó là kém nhất cả nước, độ khó khai phá thị trường có thể nói là cấp độ địa ngục."
Tống Duy Dương cười nói: "Khổng Phủ Gia Tửu và Khổng Phủ Yến Tửu tuy không vực dậy nổi, nhưng rượu Lỗ nói chung vẫn rất mạnh."
"Tần tửu, Kiềm tửu, Phần tửu cũng rất mạnh, nhưng Tiên Tửu đều có thể bán vào thuận lợi," Tống Kỳ Chí lắc đầu liên tục, "Chỉ có rượu Lỗ chiếm cứ địa phương, đơn giản là dầu đổ vào cũng không thấm!"
Thị trường rượu đế tỉnh Lỗ có điểm giống Ba Thục thời Dân Quốc.
Xuyên quân không đủ thực lực để mở rộng ra bên ngoài, quân phiệt bên ngoài cũng đừng hòng đánh vào được, toàn bộ Ba Thục rơi vào tình trạng hỗn chiến của quân phiệt địa phương.
Lúc này rượu Lỗ cũng như vậy, rất khó bán được ra ngoài tỉnh, lại chiếm cứ gần 90% thị trường bản địa, hơn nữa còn có vô số thương hiệu cấp địa phương. Người tiêu dùng ở đó đừng nói đến việc mua rượu ngoại tỉnh, ngay cả rượu ở thành phố lân cận cũng không thích, ngươi nói xem làm sao mà mở rộng thị trường?
Ngoại trừ Mao Đài bán tương đối chạy, Ngũ Lương Dịch ở tỉnh Lỗ cũng khó bán, Tiên Tửu Văn Quân Tửu chỉ có thể tiêu thụ ở hai ba thành phố lớn của tỉnh Lỗ.
Chỉ có gặp phải tình huống này, mới biết được Mao Đài rốt cuộc ngưu bức đến mức nào!
Đương nhiên, nhờ vào kênh tiêu thụ của ngành thuốc lá, Ngũ Lương Dịch năm nay cũng đã đánh vào được, ít nhất là đưa được hàng vào. Mặc dù vẫn không có mấy người tiêu dùng tỉnh Lỗ mua Ngũ Lương Dịch, nhưng chỉ cần có thể đưa hàng vào thuận lợi, thị trường luôn có thể mở ra từng chút một.
Sau khi phàn nàn về thị trường tỉnh Lỗ, Tống Kỳ Chí đột nhiên nói: "Đúng rồi, ngày mùng 1 tháng 3, tập đoàn Tiên Tửu sẽ gõ chiêng trên sàn A, đến lúc đó ngươi cũng đến nâng đỡ chứ."
"Nhanh như vậy đã lên sàn rồi à?" Tống Duy Dương hỏi.
Tống Kỳ Chí nói: "Đã xếp hàng gần một năm, tốc độ này còn nhanh sao?"
Tống Duy Dương nói: "Lên sàn trên sàn A mà chỉ xếp hàng một năm, đó là quá nhanh rồi."
Tập đoàn Tiên Tửu đã sớm nhận được phê duyệt của Ủy ban Chứng khoán, vẫn luôn trong trạng thái xếp hàng, bây giờ cuối cùng có thể gõ chiêng lên sàn A.
Doanh nghiệp gia tộc lên sàn, Tống Duy Dương phải đến cổ vũ, huống chi bản thân hắn cũng có cổ phần—— cả nhà đều có, bao gồm cả chị dâu, Lâm Trác Vận nếu kết hôn với Tống Duy Dương sớm vài năm thì cũng có thể được chia.