Lập Nghiệp Hệ Thần Hào: Ta Muốn Cung Cấp Nuôi Dưỡng Trăm Vạn Nhân Viên!

Chương 168: Hiện trạng "nội chiến" ngành luật! Thu mua văn phòng luật Hồng Dự!
Liễu Phượng Sơn, Chu Kiến Quân, Quách Thụ Đạt đối với Tô Dương vẫn có cảm tình tương đối tốt. Không vì lý do gì khác, Phạm Kim Định đã nói với bọn họ, Tô Dương không những có tiền, mà còn vô cùng có năng lực! Hắn nắm trong tay năm công ty, số lượng nhân viên dưới trướng vượt quá hai nghìn người, hơn nữa còn đối đãi với nhân viên khá hào phóng. Một cổ đông lớn có tiền, có năng lực, lại đối xử tốt với nhân viên thì họ tương đối hoan nghênh. Mà ấn tượng đầu tiên Tô Dương cho bọn họ cũng tương đối tốt, không giống kiểu người bá đạo ngang ngược!
Tô Dương và Từ Hồng Dự đại khái hàn huyên một chút, Từ Hồng Dự đích thực là có ý định bán cổ phần văn phòng luật trong tay. Mặc dù hai bên chưa đạt được thỏa thuận về giá cả, nhưng đã có thể bàn bạc. Sau đó, Từ Hồng Dự và Liễu Phượng Sơn lại dẫn Tô Dương, Phạm Kim Định đi tham quan văn phòng luật Hồng Dự, gặp mặt mấy luật sư hành nghề của văn phòng luật.
Cơ cấu tiền lương giữa văn phòng luật sư và luật sư tương đối phức tạp. Thường chia thành chế độ tiền lương, chế độ phần trăm, chế độ khoán hoặc chế độ đối tác. Trong chế độ tiền lương, luật sư giống như nhân viên công ty, nhận lương cố định và có thể được hưởng thêm phần trăm. Văn phòng luật sư chịu trách nhiệm phân công vụ án cho luật sư, đồng thời gánh chịu chi phí quản lý và vận hành. Luật sư dựa theo yêu cầu của văn phòng luật sư để ra tòa, hoàn thành công tác phục vụ pháp luật. Theo hình thức này, phí luật sư chủ yếu do văn phòng luật sư thống nhất thu, sau đó dựa theo chế độ lương nội bộ mà phân chia cho luật sư. Đây chính là chế độ mà văn phòng luật sư Hồng Dự lựa chọn.
Chế độ phần trăm tương tự như quan hệ trực thuộc, luật sư tự chủ tiếp nhận vụ án, văn phòng luật sư không trực tiếp phân công vụ án. Luật sư sau khi kiếm được lợi nhuận sẽ chia với văn phòng luật sư theo tỉ lệ đã thỏa thuận. Tỉ lệ chia thông thường là luật sư cầm phần nhỏ (như 30% hoặc 20%), văn phòng luật sư cầm phần lớn (như 70% hoặc 80%). Theo hình thức này, luật sư được hưởng quyền tự chủ và lợi ích lớn hơn. Nhưng đồng thời cũng phải gánh chịu rủi ro cao hơn.
Chế độ khoán, là văn phòng luật sư sẽ tính toán chi phí vận hành hàng ngày, bao gồm tiền thuê nhà, chi phí hành chính...rồi luật sư thanh toán một lần. Chi phí thanh toán có thể được chia đều dựa theo số lượng luật sư, chính là cái gọi là phí trên đầu người. Sau đó, trong số tiền phí luật sư thu được, sau khi trừ đi phần đã thanh toán chi phí vận hành hàng ngày, phần còn lại có thể thuộc về toàn bộ luật sư hoặc chia lại với văn phòng luật.
Cuối cùng là chế độ đối tác tương đối phổ biến, luật sư có thâm niên có thể trở thành đối tác của văn phòng luật sư. Với tư cách là đối tác, họ không chỉ tham gia vào việc phân chia lợi ích của văn phòng luật sư, mà còn cùng nhau gánh chịu rủi ro vận hành và trách nhiệm quyết sách của văn phòng luật. Việc phân chia lợi ích giữa các đối tác thường dựa theo thỏa thuận giữa các bên, có thể liên quan đến nhiều yếu tố phức tạp, như tỷ lệ góp vốn, cống hiến trong công việc…
Ngoài việc phát lương cho luật sư, văn phòng luật sư Hồng Dự còn có những khoản thu nhập khác cho luật sư như tiền thưởng, trợ cấp… Trong văn phòng luật sư Hồng Dự, thu nhập hàng năm của luật sư giỏi có thể lên đến hơn trăm vạn. Các luật sư trung cấp khác có thu nhập năm mười mấy vạn, mấy chục vạn không giống nhau. Thu nhập của các luật sư trẻ thì tương đối kém, nhưng so với các luật sư trẻ ở văn phòng luật khác, tình cảnh đã tốt hơn rất nhiều.
Tô Dương cũng biết tình hình chung của ngành luật trong nước. Luật sư chỉ nhìn bề ngoài thì có vẻ hào nhoáng, giống như ngành nghề người nổi tiếng trên mạng, hoàn toàn tuân theo quy luật 80/20. Hơn bảy thành luật sư trẻ có thu nhập hàng năm không đủ 10 vạn tệ. Thậm chí ở khu vực các thành phố trực thuộc trung ương, các luật sư dưới 40 tuổi gần sáu thành có thu nhập không đủ 15 vạn tệ. Trong năm năm gần đây, số lượng luật sư trong nước đã tăng lên gấp đôi, tình trạng "nội chiến" trong ngành luật khá nghiêm trọng. Hơn nữa, luật sư lại rất coi trọng việc tích lũy các mối quan hệ. 20% luật sư chiếm giữ 80% tài nguyên và lợi nhuận của ngành. Còn lại 80% người chỉ có thể tranh giành 20% tài nguyên và lợi ích còn lại.
Hiện tại, tối thiểu một nửa số luật sư trong nước đang chật vật để đủ ăn đủ mặc. Rất nhiều luật sư trong thời gian thực tập có lương chỉ một ngàn, thậm chí còn thấp hơn mức lương tối thiểu tại địa phương, tiền thuê nhà cũng không đủ trả. Thật sự có người phải dựa vào vay tiền để đi làm! Vấn đề lớn nhất của họ là không có nguồn vụ án. Rất nhiều vụ án đều do luật sư già nhận, luật sư trẻ thì nghèo muốn chết, chỉ có thể chịu khổ! Cũng giống như Tô Dương biết một nữ luật sư nổi tiếng trên mạng ở Thượng Hải. Lương làm việc ở Thượng Hải của cô ấy chỉ bốn năm nghìn, đoán chừng cũng chỉ đủ sống tạm. Kết quả cô ấy dựa vào thời gian rảnh rỗi, trên mạng làm video nhảy nhót làm UP chủ, phát sóng trực tiếp một tháng thu nhập hai vạn. . . Không lâu trước chuyện này còn ồn ào trên mạng, có tiền bối nói cô ấy ảnh hưởng đến danh dự ngành luật! Chuyện này quả thực có phần hoang đường!
Văn phòng luật sư Hồng Dự đối với luật sư trẻ có thể xem là không tệ, ít nhất họ vẫn sẽ trả lương và phụ cấp cho họ. Hơn nữa, còn để luật sư già dìu dắt họ, để họ chia được một chút tiền từ luật sư già. Hoặc là trực tiếp phân công cho họ một vài vụ án không quá quan trọng để bồi dưỡng. Tô Dương sau khi hiểu rõ sơ qua về lương của luật sư văn phòng luật sư Hồng Dự, tâm tình tốt lên không ít. Văn phòng luật sư quả nhiên rất xứng với ngón tay vàng của hắn!
Hắn hơi dùng một chút suy luận thương mại, phát hiện sau khi Hồng Dự được hắn tiếp quản thì sẽ phát triển không tệ. Cho dù hắn không nhúng tay, trong vòng một năm, công ty dưới sự dẫn dắt của Liễu Phượng Sơn, Chu Kiến Quân, Quách Thụ Đạt, cũng có thể chậm rãi phát triển lớn mạnh. Hơn nữa, mỗi tháng chỉ cần dựa vào lương và phúc lợi trả về thôi cũng đã có thu nhập hàng triệu rồi! Vì vậy, hắn liền quyết định! Văn phòng luật có chế độ cổ phần tập trung, phát triển vẫn khá tốt như này vẫn khá hiếm thấy. Ít nhất, bộ khung xây dựng cũng khá phù hợp với ý của Tô Dương! Sau này Tô Dương muốn để Hồng Dự phát triển lớn mạnh cũng sẽ dễ dàng hơn. Khó khăn duy nhất, công ty còn ba cổ đông khác, nhưng Tô Dương nói chuyện với ba người này một lát thì cũng rất nhanh đạt được thỏa thuận. Vấn đề liên quan đến làm ăn, không có chuyện gì mà tiền không giải quyết được cả!
Sau khi đạt được ý kiến sơ bộ với Từ Hồng Dự, Liễu Phượng Sơn, Chu Kiến Quân, Quách Thụ Đạt, Tô Dương liền bắt đầu phái người tiến hành thẩm định tài sản của văn phòng luật Hồng Dự. Hồng Dự tự nhiên không có tài sản gì, địa điểm làm việc của công ty đều là thuê. Nhưng vẫn phải kiểm tra xem các giấy phép của công ty có đầy đủ hay không, xem hoạt động kinh doanh của Hồng Dự có "trong sạch" hay không, thuế má có vấn đề gì không, có tranh chấp lao động hay không, có nợ nần hay không… Xem có thể đảm bảo sau khi Từ Hồng Dự rời đi, văn phòng luật vẫn có thể tiếp tục phát triển hay không.
Kết quả là Hồng Dự khiến Tô Dương khá hài lòng, Liễu Phượng Sơn có năng lực quản lý và điều hành rất mạnh, văn phòng luật trừ một bộ phận luật sư khá ưu tú ra thì đội ngũ vận hành phía sau cũng không tệ. Sau khi tiếp xúc với quản lý chính của công ty là Liễu Phượng Sơn, Liễu Phượng Sơn cũng bày tỏ nguyện ý tiếp tục ở lại công ty làm việc, đồng thời đảm bảo có thể ổn định được phần lớn luật sư.
Sau mấy ngày đàm phán, cuối cùng Từ Hồng Dự cũng nhượng bộ một bước, đồng ý bán 75% cổ phần của Hồng Dự với giá 700 vạn cho Tô Dương. Đồng thời Tô Dương lại mua 22% cổ phần trong tay Liễu Phượng Sơn, Chu Kiến Quân, Quách Thụ Đạt với giá cao là 250 vạn. Mỗi người để lại 1% cổ phần, chủ yếu là vì luật pháp Hoa Hạ có quy định nhất định đối với cổ đông của văn phòng luật sư, trong số cổ đông nhất định phải có luật sư có chuyên môn. Tuy nhiên Tô Dương đã nói chuyện với Liễu Phượng Sơn, Chu Kiến Quân, Quách Thụ Đạt. Họ có 1% cổ phần chuẩn bị bị pha loãng, nhưng Tô Dương sẽ tăng lương đãi ngộ cho họ. Sẽ còn tăng thêm hoa hồng, dù sao hoa hồng nhiều hơn so với số cổ phần họ đang có, họ tự nhiên là không có ý kiến gì!
Sau khi đã thỏa thuận được về giá cả thì những chuyện tiếp theo tương đối đơn giản. Tô Dương có một đám nhân viên có thể làm thay hắn. Sau khi Tô Dương chính thức tiếp nhận văn phòng luật sư Hồng Dự, hắn nghe được tiếng nhắc nhở của hệ thống:
[Đinh ~ Ngươi nắm giữ một văn phòng luật sư, văn phòng luật sư của ngươi có nhân viên đầu tiên, ngươi nhận được phần thưởng thành tựu: Thiên phú Thuyết phục, tăng 1 điểm tinh thần; Văn phòng luật sư dưới danh nghĩa của ngươi có thể nhận được một buff vĩnh viễn]
[1. Tăng cường phân tích nghiên cứu điều khoản pháp luật; 2. Tăng cường khả năng thuyết phục; 3. Tăng cường năng lực đàm phán; 4. Tăng cường năng lực giao tiếp; 5. Tăng cường khả năng sáng tác văn bản pháp luật; 6. Tăng cường khả năng tranh luận; 7. Tăng cường độ tín nhiệm của khách hàng. . . Mời lựa chọn!]
Nhìn thấy những buff đặc biệt này, Tô Dương có hơi chút khó khăn. Hắn hiểu biết về ngành luật còn kém xa so với ngành ăn uống. Tính phức tạp cũng cao hơn ngành ăn uống rất nhiều. Việc ghi nhớ luật pháp, học tập, nghiên cứu, đây là những yêu cầu cơ bản đối với luật sư có thâm niên. Những thứ có thể dựa vào nỗ lực sau này mà có thể tăng lên thì Tô Dương đều sẽ không ưu tiên lựa chọn. Những kỹ năng viết văn bản pháp luật cũng vậy!
Những thứ còn lại, chính là các kỹ năng thuyết phục, đàm phán, giao tiếp, khả năng tranh luận, tăng thêm độ tin tưởng của khách hàng. Tô Dương vừa cẩn thận xem xét giải thích các buff, hắn lại loại bỏ độ tín nhiệm của khách hàng. Chỉ cần văn phòng luật, luật sư có danh tiếng lớn, năng lực ưu tú, tuyên truyền đúng chỗ thì khách hàng sẽ tin tưởng! Đây là một trong những nguyên nhân chính khiến cho các luật sư có thâm niên có thu nhập cao. Năng lực của luật sư có thể chênh lệch, nhưng kỳ thực thu nhập chênh lệch còn lớn hơn nhiều!
Do dự hồi lâu, Tô Dương quyết định lựa chọn khả năng thuyết phục và khả năng tranh luận! Thông thường khi hai bên thẩm vấn nhau tại tòa, là đại diện cho hai bên triệt để vạch mặt nhau. Không có con đường hòa giải. Trong đó chắc chắn chứa đựng những xung đột lợi ích tương đối lớn. Liên quan đến hàng trăm hàng ngàn vạn, hàng ức, thậm chí hàng chục ức tài sản đều có thể có. Vậy thì nhất định phải thắng! Mà thẩm phán ở Hoa Hạ có quyền phán xét tự do nhất định, nên xu hướng của họ cũng khá quan trọng. Điều này tương đối thích hợp với sức thuyết phục! Mà khả năng thuyết phục còn có thể sử dụng, không chỉ thể hiện trên các tranh luận ở tòa. Mà trong hòa giải, đàm phán, giao tiếp, thực tế cũng khá quan trọng. Vậy thì là người tương đối đa năng rồi! Ngay cả ở tòa quốc tế hay nước ngoài, khả năng thuyết phục và tranh luận tại phiên tòa của luật sư cũng rất quan trọng!
[Đinh, luật sư thuộc văn phòng luật sư của ngươi nhận được buff vĩnh viễn tăng +15% sức thuyết phục]
[Đinh ~ Văn phòng luật sư Hồng Dự của ngươi có số lượng nhân viên vượt quá 10 người, ngươi nhận được phần thưởng thành tựu: tăng 2 điểm tinh thần; văn phòng luật sư Hồng Dự của ngươi có thể nhận được một buff vĩnh viễn]
[1. Tăng cường phân tích nghiên cứu điều khoản pháp luật; 2. Tăng cường năng lực đàm phán; 3. Tăng cường năng lực giao tiếp; 4. Tăng cường khả năng sáng tác văn bản pháp luật; 5. Tăng cường khả năng tranh luận; 6. Tăng cường độ tin tưởng của khách hàng... Mời lựa chọn!]
Vì vậy, Tô Dương đã chọn khả năng tranh luận ở tòa. Chúng ta hãy gặp nhau ở tòa!
[Đinh, luật sư thuộc văn phòng luật sư Hồng Dự vĩnh viễn nhận được buff tăng +30% sức thuyết phục, +15% tranh luận]
Nhìn thấy các buff đặc biệt được tăng thêm này, tâm tình Tô Dương không khỏi trở nên tốt hơn. Ngoài ra, hắn cũng nhận được một thiên phú sức thuyết phục. Đại khái là làm cho lời nói của hắn có sức thuyết phục hơn, dễ dàng khiến người khác tin tưởng hơn. Tô Dương cảm thấy không tồi chút nào! Còn ba điểm tinh thần lực làm phần thưởng cũng làm cho Tô Dương tương đối hài lòng. Trước đây, khi mở công ty, hắn chưa từng nhận được phần thưởng thuộc tính tinh thần. Mà trong các thuộc tính của cơ thể hắn, thuộc tính tinh thần vừa lúc là yếu nhất, ba điểm tinh thần này ít nhiều cũng giúp hắn bù đắp một chút nhược điểm!
Còn về tên văn phòng luật sư Hồng Dự, Tô Dương không có thay đổi. Hồng Dự dưới sự lãnh đạo của Từ Hồng Dự và Liễu Phượng Sơn, đã kinh doanh phát triển được hơn bốn năm. Bốn năm qua, Hồng Dự đã tích lũy được danh tiếng nhất định trong ngành, có lượng khách hàng và mối quan hệ tương đối ổn định. Có thể nói, thương hiệu Hồng Dự này cũng rất đáng giá, cũng nằm trong 800 vạn này! Nếu đổi tên, tựa như ngựa bảo đổi thành Bảo Long vậy. Bá khí thì có thể hơn, nhưng ai nhận ra!
Sau khi mua lại Hồng Dự, Tô Dương đã yêu cầu Liễu Phượng Sơn triệu tập toàn bộ văn phòng luật để tổ chức một cuộc họp toàn thể. Từ Hồng Dự cũng đích thân tham dự, giúp Tô Dương tạo dựng thanh thế. Theo đề nghị của Phạm Kim Định, Tô Dương đã thuê Từ Hồng Dự làm cố vấn danh dự cho văn phòng luật. Thể trạng của ông đúng là không tốt lắm, nhưng những mối quan hệ, tri thức, kinh nghiệm vẫn còn hữu dụng.