Xuyên Đến Niên Đại Đương Cô Nãi Nãi

Lần trước Bạch Hi huấn luyện cho bọn họ ở lớp học.
Lần này, là Trần Đại Liễu tổ chức, bọn họ ngồi quây thành một vòng, Trần Đại Liễu mở lời: "Nào, mọi người nói xem, dạo gần đây đi chào hàng gặp phải những vấn đề gì, và mọi người đã giải quyết như thế nào."
Chẳng ai ngờ rằng, việc bọn họ tạm thời quyết định họp bàn một chút, tổng kết vấn đề, học hỏi kinh nghiệm để việc chào hàng thuận lợi hơn, ý tưởng đó về sau sẽ trở thành thói quen đặc biệt của nhân viên bán hàng thôn Ngưu La.
Lý Hữu Tài nhìn mọi người, thấy không ai lên tiếng, liền giơ tay ý nói mình sẽ nói trước.
"Nếu mọi người không ai nói trước, ta xin mạn phép ném đá dò đường."
"Lúc này rồi còn câu chữ văn vẻ." Trần Đại Liễu không vui.
Đến nước này rồi, phòng tài vụ không chỉ một lần nói nhà máy thực phẩm của thôn chỉ toàn chi, không có chút thu nhập nào, áp lực quá lớn, ngươi còn lề mề.
Lý Hữu Tài vốn định thể hiện trình độ văn hóa của mình đã tiến bộ hơn một chút, nhưng không ngờ bị thôn trưởng liếc cho một cái, xấu hổ cười cười, liền nói gấp.
"Tôi lúc đầu ấy mà, chỉ đến hợp tác xã tìm người phụ trách, chào hàng món dưa muối của nhà máy thực phẩm thôn mình. Người ta thì cũng nếm thử, nhưng về việc đưa dưa muối của mình vào bán ở hợp tác xã của họ thì không chịu..."
"Khó nhất là một ông chủ nhiệm hợp tác xã, tôi chạy đến tận bốn chuyến, nói bao nhiêu là lời hay ý đẹp, cuối cùng phải đưa cho ông ta mười lăm gói dưa muối của nhà máy, ông ta mới đồng ý cho mình chào hàng ở chỗ đó."
Nói đến đây, Lý Hữu Tài đau lòng nhăn răng một trận.
Trần Đại Liễu trợn mắt: "Thảo nào trước đó cậu chào hàng không thành, là do cậu keo kiệt bủn xỉn à?"
Lý Hữu Tài xấu hổ gật gật đầu, sau đó nói: "Thôn trưởng, thật không phải là tôi muốn bòn xẻn, anh nghĩ xem, mười lăm gói dưa muối là một đồng rưỡi chứ ít gì." Đấy là còn do anh ta đưa giá một hào một gói rồi đấy.
"Việc chào hàng vốn dĩ cũng là xác định một tháng mất ba năm gói cho người ta ăn thử, cũng đã tốn kém không ít tiền rồi, tôi cũng chỉ nghĩ có thể bớt được đồng nào hay đồng nấy." Lý Hữu Tài: "Cuối cùng thì cũng thực sự hết cách, tôi chỉ có thể dùng cách cô nãi nãi dạy thôi."
Trần Đại Liễu: ". . ."
Hắn cũng hiểu mọi người không nỡ, dù sao trước đây quanh năm suốt tháng chân lấm tay bùn, kiếm được đồng nào đâu có dễ, huống chi lần này lại đưa không gần hai đồng dưa muối, không nỡ cũng phải thôi.
Trần Đại Liễu há hốc miệng, muốn mắng Lý Hữu Tài, nhưng thấy những người khác cũng có vẻ tán đồng, cũng biết những người còn lại phỏng chừng cũng không ít kẻ bòn xẻn giống vậy.
Nhìn sang Trần Hữu Phúc, Trần Đại Liễu hỏi: "Còn cậu thì sao, số lượng cậu chào hàng nhiều nhất, cậu kể cho mọi người nghe thử xem?"
Trần Hữu Phúc cũng không e dè, anh ta đáp lời xong, liền nói: "Thật ra tôi, lúc đầu tôi cũng không chịu đưa không đâu, nhưng cô nãi nãi nói đúng, mình không cho người ta chút lợi lộc, sao người ta chịu cho mình chào hàng, chỗ trên quầy người ta cũng không có nhiều, coi như trả tiền thuê chỗ trên quầy hàng vậy."
"Tôi cũng ăn không ít quả đắng mới hiểu ra cái đạo lý này." Thực ra, mọi người chưa chắc không biết, chỉ là không nỡ cho không dưa muối thôi.
Trần Hữu Phúc tiếp tục nói: "Việc tôi chào hàng sau này nhanh chóng và nhiều như vậy là do tôi làm theo lời cô nãi nãi dạy. Tôi tìm được người phụ trách, không nói hai lời liền mở trước ba gói dưa muối cho người ta nếm thử, loại nào cũng nếm thử qua, để cho người ta biết dưa muối của mình ngon, sau đó mỗi loại đưa cho người ta thêm mười gói."
"… Rồi sau đó lại nói chuyện chào hàng, là không có chuyện gì không thành, cho dù có người do dự, cũng nể ba mươi gói dưa muối mà thử một lần..."
Trần Đại Liễu nghe vậy, gật đầu liên tục: "Đúng, đúng, làm rất tốt."
Hắn nhìn quanh mọi người có mặt ở đó, đặc biệt là Lý Hữu Tài, bực bội nói: "Nghe thấy chưa, làm việc phải có bài bản, đừng có keo kiệt bủn xỉn nữa, cô nãi nãi dạy thế nào, thì cứ thế mà làm là được, đừng tự mình giữ khư khư mà lãng phí thời gian."
Lúc này, Trần Đại Liễu dường như quên mất, khi vừa nghe Trần Hữu Phúc nói phải đưa cho người ta ba mươi gói dưa muối, hắn đã đau xót hít một hơi.
Mọi người mỗi người một ý, phần lớn vấn đề thật ra chính là do lúc đầu không nỡ đưa dưa muối, chỉ cần chịu đưa, thì hầu như đều không bị từ chối.
Nói cũng gần xong rồi, Trần Đại Liễu lại hỏi: "Những điều cô nãi nãi nhắc nhở người bán hàng, mọi người không quên chứ?"
Lý Hữu Tài vội vàng giơ tay: "Cái này tôi không quên, chỉ cần chỗ nào có thể chào hàng, tôi đều kín đáo dặn người bán hàng, nhưng tôi qua mấy hôm trước, cũng không có ai bán đi một gói nào."
Những người khác cũng nhao nhao gật đầu, việc này họ cũng không hề quên, dù là lúc đầu không nói, đến khi quay lại hỏi thăm thì biết là không bán được, thì họ đều nhắc nhở việc này, nhưng lần thứ hai, thứ ba đi, vẫn không bán được gói nào.
Người bán hàng phỏng chừng là cũng thử ăn mấy lần rồi, đều thấy ngại, có người nói nhất định sẽ giúp đẩy hàng, cho dù không có thêm chút lợi lộc gì cũng đẩy, nhưng đến nay vẫn chưa bán được gói nào.
Dù sao dưa muối một hào một gói, cũng không tính là rẻ, người dân bình thường không nỡ mua cũng là điều dễ hiểu.
Trần Đại Liễu: ". . ." Ba cái hợp tác xã mà hắn chào hàng thì lại bán được, cũng bán được tầm ba năm gói, cũng chả đáng bao nhiêu.
"Như thế này là không được, mọi người vẫn phải nghĩ cách mới được."
Việc chào hàng không phải là cứ đưa hàng ra là xong, còn phải bán được nữa, bằng không, để dồn đống ở hợp tác xã thì còn không bằng giữ lại cho người trong thôn ăn còn hơn.
Vì vậy, mọi người liền bàn bạc tìm cách giải quyết vấn đề này.
Nhưng mà cũng không bàn ra được kết quả gì, vì cuối cùng, thì vẫn là do mọi người không nỡ bỏ tiền mua thôi.
Sau khi tổng kết kinh nghiệm, tốc độ chào hàng đúng là đã nhanh hơn không ít.
Trần Hữu Phúc và đồng đội gần như dùng dưa muối để đập cửa hợp tác xã, bò lên trên kệ hàng của các hợp tác xã và cửa hàng tiêu thụ giùm.
Đến ngày hai mươi tám tháng Chạp, đội chào hàng liền dừng việc, dù sao đường xa đi không kịp, đường gần mà nên giao thì cũng giao hết rồi, không bán được, họ cũng đâu thể đứng canh ở hợp tác xã và cửa hàng tiêu thụ giùm để nhìn chằm chằm được.
Người trong thôn cũng đã chuẩn bị hết những gì cần thiết, những gì cần mua thì cũng mua đủ rồi.
Mọi người mổ heo chuẩn bị đón tết.
Mặc dù nhà máy thực phẩm của thôn chỉ toàn chi không thu, nhưng Bạch Hi vẫn hào phóng vung tay, chi tiền phát cho mọi người, không nhiều, theo đầu người thì mỗi người mười đồng.
Bạch Hi vừa phát xong thì đột nhiên nhớ ra, việc mình làm thế này có phải sẽ khiến người trong thôn có ý định đẻ nhiều con không nhỉ?
Cũng không biết là do thời tiết năm nay lạnh hay do dưa muối không bán được, mà người dân đón tết cũng không được hào hứng lắm.
Nhưng khi chúc tết Bạch Hi, thì mọi người vẫn vui vẻ lắm, ai nấy đều tươi cười.
Bạch Hi cũng vẫn phát cho mỗi người một đồng vàng làm tiền mừng tuổi.
Mấy thứ này, cô ta cũng không thiếu, có thể phát đến năm tháng nào cũng được.
Cầm đồng vàng, mọi người lại cúi đầu dập lạy một tràng.
Cô nãi nãi chẳng lẽ muốn lấy hết tiền vốn của mình để trợ cấp cho mọi người sao?
Vì thế, mọi người tuy nhận đồng vàng, nhưng cũng theo số tiền được phát mà nộp lại một nửa, hiếu kính Bạch Hi.
Bạch Hi: ". . ."
(hết chương này)