1979 Thời Đại Hoàng Kim

Chương 957: Chèn ép người Trung Quốc kia
"Ràng buộc quá sâu!"
"Price thật bất tài!"
Kaufman lắc đầu, tiếp tục lật xem.
《 Cô nàng lắm chiêu 》 trình chiếu vào lễ Tạ ơn năm ngoái, thu về 90 triệu đô la tiền vé! Trừ đi phần chia cho chuỗi rạp, Colombia nhận 25% phí đại lý phát hành, thanh toán cho công ty Đông Phương ba mươi ba triệu bảy trăm năm mươi ngàn đô la Mỹ.
Còn có phim văn nghệ 《 Người ở New York 》, nhờ hưởng ké độ nóng của cơn sốt ẩm thực, cũng thu về tám triệu tiền vé, thành tích tương đối khá. Tương tự, (Colombia) nhận 25% phí đại lý phát hành, thanh toán cho công ty Đông Phương ba triệu.
Một bộ phim sau khi trình chiếu, bao lâu thì có thể thu hồi vốn?
Đợt chia lợi nhuận đầu tiên, thường là khoảng 6 tuần. Toàn bộ việc chia lợi nhuận và thu hồi doanh thu sẽ lần lượt kéo dài đến nửa năm, thậm chí cả năm. Cho nên hai bộ phim này vẫn chưa hoàn toàn thanh toán xong.
"《 Rain Man 》 tiền vé có thể được bao nhiêu?"
Kaufman suy tư, lẩm bẩm nói: "Bất kể bao nhiêu, đều phải xem có thể kéo giá cổ phiếu lên không. Bây giờ giá cổ phiếu mới 12 đô la Mỹ, thật quá thấp."
Đây cũng là thái độ của hội đồng quản trị Colombia và Coca Cola!
Bọn họ muốn bán, nhưng lại sợ bán rẻ —— việc Sony thu mua công ty thu âm đã cho họ ý tưởng, lúc mới đàm phán là một tỷ hai trăm năm mươi triệu, mấy tháng sau cổ phiếu công ty thu âm tăng lên, thành hai tỷ, sau đó lại giảm, nhưng cuối cùng vẫn bán được với giá hai tỷ.
Bọn họ cũng có ý định như vậy, kéo Sony vào đàm phán, sau đó kéo giá cổ phiếu lên cao.
Dựa vào cái gì để kéo giá lên? Đương nhiên là tác phẩm.
Mà chỉ dựa vào một bộ 《 Rain Man 》 có lẽ vẫn chưa đủ, Kaufman lại xem qua danh sách phim năm nay, thật là tệ hại! 《 I Know What You Did Last Summer 》 có lẽ sẽ thành công lớn, nhưng đây chỉ là đại lý phát hành, sức trợ giúp không nhiều.
"Vẫn là phải dựa vào người Trung Quốc kia!"
Kaufman không giống Price, hắn tràn đầy sự ngạo mạn của người Anglo-Saxon, hắn rất chán ghét chuyện này.
. . .
Los Angeles.
Tại một khu phố phồn hoa phía tây, vừa mới mở một tiệm cho thuê băng hình. Đây là chuyện rất kỳ quái, bởi vì chỉ cách đó một con đường, đã có một cửa hàng "Tiêu điểm" với lượng khách rất lớn, nổi tiếng gần xa.
Theo lẽ thường, mở tiệm nên cách xa một chút, nhưng tiệm này cứ thế mà mở.
Bề ngoài phối hợp màu xanh lam đậm và màu vàng sáng, Logo là hình ảnh mô phỏng cuộn phim nhựa bao quanh dòng chữ cái to "BLOCKBUSTER", dịch ra chính là Blockbuster.
Năm ngoái, Wayne Huizenga thu mua Tiêu điểm không thành công, liền quay sang thâu tóm Blockbuster.
Người này làm ăn rất am hiểu chiến thuật 'bạo binh lưu', lấy dòng tiền làm thế chấp, vay thêm tiền bằng đòn bẩy, điên cuồng mở chi nhánh, thôn tính, lại thế chấp, lại điên cuồng mở chi nhánh... Tháng 12 năm ngoái thu mua Blockbuster, bây giờ là tháng 3, trong thời gian ngắn ngủi đã mở rộng lên 100 cửa hàng.
Thậm chí chạy tới Los Angeles, mở một cửa tiệm ngay dưới mắt Tiêu điểm, rõ ràng là muốn cạnh tranh.
Giờ phút này, Wayne đang ở trong tiệm.
"Lượng khách tuần này thế nào?" Hắn hỏi nhân viên cửa hàng.
"Tương đối ổn định, mỗi ngày cho thuê được khoảng 80 cuốn băng."
Wayne cầm một bảng thống kê, cẩn thận xem xét, Tiêu điểm mỗi ngày có thể cho thuê 100-200 cuốn băng, Blockbuster mới được 80 cuốn. Trong kho phim của hai cửa hàng, phim tiếng Anh không khác biệt nhiều, nhưng về phim không phải tiếng Anh thì Blockbuster kém xa.
Tiêu điểm có phim Hồng Kông là thế mạnh chủ lực, mà phim Hồng Kông luôn là mặt hàng ăn khách trong thị trường cho thuê băng hình.
"《 Cô nàng lắm chiêu 》 đã phát hành băng hình chưa?"
"Tháng sau phát hành, nhưng dù phát hành chúng ta cũng không lấy được hàng, đó là tác phẩm độc quyền của Tiêu điểm, họ sẽ ưu tiên cung cấp cho cửa hàng của mình trước, sau đó mới phân phối cho các nơi khác, có lẽ phải cách khoảng 2 tuần."
Wayne gật đầu, kho phim phong phú là nền tảng, chuỗi cung ứng và kinh doanh thống nhất là phương thức, còn tác phẩm độc quyền và quyền ưu tiên mới là mấu chốt để thu hút khách hàng.
Hắn không phải kẻ hữu dũng vô mưu, có đầu óc nhạy bén và sự quyết đoán, trước kia làm nghề thu gom rác, hoàn toàn chưa từng tiếp xúc với thị trường băng hình, nhưng rất nhanh đã nắm bắt được đường đi nước bước. Hắn rời khỏi tiệm, lái xe đến công ty Warner.
"Wayne!"
"Lâu rồi không gặp, nghe nói ngươi đã thu mua một đại lý băng hình nhỏ rất có năng lực, bây giờ thế nào rồi?"
Tổng giám đốc Warner, Semel, nhiệt tình ôm hắn, Wayne là phú hào đã thành danh từ lâu, ở Hollywood cũng có mạng lưới quan hệ, cười nói: "Cũng không tệ lắm, đã có một trăm chi nhánh."
"Trước đó là bao nhiêu?"
"Mười chín cửa hàng!"
"Oa!"
Semel giơ một ngón tay cái lên, khen: "Ngươi đúng là có bản lĩnh này, khiến người ta phải nể phục!"
"Đối với ta mà nói, xử lý rác rưởi và kinh doanh băng hình không có gì khác biệt, đều là mở chi nhánh, xây dựng chuỗi cung ứng..." Wayne nhún vai, thờ ơ nói: "Ta kế hoạch cuối năm nay tăng số lượng cửa hàng lên 300, hai năm sau muốn đạt tới 1000!"
"Thật sao?"
Semel nghe những lời này, vẻ mặt lộ rõ sự xúc động, nói: "Vậy thì Blockbuster của ngươi sẽ là đại lý lớn nhất toàn nước Mỹ!"
Wayne cũng không hề chém gió, hắn thu mua Blockbuster năm 87, đến năm 90 đã phát triển lên 1000 cửa hàng, năm 93 đạt 3600 cửa hàng, sau đó bán đi với giá tám tỷ bốn trăm triệu đô la Mỹ, là một kẻ rất lợi hại.
"Tuy nhiên, điều này cần sự trợ giúp của các ngươi, ta đang gặp phải chút phiền toái!"
Hắn kể sơ qua tình hình với Tiêu điểm, rồi nói: "Ta hy vọng Warner có thể cho ta quyền phát hành ưu tiên, để băng hình phim mới của Blockbuster có thể độc quyền cho thuê sớm hơn hai tuần. Còn về việc mua hàng và bổ sung hàng, ta hy vọng Blockbuster có thể được mua trước, và được ưu tiên cung cấp bổ sung hàng."
". . ."
Semel không gật đầu cũng không lắc đầu, tiếp tục lắng nghe.
Quả nhiên, Wayne nói tiếp: "Để báo đáp, ta sẽ chia cho các ngươi 40% doanh thu, tập trung quảng bá những bộ phim lớn của các ngươi. Thực ra ta không cần chứng minh thực lực của mình, là bạn bè thì ngươi nên hiểu ta.
Số lượng chi nhánh Blockbuster tuyệt đối có thể đạt tới con số ta đã nói, đến lúc đó, chúng ta sẽ gắn bó chặt chẽ không thể tách rời. Mà ngươi, bạn của ta, bây giờ ngươi đặt cược chính là vào tương lai không xa. Huống chi..."
Wayne dừng một chút, nói: "Ta sẽ đánh sụp người Trung Quốc kia!"
"Ồ?"
Semel bất giác nghiêng người về phía trước.
"Hắn đang sống rất tốt ở Hollywood, thế lực ngày càng lớn mạnh. Hắn không có quyền phát hành qua chuỗi rạp, chưa đủ đáng sợ, nhưng việc kinh doanh băng hình của hắn lại rất tốt, chúng ta đều biết thị trường này quan trọng thế nào. Tiêu điểm ở California đã có 28 cửa hàng trực thuộc, 48 cửa hàng nhượng quyền, dựa vào nguồn phim độc quyền, đã chiếm lấy một phần miếng bánh ngon.
Colombia là những kẻ thất bại, không trông mong gì được ở họ. Ta chỉ muốn nói, chúng ta phải hành động, chẳng lẽ cứ ngồi nhìn hắn phát triển lớn mạnh, nắm giữ kênh phân phối băng hình? Chúng ta thật sự muốn thấy một người Trung Quốc giành được quyền phát biểu ở Hollywood sao?"
Wayne nói.
" . ."
Semel trầm ngâm giây lát, đây rõ ràng là đang bày tỏ thái độ! Đương nhiên không thể để một người Trung Quốc như vậy lớn mạnh. Hắn hỏi: "Ngươi đã liên hệ công ty nào khác chưa?"
"Trừ Colombia, ta cũng sẽ đi trao đổi với các công ty khác, điều kiện tương tự. Các ngươi không cần đợi quá lâu, Blockbuster ngay trong năm nay có thể phát triển đến quy mô nhất định, chúng ta trời sinh là đối tác hợp tác."
"Ta tin tưởng thực lực của ngươi, nhưng quy mô của ngươi hiện giờ vẫn còn tương đối nhỏ, ta sẽ không giao cho ngươi những bộ phim lớn ăn khách."
Semel suy nghĩ một chút, nói: "Ta sẽ giao cho ngươi vài bộ phim khá ổn, cũng có tiềm năng khá tốt trên thị trường băng hình, cụ thể thế nào thì phải xem bản lĩnh của ngươi."
"Đủ!"
Wayne đứng dậy, đưa tay ra: "Chúng ta nhất định sẽ hợp tác vui vẻ!"
"Hợp tác vui vẻ!"
Semel tiễn hắn ra cửa, xoay người lại ngồi xuống ghế, lướt qua chuyện này trong đầu, rồi nhún vai một cái.
Warner và công ty Đông Phương có thù oán gì sao? Không có!
Giữa Semel và Trần Kỳ cũng không có ân oán cá nhân. Chuyện này không liên quan đến cá nhân, mà là một quy tắc bất thành văn: Bọn họ không thể nào thực sự để một người Trung Quốc thiết lập quyền lực ở Hollywood, Trần Kỳ có thể có chút địa vị, nhưng không thể có địa vị quá lớn.
Vừa hay Wayne chủ động nhận việc này, Semel cũng không ngại đẩy thuyền thuận nước ở phía sau.
(Hết chương...)