1979 Thời Đại Hoàng Kim

Chương 916: Tổ chức đa cấp Mỹ
Boris mở màn theo một mô thức quen thuộc, tự giới thiệu bản thân cùng với nội dung buổi học hôm nay.
Tiếp theo, lập tức chuyển sang phần đầu tiên:
"Các ngươi có thể ngồi ở đây, chứng tỏ bình thường rất quan tâm đến điện ảnh, cũng thích xem băng hình. Ai có thể cho ta biết, bây giờ thuê một cuộn băng hình giá bao nhiêu? Vị tiên sinh này, ngươi có biết không?"
"2-3 đôla Mỹ!" Một người đàn ông râu quai hàm đáp.
"Chính xác! Vậy giá mua một cuộn băng thì sao?"
"Cái này phải xem tình hình cụ thể, phim bom tấn nổi tiếng giá rất cao, có thể lên tới 100 đôla Mỹ. Loại thông thường cũng tầm 80 đôla Mỹ, phim mới giá cao hơn một chút, phim cũ thường sẽ được giảm giá bán đi."
"Cực kỳ tuyệt! Ngươi thật sự rất hiểu thị trường băng hình."
Boris khen một câu, tiện thể nói: "Nhưng các ngươi có phát hiện ra không, bất kể giá cao hay thấp, nó luôn dao động trong một biên độ nhất định, sẽ không đắt đến mức dọa chết người, cũng không rẻ đến mức gần như cho không. Tại sao lại như vậy? Chân tướng đằng sau là gì?
Nội dung phần thứ nhất hôm nay, ta sẽ vạch trần bí mật này cho mọi người!"
"ỒỒ!"
Quentin vốn xuất thân là nhân viên cửa hàng băng hình, ít nhiều cũng biết một chút nội tình ngành nghề, nhưng đây là lần đầu tiên thấy phong cách đầy nhiệt huyết mênh mông thế này của Boris. Hắn mở quyển sổ nhỏ ra, chuẩn bị ghi chép.
"Giá của một cuộn băng hình được định ra từ đâu, chúng ta phải truy về ngọn nguồn của nó, tức là chuỗi rạp chiếu phim."
Boris bắt đầu màn biểu diễn của bản thân, miệng lưỡi lưu loát, hùng hồn khuấy động, ra vẻ như thật sự vạch trần bí mật kinh thiên động địa nào đó, nhưng thực chất chỉ là kiến thức phổ biến trong ngành, song cũng đủ để lừa gạt đám người ngoại đạo này.
"Các công ty Hollywood muốn thu một khoản phí bản quyền lớn, thường là một tỷ lệ cố định trên doanh thu phòng vé. Một bộ phim điện ảnh ăn khách có doanh thu phòng vé hơn trăm triệu, thì phí bản quyền băng hình là khoảng vài triệu đôla Mỹ, dĩ nhiên cũng sẽ không quá cao một cách bất thường, nếu không thì nhà phát hành băng hình sẽ không kiếm được tiền.
Nhà phát hành sau khi mua lại bản quyền, liền có thể sản xuất băng gốc của băng hình.
Chi phí làm băng gốc vào khoảng năm mươi ngàn đến một trăm ngàn đôla Mỹ.
Còn chi phí sao chép băng hàng loạt, bao gồm vỏ hộp, nhãn dán, in bìa, vận chuyển vân vân, về đại thể là khoảng 5-9 đôla Mỹ mỗi cuộn.
Những chi phí kể trên phải được phân bổ vào mỗi cuộn băng hình, cho nên mới có khoảng giá bán lẻ như sau: Phim mới thường là 80-100 đôla Mỹ, phim cũ là 20-50 đôla Mỹ.
Lợi nhuận thu được trong đó sẽ do nhà phát hành và nhà bán lẻ chia nhau.
Nhà phát hành là chúng ta, còn nhà bán lẻ là ai? Chính là các ngươi trong tương lai!"
"Ồ!"
Đám đông đồng thanh kinh ngạc thốt lên, ai nấy đều có cảm giác bừng tỉnh đại ngộ, thì ra là như vậy! Ngươi xem người ta kìa, quả nhiên rất chuyên nghiệp.
Boris tiếp tục nói say sưa: "Chỗ này phải nói đến thực tế, gia nhập Tiêu điểm clip (Focus Clips) sẽ có ưu thế gì? Điểm thứ nhất, chính là giá cả! Chúng ta hiện có 25 cửa hàng trực thuộc và 36 cửa hàng nhượng quyền, có thể mua hàng số lượng lớn với giá thấp.
Một cuộn băng hình ăn khách có giá bán buôn là 80 đôla Mỹ, chúng ta có thể ép giá xuống bao nhiêu?
Chỉ cần 65 đôla Mỹ!
Nhưng các ngươi bán lẻ vẫn là 100 đôla Mỹ!
Điểm thứ hai, lượng tồn kho hùng hậu!
Chúng ta đã xây một nhà kho ở Los Angeles, hiện có 3000 bộ phim, và còn tăng lên với tốc độ hơn 200 bộ mỗi năm. Nguồn phim này từ đâu mà có? Ví dụ như phim Hồng Kông, phim Hồng Kông khá được ưa chuộng trên thị trường băng hình, mà chúng ta hàng năm có thể cập nhật ít nhất 100 bộ phim Hồng Kông.
Điểm thứ ba, nguồn phim độc quyền.
Chúng ta có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với công ty Đông Phương... Ai đang hỏi công ty Đông Phương là gì ư? Ta cho các ngươi biết, 《 Mặt Nạ Đen 》, 《 Sinh Nhật Chết Chóc 》, 《 Cô Nàng Lắm Chiêu 》 đều là sản phẩm của công ty Đông Phương.
Hai bộ phim đầu được chiếu vào năm ngoái, năm nay phát hành băng hình. Chúng ta ưu tiên phát hành tại các cửa hàng trực thuộc và cửa hàng nhượng quyền trước, sau đó mới phân phối cho các đối tác cùng ngành. Con số cụ thể không thể tiết lộ cho các ngươi, nhưng mọi người đều là người thông minh, chắc chắn có thể hiểu thế nào là nguồn phim độc quyền.
Ngoài ra, năm nay chúng tôi còn phát hành 15 bộ phim hạng B, lợi nhuận trung bình mỗi bộ đều đạt gấp 5 lần chi phí trở lên!"
Boris nói liên tu bất tận, phác họa một bức tranh toàn cảnh tuyệt vời, đám người phía dưới nghe mà mặt mày hớn hở, cảm xúc dâng cao. Ngay cả Quentin cũng có chút kích động, chỉ hận không thể lập tức trở về mở một cửa hàng nhượng quyền.
Đương nhiên đến cuối cùng, là đến phần thu tiền.
"Phí nhượng quyền kinh doanh là bốn mươi ngàn đôla Mỹ cộng thêm 6% doanh thu!
Các ngươi xây dựng cửa hàng, mua hàng tồn kho, tiền đặt cọc vân vân, tổng cộng lại, để mở một cửa hàng nhượng quyền thì cần khoảng hơn hai trăm ngàn đôla Mỹ."
Nhắc đến con số này, đám người lập tức tỉnh táo lại.
Đây là năm 1987, hơn hai trăm ngàn đôla Mỹ là một khoản tiền rất lớn. Kevin ngồi ở dưới cũng cảm thấy hơi cao, nhưng vẫn có thể chịu được. Hắn nhìn những người khác, có mấy người đã rõ ràng muốn 'đánh trống rút lui'.
Mà Boris lập tức lại rót thêm dầu vào lửa, ngọn lửa nhiệt tình bùng cháy.
"Với các cửa hàng nhỏ lẻ độc lập thông thường, lợi nhuận hàng năm phổ biến là 30-40 ngàn đôla Mỹ, nhưng mô hình tiêu chuẩn hóa của chúng ta có thể giúp lợi nhuận cao hơn ít nhất 2 lần! Một số cửa hàng trong vòng kinh doanh cốt lõi, lợi nhuận năm nay có thể đạt tới một trăm hai mươi ngàn!
Tiêu điểm clip (Focus Clips) mỗi ngày cho thuê 100-200 hộp băng hình, cuối tuần cao điểm có thể lên tới 300 hộp. Doanh thu của chúng ta đến từ: cho thuê và bán băng hình, tiền phạt quá hạn, phí hội viên, bán các sản phẩm xung quanh.
Chúng ta còn cung cấp đồ uống và đồ ăn vặt, mỗi cửa tiệm đều là một câu lạc bộ người hâm mộ cỡ nhỏ. Với thành tích vượt trội, chúng ta sẽ còn sắp xếp các ngôi sao đến thăm và quảng bá... Hơn nữa chúng ta cam kết, sẽ áp dụng chính sách bảo vệ khu vực cho các ngươi, trong bán kính 3-5 dặm Anh sẽ không mở thêm cửa hàng mới!"
Hít hà!
Điểm này khiến đám người rất động lòng, nếu như gia nhập, ở khu dân cư của mình chính là giữ vị trí độc quyền.
Kevin nghe rất chăm chú, cũng rất khách quan, đột nhiên mở miệng hỏi: "Xin hỏi, các ngươi có triển khai quảng cáo trên toàn quốc không?"
"Dĩ nhiên! Hơn nữa chi phí này đã bao gồm trong 6% doanh thu kia rồi, không cần các ngươi phải gánh thêm. Ngoài quảng cáo, chúng ta còn có một chiến lược tuyên truyền khác, ví dụ như 《 Sinh Nhật Chết Chóc 》 và 《 Cô Nàng Lắm Chiêu 》."
"Ha ha ha!"
Mọi người đều bật cười, Tiêu điểm clip (Focus Clips) quả thực đã để lại ấn tượng sâu sắc cho người xem.
"Sang năm, năm sau nữa, và cả tương lai... chúng ta cũng sẽ có nguồn cung cấp phim độc quyền tương tự! Các ngươi mở cửa hàng nhượng quyền, lợi nhuận hàng năm ít nhất 70-80 ngàn đôla Mỹ, hai ba năm là có thể hoàn vốn.
Năm ngoái quy mô thị trường băng hình ở Mỹ đã đạt tới bốn tỷ rưỡi đôla Mỹ, vượt qua cả doanh thu phòng vé cả năm. Năm nay dự kiến tăng trưởng 10%, đây là một thị trường cực lớn và lâu dài, việc xem băng hình đã trở thành một phần cuộc sống của chúng ta, không cần phải lo lắng nó sẽ đột nhiên sụp đổ.
Hơn nữa ta nhắc nhở các ngươi, bây giờ thị trường đang nhanh chóng mở rộng, các bang đều có đại lý riêng. Chúng ta là một trong những công ty hàng đầu ở California, ban đầu sẽ cho các ngươi một số chính sách ưu đãi không tệ, nhưng đợi đến sau này khi có nhiều người tham gia hơn, thì sẽ không còn những điều kiện này nữa."
"Tiếp theo trong lịch trình, sẽ có người dẫn các ngươi đi tham quan một cửa hàng. Chính là cửa hàng mà ta vừa nói, năm nay có hy vọng đạt lợi nhuận một trăm hai mươi ngàn đôla Mỹ, đó là cửa hàng ngôi sao của chúng ta. Sau đó, nếu các ngươi có ý muốn gia nhập, có thể..."
"Ta không cần đi tham quan, ta muốn nói chuyện cụ thể về hợp đồng!" Kevin lớn tiếng nói.
"Đương nhiên là được! Hoan nghênh ngươi gia nhập chúng ta..."
Boris mừng rỡ, mỗi khi thuyết phục được một người, bản thân hắn cũng có hoa hồng. Dường như bị Kevin ảnh hưởng, mấy người có chút gia sản cũng vội vàng đồng ý, những người không tỏ thái độ ngay tại chỗ đều là tương đối nghèo.
Tiêu điểm clip (Focus Clips) rất nổi tiếng ở California, sự phát triển mấy năm gần đây đều thấy rõ trong mắt, ngày càng đi lên, điều này cũng cho bọn họ lòng tin rất lớn.
. . .
"Chậc chậc chậc!"
"Phần kết mà làm một bài 《 Tương Thân Tương Ái 》 thì cảnh tượng đó hẳn là đẹp lắm đây!"
Chẳng biết từ lúc nào, Trần Kỳ đã đứng ở cửa sau phòng đào tạo, hơn nữa còn nghe được phần lớn nội dung buổi học. Bob Shay không hiểu, tò mò hỏi: "《 Tương Thân Tương Ái 》 là gì?"
"Một bài hát, có sức mạnh tập hợp lòng người, ngươi có muốn học không?"
"Không! Không!"
Bob Shay vội vàng lắc đầu, nói: "Nghe ngươi nói thế, chắc chắn không phải bài hát gì tử tế rồi."